【必備】策劃方案模板匯總7篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的策劃方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃方案 篇1
一、 策劃目的。
本次策劃的目的就是根據目前消費者的需求，細分市場(chǎng)，打造更為專(zhuān)業(yè)、更為新奇的果脯，提高果脯與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭力。
二、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
�、俟氖袌�(chǎng)性：
目前：以紅螺、御食為主的北京果脯難以適應消費者的口味。產(chǎn)品結構缺乏創(chuàng )新。
前景：果脯作為一種風(fēng)味小吃、休閑食品，具有消食、開(kāi)胃 、生津等特點(diǎn)、而且營(yíng)養豐富、味道甜美，一直以來(lái)都是消費者的最?lèi)?ài)， 應該有很大的市場(chǎng)潛力。
�、谑袌�(chǎng)成長(cháng)狀況：近年來(lái)，隨著(zhù)新型超市連鎖體系快速發(fā)展，為果脯企業(yè)提供了更多的展示平臺，突破了傳統旅游商業(yè)街、車(chē)站 、機場(chǎng)等銷(xiāo)售在終端的限制，市場(chǎng)迅速成長(cháng)起來(lái)。
�、巯M者的接受性 ：缺乏新鮮，新一代消費者難以接受果脯傳統口味。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
影響果脯購買(mǎi)的主要因素如下:
�、傩迈r水果的競爭
�、趦r(jià)格比較高
�、蹖�(zhuān)業(yè)性不強，品牌厚度不夠
�、墚a(chǎn)品缺乏創(chuàng )新
�、萜渌蓍e食品的競爭
�、弈壳凹庸すに嚨娜狈�(chuàng )新
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
1、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題：
�、俳^大多數果脯都是在小作坊里生產(chǎn)，產(chǎn)品知名度不高；
�、诋a(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，如材料本身重在質(zhì)量問(wèn)題、添加劑的濫用
�、燮渌蕾Y源利用深度不夠，渠道網(wǎng)絡(luò )資源整體利用價(jià)值并沒(méi)有達到最大化
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢
�、賰�(yōu)勢：產(chǎn)品營(yíng)養價(jià)值高，味道甜美；紅螺果脯品牌美譽(yù)度高。
�、诹觿荩杭庸r(shí)濫用添加劑；口味保守，缺乏創(chuàng )新；吃法不新穎；各個(gè)品牌同質(zhì)化嚴重 ；市場(chǎng)細分不明顯
四、營(yíng)銷(xiāo)目標。
公司未來(lái)5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：
�。▎挝唬喝f(wàn)元）
市場(chǎng)份額:五年以后達到50%
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案）
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
�、僖员镜丶毞窒M群體為基礎，針對性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
�、趧�(chuàng )新利潤型產(chǎn)品
�、鄹偁帒鹦g(shù)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
2、產(chǎn)品策略
1）產(chǎn)品定位：平均 10——20元一袋（500克）
2）目標市場(chǎng)：主要年輕時(shí)尚的消費者和兒童
3）產(chǎn)品特點(diǎn)：
分為三種系列
�、偎匀晃兜�
�、诠獍疵谆蚱渌勺鳛橹魇车臇|西，以此來(lái)代餐。
�、鬯绍浀墓緝燃尤腩w粒狀干果，外軟里脆，口感細膩而又有嚼頭，可以改變消費者對于傳統果脯的口感認知或在復型果脯中注入紅酒，既可降低果脯甜膩的口感，同時(shí)又加強吃法的新奇性。
4）產(chǎn)品品牌：紅螺
5）產(chǎn)品包裝：采用傳統的小袋包裝
6）產(chǎn)品售后：如有質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)條件退貨
3、價(jià)格策略：在上市初期，可采用打折或免費運輸來(lái)擴大批發(fā)量。在重大節日里可適當降低價(jià)格或贈送的方式來(lái)增加銷(xiāo)售量。
4、銷(xiāo)售渠道：
1）在家樂(lè )福，沃爾瑪等各大超市；
2）紅螺專(zhuān)賣(mài)店
5、廣告宣傳：
1）根據本身的實(shí)力,選擇中央電視臺、黑龍江電視臺投放電視廣告, 哈爾濱報刊雜志廣告,及各種宣傳活動(dòng).建立起自身的企業(yè)形象 。
2）充分利用網(wǎng)絡(luò )加快收取消費者的祥細資料以便實(shí)施定制營(yíng)銷(xiāo)
3）在產(chǎn)品上市后，可在中高考時(shí)免費贈送考生，以擴大影響
六、策劃方案各項費用預算
廣告宣傳費：前三年平均每年預計 10萬(wàn)
策劃方案 篇2
一、教材依據
人教版高中化學(xué)必修② 第二章化學(xué)反應與能量 第一節化學(xué)能與熱能 二、設計思路
1、指導思想
“以人的發(fā)展為本”，使每個(gè)學(xué)生在探究體驗、協(xié)作交流、思考評價(jià)中得到全面提高和發(fā)展
2、設計理念
為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣和引起注意，我以“暖氣”引出能量問(wèn)題→以實(shí)驗探究作為切入點(diǎn)→調動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習→在實(shí)驗中發(fā)現能量變化規律→從而上升為理性思考→經(jīng)過(guò)閱讀課本、討論交流最終認知，解決問(wèn)題→然后提出人類(lèi)應用能量變化的歷史→進(jìn)入實(shí)際應用教學(xué)→完成智力和非智力的協(xié)調發(fā)展教育。
3、教材分析
本節內容分為三部分。第一部分教材從化學(xué)鍵入手，說(shuō)明化學(xué)健與能量的密切聯(lián)系，揭示了化學(xué)反應中能量變化的本質(zhì)原因，然后分析了化學(xué)反應過(guò)程中反應物和生成物的能量?jì)Υ媾c吸、放熱的關(guān)系，為后面“質(zhì)量守恒、能量守恒”奠定基礎。第二部分，教材通過(guò)三個(gè)實(shí)驗說(shuō)明化學(xué)反應中能量變化主要表現為熱量的形式，引出吸熱反應，放熱反應的術(shù)語(yǔ)。第三部分，教材為了開(kāi)闊學(xué)生的科學(xué)視野，圖文并茂的說(shuō)明了生物體內生命活動(dòng)過(guò)程中的能量變化、能源與人類(lèi)社會(huì )發(fā)展的密切關(guān)系，使學(xué)生在更廣闊的背景下認識能源與人類(lèi)生存和發(fā)展的關(guān)系，認識化學(xué)技術(shù)在其中的重大，甚至關(guān)鍵的作用。
4、學(xué)情分析
化學(xué)能與能量之間的關(guān)系，學(xué)生在初中化學(xué)中已有所了解，在他們的生活經(jīng)驗中也有豐富的感性認識，加上前面化學(xué)鍵等物質(zhì)結構初步知識的形成，本節認識化學(xué)反應與能量的關(guān)系，可謂水到渠成。 三、教學(xué)目標 知識與技能：
1、了解化學(xué)鍵與化學(xué)反應中的能量變化之間的關(guān)系；
2、在實(shí)驗的基礎上，通過(guò)吸放熱反應的概念，理解化學(xué)反應中能量變化的主要原因； 過(guò)程與方法：
具有較強的問(wèn)題意識，能夠發(fā)揮和提出有探究?jì)r(jià)值的化學(xué)問(wèn)題，質(zhì)疑、思考，逐步形成獨立思考的能力，善于與人合作，具有團隊精神。
情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)：
1、通過(guò)實(shí)驗教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習化學(xué)的興趣，初步培養學(xué)生合作交流、反思提高的能力；
2、有參與化學(xué)活動(dòng)的熱情，將化學(xué)能與熱能知識應用于生活實(shí)踐，樹(shù)立正確的能源觀(guān)；
3、熱愛(ài)家鄉，熱愛(ài)祖國，樹(shù)立為人類(lèi)文明和社會(huì )進(jìn)步而努力學(xué)習化學(xué)的責任感和使命感。
四、教學(xué)重點(diǎn)
用化學(xué)鍵、物質(zhì)總能量大小、物質(zhì)穩定性來(lái)解釋和判斷吸、放熱反應。
五、教學(xué)難點(diǎn)
實(shí)驗探究的基本過(guò)程和方法，理性思考化學(xué)反應能量變化的深層微觀(guān)本質(zhì)。
六、教學(xué)準備
1、八小組四個(gè)學(xué)生實(shí)驗；2、課件；3、氫氣、氯氣球棍模型。 七、教學(xué)過(guò)程
策劃方案 篇3
完好的執行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過(guò)程的一些細節問(wèn)題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對招商的生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)講，節省人力，節省物力和財力，節省時(shí)間和精力。)的特點(diǎn)，其中三省中就有一條是節約人力。因為極大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說(shuō)招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊伍建設。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(cháng)期的發(fā)展，通過(guò)招商培養和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個(gè)體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長(cháng)遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有實(shí)際操作經(jīng)驗(尤其要擅長(cháng)招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、大區招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。
3、區域協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(cháng)駐外埠。
4、商務(wù)助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)(資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等)和會(huì )務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解項目的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專(zhuān)業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)。
招商工作開(kāi)始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類(lèi)產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實(shí)施打下良好的基礎。只有進(jìn)行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開(kāi)展。
從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢(xún)電話(huà)開(kāi)始，招商進(jìn)入了實(shí)際運做的階段。從求租者打進(jìn)第一個(gè)電話(huà)到招商的合作主體--各分銷(xiāo)商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售這一過(guò)程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著(zhù)招商的質(zhì)量和數量，也就決定了整個(gè)過(guò)程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來(lái)，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與求租者接觸的整個(gè)程序，一般如下：
第一次信息的處理(來(lái)函、來(lái)電)-第一次信息回復-第二次信息處理(二次來(lái)函、復電、咨詢(xún)、商洽)-第二次信息回復(信息升級有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門(mén)洽談、簽約)-招商會(huì )議的籌劃、準備(全國性會(huì )議、區域性會(huì )議)-發(fā)出會(huì )議邀請(曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報來(lái)電者)-接收報名、督促參會(huì )-召開(kāi)會(huì )議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。
在這過(guò)程中，首先面臨的是對求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來(lái)電或來(lái)函，主要注意對求租者按已經(jīng)設定的招商區域歸類(lèi)，對求租者姓名、地址、電話(huà)、基本狀況和問(wèn)題做以記錄，同時(shí)給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排)，同時(shí)對于各地區實(shí)力較強或行業(yè)內經(jīng)營(yíng)者一類(lèi)的求租者做重點(diǎn)標注，用以綜合的研究。在這過(guò)程中，不必在電話(huà)中向詢(xún)問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，對于求租者提出的問(wèn)題也不必急著(zhù)回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢(xún)過(guò)程，招商部門(mén)則應該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據求租者表現的誠意，發(fā)去部分該求租者重點(diǎn)關(guān)注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會(huì )議。
對于一些急于了解情況的求租者，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負責接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪(fǎng)者參觀(guān)項目、了解運作方案等，以免流失加盟商。
面對面的溝通方式仍是最直觀(guān)有效的方式，招商會(huì )議的成功開(kāi)展是求租者加盟的關(guān)鍵一步。在與求租者談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過(guò)程中，應該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說(shuō)明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀(guān)。
與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì )遇到一些具體問(wèn)題，對求租者提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強其信心。
大型商業(yè)物業(yè)招商策略
第一部：招商原則和準備過(guò)程
招商目標的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權，更好地提高項目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場(chǎng)需求和項目定位情況來(lái)確定，具體說(shuō)應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場(chǎng)定位;
(二)項目所在地的消費狀況;
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;
(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點(diǎn)
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當的方式與社會(huì )各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書(shū)面的，談判過(guò)程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關(guān)能力。
(二) 招商談判的原則
根據招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中;應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來(lái)，以更好地達到談判的目的。
招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準備工作，主要包括：
(一)招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、通過(guò)鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過(guò)事實(shí)列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jì)與榮譽(yù)，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶(hù)的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過(guò)程中，有必要對每個(gè)承租戶(hù)進(jìn)行分級評價(jià)，預測他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導。
4、承租戶(hù)的選擇確保租金的來(lái)源。
5、需要保證購物中心的商品種類(lèi)的完整性。
6、需要保證購物中心經(jīng)營(yíng)項目的多樣性與綜合性。
(二)準備談判的依據
1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實(shí)際需求目標、可接受目標、最低目標等;
2、規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現的問(wèn)題及對策;
3、選定談判方式;
4、確定談判期限。
(三)組成談判小組
1、挑選談判小組的成員;
2、制定談判計劃;
3、確定談判小組的領(lǐng)導人員。
第二部：確定招商方式與渠道
商業(yè)物業(yè)項目招商的方式
1、項目洽談會(huì )。
項目洽談會(huì )是招商最為常見(jiàn)的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的`項目，有針對性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專(zhuān)家與客商直接進(jìn)行接洽。
2、項目發(fā)布會(huì )
項目發(fā)布會(huì )是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項目，闡述招商項目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。
3、經(jīng)濟技術(shù)合作交流會(huì )
經(jīng)濟技術(shù)合作交流會(huì )是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大�？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。
4、投資研討會(huì )
投資研討會(huì )是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門(mén)、經(jīng)濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發(fā)展趨勢的研究討論會(huì )。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項目進(jìn)行招商，可以介紹本地區的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、登門(mén)拜訪(fǎng)
登門(mén)拜訪(fǎng)是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專(zhuān)門(mén)派出招商小分隊或在國內外舉辦集會(huì )式招商活動(dòng)之余，拜訪(fǎng)跨國公司、投資咨詢(xún)顧問(wèn)公司、會(huì )計師行及其他中介機構，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點(diǎn)是機動(dòng)靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪(fǎng)者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開(kāi)展。
在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標;在達到各個(gè)具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實(shí)現。
招商洽談的目標可以分為三個(gè)等級：
第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿(mǎn)成功;
第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功;
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個(gè)招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
在確定了招商洽談目標的同時(shí)，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應考慮以下幾方面的問(wèn)題:談判中各方力量的對比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費用等。
策劃方案 篇4
根據衛生部、財政部、國家人口和計劃生育委員會(huì )《關(guān)于促進(jìn)基本公共衛生服務(wù)逐步均等化的意見(jiàn)》為進(jìn)一步加強我鄉健康教育工作，普及基本健康知識，倡導科學(xué)文明健康的生活方式，促進(jìn)公眾合理營(yíng)養，培養基本健康行為和保健技能，提高我鄉居民健康素養水平，結合我鄉實(shí)際，制定本方案。
一、工作目標
以“相約健康社區行”、“全民健康生活方式行動(dòng)”、“全國億萬(wàn)農民健康促進(jìn)行動(dòng)”等活動(dòng)為載體，根據主要公共衛生問(wèn)題，傳染病暴發(fā)流行趨勢及突發(fā)公共衛生事件健康教育需求，大力開(kāi)展健康教育和健康促進(jìn)工作，在城鄉居民中傳播和普及基本健康知識，培養基本健康行為，倡導科學(xué)文明健康的生活方式，使公眾掌握自我保健的基本技能，提高全民健康素養。通過(guò)深入持久地開(kāi)展健康教育與健康促進(jìn)工作，使群眾的健康知識知曉率達到 80%以上，健康行為形成率達到70%以上，群眾對健康教育開(kāi)展情況的滿(mǎn)意率達到90%以上。
二、實(shí)施范圍及對象
全鄉8個(gè)行政村常駐人口及流動(dòng)人口。
三、工作內容
(一)采取多種形式組織開(kāi)展健康教育師資力量培訓工作，提高健教專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的服務(wù)水平和服務(wù)能力。通過(guò)培訓，使鎮衛生院全體醫務(wù)人員、村醫基本掌握傳播、普及健康教育的方法、步驟和技巧。
�。ǘ┼l鎮衛生院及村衛生室要緊密結合實(shí)際和群眾需要，依托“相約健康社區行”、“全民健康生活方式行動(dòng)”、“全國億萬(wàn)農民健康促進(jìn)行動(dòng)”等活動(dòng)，積極協(xié)調相關(guān)部門(mén)，采取在新聞媒體開(kāi)設健康教育專(zhuān)欄、印制、發(fā)放不同民族語(yǔ)言的宣傳材料、深入基層開(kāi)展義診咨詢(xún)、專(zhuān)家講座、設立健康熱線(xiàn)、健康咨詢(xún)室等群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的方式，免費向轄區常駐和流動(dòng)人口提供健康咨詢(xún)和服務(wù)，接受健康咨詢(xún)、服務(wù)人數不低于轄區總人口的95%。
(三)鄉衛生院、村衛生室、免費向85%以上的常駐、流動(dòng)人口提供。發(fā)放相關(guān)健康教育宣傳資料，普及健康、醫藥衛生相關(guān)知識，提高公共健康意識和自我保健能力。
(四)鄉鎮衛生院、村衛生室在“世界防治結核日”、“全國預防接種日”、“世界無(wú)煙日”、“全國高血壓日”、“世界精神衛生日”、“聯(lián)合國糖尿病日”、“世界艾滋病日”等健康主題日期間，采取掛橫幅、發(fā)宣傳單、健康咨詢(xún)、宣傳欄等形式，開(kāi)展健康知識宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，）全年不少于6次。
(五鄉衛生院、村衛生室要結合防病工作的需要，每年制作、更新宣傳教育專(zhuān)欄不少于12期;村衛生室、每年制作、更新宣傳教育專(zhuān)欄不少于6期。制作宣傳欄要求內容豐富、形式新穎、貼近群眾、便于掌握。
(六）鄉鎮衛生院、村衛生室要積極協(xié)調有關(guān)部門(mén)，每月采取集中、入戶(hù)等方式邀請健教專(zhuān)業(yè)人員舉辦健康教育知識專(zhuān)題講座一次，每年不少于12次。
四、組織實(shí)施工作
成立健康教育工作領(lǐng)導小組和技術(shù)指導組，健康教育工作的組織管理和具體實(shí)施由疾控中心負責。按照新莊鄉衛生院健康教育工作的目標和具體要求，合理制定具體實(shí)施方案，健全各項規章制度，建立健康教育服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，指定專(zhuān)人做好組織管理、專(zhuān)業(yè)培訓、宣傳資料印制、審核和發(fā)放、信息收集整理、上報、監督指導和效果評估等工作。注重總結宣傳先進(jìn)典型，推廣先進(jìn)經(jīng)驗，以點(diǎn)帶面提高健康教育工作整體水平。
五、監督與評估
按季度對健康教育工作實(shí)施情況進(jìn)行督導管理和效果評價(jià)，并及時(shí)報送健康教育工作總結、統計報表等工作。
策劃方案 篇5
一 、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
1．“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶更營(yíng)養。喝茶時(shí)只能享受茶葉中水溶性功效部分，其中粗纖維、油溶性維生素、礦物質(zhì)及其他微量元素等只能白白丟棄，只是對茶葉的一種浪費。有資料顯示，茶葉的水溶性成份只占干重40%，也就是說(shuō)飲茶時(shí)有60%的茶葉成分被當作茶渣倒掉，喝茶時(shí)人體只能吸收不到25%的有效成分，而吃茶時(shí)人體能吸收75%的有效成分。
2．純吃茶是一種現代生活的趨勢。歷史上茶消費文化可分為三個(gè)時(shí)代，即喝茶時(shí)代、間接喝茶時(shí)代和純吃茶時(shí)代�！安枇�(lái)﹒口香茶”純吃茶片的面世不僅為緊張而勞累的現代人提供一種方便休閑食品，還倡導著(zhù)一種新的茶消費文化既由喝茶到吃茶的文化，為現代人提供一便捷、健康、高效的茶消費方法。
3．“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶片還是一種不用吐的營(yíng)養環(huán)保型口香糖。它是將茶葉制成含片形式既保持了原茶的香味，又使茶香穩定、均勻、循環(huán)、持久的釋放，達到潔口、護齒、生津、利喉、清腦、明目、醒神、健胃和口腔與肌肉保健的作用。入口咀嚼十幾秒就可以輕松消除殘留口腔的煙酒蒜蔥等口腔異味，加之人性化的配方設計，還具有明顯的口腔保濕作用，它既解決globrand.com了傳統口香糖不夠環(huán)保的問(wèn)題，同時(shí)也免去了吐口香糖膠渣的尷尬之舉和香口膠給口腔肌肉帶來(lái)的不適，所以這種吃茶片既是可以吃的茶有是不用吐的口香糖。
4．女性朋友和青少年。喜歡吃的茶，結束了幾千年來(lái)多數女性朋友和青少年與茶無(wú)緣的歷史。傳統的飲茶方式的煩瑣和飲茶過(guò)程中茶葉的苦澀感容易形成飲茶者心理拒絕，尤其對味覺(jué)靈敏的女性和青少年朋友不德不疏遠飲茶，放棄一鐘日常保健之道，而“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶片則實(shí)現了女性和青少年與茶歷史性的牽手。
5．后食品概念，用食品的概念去做營(yíng)養保健品。在中國，夸大營(yíng)養食品的保健功效是商家為達到商業(yè)目的而長(cháng)常用的商業(yè)手段，眾多消費者被這種商業(yè)行為欺騙后開(kāi)始對保健品失去信任，所以很多有營(yíng)養保健功能的食品回歸食品是一種潮流，而用食品的概念去做。
二、市場(chǎng)推廣策劃
1．市場(chǎng)分級 終端分級
新品上市首先需要對市場(chǎng)進(jìn)行規劃，將全國市場(chǎng)按a、b、c分為重點(diǎn)市嘗主要市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，這公司在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)會(huì )有目的的開(kāi)發(fā)，不會(huì )讓業(yè)務(wù)人員無(wú)目的的亂跑市場(chǎng)，耽擱了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間。
同樣，在根據每個(gè)區的具體情況，將其區內終端也同樣按重點(diǎn)客戶(hù)、主要客戶(hù)、一般客戶(hù)分為a、b、c、。
2． 市場(chǎng)開(kāi)拓 終端進(jìn)場(chǎng)
我們知道每個(gè)區及每個(gè)區內強勢終端的分級，接下來(lái)就是根據具體各個(gè)區的情況不同，一面招商，一面進(jìn)強勢終端，只要強勢終端進(jìn)場(chǎng)了，會(huì )給我們開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商帶來(lái)諸多便利。
3．樣板店建設 終端促銷(xiāo)
樣板店標準：
1.終端門(mén)店在3000㎡以上,并且公司全品項進(jìn)場(chǎng)
2.每個(gè)單品在4個(gè)陳列面以上,并且集中陳列
3.每個(gè)終端配備導購一名
4.終端懸掛pop跳跳卡或新品推薦
終端促銷(xiāo):
1.進(jìn)場(chǎng)第一個(gè)月內免費試吃,配合小禮品贈送(新品嚴禁做特價(jià))
2.第二個(gè)月試吃配合終端買(mǎi)增
3.有了前二個(gè)月的試吃+買(mǎi)增+導購員講解,消費者對“茶力來(lái)﹒口香茶”有了較深刻的認識,有了一定的忠實(shí)消費者,這時(shí)在終端再做推頭 g特殊陳列,再
次宣傳產(chǎn)品功效及產(chǎn)品特點(diǎn),徹底引爆終端銷(xiāo)售.
三. 整合營(yíng)銷(xiāo)
現在是物質(zhì)過(guò)剩時(shí)代,同類(lèi)型的商品特別多,消費者對選擇商品都趨于理性,特別是新事物 roman">,如何引導消費?如何讓消費者在商品的海洋中選擇“茶力來(lái)﹒口香茶”產(chǎn)品?
1. 終端廣告宣傳:
在車(chē)站碼頭學(xué)校優(yōu)勢終端網(wǎng)點(diǎn)做門(mén)楣\吊牌等宣傳廣告.
2. 終端賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)外大型促銷(xiāo)活動(dòng):
a. 試吃
b. 戶(hù)外演出調動(dòng)場(chǎng)內氣氛:如把現代的時(shí)尚人已不在吃帶膠的口香糖了,吃那太老土,在很多的公園電影院等公共場(chǎng)所都已禁止吃帶膠的口香糖了;可以把這些相關(guān)的事件編成相聲、小品來(lái)演出，讓消費者在歡快的氣氛中接受“茶力來(lái)﹒口香茶”。
3． 軟文炒作，全線(xiàn)引爆市場(chǎng)
接合網(wǎng)絡(luò )、報紙、電視、雜志、廣播等廣告宣傳主題，設置話(huà)題，利用軟文炒作巧妙引爆終端市常如選擇“茶力來(lái)﹒口香茶”的10大理由；口香糖革命——從“茶力來(lái)﹒口香茶”開(kāi)始；無(wú)膠基口香糖引領(lǐng)時(shí)尚潮流等。
通過(guò)“推”“拉”互動(dòng)相接合，產(chǎn)品熱銷(xiāo)市場(chǎng)，即贏(yíng)的了消費者眼球又贏(yíng)的了市場(chǎng)，“茶力來(lái)﹒口香茶”以茶文化為背景，以茶功能為核心來(lái)引導市場(chǎng)潮流，滿(mǎn)足市場(chǎng)，提升客戶(hù)價(jià)值。
策劃方案 篇6
一、引子：（燈光全滅，只留追光，泡泡起）
主持人朗誦：
今夜為你盛開(kāi)的花兒多么香馥，
沁人心脾的芬芳彌漫在四處，
伴隨著(zhù)悠揚的旋律，
沐著(zhù)月光，
在清風(fēng)中曼妙輕舞。
調皮的星星猶如一顆顆夜明珠，
分布點(diǎn)綴在一望無(wú)垠的夜幕，
星光燦爛著(zhù)海邊的椰樹(shù)，
依稀仿佛，
在對你無(wú)聲地祝福。
生日祝福，
永遠的祝福，
讓我們?yōu)槟泓c(diǎn)燃溫馨的蠟燭，
輕輕唱響永恒的生日歌，
用真心用真意歡快地慶祝，
把祝福的話(huà)兒一遍遍地宣讀。
生日祝福，
永遠的祝福，
讓我們一起許下最美的心愿和祝福，
祝福你人生的漫漫旅途，
每一天都圍繞著(zhù)快樂(lè )和幸福。
二、開(kāi)場(chǎng)：（全場(chǎng)燈亮）
尊敬的各位佳賓，親愛(ài)的各位朋友，女士們，先生們，
大家。晚上好！
秋天是希望的季節，秋天是收獲的季節，在這秋高氣爽，碩果累累的金秋時(shí)節，我們共同迎來(lái)了總經(jīng)理xxx先生36歲生日的喜慶日子。今天新天地的各位朋友，都是滿(mǎn)懷著(zhù)喜悅的心情，笑容滿(mǎn)面地來(lái)到凱旋陽(yáng)光酒店，你們的到來(lái)和你們帶來(lái)的真誠祝福，令這里蓬壁生輝，使這里增光添彩。我是“xxxx”文化傳播中心主持人xx，今天由我來(lái)主持這個(gè)隆重、喜慶、祥和、浪漫的生日慶典儀式，感到萬(wàn)分的榮幸和由衷的高興。在此我首先恭祝到場(chǎng)的所有的來(lái)賓、所有的朋友們萬(wàn)事如意、財源廣進(jìn)、事業(yè)有成、和家歡樂(lè )。
三、主人公入場(chǎng)：（燈光全滅，只留追光）
親愛(ài)的朋友們，下面我們將在萬(wàn)眾矚目中，請出今天的焦點(diǎn)、我們的主人公——xxx總經(jīng)理xxx先生閃亮登場(chǎng)。朋友們，掌聲響起來(lái)!（10支冷焰火）
�。艄馊_(kāi)，繽紛禮花）親愛(ài)的朋友們，在喜氣洋洋的氛圍中，朋友們看到，我們今天的壽xxx先生，可以說(shuō)是邁著(zhù)輕捷的腳步地來(lái)到舞臺上。今天是xxx先生36歲生日的喜慶日子，恰逢在碩果累累的金秋季節里，朋友們相約來(lái)到這里，共同為他祝福和祈禱�，F在在臺上就座的這位就是我們的焦點(diǎn)、我們的史鵬波先生，今天是他36歲生日，總經(jīng)理xxx先生可以說(shuō)是表表威儀，落落大方，風(fēng)度翩翩，相貌堂堂。賽過(guò)潘偉柏，比過(guò)羅志祥。勝過(guò)劉德華，超過(guò)萬(wàn)梓良。精神抖擻，神采飛揚，年輕有為，血氣方剛。真的應了一句俗話(huà)，叫“人逢喜事精神爽”。鼓掌！祝愿我們的總經(jīng)理xxx先生生日快樂(lè )！身體健康！事業(yè)蓬勃！蒸蒸日上！
四、獻花：
親愛(ài)的朋友們，今天是我們的xxx先生36歲生日的好日子。下面我們請出禮儀小姐為總經(jīng)理敬獻鮮花，表達新天地所有員工的真誠祝福。掌聲歡迎！
好，我們把最真誠的祝福和最美好的祝愿融在鮮花中送給史xxx先生，祝福xxx先生以后的生活像鮮花一樣燦爛。
五、推蛋糕：（燈光全滅，只留追光，泡泡起）
下面有情禮儀小姐推出象征新天地所有員工用真心祝愿，真情永遠共同鑄造的生日蛋糕，要在生日殿堂前敬獻給總經(jīng)理xxx先生。
六、點(diǎn)燃燭光：（燈光全滅，只留追光，泡泡起）
好，請xxx先生點(diǎn)燃生日的燭光，點(diǎn)燃人生的輝煌！朋友們，這圓圓的蛋糕象征著(zhù)史鵬波先生福壽齊天，這層層的蛋糕象征著(zhù)史鵬波先生一步一層天，蛋糕中甜甜的、淡淡的奶香味也就象征著(zhù)所有的朋友對總經(jīng)理真誠的祝愿。
七、齊唱《生日歌》
八、許愿：（燈光全滅，只留追光，泡泡起）
好，現在，我們的生日燭光已經(jīng)點(diǎn)燃，星星點(diǎn)點(diǎn)的燭光映紅了xxx先生的笑臉，來(lái)，我們請總經(jīng)理史鵬波先生在熒熒的燭光面前許下一個(gè)心愿，有這么多真誠的朋友，來(lái)到這里共同為xxx先生祝福祈禱，相信你們的心愿在瞬間能夠實(shí)現。
九、吹蠟燭：（燈光全滅，只留追光，泡泡起）
好，睜開(kāi)你幸福的雙眼，許愿完畢。好，在萬(wàn)眾矚目當中，請總經(jīng)理xxx先生吹滅這生日的燭光好嗎？掌聲響起來(lái)！
十、切蛋糕：（全場(chǎng)燈亮）
請xxx先生用你勤勞的雙手，把這個(gè)飽含著(zhù)幸福和甜蜜的蛋糕切開(kāi)，讓所有的朋友共同分享你的開(kāi)心和喜悅。朋友們，把祝福的掌聲再次送給xxx先生！
十一、感言：（泡泡起）
此時(shí)此刻最開(kāi)心、最激動(dòng)、最高興的人呢還應該是我們的總經(jīng)理xxx先生本人，我們熱烈歡迎總經(jīng)理xxx先生發(fā)表感言！
十二、敬酒：
千言萬(wàn)語(yǔ)都不能夠表達感激之情，xxx先生略備薄酒一杯，親自敬獻給所有的朋友們，以感謝你們的到來(lái)和捧場(chǎng)，有請禮儀小姐送上香醇濃烈的美酒。所有的來(lái)賓朋友們，請您端起桌上的酒杯？您端起的是祝福酒、是友誼酒、是感謝酒，請大家全體起立，把這杯美酒舉起來(lái)，這杯美酒有雙重的意思，第一層意思，xxx先生感謝大家在百忙中能夠抽出時(shí)間光臨他的36歲生日宴會(huì )；第二層意思，所有的朋友把祝福的美酒敬獻給xxx先生，再次祝愿他生日快樂(lè )！來(lái)，干杯！謝謝，好，請朋友們坐下，這杯香醇的美酒是喝在嘴里，甜在心里，樂(lè )在我們大家的心窩里呀！我們用這杯美酒送上對xxx先生的祝福，再次祝福xxx先生生日快樂(lè )！萬(wàn)事如意！心想事成！鵬程萬(wàn)里！
十三、開(kāi)宴：
各位朋友，各位來(lái)賓，今天喜逢xxx先生36歲生日。大家不辭辛勞，在百忙中抽出時(shí)間，趕到這里來(lái)，參加今天的聚會(huì )，讓今天的聚會(huì )更加有意義，有句話(huà)說(shuō)得好，酒不醉人人自醉，希望朋友們來(lái)到這里，都能夠共同享受xxx先生的這份開(kāi)心、這份幸福，希望大家開(kāi)懷暢飲，一醉方休。同時(shí)，我也代表新天地的所有員工感謝總經(jīng)理xxx先生，感謝您的運籌帷幄，感謝您的英明領(lǐng)導。讓我們的新天地福茂德隆、財源滾滾，讓我們能感受到新天地大家庭的的溫暖，讓我們感受到在新天地工作得心情舒暢。謹借史鵬波先生36歲生日慶典的恭祝所有的朋友身體健康！萬(wàn)事如意！心想事成！愛(ài)情甜蜜xxx先生36歲生日宴會(huì )現在開(kāi)始。掌聲響起來(lái)，歡送xxx先生入席。
十四、演出：
下面，有請漯河市著(zhù)名歌手~~~為今天最幸福的總經(jīng)理xxx先生獻上一份真誠的祝福！掌聲歡迎~~~閃亮登場(chǎng)！
策劃方案 篇7
一、 背景
三門(mén)峽廣宇生物制藥有限公司位于三門(mén)峽繩池會(huì )盟路西段，成立于20xx年，建筑面積20000平方米，擁有現代化生產(chǎn)基地，配備里各種先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)等。河南廣宇博科生物制藥有限公司是廣宇集團投資5200萬(wàn)元于20xx年6月通過(guò)兼并重組在原河南省三門(mén)峽制藥二廠(chǎng)基礎上建立起來(lái)的現代化制藥企業(yè)，該企業(yè)目前為豫西地區規模最大的、集生產(chǎn)、科研為一體的中成藥生產(chǎn)基地，現有員工536人，其中工程技術(shù)人員185名，平均年齡36歲。公司資產(chǎn)總額8500多萬(wàn)元，企業(yè)主要生產(chǎn)注射劑、口服液、片劑、丸劑等10個(gè)劑型共86個(gè)產(chǎn)品，近年來(lái)先后容獲國家授予的金獎產(chǎn)品4個(gè)，省名優(yōu)產(chǎn)品3個(gè)，國家級新藥1個(gè)，國家中藥保護產(chǎn)品2個(gè)，片劑、丸劑車(chē)間按GMP標準設計建造，針劑生產(chǎn)采用先進(jìn)的制水設備，為保護產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)引進(jìn)了高效液相色譜儀等先進(jìn)設備。 其中，冬凌草含片最為代表，復方冬凌草含片是全國獨家產(chǎn)品，采用國家地理標志產(chǎn)品濟原冬凌草，配伍其它中藥，運用現代技術(shù)精制而成，品質(zhì)精良，含化后，可以通過(guò)緩慢釋放作用于咽喉病變部位，消腫利咽作用更直接，療效更顯著(zhù)。
二、 研究目的
1、通過(guò)市場(chǎng)調研預測， 得出冬凌草含片在同類(lèi)市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。
2、以及大眾群體對含片的認識評價(jià)。
3、了解鄭州地區冬凌草的市場(chǎng)狀況
三、 研究問(wèn)題的方式
考慮到冬凌草含片是一種保健藥品，與一般商品不同，其消費除取決于消費者個(gè)人外，還受到醫院及醫生、消費者所在單位醫療保健制度的影響，再則，醫藥經(jīng)銷(xiāo)單位是重要的中間流通環(huán)節，此外，含片的主要消費者是嗓音工作者，如果只是簡(jiǎn)單地調查消費者是很難達到調查目的的。因此，我們將調查對象確定為以下幾類(lèi)：消費者、醫院(藥房、相關(guān)科別醫生)、醫藥經(jīng)銷(xiāo)單位(藥品批發(fā)機構、零售藥店)、學(xué)校、企業(yè);行政單位、其它事業(yè)單位。其調查目的及側重點(diǎn)各不相同。其中醫藥經(jīng)銷(xiāo)單位和醫院采用全數調查方式，消費者調查采用配額抽樣，即先對總體按區分組，然后由調查人員從各組中任意抽取一定數量的樣本;學(xué)校、企業(yè)、行政單位、其它事業(yè)單位則采用根據單位名錄薄查隨機數表隨機抽取。抽樣比不等。
四、 確定調查項目
調查項目類(lèi)型很多，具體項目有大有小，根據發(fā)達國家經(jīng)驗，絕大多數市場(chǎng)調研項目從屬于以下五個(gè)類(lèi)型：企業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)調查、企業(yè)及行業(yè)發(fā)展前景調查、企業(yè)產(chǎn)品及競爭品調查、廣告方式及廣告效果調查。企業(yè)社會(huì )責任調查。其中最常見(jiàn)的調查項目包括：市場(chǎng)特性調查、市場(chǎng)潛量調查、市場(chǎng)份額調查、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢調查、短期銷(xiāo)售預測、長(cháng)期需求預測、價(jià)格預測、競爭品技術(shù)特性調查等。 調查內容確定為：
1.咽喉類(lèi)含片總體市場(chǎng)容量、容差;
2.咽喉類(lèi)含片總體市場(chǎng)需求特點(diǎn)及變化趨勢;
3.冬凌草含片鄭州市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況及市場(chǎng)地位;
4.競爭品及競爭對手營(yíng)銷(xiāo)策略;
5.冬凌草含片營(yíng)銷(xiāo)組合策略及相應措施的運作效果; 6，問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn);
7.附帶宣傳冬凌草含片。
可見(jiàn)、本次調查綜合性較強，并要做到客觀(guān)調查與主觀(guān)宣傳巧妙契合，在矛盾中達到統一。
五、 實(shí)踐進(jìn)度和預算
第一階段：了解背景1天
第二階段：計劃階段
制定計劃2天
審定修正1天
第三階段：?jiǎn)?wèn)卷階段
問(wèn)卷設計5天
調整確認2天
印制1天
第四階段：實(shí)施階段
培訓3天
實(shí)施15天
第五階段：研究與分析
數據輸入處理1天 數據研究1天 數據分析1天
第六階段：報告階段
報告編寫(xiě)1天 報告發(fā)送1天
六、 經(jīng)費預算
問(wèn)卷印刷 100元 雜費 100元 合計 200元
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