【精華】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯編6篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、前言
幾年的大學(xué)生涯，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、和價(jià)值觀(guān)。即將畢業(yè)的我如何才能吸引HR的眼球呢?從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度，我對自己進(jìn)行了如下的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
從宏觀(guān)環(huán)境看，大學(xué)畢業(yè)生越來(lái)越多，競爭越來(lái)越激烈，社會(huì )對大學(xué)生的要求也越來(lái)越高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復合型的人才卻供不應求;經(jīng)濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。從微觀(guān)環(huán)境看，主要是應屆畢業(yè)生與應屆畢業(yè)生之間、應屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗的人士之間的競爭。
從自身來(lái)看(即SWOT分析)
1.優(yōu)勢：作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，有闖勁，膽子大，思維活躍，獨立思考能力強。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有很大的熱情;學(xué)校期間表現優(yōu)秀，有較好的外語(yǔ)、計算機技能等等;專(zhuān)業(yè)基礎知識扎實(shí)，有較強的創(chuàng )新精神。為適應社會(huì )發(fā)展的需要，我認真學(xué)習各種專(zhuān)業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長(cháng)，挖掘自己的潛力，從而逐步提高了自己的學(xué)習能力和分心處理問(wèn)題的能力以及一定的協(xié)調組織和管理能力�！皩W(xué)而知不足”是我大學(xué)期間學(xué)習和工作的動(dòng)力，除了必修課之外，我還堅持自學(xué)了office，flash，photoshop，dreamweaver等多種專(zhuān)業(yè)軟件。在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關(guān)系，處事冷靜穩健，能合理的統籌的安排生活中的種種事務(wù)。
2.劣勢：學(xué)校知名度不是很高，缺乏適當的自我定位，加之與生俱來(lái)的優(yōu)越感，以及延續著(zhù)“天之驕子”的夢(mèng)想，卻忽視了殘酷的社會(huì )就業(yè)現實(shí);知識結構不合理，專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的不夠扎實(shí);缺乏足夠的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，盡管在校期間參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)這種方式汲取了相關(guān)的社會(huì )經(jīng)驗，但是這種社會(huì )經(jīng)驗和社會(huì )所需要的經(jīng)驗還是存在著(zhù)差距的，不能夠真正的形成短時(shí)間內的競爭力;另外，關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的構建也十分重要，應屆畢業(yè)生還沒(méi)有足夠寬廣、覆蓋面廣的關(guān)系網(wǎng)。
3.機會(huì )：國家出臺了一系列的鼓勵措施和優(yōu)惠政策對大學(xué)生進(jìn)行各方面的支持和鼓勵;我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展給更多的大學(xué)生提供了更多的機會(huì )，各企事業(yè)單位對大學(xué)生的需求也日益增大;全球性的經(jīng)濟危機給大學(xué)生帶來(lái)了就業(yè)困難，但也帶來(lái)了創(chuàng )業(yè)契機。
4.威脅：由于教育事業(yè)的不斷發(fā)展及生源的不斷融合，導致專(zhuān)業(yè)能力水平存在相近因素，增大了畢業(yè)生之間的競爭;人才市場(chǎng)總需求和總供給的不斷變化使供求關(guān)系發(fā)生逆轉，出現了行業(yè)性的就業(yè)困難;二次從業(yè)人員比應屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗，并且對現狀更加了解，給應屆畢業(yè)生帶來(lái)了一定的挑戰。
三、營(yíng)銷(xiāo)戰略定位
1、品牌形象定位：塑造積極向上，個(gè)性獨特，大膽創(chuàng )新，實(shí)事求是，勤奮刻苦，激情持久，自信自強的形象。
2、自我定位：做事認真踏實(shí)，注重持久穩重，敢于創(chuàng )新，有一顆清醒的頭腦，對市場(chǎng)分析有較好的把握，內斂含蓄，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力，較感性。四、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
1、提升自我策略：通過(guò)在大學(xué)里艱苦而豐富的學(xué)習打到“知本”的積累，科學(xué)的運用智慧即思想方法及工作方法，具備現代人才的四大技能電腦操作能力、汽車(chē)駕駛能力、英語(yǔ)繪畫(huà)能力和外交能力，積極、主動(dòng)地出頭鍛煉自己，不放過(guò)一切在校鍛煉自己的勇氣的機會(huì )。勤學(xué)苦練，知難而進(jìn)，積極鉆研，培養自身的學(xué)習精神，探尋機遇，找到實(shí)現個(gè)人價(jià)值的支點(diǎn)。
2、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：通過(guò)參加學(xué)校組織的招聘會(huì )或參加各地的人才市場(chǎng)推廣自己，為自己量身制作一份符合真實(shí)情況的簡(jiǎn)歷，注重創(chuàng )新點(diǎn)及差異化，引起用人單位的注意，同時(shí)注意保持自身良好的形象。還可以通過(guò)在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會(huì )。另外還可以通過(guò)老師、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己。
四、結語(yǔ)
我不是個(gè)很聰明的人，不相信“笨鳥(niǎo)先飛”，但我相信擁有創(chuàng )新，能夠時(shí)刻抓住機遇的人才會(huì )離成功更近。我是個(gè)很平凡的人，但是我會(huì )一步步踏踏實(shí)實(shí)的走我的路，相信那條路會(huì )通往更高的地方。未來(lái)的路上不管會(huì )遇到多少困難，我都會(huì )用我堅強的毅力一點(diǎn)點(diǎn)的去克服，我會(huì )用我的夢(mèng)想為自己的將來(lái)?yè)纹鹨黄G陽(yáng)天!
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一 、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
隨之而來(lái)的“咖啡文化”充斥著(zhù)人們生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場(chǎng)所，人們都在品著(zhù)咖啡：它逐漸與時(shí)俱進(jìn)，與現代生活聯(lián)系在一起，成為了時(shí)尚與潮流的代名詞�？Х瑞^成為人們商務(wù)、休閑乃至談戀愛(ài)的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時(shí)尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。
“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里迅速擴大。他們中多數人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術(shù)、室內裝修乃至發(fā)型�！彪S著(zhù)中國改革開(kāi)放以后，西方文化和迅速滲透、中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時(shí)尚、浪漫的休閑方式越來(lái)越受到人們的青睞，無(wú)數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時(shí)，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢著(zhù)濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。
2、目標的消費群分析
a.主要的目標群體：有固定工作和收入來(lái)源，有個(gè)人品位和情調且有一定的自由時(shí)間的人群。
b.咖啡愛(ài)好者以及茶的愛(ài)好者 c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學(xué)生群體
3 、A+產(chǎn)品SWOT分析
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標
1.短期內建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并加以使用 。
2.提高企業(yè)知名度，進(jìn)軍省內同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象。
以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)策略
1、渠道和促銷(xiāo)策略
�。�1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 。
�。�2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中 ，有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中，如餐飲。
�。�3）請求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內容相互補的站點(diǎn)并向對方要求互換鏈接。
2、建立郵件列表，運用郵件推廣:
節假日時(shí)向會(huì )員群發(fā)郵件“****節日快樂(lè )，A+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂(lè )，歡迎有空來(lái)A+放松一下�！盇+推出新產(chǎn)品時(shí)也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家帶來(lái)更多的口味，A+在不斷創(chuàng )新，不斷研究新品種，終于不負眾望，歡迎大家前來(lái)品嘗，為我們提供更多的意見(jiàn)和建議，謝謝”。
3、通過(guò)網(wǎng)上論壇、貼吧進(jìn)行宣傳：搜索進(jìn)入A+所在周?chē)母咝ＹN吧進(jìn)行留貼宣傳“A+又出新品種了，歡迎各位前來(lái)品嘗”。
4、借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時(shí)候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣傳。
5、與**網(wǎng)、**網(wǎng)等可以團購的網(wǎng)站合作：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，信息咨詢(xún)不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者提供優(yōu)惠，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個(gè)機會(huì )，將A+咖啡與一些團購網(wǎng)站合作，從而達到更好的宣傳效果。
除了做好上面渠道策略準備以外，還要做好促銷(xiāo)策略準備：定期發(fā)放一些代金券；節假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購買(mǎi)多少可以?xún)?yōu)惠多少等”；實(shí)行會(huì )員制；對已是會(huì )員的特殊紀念日實(shí)行一些優(yōu)惠。
三、產(chǎn)品和價(jià)格策略
首先要進(jìn)行市場(chǎng)調查，要了解客戶(hù)能接受的價(jià)格范圍，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍，調查一下消費者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費者的價(jià)格�？梢灾谱饕粋�(gè)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，到街頭、網(wǎng)絡(luò )上隨機調查一些人，看看大家更多的會(huì )選擇什么價(jià)位的。方為“知己知彼百戰不殆�！�
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、自我介紹
我是一名普通的大三學(xué)生，學(xué)習成績(jì)中等，個(gè)人外形算不得優(yōu)異，但是言語(yǔ)交際能力還可以，有一些實(shí)踐經(jīng)驗，明年就即將面臨大學(xué)畢業(yè)后的挑戰，所以，我對自身環(huán)境及目前的社會(huì )環(huán)境做了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
�、寰蜆I(yè)環(huán)境分析
目前的中國，在高等教育大幅擴充的背景下，大學(xué)生數量越來(lái)越多，很多大學(xué)生畢業(yè)之后很難找到工作，就業(yè)形勢十分嚴峻，并且我國的總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，每年的勞動(dòng)力人數都在不斷的增加，不同階層不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性非專(zhuān)業(yè)性人才都在不斷擴充，并且一部分大學(xué)生自己都不知道自己的定位在哪里，對前途充滿(mǎn)迷茫。
�、媸袌�(chǎng)需求分析
雖然從就業(yè)環(huán)境分析，大學(xué)生就業(yè)十分艱難，但是我國作為最大的發(fā)展中國家，許多方面都還在不斷完善，還處于經(jīng)濟加速發(fā)展的重要時(shí)期，所以還是很需要非常優(yōu)秀的人才，而現在大多數企業(yè)及用人單位則更多偏重于新型的綜合性人才，注重畢業(yè)生的各項綜合能力，對人才的多樣化全面化，創(chuàng )新能力、實(shí)踐能力、社交能力、組織能力等都有很高的要求。
�、绺偁帉κ址治�
針對我們本身的就業(yè)需求分析，我們的競爭者眾多。包括我們同屆的競爭者，其中學(xué)歷也各不相同，另外還有一些社會(huì )上的例如下崗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些還沒(méi)畢業(yè)就已經(jīng)找工作的下一屆畢業(yè)生，這些對我們而言都有著(zhù)或多或少的競爭壓力，其中主要存在的則是和我們同屆同學(xué)歷的畢業(yè)生。
三、自我環(huán)境分析
我本人外形一般，性格相對外向，對人熱情，喜歡和人交流。學(xué)習上還算比較認真，成績(jì)中等，但可以掌握基本的專(zhuān)業(yè)知識，社交能力不錯，并且在大學(xué)四年中經(jīng)常參加一些實(shí)踐活動(dòng)及有做過(guò)一些零散的社會(huì )工作，個(gè)人認為整體能力還是可以的。
�、遄陨鞸WOT分析
�、艃�(yōu)勢strength
性格外向，喜歡冒險有沖勁，對工作認真負責，有一定的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，思維活躍有創(chuàng )意，并且和人交流能力強。有責任感有事業(yè)心，對工作絕對有熱情，專(zhuān)業(yè)知識不錯，有自己個(gè)人特長(cháng)，學(xué)習能力搶?zhuān)⑶姨幚韱?wèn)題果斷認真，絕對不會(huì )半途而廢。我喜歡做事井井有條，會(huì )關(guān)心別人，合作能力強，適合團隊工作，適應能力強，很少和他人有沖突，樂(lè )于展現自己的優(yōu)點(diǎn)，絕對不會(huì )畏縮，本人品德端正，誠實(shí)善良，認真向上、樂(lè )觀(guān)積極。
�、屏觿輜eakness
個(gè)人自覺(jué)性較差，很容易受他人影響，有的時(shí)候容易沖動(dòng)，專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習不夠系統，不能形成完整的知識網(wǎng)絡(luò )，社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗沒(méi)有完全和本身專(zhuān)業(yè)知識相結合，一些重要的知識方面有欠缺，例如英文不是很好，沒(méi)有過(guò)六級，另外就是外形方面需要改善和注重。
�、菣C會(huì )opportunity
本身是廣告專(zhuān)業(yè)，對活動(dòng)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)方面感興趣且有一定的實(shí)踐，現在就業(yè)前景還比較廣闊。個(gè)人社交關(guān)系網(wǎng)方面還可以，有一些可以幫助到自己成長(cháng)的地方。另外國家政策方面也會(huì )有一些有利的地方，作為本科生也會(huì )比一些低學(xué)歷的有優(yōu)勢，或者比一些高學(xué)歷高要求的更容易找到一些上升的空間。
�、韧{threat
一些學(xué)校更好專(zhuān)業(yè)更好的畢業(yè)生是我們的威脅，他們往往會(huì )比我們能力高，從而造成一定的威脅。并且廣告專(zhuān)業(yè)本身，如果繼續從事這方面工作的話(huà)，會(huì )對創(chuàng )造性有很大的要求，尤其是一些長(cháng)期的創(chuàng )意工作，很有可能會(huì )思維枯竭，從而導致一些方面的失敗。是否能在剛開(kāi)始的工作中堅持下去并且學(xué)到好東西，以利于往后的發(fā)展，這是十分重要的。
�、婢蜆I(yè)SWOT分析
�、艃�(yōu)勢strength
廣告專(zhuān)業(yè)本身是個(gè)正在發(fā)展的專(zhuān)業(yè)，就業(yè)前景廣闊，且我個(gè)人很喜歡，并且有一些參加廣告比賽的經(jīng)驗，有一定的創(chuàng )作能力，而且具有一些社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，適應能力強，綜合就業(yè)前景不錯。
�、屏觿輜eakness
對創(chuàng )造能力要求很高，很容易創(chuàng )意會(huì )枯竭，要求強大的電腦操控能力，對社交能力要求十分高，就業(yè)面較窄。
�、菣C會(huì )opportunity
行業(yè)正在高速發(fā)展，急需人才，有較多的學(xué)習機會(huì )。
�、韧{threat
競爭激烈，社會(huì )壓力較高。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略定位
�、迤放菩蜗蠖ㄎ唬簜�(gè)性外向，對人熱情，社交能力強，有責任感。
�、孀晕叶ㄎ唬浩返露苏�，誠實(shí)善良，認真向上、樂(lè )觀(guān)積極，合作能力強、適應能力強、有責任感、有事業(yè)心、有熱情。
五、自我營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
�、逄嵘晕也呗裕涸谧詈笠荒陼r(shí)間里多學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提高英語(yǔ)水平和計算機操作能力，多參加社會(huì )實(shí)踐，參加一些與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，努力鍛煉自己，積累創(chuàng )意和提高創(chuàng )造能力，多與人交流，提高社交能力，營(yíng)造一個(gè)良好的個(gè)人形象。
�、鏍I(yíng)銷(xiāo)推廣策略：多參加一些人才市場(chǎng)的招聘推廣自己，為自己積累經(jīng)驗，結合自己的優(yōu)劣勢及專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)為自己制作一份有特點(diǎn)的簡(jiǎn)歷，引起用人單位的注意，同時(shí)注意提高自身個(gè)人的良好形象，還可以通過(guò)在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會(huì )，通過(guò)老師、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己。
六、總結
我認為我個(gè)人需要在更多的鍛煉中成長(cháng)，我相信年輕沒(méi)有失敗，只要我努力，就可以成功，讓自己越來(lái)越優(yōu)秀。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、 前言。
網(wǎng)絡(luò )推廣靠的是執行力，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)靠的是創(chuàng )意和策略。網(wǎng)絡(luò )推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重要的組成部分。要想做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就必須先帶著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的思想去做好針對目標群體的網(wǎng)絡(luò )推廣。
以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷(xiāo)量。不過(guò)現在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種狀況將會(huì )有較大的改觀(guān)，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣這塊。與傳統的廣告相比，無(wú)論是在宣傳范圍的廣度和內容的深度方面，網(wǎng)絡(luò )廣告均具有無(wú)與倫比的優(yōu)點(diǎn)，最主要的還是網(wǎng)絡(luò )廣告的功效費用比。則提高了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的針對性，十分有助于實(shí)現企業(yè)的全程營(yíng)銷(xiāo)目標。而且網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法，特別是P2P網(wǎng)貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要了。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，以最少的成本，有目的，有計劃進(jìn)行精準的營(yíng)銷(xiāo)推廣。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然后通過(guò)后期客戶(hù)的維護，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來(lái)黃鶴財富上進(jìn)行投資理財。并且吸引部分借款人來(lái)平臺借款。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀(guān)察與適應變化著(zhù)的環(huán)境。
�。ㄒ唬┖暧^(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析。
從宏觀(guān)經(jīng)濟的角度來(lái)看，P2P網(wǎng)貸市場(chǎng)規模將進(jìn)一步擴大，行業(yè)將得到更好的發(fā)展。當下，P2P網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應的是我國以銀行為主導的金融市場(chǎng)環(huán)境下被壓抑的剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng )新意識和能力的企業(yè)具有強烈的資金需求，而經(jīng)濟的發(fā)展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數量越來(lái)越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，作為網(wǎng)絡(luò )借貸中介的P2P網(wǎng)貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以，從宏觀(guān)經(jīng)濟理論來(lái)看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢。
1、從監管層面來(lái)說(shuō)，政府將出臺針對P2P網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監管措施和法律法規，對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規范和監管。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)規范發(fā)展。嚴守法律法規，堅決不踩紅線(xiàn)的企業(yè)將獲得用戶(hù)的信任。
2、從整個(gè)金融行業(yè)的不同經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域來(lái)看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券、保險等正規金融體系不可忽視的金融力量。將會(huì )有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股P2P 網(wǎng)貸企業(yè)，雙方在征信等方面都將展開(kāi)更深層次更全面的合作。
3、從資本的角度看，風(fēng)險投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景，將有更多風(fēng)投陸續進(jìn)入P2P網(wǎng)貸行業(yè)，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對接進(jìn)入一個(gè)蜜月期。同時(shí)，風(fēng)險投資將對網(wǎng)貸行業(yè)的成交量，利潤提出更高的要求，行業(yè)競爭加劇，過(guò)去那種沒(méi)有在同一領(lǐng)域競爭的狀況將結束，各家企業(yè)將在同個(gè)細分領(lǐng)域進(jìn)入短兵相接的競爭狀態(tài)。得到風(fēng)投青睞，擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài)，企業(yè)間的差距進(jìn)一步拉大，部分企業(yè)將被淘汰。
4、從市場(chǎng)環(huán)境的角度看，網(wǎng)貸市場(chǎng)將出現市場(chǎng)集中化的趨勢，網(wǎng)貸行業(yè)將出現真正的領(lǐng)跑企業(yè)。市場(chǎng)集中化有利于降低行業(yè)成本，整合優(yōu)秀資源，實(shí)現規�；母哔|(zhì)素增長(cháng)。大量競爭者涌入P2P網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競爭在所難免，沒(méi)有明確戰略目標，沒(méi)有占據優(yōu)勢資源的企業(yè)將被市場(chǎng)逐步淘汰。
5、從行業(yè)的生態(tài)圈來(lái)看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡(luò )借貸中介，征信，擔保等各個(gè)領(lǐng)域。這實(shí)質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個(gè)環(huán)節，增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，今后業(yè)內公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)將進(jìn)一步細化。會(huì )出現更加專(zhuān)業(yè)的針對征信，擔保等不同領(lǐng)域的的企業(yè)，并將在這些細分領(lǐng)域出現龍頭企業(yè)。
�。ǘ┢髽I(yè)形象分析。
這里舉個(gè)實(shí)例，黃鶴財富作為武漢市場(chǎng)最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的P2P金融服務(wù)平臺，黃鶴財富將始終結合信息化創(chuàng )新技術(shù)的發(fā)展趨勢，堅持以客觀(guān)、公正的第三方視角和健全的風(fēng)險管控體系，專(zhuān)注為社會(huì )各階層提供安全、透明的財富管理服務(wù)，為高成長(cháng)性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。
本著(zhù)“以市場(chǎng)為導向”的經(jīng)營(yíng)規劃，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場(chǎng)。舵落口大市場(chǎng)是華中地區最大的綜合性交易市場(chǎng)，匯集了近萬(wàn)家中小企業(yè)及個(gè)體商戶(hù)，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營(yíng)業(yè)總額超過(guò)100億。黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng)，在整合股東及關(guān)聯(lián)機構優(yōu)質(zhì)資源后，為市場(chǎng)方量身定制出系統性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分滿(mǎn)足了市場(chǎng)方客戶(hù)巨大的資金需求，同時(shí)也為投資人科學(xué)地規避了分散性金融風(fēng)險，實(shí)現財富地穩健增值。
黃鶴財富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團結、進(jìn)取的技術(shù)及管理精英。在未來(lái)，黃鶴財富將繼續以現有市場(chǎng)為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構。本著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng )新精神，致力于通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更加專(zhuān)業(yè)的水平，成為國內知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺，實(shí)現普惠金融的偉大夢(mèng)想。
�。ㄈ└偁幏治�。
目前，p2p網(wǎng)貸平臺眾多，除了少數部分運營(yíng)比較成熟的平臺，還有許多的規模比較小、上線(xiàn)時(shí)間比較短的平臺。那么，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺脫穎而出呢？一定要有自己的特色，現在的投資者最關(guān)心的就是P2P網(wǎng)貸平臺的安全保障問(wèn)題。我們可以學(xué)習別人好的地方，另外總結別人做的不足的地方，去加以改進(jìn)。網(wǎng)貸界首創(chuàng )，風(fēng)控講標、視頻簽約，做最透明的平臺，讓投資人在家就可以遠程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面，黃鶴財富有著(zhù)自己的獨特的四重安全保障：本息保障、帳戶(hù)安全保障、用戶(hù)隱私保障、SSL數據傳輸加密。另外，我們有著(zhù)十分優(yōu)秀的風(fēng)控和技術(shù)團隊，為我們持續健康發(fā)展又增添了更多保障。
1、國際風(fēng)險管理體系，六重嚴格審核。
雙線(xiàn)六重審核流程，著(zhù)重從源頭把控風(fēng)險，嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。
2、卓越IT技術(shù)，保障資金安全。
一起好網(wǎng)站采用了多項網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)，以保障理財人資金安全。
另外，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場(chǎng)。舵落口大市場(chǎng)是華中地區最大的綜合性交易市場(chǎng)，匯集了近萬(wàn)家中小企業(yè)及個(gè)體商戶(hù)，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營(yíng)業(yè)總額超過(guò)100億。黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng)，在整合股東及關(guān)聯(lián)機構優(yōu)質(zhì)資源后，為市場(chǎng)方量身定制出系統性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分滿(mǎn)足了市場(chǎng)方客戶(hù)巨大的資金需求，同時(shí)也為投資人科學(xué)地規避了分散性金融風(fēng)險，
實(shí)現財富地穩健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣(mài)場(chǎng)，以便于投資者可以進(jìn)行實(shí)地考察。所以，互聯(lián)網(wǎng)金融公司，特別是P2P平臺的營(yíng)銷(xiāo)推廣，不僅需要關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)，還需要時(shí)刻關(guān)注宏觀(guān)的經(jīng)濟政策環(huán)境的變動(dòng)，絕對不能去觸碰政策監管的四條紅線(xiàn)。
三、站內優(yōu)化和站外推廣。
�。ㄒ唬┱緝葍�(yōu)化。
1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
將診斷報告中所提到有問(wèn)題的地方加以解決，使網(wǎng)站達到健康的狀態(tài)。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎。
�。�1）資料收集，關(guān)鍵詞的分析確定。
從站長(cháng)工具的查詢(xún)結果可以看出，網(wǎng)站目前的三大標簽的撰寫(xiě)還不太規范。另外，像P2P這樣的關(guān)鍵詞不準確，并且百度指數太高，不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化。
�。�2）分析客戶(hù)需求，制定目標關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞。
根據客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個(gè)環(huán)節，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據企業(yè)情況，定位于目標客戶(hù)制定最合理的關(guān)鍵詞，多拓展些更具專(zhuān)業(yè)性的詞，真正將流量轉化為企業(yè)客戶(hù)。但是由于P2P網(wǎng)貸這款的情況比較特殊。大多數用戶(hù)搜P2P網(wǎng)貸這樣的熱門(mén)關(guān)鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關(guān)的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數用戶(hù)會(huì )直接搜平臺的名稱(chēng)，從關(guān)鍵詞指數的角度來(lái)分析，這些詞也許指數不高，但是交易價(jià)值卻是很高的，所以像“黃鶴財富”這個(gè)關(guān)鍵詞是推廣的重點(diǎn)。
�。�3）分析對手的網(wǎng)站及動(dòng)向。
多分析競爭對手成功與失敗的.經(jīng)驗，少走彎路。如：對手的網(wǎng)站分析（關(guān)鍵詞排名、導入鏈接等），推廣分析（點(diǎn)擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非�？斓臐撛诟偁帉κ�。
2、搜索引擎優(yōu)化。
�。�1）網(wǎng)站資訊的優(yōu)化。
網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng )、偽原創(chuàng )時(shí)間比較新、質(zhì)量比較高、相關(guān)性比較強的資訊。并且，資訊的標題不宜過(guò)長(cháng)，最好不要超過(guò)15個(gè)字。另外，標題和資訊首頁(yè)最好能出現主關(guān)鍵詞。
�。�2）網(wǎng)站內部鏈接建設。
做好網(wǎng)站內鏈建設，需要做一個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)鏈接對應表格。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
引言：在20世紀和21世紀交叉時(shí)段，產(chǎn)生了90后，就賦予了他們獨立、個(gè)性、好強的性格特色，也形成了不一樣的世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和消費觀(guān)，90后主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)就是跟隨90后特有的個(gè)性、思維方式孕育而生的，他們既要求個(gè)性創(chuàng )新，又要求完美刺激，就此，主題餐廳應新時(shí)代的要求而產(chǎn)生，也產(chǎn)生了不一樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，但也有許多缺點(diǎn)，根據固有的營(yíng)銷(xiāo)方式，發(fā)現其缺點(diǎn)，并根據其缺點(diǎn)更新和完善營(yíng)銷(xiāo)方式，更加注重餐廳的文化營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和特色營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )造出屬于自己的個(gè)性餐廳。
1、營(yíng)銷(xiāo)目的。
1.1隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也來(lái)越重要，其意義不言而喻，進(jìn)行90后主題餐廳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。
1.2當然，做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目的也是為了讓產(chǎn)品銷(xiāo)售得更好，對產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)可以得到更多的銷(xiāo)售機會(huì )，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，最好的效果就是在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之后，是產(chǎn)品推銷(xiāo)成為多余的一項工作。
1.3營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)目的，也是使消費者了解產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費需求，從而滿(mǎn)足消費者的消費需求，達到雙贏(yíng)的效果，也使企業(yè)達到自己的銷(xiāo)售目標。
2、營(yíng)銷(xiāo)原因。
2.1現在主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)現狀。許許多多的主題餐廳在各個(gè)地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數人知道，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內營(yíng)銷(xiāo)，其原因不言而喻，營(yíng)銷(xiāo)肯定是其中之一。
2.2現在主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)所存在的問(wèn)題。
2.2.1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)只是短期的推廣而已，大多數主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)只是試一試的心態(tài)，沒(méi)有長(cháng)時(shí)間的堅持和整體的規劃，結果就導致?tīng)I銷(xiāo)亂的一塌糊涂，慘劇收場(chǎng)。
2.2.2營(yíng)銷(xiāo)的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳，比如KFC、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營(yíng)銷(xiāo)方式大多數只是發(fā)傳單，做促銷(xiāo)，打廣告，雖然收到不錯的效果，但是其花費了大量的人力、物力和財力，并且在消費逐漸提高的今天，假冒偽劣產(chǎn)品越來(lái)越多，消費者越來(lái)越難以判斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更加困難。
2.2.3營(yíng)銷(xiāo)定位不清晰，不知道企業(yè)的主題是什么，導致?tīng)I銷(xiāo)五花八門(mén)讓消費者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么。
2.2.4現在的大多數企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，只是向錢(qián)看，只注重營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的豪華程度，奢侈多金，而忽視了產(chǎn)品的內在美真正的內涵所在，看似完美無(wú)瑕無(wú)懈可擊的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)上很難觸動(dòng)消費者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內涵。
2.2.5營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方面，營(yíng)銷(xiāo)人員將產(chǎn)品籠統的營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有分清產(chǎn)品的特色主題，另一方面，營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏熱情，不能真正的投入到產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)當中
3、營(yíng)銷(xiāo)方案（針對以上營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題）
3.1針對主題餐廳的短期推廣問(wèn)題，現在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營(yíng)銷(xiāo)推廣，并不是長(cháng)遠的有目的性的推廣，這樣就導致效果差，切成本高，就次問(wèn)題，餐廳應該做一些類(lèi)似于商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是不是常年只對一種產(chǎn)品做促銷(xiāo)，而是在不同時(shí)間段，不同季節，交換促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，顧客就會(huì )隨時(shí)注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，不會(huì )忘記餐廳的存在，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷(xiāo)的產(chǎn)品而很少光顧餐廳，第二，可以辦理會(huì )員卡，會(huì )員卡可以是積分的也可以是打折的，對老會(huì )員實(shí)行很多優(yōu)惠政策，比如，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，通知他們等等。
3.2針對營(yíng)銷(xiāo)方式單一問(wèn)題，這也是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在，許多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的概念，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳，或者像某個(gè)商場(chǎng)，一個(gè)月開(kāi)張10次，以此方式來(lái)獲得銷(xiāo)售額，往往利用這種方式，要嘛沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，要嘛高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)帶來(lái)的卻是高成本，現在
針對這一問(wèn)題，出現了新的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其包括3個(gè)方面。
3.2.1第一，微博營(yíng)銷(xiāo)，隨著(zhù)微薄的普及與深入人心，據20xx年新華、網(wǎng)公布，新浪、微博注冊用戶(hù)已經(jīng)達到5億，日活躍用戶(hù)達到4620萬(wàn)，且微博用戶(hù)與活躍用戶(hù)保持穩定增長(cháng)，其作用也越來(lái)越凸顯，比如通過(guò)微博來(lái)輔助產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，效果非常不錯，企業(yè)品牌通過(guò)微博傳播廣告片、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎活動(dòng)，帶動(dòng)用戶(hù)的積極性，參與到活動(dòng)中去，微博使用方便，企業(yè)品牌通過(guò)用戶(hù)的轉發(fā)，傳播到世界各地，讓品牌響遍大江南北，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶(hù)的距離，可以及時(shí)得到反饋。
3.2.2第二，博客營(yíng)銷(xiāo)，也類(lèi)似于軟文營(yíng)銷(xiāo)，將產(chǎn)品的各類(lèi)信息以寫(xiě)文章的形式展現出來(lái)，文章既要精煉又要體現產(chǎn)品的特色，在文章中可以留下主題餐廳的各類(lèi)聯(lián)系方式，博客營(yíng)銷(xiāo)最好是使用名人效應，比如利用各種美食家的博客，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息，讓眾多的愛(ài)美食者慕名而去。
3.2.3第三，淘寶營(yíng)銷(xiāo)，現在的網(wǎng)民越來(lái)越多，愛(ài)網(wǎng)購的人更是多不勝數，所以，主題餐廳可以在網(wǎng)上實(shí)行團購優(yōu)惠，或者在各種節假日提出優(yōu)惠政策，先打響主題餐廳的知名度以后，再進(jìn)行適當的價(jià)格調整。3.2.4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本低、速度快、更改靈活，影響力越來(lái)越大，不受時(shí)空限制，傳播范圍廣，產(chǎn)品內容介紹詳細生動(dòng)，可以互動(dòng)交流，反饋快。3.3、營(yíng)銷(xiāo)定位不清晰問(wèn)題解決方案。
3.3.1人群定位，現在許多企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，銷(xiāo)售方式五花八門(mén)，銷(xiāo)售內容也亂七八糟，就主題餐廳的銷(xiāo)售定位，其消費人群主要是90后，就決定了其人群定位在90后，不是說(shuō)70、80不可以是消費人群，而起營(yíng)銷(xiāo)的人物目標應該是90后，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)要放在90后的特色、個(gè)性、愛(ài)好上。
3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位，在人群定位好的基礎上，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng )新，產(chǎn)品一定要鮮明，營(yíng)銷(xiāo)人員則在產(chǎn)品的基礎上創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，用各種方式突出產(chǎn)品的特色，有針對性的分檔次的營(yíng)銷(xiāo)。
3.4主題餐廳的產(chǎn)品內涵，主題餐廳主要是針對90后的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統的餐飲業(yè)相比，其中增添了許多人性化、個(gè)性化、時(shí)代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對自己過(guò)去的懷念和回憶，所以在其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應該更加注重文化營(yíng)銷(xiāo)，感情營(yíng)銷(xiāo)，比如法拉利跑車(chē)的在中國的成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗（1），其公司就是利用文化營(yíng)銷(xiāo)，中國人民對奧運會(huì )的喜愛(ài)，通過(guò)提升城市形象，從而讓廣大的中國人民接受其品牌，雖然花費了很多，但是卻獲得了中國人民給予的“意大利國寶”稱(chēng)號，為其在以后在中國市場(chǎng)的20年里打下了良好的基礎，主題餐廳也可以做類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)，由于餐飲業(yè)本身的局限，不可能像汽車(chē)巨頭財大氣粗，但是可以仿照其文化營(yíng)銷(xiāo)方式，這也是一種成功的定位方式。
3.5營(yíng)銷(xiāo)人員。
3.5.1現在許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，對其企業(yè)產(chǎn)品根本一無(wú)所知，不了解產(chǎn)品的歷史，更不知道其未來(lái)發(fā)展趨勢，對于這種情況，公司應該設立培訓機構，定期的培養營(yíng)銷(xiāo)人員，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品，馬上將產(chǎn)品的內涵、意義等讓營(yíng)銷(xiāo)人員了解。
3.5.2現在的許多營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，只會(huì )向錢(qián)看，忽視企業(yè)的聲譽(yù)，也欺騙顧客的感情，胡亂營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行不合乎實(shí)情的營(yíng)銷(xiāo)，胡亂夸大產(chǎn)品的功效，這樣一來(lái)，顧客就會(huì )對企業(yè)失去信心，從而影響企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展，所以，對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，一定要真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)，對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有激情，對顧客熱情。
4、綠色營(yíng)銷(xiāo)。
4.1在經(jīng)濟越來(lái)越發(fā)達的今天，人們更加傾向于綠色消費，于是就產(chǎn)生了綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念
主題餐廳的綠色營(yíng)銷(xiāo)，主要注重生態(tài)綠色的食物，和節約不鋪張浪費為主題，通過(guò)廣告媒體對公眾宣傳綠色知識、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內容，引導消費者關(guān)注、理解和接受綠色產(chǎn)品，并最終購買(mǎi)綠色產(chǎn)品，以此提高主題餐廳的知名度和銷(xiāo)售額。
5、總結 ：
主題餐廳的運營(yíng)好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù)，也要得益于其餐廳的營(yíng)銷(xiāo)方案。
綠色營(yíng)銷(xiāo)：綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營(yíng)指導思想，以綠色文化為價(jià)值觀(guān)念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略，它要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結合的原則，并以此為中心，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構思、設計和銷(xiāo)售。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
1、產(chǎn)品推廣要創(chuàng )新
創(chuàng )意，是指對現實(shí)存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。對于技術(shù)上的創(chuàng )新，主要是針對不同消費者的不同需求，門(mén)窗企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的門(mén)窗產(chǎn)品，以爭取到更大的市場(chǎng)份額。
至于傳播上的創(chuàng )新，則是要將門(mén)窗產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實(shí)效的感覺(jué)，在消費者心中留下深刻的印象。
2、找準品牌定位
品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現。其包含的維度有：市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標市場(chǎng)，就要設計并塑造自己相應的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。
俗話(huà)說(shuō)：品牌無(wú)定位，廠(chǎng)家不好活。對于門(mén)窗產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌的構建相當重要，它直接影響到門(mén)窗企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。每家門(mén)窗企業(yè)都需要有一個(gè)主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場(chǎng)上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場(chǎng)，否則，就會(huì )處處兼顧、處處失敗，處于被動(dòng)境地。
3、建立品牌傳播
品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在門(mén)窗行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗、微信營(yíng)銷(xiāo)和展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)等等。在某種程度上來(lái)講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。
不得不說(shuō)，在一個(gè)信息爆炸、產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說(shuō)服目標對象，從而達成消費的最終購買(mǎi)。
4、做好品牌運營(yíng)和維護
品牌運營(yíng)是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個(gè)復雜的系統工程。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，門(mén)窗企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭力。
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，門(mén)窗企業(yè)的運營(yíng)和維護主要表現為微信、微博和官方網(wǎng)站的運營(yíng)和維護。在小編看來(lái)，品牌維護是品牌戰略實(shí)施中的一項重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶(hù)的體驗。
5、洞察消費者真實(shí)需求
消費者洞察，是要發(fā)現消費者真實(shí)的需求和偏好，并將之應用于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)，它是發(fā)現新的市場(chǎng)機會(huì )、找到新的戰略戰術(shù)，從而提高營(yíng)銷(xiāo)成效和擺脫市場(chǎng)肉搏的有效途徑�！岸床臁辈粌H是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區域市場(chǎng)乃至銷(xiāo)售一線(xiàn)。
【【精華】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯編6篇】相關(guān)文章：
【精華】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板集合6篇12-08
【精華】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案錦集五篇12-05
【精華】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板匯總五篇12-04
【精華】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板匯總4篇12-02
【精華】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板集錦7篇12-01
【精華】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案合集十篇11-30
【精華】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案錦集9篇11-14