廣告策劃方案模板匯總6篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的廣告策劃方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

廣告策劃方案 篇1

　　1)前言

　　中國已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。

　　2)市場(chǎng)分析

　　1.銷(xiāo)售額分析

　　1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2.69% 占全部商品零售的0.94％，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16％，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13％。

　　2.巧克力品**

　　監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減少了12.8％，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01％，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99％。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數13.7％，占500領(lǐng)先品牌的2.76％，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

　�。�1）市場(chǎng)背景

　　國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5％的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

　�。�2）品分析

　　1.種類(lèi)

　　A.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

　　B.手奶巧克力，10％的可可漿及至少12％的乳質(zhì)

　　C.白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　D.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

　　2命名

　　以較容易記的詞來(lái)命名

　�。�3）包裝.

　　采用中國物色的設計

　�。�4）顏色

　　以紅色為主、白色為襯

　�。�5）品味

　　既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

　�。�6）容量

　　100克排塊

　�。�7）價(jià)格

　　1.零售定價(jià)12.8元;

　　2.零售進(jìn)價(jià)10元/

　　3.中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元

　　4.廠(chǎng)價(jià)3元

　　競爭對手分析

　　1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、 申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

　　1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的 雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。

　　巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數為55.67%。

　　4)廣告目標

　　提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。

　　5)廣告對象

　　1.10～15歲，特征；消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

　　2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節的到來(lái)，他們會(huì )是夠買(mǎi)的主要群體。

　　6）廣告地區

　　先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)

　　7)廣告創(chuàng )意:

　　1.奇遇篇

　　兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)昌險者，發(fā)現一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù)，昌險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續討論，最后決定等他們望著(zhù)天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生。

　　廣告語(yǔ)：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力

　　2．偶然篇

　　在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著(zhù)蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力�！翱酀�的生活，而您的清爽巧克力卻不是�！�

廣告策劃方案 篇2

　　一、前言

　　隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

　　當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。

　　愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

　　二、市場(chǎng)背景：

　　1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

　　2、調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養；

　　因為xx啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。

　　3、商業(yè)機會(huì )：（1）XX年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的

　　因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。

　　的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。

　　4、市場(chǎng)成長(cháng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。

　　5、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

　　因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

　　三、商品分析

　�。�1）用途

　　a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

　　b、18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。

　�。�2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx

　�。�3）包裝：采用亞洲的原味的設計

　�。�4）顏色：與天空相接——淡藍

　�。�5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

　�。�6）價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元、中盤(pán)價(jià)2。50元廠(chǎng)價(jià)2。30元

　�。�7）預故利之間

　　a、開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%

　　b、成長(cháng)期：或本15%利息5%費用18%純利7%

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、設定對象：（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場(chǎng)預估：

　　a、導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31。5萬(wàn)人

　　b、成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標

　　110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

　　3、銷(xiāo)售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即

　　XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

　　年度以：100加36000=37000（瓶）

　　五、競爭環(huán)境

　�。�1）廠(chǎng)牌

　　a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。

　　b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

　�。�2）競爭分析：a、是廣西自有其穩定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、xx以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺

　　淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　4、銷(xiāo)售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)

　　6、消費者的研究：（1）動(dòng)機（2）朋友聚會(huì )（3）當作飲料（4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹（6）購買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì )和聚餐

　　7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）現在啤酒市場(chǎng)許多的競爭對手，有的是有著(zhù)很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調

　　六、廣告策略

　　1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。

　　廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　2、廣告的創(chuàng )意：

　　1）、鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

　　2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個(gè)人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋友。

　　七、廣告的實(shí)施期：XX年xx月。

　　八、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。

　　九、廣告的預算：花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配

　　十、廣告播出時(shí)段：廣告將在黃金時(shí)段播出

廣告策劃方案 篇3

　　一 會(huì )議主題：關(guān)于電視廣告創(chuàng )意的討論

　　二 小組成員：張月月 張丹蕾 王晶雅 楊萬(wàn)里 楊柳 余家艷 謝云云

　　三 會(huì )議主持：王晶雅

　　四 會(huì )議記錄：

　　經(jīng)過(guò)頭腦風(fēng)暴，互相交流，討論了各種方案，第一個(gè)方案是大宋醉仙鴨，但因為表演難度過(guò)大，最后放棄。第二個(gè)方案是關(guān)于桶面的廣告創(chuàng )意，但最終策劃部成熟，也放棄。第三個(gè)方案是關(guān)于博士倫隱形眼鏡的創(chuàng )意，經(jīng)過(guò)大家協(xié)商，一致通過(guò)此創(chuàng )意，最后敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創(chuàng )意方案。

　　五 會(huì )議結果：

　　方案以一段暗戀開(kāi)始。一個(gè)眼睛近視，戴著(zhù)厚重眼鏡的女孩一直喜歡著(zhù)一個(gè)男孩。一次路過(guò)眼鏡店時(shí)，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀(guān)看猶豫再三，還是沒(méi)有進(jìn)去。因為厚重的眼鏡，女孩一直很自卑，她總是低著(zhù)頭，匆匆的走過(guò)。走到小湖邊時(shí)，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書(shū)，她怯怯的看了一眼，走了過(guò)去，走到路口，她停下了，猶豫了一會(huì )兒，整了整被風(fēng)吹亂的衣服和頭發(fā)，鼓足勇氣走了過(guò)去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠的地方坐下來(lái)，偷偷的看看男孩，過(guò)了一會(huì )，她看到有個(gè)女孩走過(guò)來(lái)，和她喜歡的男孩開(kāi)心的交談，她很失落，低下了頭。畫(huà)面切換，畫(huà)面出現“如果……”字樣，畫(huà)面回到眼鏡店前，女孩走進(jìn)眼鏡店，配了博士倫的隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了，場(chǎng)景切換，她回到當初那個(gè)時(shí)候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊，她自信的走過(guò)去，對他微笑，并給他一個(gè)字條，上面寫(xiě)著(zhù)“我能和你做朋友嗎”

廣告策劃方案 篇4

　　一、廣告策劃調研

　　某著(zhù)名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

　�。ㄒ唬└髌放葡闼�的特色分析

　　我公司的×××香水（女士專(zhuān)用），在包裝特色、包裝規格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

　　×××香水與其他品牌的差異化比較

　　香水品牌 包裝特色 包裝規格（ml） 價(jià)格（元）

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　�。ǘ�）香水廣告市場(chǎng)形勢分析

　　經(jīng)過(guò)對全國香水市場(chǎng)的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

　　20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

　　單位：萬(wàn)元

　　排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(cháng)率（%）

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4 ……

　�。ㄈ�）香水的目標市場(chǎng)描述

　　1.香水市場(chǎng)細分如下表所示。

　　香水市場(chǎng)細分表

　　整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細分 目標對象

　　國內外香水市場(chǎng)

　　1.主要市場(chǎng)（活躍客戶(hù)）

　�。�1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

　�。�2）美容界的專(zhuān)業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

　　2.次要市場(chǎng)（不活躍客戶(hù)）

　�。�1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

　�。�2）18～40歲的男性

　　2.目標消費者研究。

　　對于目標消費者的特征描述如下表所示。

　　香水消費者特征分析表

　　目標市場(chǎng)的特征要素 目標市場(chǎng)的特征描述

　　1.購買(mǎi)渠道 未婚女士

　�。�1）百貨專(zhuān)柜

　�。�2）大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

　�。�3）國外帶回

　　已婚女士

　�。�1）百貨專(zhuān)柜或百貨行

　�。�2）向朋友咨詢(xún)品牌、購買(mǎi)地點(diǎn)后去購買(mǎi)

　�。�3）國外帶回

　　2.購買(mǎi)狀態(tài)

　�。�1）用完再買(mǎi)

　�。�2）沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)

　�。�3）親友贈送

　　3.消費行為（應用場(chǎng)合）

　�。�1）參加正式宴會(huì )

　�。�2）平時(shí)上班

　�。�3）外出逛街

　　4.品牌使用情況

　�。�1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

　�。�2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

　　5.對產(chǎn)品特性的要求 外觀(guān)漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致

　　二、×××香水營(yíng)銷(xiāo)目標與廣告目標

　�。ㄒ唬�廣告產(chǎn)品

　　以×××香水（女士專(zhuān)用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　�。ǘ�）市場(chǎng)總體目標

　　由于×××香水（女士專(zhuān)用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國際市場(chǎng)的占有率達到%。

　�。ㄈ�）廣告總體目標

　　1.提高消費者對×××香水（女士專(zhuān)用）的指名購買(mǎi)率。

　　2.提高×××香水（女士專(zhuān)用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

　�。ㄋ模�對廣告目標的量化表述

　　1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長(cháng)率達%。

　　2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達×%以上。

　　三、×××香水廣告策略

　�。ㄒ唬┛傮w策略

　　1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專(zhuān)用）的品牌印象。

　　2.促進(jìn)銷(xiāo)售，提高×××香水（女士專(zhuān)用）的指名購買(mǎi)率。

　�。ǘ�）產(chǎn)品定位

　　1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。

　�。�1）因×××香水（女士專(zhuān)用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

　�。�2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

　　2.產(chǎn)品機會(huì )點(diǎn)（消費者利益點(diǎn)）。

　�。�1）攜帶方便、使用便捷。

　�。�2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

　�。�3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

　�。�4）香味溫和，不刺激肌膚。

　�。�5）適用于任何年齡的消費者使用。

　�。ㄈ�）廣告受眾定位

　　參考《×××香水市場(chǎng)細分表》中所列的目標對象。

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品概念（獨特銷(xiāo)售主張）

　　×××香水（女士專(zhuān)用），品味女人的第一選擇！

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng )意方向

　　通過(guò)各種方式來(lái)表現香水系列，體現浪漫情懷。

　�。�六）廣告表現文案

　　1.電視廣告創(chuàng )意腳本：（略）。

　　2.廣播廣告創(chuàng )意腳本：（略）。

　　3.其他平面廣告表現文案：（略）。

　　四、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價(jià)指標。

　�。ㄒ唬﹤鹘y大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶(hù)外廣告。

　　1.電視廣告：×××香水（女士專(zhuān)用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

　　電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

　�。�1）高收視率的`國語(yǔ)連續劇。

　�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

　�。�3）高收視率的娛樂(lè )節目。

　�。�4）婦女節目。

　�。�6）時(shí)尚報道。

　　2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時(shí)尚、美容類(lèi)雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專(zhuān)用）的廣告。

　�。ǘ�）其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò )、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　�。ㄈ�）補充媒介

　　在各大百貨專(zhuān)柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

　　五、廣告預算

　�。ㄒ唬┛傮w預算

　　本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計6個(gè)月，公司的總體預算為萬(wàn)元，其中廣告制作費用不超過(guò)萬(wàn)元。

　�。ǘ�）廣告預算分配

　　廣告預算分配情況具體如下表所示。

　　廣告預算分配表

　　項目 金額（萬(wàn)元） 備注

　　1.策劃費（占總體預算的15%）

　　2.創(chuàng )意、制作費（影視、平面）

　　3.廣告媒介購買(mǎi)費用 電視

　　雜志

　　廣播

　　互聯(lián)網(wǎng)

　　4.展覽活動(dòng)

　　5.其他相關(guān)費用

　　合計 ××××萬(wàn)元

　　六、廣告效果測定與評估

　�。ㄒ唬�實(shí)施廣告調查

　　1.大眾媒介的廣告調查。

　　通過(guò)與廣告受眾的面對面交流、填寫(xiě)調查問(wèn)卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

　　2.其他媒介的廣告調查。

　　通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調查，與廣告受眾間接交流。

　　為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷，公司相關(guān)部門(mén)需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾。

　�。ǘ�）事中測定與事后測定

　　1.測定項目。

　　于廣告刊播后，不定期以調查問(wèn)卷、座談會(huì )等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。

　　測定項目及頻次規定如下。

　�。�1）電視廣告以一星期測定一次。

　�。�2）雜志以?xún)尚瞧跍y定一次。

　�。�3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費者座談會(huì )。

　　2.測定方法。

　　在進(jìn)行廣告效果測定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。

　�。�1）中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或專(zhuān)柜長(cháng)期開(kāi)展廣告測試工作。

　�。�2）銷(xiāo)售試驗法，即以×××香水的銷(xiāo)售數量來(lái)統計。

　�。�3）生理測試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪(fǎng)談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺(jué)。

　�。�4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

　�。�5）純粹回憶測試法，即對長(cháng)期購買(mǎi)×××香水的消費者進(jìn)行測試。

廣告策劃方案 篇5

　　一、前言

　　甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業(yè)的現狀卻遠遠無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費需要。放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著(zhù)的都是打著(zhù)美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿(mǎn)記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)概況

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠都有市場(chǎng)。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業(yè)的現狀卻遠遠無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費需要。放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著(zhù)的都是打著(zhù)美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”，其實(shí)，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節假日消費一次。

　　2、市場(chǎng)的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿(mǎn)記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會(huì )進(jìn)駐南方城市，所以滿(mǎn)記應該著(zhù)手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率。3、市場(chǎng)構成的特性：甜品業(yè)在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特性分析

　　原料專(zhuān)業(yè)，放心更多。滿(mǎn)記甜品完全采用新鮮食材現場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運效益，集團自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉及物流運輸車(chē)隊，一切營(yíng)運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷(xiāo)售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營(yíng)運經(jīng)驗，集團營(yíng)運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。在價(jià)格上滿(mǎn)記甜品在同類(lèi)甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。

　　2． 產(chǎn)品的品牌形象分析

　　香港滿(mǎn)記甜品集團自一九九五年于香港西貢區設立第一間 『滿(mǎn)記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴，更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M(mǎn)記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。

　　3． 產(chǎn)品定位分析

　　鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)，滿(mǎn)記甜品會(huì )以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現將會(huì )帶來(lái)市埸的震撼。

　　四、廣告策略

　　1、廣告心理策略

　�、� 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話(huà)：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷(xiāo)商品的任務(wù)已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的，可以安排在電視劇中頻頻出現主人公在滿(mǎn)記甜品的情節，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò )上做廣告等。

　�、趩�發(fā)消費者的聯(lián)想：客觀(guān)事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì )想到溫暖，看到紅果會(huì )想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過(guò)對素材的細致加工，利用事物之間的內在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)�？梢杂蒙�彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現滿(mǎn)記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

　�、壅f(shuō)服消費者去行動(dòng)：

　　讓消費者認為他需要滿(mǎn)記甜品，讓顧客信賴(lài)滿(mǎn)記，服務(wù)至上，性?xún)r(jià)比高，試想，炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著(zhù)可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂(lè )，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿(mǎn)記能為消費者帶來(lái)多美好的生活體驗，有助于說(shuō)服消費者來(lái)滿(mǎn)記消費。

　　2、廣告定位策略

　　所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類(lèi)產(chǎn)品則不可能擁有。

　�、佼a(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。

　�、谑袌�(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。

　�、燮髽I(yè)定位：累 積 多年的營(yíng)運經(jīng)驗，集團營(yíng)運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。

　�、苜|(zhì)量定位：嚴格把關(guān)質(zhì)量衛生，力求百分之百新鮮。

　�、輧r(jià)格定位：價(jià)位在同類(lèi)甜品行業(yè)中偏高。

　�、抻^(guān)念定位：美味也可以時(shí)尚

　�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍θ�球性市場(chǎng)策略，一套全新滿(mǎn)記甜品視覺(jué)系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)，滿(mǎn)記甜品會(huì )以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現將會(huì )帶來(lái)市埸的震撼。

　�、喙δ芏ㄎ唬盒蓍e、避暑

　�、岱�務(wù)定位：高檔次服務(wù)

　　3、廣告規劃策略

　�。�1）市場(chǎng)調查：①影響市場(chǎng)調查因素和市場(chǎng)政策法規調查②市場(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調查③市場(chǎng)競爭性調查④市場(chǎng)產(chǎn)品調查⑤廣告活動(dòng)調查

　�。�2）設計調查問(wèn)卷，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性、代表性、可評價(jià)性、確定性的要求。

　�。�3）確定廣告主題

　�。�4）廣告預算

　　4、廣告創(chuàng )意策略

　　廣告創(chuàng )意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見(jiàn)大，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運用這些方法來(lái)設計一個(gè)很好的廣告創(chuàng )意。

　　五、廣告實(shí)施計劃

　　1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

　�。�1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。

　�。�2）雜志傳播的優(yōu)勢：時(shí)效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點(diǎn)就是出版周期長(cháng)、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。

　�。�3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過(guò)不留，信息的存儲性差。聽(tīng)眾受節目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散。

　�。�4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽(tīng)結合傳達效果好，即時(shí)性強，有現場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂(lè )性強。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢(xún)，受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

　�。�5）網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開(kāi)放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。

　�。�6）還可以通過(guò)戶(hù)外廣告宣傳。

　　2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷(xiāo)售現場(chǎng)廣告或海報搭配。

　　3、廣告預算

　　廣告預算的方法主要有：銷(xiāo)售百分比法，盈利百分比法，銷(xiāo)售單位法，廣告收盈遞增法，銷(xiāo)售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。

　　廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。

廣告策劃方案 篇6

　　化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無(wú)毒、無(wú)副作用，并且主要以清潔、保護、美化為目的。因此，

　　用于治療的、具有藥效活性的制品，

　　化妝品的作用可概括為如下5個(gè)方面。

　　(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過(guò)程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。

　　(2)保護作用 保護皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線(xiàn)輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護發(fā)素等。

　　(3)營(yíng)養作用 補充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營(yíng)養霜、營(yíng)養面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。

　　(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

　　(5)防治作用 預防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。 對于今天的這種國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化妝品的營(yíng)銷(xiāo)方案 目錄

　　第一章 策劃目的（項目背景）.

　　第二章 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.

　　第一節 宏觀(guān)分析（市場(chǎng)機會(huì )和環(huán)境威脅）.

　　第二節 微觀(guān)分析.

　　第三章SWOT分析.

　　第一節 威脅.

　　第二節 機會(huì ).

　　第三節 “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.

　　第四節 “自然堂”企業(yè)劣勢.

　　第四章 目標市場(chǎng)分析.

　　第一節 市場(chǎng)細分.

　　第二節 市場(chǎng)定位.

　　第三節 產(chǎn)品定位.

　　第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略制定.

　　第六章 營(yíng)銷(xiāo)策略應用.

　　第一節 產(chǎn)品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例）.

　　第二節 價(jià)格策略.

　　第三節 銷(xiāo)售渠道.

　　第七章 費用預算.

　　第八章 結束語(yǔ).

　　第一章策劃目的（項目背景）

　　“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，日化線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于20xx年，經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展潛力的化妝品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業(yè)實(shí)力不強，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規的制約及金融危機的影響，國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認可！

　　第二章 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　第一節 宏觀(guān)分析（市場(chǎng)機會(huì )和環(huán)境威脅）

　　1、市場(chǎng)機會(huì )：自然堂誕生于20xx年， 在上海、沈陽(yáng)和鄭州均設有自己的工廠(chǎng)，曾成功開(kāi)發(fā)和推廣了

　�。�1）多個(gè)火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專(zhuān)柜，被譽(yù)為20xx年以來(lái)中國唯一崛起的日化品牌。

　�。�2）其中，自然堂的公司也運用了大量的資金來(lái)進(jìn)行啟動(dòng)品牌戰略。 自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時(shí)自然堂審時(shí)度勢，在全國最火爆的選秀節目—湖

　　南衛視《超級女生》和東方衛視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來(lái)做形象代言人。

　�。�3）如今這個(gè)是炎熱的夏季，愛(ài)美女士都需要對自己的皮膚做保養，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認可！

　�。�4）在這的知識經(jīng)濟時(shí)代，經(jīng)濟的全球化、市場(chǎng)的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰和機遇。

　　2、環(huán)境分析！ 如今出現了經(jīng)濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應該嚴抓自己的產(chǎn)品，對市場(chǎng)要做個(gè)細分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。

　　第二節 微觀(guān)分析

　�。�1）在化妝品的每年購買(mǎi)支出方面，近半數的女士都在1000元以?xún)�，而有�?/3的女士花費在1001至20xx元。

　�。�2）現在的女士普遍承認品牌化妝品 ，隨著(zhù)女齡增長(cháng)，她們對化妝品的需求也日益增多。

　�。�3）人們在購買(mǎi)化妝品時(shí)，一般都喜歡到專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)，但是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)化妝品。

　�。�4）人們喜歡天然護理產(chǎn)品

　　第三章SWOT分析

　　第一節 威脅

　�。�1）現在出現了金融危機，再加上食品屆出現的一系列的問(wèn)題，會(huì )影響到人們對市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認可度。

　�。�2）國內的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。

　�。�3）人們更相信國外化妝品

　�。�4）化妝品的更新速度太快

　　第二節 機會(huì )

　�。�1）20xx年頒布的《化妝品標準管理規范》《20xx年化妝品衛生規范》新的法律法規已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運，也淘汰了無(wú)法按正規運作的企業(yè)；20xx年7月份，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調價(jià)的基礎上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局

　�。�2）網(wǎng)絡(luò )的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品

　�。�3）消費者觀(guān)念轉變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節 “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢 （1）目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一

　　體，日化線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規模最大、實(shí)力最強，最具發(fā)展潛質(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。

　�。�2）擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。其率先提出“自選銷(xiāo)售，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式；又史無(wú)前例的將Spa概念引入到日化線(xiàn)中，后來(lái)發(fā)布商超5G戰略

　　第四節 “自然堂”企業(yè)劣勢

　�。�1）企業(yè)成立的晚，和著(zhù)名大企業(yè)很難比較。

　�。�2）技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢

　�。�3）促銷(xiāo)力度不行，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售管理不行

　　第四章 目標市場(chǎng)分析 第一節 市場(chǎng)細分

　�。�1）如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng )造屬于我們自己的品牌。

　�。�2）在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據調查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認可。對于現在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中許多人的消費水平并不低。調查表明，有過(guò)半的同學(xué)月消費額在300元以上。

　�。�3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類(lèi)要全面，滿(mǎn)足不同顧客的需求。

　　第二節 市場(chǎng)定位

　　如今正是炎熱的夏季，而對于大多數的愛(ài)美女性而言，現在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚，而現在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(cháng)。因此，我們所選定的目標市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。

　　第三節 產(chǎn)品定位

　　通過(guò)使用“自然堂”， 改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營(yíng)養的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

　　第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略制定

　　首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營(yíng)中了解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟等方面。 對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認識，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習康樂(lè )公司的經(jīng)營(yíng)理念學(xué)習他們的營(yíng)銷(xiāo)手段。確保公司在市場(chǎng)上的地位，人們的接受度。 要有一些促銷(xiāo)手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。 對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應該是非常的齊全，滿(mǎn)足不同人們的需求。第六章 營(yíng)銷(xiāo)策略應用 第一節 產(chǎn)品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例） 產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液 產(chǎn)品功能：調節、滋養、收斂多用型化妝水，可調節PH值，深層滋養肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動(dòng)植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。 適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制

　　透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感；維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致?tīng)顟B(tài)。

　　第三節 銷(xiāo)售渠道

　　促銷(xiāo)是傳播和溝通信息，所以促銷(xiāo)的作用就在于溝通了買(mǎi)賣(mài)雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷(xiāo)。當然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。POP廣告，形象促銷(xiāo)專(zhuān)用臺、宣傳手冊小姐形象促銷(xiāo)。

　　主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò )、報紙、電視媒體來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。因為現在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò )上會(huì )有很大的影響力。 利用網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)：

　　電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著(zhù)三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)�？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。 建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費者可自主選擇產(chǎn)品，在線(xiàn)測試化妝效果，在線(xiàn)購物。 在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標語(yǔ)紙上加上公司的標志。

　　人員營(yíng)銷(xiāo) 在人員促銷(xiāo)這方面主要培養三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負責各個(gè)高校的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，及時(shí)補充貨源，反饋信息；二是專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)小姐，主要負責產(chǎn)品在各大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負責產(chǎn)品在大中專(zhuān)院校內的銷(xiāo)售情況。

　　公共關(guān)系

　　在公共關(guān)系這方面通過(guò)與學(xué)校有關(guān)部門(mén)的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開(kāi)展的一些活動(dòng)，贊助校園節慶活動(dòng)，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。

　　我們還可以學(xué)習康樂(lè )公司的促銷(xiāo)手段：

　�。�1）抽獎活動(dòng)

　�。�2）在消費到多少錢(qián)時(shí)有優(yōu)惠券

　�。�3）也可以通過(guò)寫(xiě)征文的形式，來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品

　�。�4）進(jìn)行免費適用

　�。�5）積分，辦理會(huì )員

　　第七章 費用預算

　　在網(wǎng)絡(luò )建立商店，網(wǎng)站的設計及維護4000元 網(wǎng)絡(luò )廣告費用5000元 電子郵箱費用5000元 活動(dòng)費用，及獎品費用10000元 總計費用14000

　　第八章 結束語(yǔ)

　　可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì )有很大的突破口。

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