實(shí)用的活動(dòng)策劃方案合集5篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編為大家整理的活動(dòng)策劃方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
活動(dòng)策劃方案 篇1
外場(chǎng)活動(dòng)是很普遍的營(yíng)銷(xiāo)策略。如何吸引住顧客才是最重要的。
在條件允許的情況下，可以做一個(gè)小型的服裝秀。
1、服裝秀的模特可以從當地就近的幼兒園找。根據場(chǎng)地、活動(dòng)規模定人數。
與幼兒園協(xié)商合作參考方案：
�、� 協(xié)商時(shí)盡量讓協(xié)辦幼兒園感到是他們的榮幸。
a：提高幼兒園的指名度(宣傳時(shí)會(huì )播報幼兒園的名字等)。
b：為小朋友提供表演的舞臺。
�、� 為參加活動(dòng)的帶隊老師提供攝影套照的優(yōu)惠券或一定的勞務(wù)費。
�、� 由協(xié)辦幼兒園為活動(dòng)提供節目，大致3-5個(gè)。
�、� 由幼兒園提供節目，給家長(cháng)發(fā)宣傳單及優(yōu)惠卡，也可以由幼兒園提供主持人。
�、� 由主辦方提供部分活動(dòng)道具。
�、� 由協(xié)辦幼兒園提供另一部分道具，活動(dòng)道具即為幼兒園提供的節目中所用的道具。
2 、活動(dòng)現場(chǎng)組織一個(gè)比賽或者做游戲的環(huán)節。主要是做互動(dòng)，互動(dòng)不僅能調節氣氛，也能把顧客給吸引到活動(dòng)現場(chǎng)。
a：比賽可以是跳繩、畫(huà)畫(huà)等一些小朋友經(jīng)常做的活動(dòng)。
b：也可以邀請觀(guān)看的小朋友一起做游戲，如：老鷹抓小雞、丟手絹等，也根據當地幼兒的平常的活動(dòng)做參考。
c：凡是參加了的小朋友都有禮物贈送。
d：領(lǐng)取禮物的同時(shí)填一份市場(chǎng)調查表或是小朋友的小檔案，這樣可以?xún)淇蛻?hù)資源。
e：還可以再準備一些想意見(jiàn)調查表，這樣可以提高服務(wù)質(zhì)量。
3、活動(dòng)所需設備盡量用自己的，比較熟悉方便操作。
�、� 活動(dòng)所需準備明細：設備、道具、器材
a：環(huán)形花拱門(mén)、盆花、布景、易拉寶
b：音響、功放、麥克(兩個(gè))、泡泡機、煙霧機、背景音樂(lè )碟、電池、插排、電線(xiàn)
c：桌子、椅子、服裝(配道具)、宣傳單、贈送的的小禮品、宣傳氣球、飲料、食品
�、迫绗F場(chǎng)要展示多套服裝的情況，再在后臺搭建一個(gè)小型更衣室。
4、外聯(lián)：即負責與協(xié)辦單位聯(lián)系的工作人員。
作好與協(xié)辦單位的聯(lián)系和接送小模特的相關(guān)工作。
5、主持：負責現場(chǎng)主持和準備主持稿件。
如：主題系列服裝展示時(shí)的背景介紹詞。
外場(chǎng)活動(dòng)人員安排參考
1、如需現場(chǎng)更換服裝，要安排一名專(zhuān)職人員負責，并要與主持溝通好服裝的出場(chǎng)順序。
2、安排一人負責引導小模特的上場(chǎng)順序，最好是帶隊老師(方便溝通，節省時(shí)間)。
3、安排一人在舞臺前負責引導小模特回場(chǎng)信號。
4、安排一人負責音響和背景音樂(lè )的更換，負責人事先要選好背景音樂(lè )，可以與主持人、造型師做一下交流。
5、主持人1-2位。
6、化妝師兼造型師一人，并要在控場(chǎng)時(shí)作好補妝和整理造型的工作。
7、在舞臺周邊放置3-4張桌子，放置像冊，同時(shí)可以約單。每張約單桌安排1-2人接單。
8、安排3-4個(gè)小蜜蜂(宣傳人員)，負責發(fā)放宣傳單和派發(fā)小禮品。
9、現場(chǎng)攝影師一名。將現場(chǎng)的照片做備份，可以作為以后宣傳的圖片資料。
10、安排一名后勤人員，負責現場(chǎng)人員的補給工作。
模特上場(chǎng)順序參考
以安排6名模特為例
1、確定好每位模特所要展示的服裝。
2、分別在舞臺的兩側候場(chǎng)，左右兩邊分別安排3個(gè)模特。
3、亮相順序：
�、� 齊亮相后，每人都到臺前擺造型。
�、� 2人一組向前擺造型后回場(chǎng) 。
�、� 3人一組向前擺造型后回場(chǎng)。
�、� 6人再次齊亮相后回場(chǎng)，順序以?xún)扇艘唤M順序為準。
�、� 以上為一組服裝的展示完畢，模特下臺換服裝。
4、在背景及服裝的搭配展示的是比較溫馨的感覺(jué)的時(shí)候可以把場(chǎng)景安排為：小模特圍坐在一起做拍手游戲。配上煙霧機營(yíng)造氣氛。
活動(dòng)策劃方案 篇2
一、道具清單
二、各點(diǎn)任務(wù)介紹
大學(xué)補教、人才興邦、務(wù)實(shí)開(kāi)拓、和諧共贏(yíng)
A點(diǎn)任務(wù)：摔雞蛋
任務(wù)物品：1雙筷子，1個(gè)雞蛋，2張報紙，1卷膠帶，計時(shí)器。 任務(wù)描述：將雞蛋從2米高的地方自由落下而雞蛋不爛。
任務(wù)規則：5分鐘準備時(shí)間，只有1次挑戰的機會(huì )，可以2人同時(shí)行動(dòng)（不主動(dòng)提示）。 任務(wù)獎勵：雞蛋完好無(wú)損可隨機抽取2份獎勵，雞蛋有裂縫但不外流可隨機抽取1份獎勵，蛋碎外流則無(wú)獎勵。
隱藏獎勵：雞蛋完全打碎（程度可自己把握）額外獎勵1本神功秘籍。
B點(diǎn)任務(wù)：吹氣球
任務(wù)物品：氣球1袋，計時(shí)器。
任務(wù)描述：3分鐘內盡可能多的吹爆氣球。
任務(wù)規則：每次只能由1 任務(wù)獎勵：吹爆15（含）個(gè)以上可隨機抽取3份獎勵，吹爆102勵，吹爆5個(gè)以上隨機抽取1份獎勵。
隱藏獎勵：剛好吹爆10個(gè)額外獎勵1本神功秘籍。
C點(diǎn)任務(wù)：收集污染物
任務(wù)物品：垃圾袋8個(gè)，計時(shí)器。
任務(wù)描述：15分鐘內收集1個(gè)廢棄塑料瓶和10任務(wù)規則：門(mén)派所有成員均需參與。
任務(wù)獎勵：15分鐘內完成可以隨機抽取1份獎勵，2份獎勵。 隱藏獎勵：5分鐘內完成且提交2個(gè)以上塑料瓶和超過(guò)個(gè)煙蒂獎勵1本神功秘籍。
D點(diǎn)任務(wù)：江湖百事通 任務(wù)物品：計時(shí)器
任務(wù)描述：30
1404） 28
3（薔薇科石楠屬） 4（黃勝偉） 5（約160㎡，±15㎡為合理誤差） 可隨機抽取2份獎勵；答對2個(gè)及以上，可隨機抽取1份獎勵。 3份獎勵并額外獎勵1本神功秘籍。
E點(diǎn)任務(wù)：珍瓏棋局
任務(wù)物品：棋盤(pán)、棋子，計時(shí)器。
任務(wù)描述：在最快的時(shí)間內將左右棋子交換位置。
任務(wù)規則：限時(shí)10分鐘，只可由掌門(mén)操作，其他人可以參考；棋子只可往前移一步或隔一子往前跳一步；所有棋子只可向前移動(dòng)，不可后退；一旦發(fā)現不可移動(dòng)時(shí)則重新開(kāi)始。 任務(wù)獎勵：10分鐘以?xún)瓤呻S機抽取1份獎勵，5分鐘以?xún)韧瓿煽呻S機抽取2份獎勵。 隱藏獎勵：2分鐘以?xún)韧瓿煽深~外獲得1本神功秘籍。
終點(diǎn)任務(wù)：勇闖乾坤陣
大學(xué)補教、人才興邦、務(wù)實(shí)開(kāi)拓、和諧共贏(yíng)
任務(wù)物品：眼罩，秒表，紙張，及其它可當作障礙的雜物。 任務(wù)描述：在失明狀態(tài)下盡可能快的穿越一片障礙區
任務(wù)規則：只可由掌門(mén)人挑戰，其他人可在場(chǎng)外提示，挑戰者可帶出場(chǎng)內2種物品。任務(wù)時(shí)間3分鐘，如果觸碰區域內物品則停止前進(jìn)5秒。
任務(wù)獎勵：3分鐘內走出障礙區可隨機抽取1份獎勵，1分鐘內走出可隨機抽取2份獎勵。 隱藏獎勵：場(chǎng)內障礙物可能是神功秘籍，但拾取時(shí)需要暫停5秒，如果無(wú)法在3分鐘內走出障礙區則需放回原處。
三、地圖
拍賣(mài)規則：武林盟主向各大門(mén)派收購武林秘籍，盟主公布底價(jià)，各大門(mén)派可自由競價(jià)，每次最低降價(jià)20兩，直至無(wú)人叫價(jià)。如果出售本門(mén)秘籍可額外獲得200兩。
大學(xué)補教、人才興邦、務(wù)實(shí)開(kāi)拓、和諧共贏(yíng)
四、各門(mén)派行動(dòng)路線(xiàn)
少林：起點(diǎn)—A—B—C—D—E—終點(diǎn) 武當：起點(diǎn)—B—C—D—E—A—終點(diǎn) 東岳泰山：起點(diǎn)—C—D—E—A—B—終點(diǎn) 南岳衡山：起點(diǎn)—D—E—A—B—C—終點(diǎn) 西岳華山：起點(diǎn)—E—A—B—C—D—終點(diǎn) 北岳恒山：起點(diǎn)—A—E—D—C—B—終點(diǎn) 中岳嵩山：起點(diǎn)—B—D—A—E—C—終點(diǎn) 日月神教：起點(diǎn)—C—E—D—B—A—終點(diǎn)
七、各點(diǎn)描述 A：很大的十字架 B：白色的圍城
CD：下雨了找個(gè)地方休息一下吧 E：別門(mén) 終點(diǎn)：三
八、各點(diǎn)各門(mén)派錦囊 起點(diǎn)：
少林：很大的十字架 武當：白色的圍城
泰山：咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬(wàn)擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)。 衡山：下雨了找個(gè)地方休息一下吧 華山：別門(mén)
恒山：很大的十字架 嵩山：白色的圍城
A點(diǎn)：
武當：三
嵩山：別門(mén) 日月神教：三 B點(diǎn)：
少林：咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬(wàn)擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)。 武當：咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬(wàn)擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)。 泰山： 三
衡山：咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬(wàn)擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)。 華山：咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬(wàn)擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)。 恒山： 三
大學(xué)補教、人才興邦、務(wù)實(shí)開(kāi)拓、和諧共贏(yíng)
嵩山：下雨了找個(gè)地方休息一下吧 日月神教：很大的十字架 C點(diǎn)：
少林：下雨了找個(gè)地方休息一下吧 武當：下雨了找個(gè)地方休息一下吧 泰山：下雨了找個(gè)地方休息一下吧 衡山：三
華山：下雨了找個(gè)地方休息一下吧 恒山：白色的圍城 嵩山： 三
日月神教：別門(mén) D點(diǎn)：
少林：別門(mén) 武當：別門(mén) 泰山：別門(mén) 衡山：別門(mén) 華山： 三
嵩山：很大的十字架 日月神教：白色的圍城 E點(diǎn)： 少林：三
武當：很大的十字架 泰山：很大的十字架 衡山：很大的十字架 華山：很大的十字架
活動(dòng)策劃方案 篇3
地球環(huán)境是人類(lèi)生存發(fā)展的基礎，是經(jīng)濟建設和社會(huì )進(jìn)步的條件，是衡量人民生活質(zhì)量和水平的內容和標準，然而日趨嚴重的生態(tài)危機的各種災難，形式向人類(lèi)敲醒了警鐘，保護我們生存的環(huán)境，珍惜共同的家園--保護地球 是我們每位公民責無(wú)旁貸的責任。博樂(lè )市二幼以"6.5"世界環(huán)境日為契機，通過(guò)開(kāi)展多種形式的環(huán)保宣傳活動(dòng)，全面提高師生環(huán)境保護意識，培養幼兒從小養成環(huán)保習慣、并以此帶動(dòng)整個(gè)家庭環(huán)保，再以一個(gè)家庭帶動(dòng)社區居民環(huán)保，從而影響整個(gè)社會(huì )公民共同環(huán)保，共同關(guān)愛(ài)我們的地球家園。
二、活動(dòng)主題"低碳減排，綠色生活。"三、活動(dòng)內容：了解我們周?chē)沫h(huán)境狀況，知道保護環(huán)境的重要性，哪些是破壞環(huán)境的現象。逐漸感受環(huán)保與日常生活息息相關(guān)，產(chǎn)生環(huán)保意識，知道每個(gè)人都有責任保護環(huán)境和公共設施，養成良好的環(huán)保行為。
1.一日活動(dòng)，滲透環(huán)保教育。各年級組在一日生活、各種集體教育活動(dòng)滲透環(huán)保教育，并開(kāi)展適合幼兒特點(diǎn)的教育專(zhuān)題活動(dòng)（各班自主選擇教育內容），各班有環(huán)保主題墻。（6月3日----6月8日）2．加強宣傳，增強環(huán)保意識。向家長(cháng)發(fā)放《家庭環(huán)保知識調查表》，了解家長(cháng)的環(huán)保意識。（6月3日----6月6日）3．心靈手巧，進(jìn)行變廢為寶。 各班制作分類(lèi)回收箱，鼓勵幼兒收集生活中的各種廢舊材料，使廢舊物品在幼兒園教育中成為有價(jià)值的教育資源。
大班：環(huán)保時(shí)裝秀，幼兒在家長(cháng)的幫助下共同制作一件環(huán)保時(shí)裝帶到幼兒園，各班教師在班內組織幼兒進(jìn)行環(huán)保時(shí)裝秀展示活動(dòng)，對參與制作的作品進(jìn)行評價(jià)，選出2-3人參加年級組比賽。（6月6日下午班級舉行，6月7日下午年級組展示。）中班：小小世博會(huì )，家長(cháng)和孩子在家用廢舊材料制作環(huán)保小制作帶到班級展示。（6月6日下午班級舉行，6月7日下午年級組展示。）小班：玩具大聚會(huì )，家長(cháng)和孩子在家用廢舊材料制作體育小器具帶到班級展示。（6月6日下午班級舉行，6月7日下午年級組展示。）4.積極行動(dòng)，爭當環(huán)保小衛士 。
大班：進(jìn)行集體活動(dòng)《我是環(huán)保小衛士》，增強環(huán)境保護意識，幼兒小組合作設計《爭做環(huán)保小衛士》海報，評選"環(huán)保小衛士"。
中班：進(jìn)行集體活動(dòng)《認識環(huán)保標志》，了解并認識幾種常見(jiàn)的環(huán)保標志，幼兒有創(chuàng )意地設計環(huán)保標記，評選"環(huán)保小衛士"。
小班：進(jìn)行集體活動(dòng)《花兒好看我不摘》，懂得了要愛(ài)護花草樹(shù)木、保護周?chē)h(huán)境的道理，為幼兒園綠化帶撿拾落葉，評選"環(huán)保小衛士"。
活動(dòng)策劃方案 篇4
�。刍顒�(dòng)目標］
1、交流閱讀感受，加深對作品的理解。
2、采用“班級讀書(shū)會(huì )”的形式，促使個(gè)性化閱讀于合作性閱讀的融合。
3、感受作品的魅力，體悟作品的生命詮釋。
�。刍顒�(dòng)準備］
1、學(xué)生閱讀圖書(shū)，完成讀書(shū)筆記。
2、座位安排：撤去課桌，團做一堂。
3、音樂(lè )伴奏
�。� 活動(dòng)過(guò)程］
一、 明確交流目的，提升交流情感．
一位哲人說(shuō)過(guò)：你有一個(gè)蘋(píng)果，我有一個(gè)蘋(píng)果，我們交換以后還是一個(gè)蘋(píng)果。但你有一種思想，我有一種思想，我們交流后，就有兩種思想（有可能相互撞擊而相似、匹配、藕合或者相反相成一種新的思想）。今天閱讀課，我們開(kāi)個(gè)《智慧背囊》讀書(shū)交流會(huì )，大家相互交流，共享讀書(shū)的快樂(lè )。希望同學(xué)們在交流時(shí)積極發(fā)言，毫不吝嗇地奉獻出你們真知灼見(jiàn)。
二、明確交流的方法，匯報讀書(shū)心得
�。ㄒ唬罢媲楦姘住保ǜ形蚱�
1、 我想讀完這本書(shū)后，我們每個(gè)人在心中都有或多或少的感悟，對你今后的道路、對你們現在有著(zhù)一些啟示。下面我們進(jìn)入一個(gè)
環(huán)節：“真情告白”，談一談，讀了這本書(shū)以后，你最大的感悟是什么？
2、學(xué)生談自己的感悟。
3、學(xué)生把自己的感悟濃縮成一句話(huà)寫(xiě)下來(lái)。
4、學(xué)生交流自己的人生格言。
�。ǘ┚驶胤牛ɡ首x篇）
1、大家的感悟是非常多的。我想我們每一個(gè)人都還沉浸在《智慧背囊》為我們營(yíng)造的這個(gè)溫馨而富有哲理的環(huán)境里呢！下面我們就進(jìn)入第三個(gè)環(huán)節：“精彩回放”，在這么多蘊涵哲理的故事里，把你認為最精彩的，讀給我們聽(tīng)。
2、學(xué)生自由選擇自己認為最精彩的段落和著(zhù)音樂(lè )讀給大家聽(tīng)，并適時(shí)說(shuō)說(shuō)自己的閱讀感受。
3、小組交流，小組選出代表，匯報讀書(shū)心得 （給正確、流利表達者所在小隊加一顆星；給出色演說(shuō)者所在隊再加一顆星。）
三、“推而廣之”（推介篇）
1、我想讀書(shū)帶給我們的收獲是很多很多的，我們應該共享，所以下面我們進(jìn)入最后一個(gè)環(huán)節“推而廣之”。 2、教師與學(xué)生分別進(jìn)行推介。
3、教師向學(xué)生推介其他作品。
�。酆笳Z(yǔ)］
沒(méi)有書(shū)香，桃花枉自笑春風(fēng)；沒(méi)有書(shū)香，素蓮佇波亦凄涼；沒(méi)有書(shū)香，白露為霜何足吟？沒(méi)有書(shū)香，瑞雪飄逸難成章
活動(dòng)策劃方案 篇5
一.活動(dòng)背景
1、冬季是心腦血管疾病的高發(fā)期，特別是對于老人來(lái)說(shuō)，寒冷的天氣更是容易引起血壓升高從而導致更嚴重的心腦血管疾病的發(fā)作，所以對于許多心腦血管疾病患者來(lái)說(shuō)冬季更加需要進(jìn)行預防。
2、冬季節日較多，許多人為節日奔波，勞累不堪，原本不健康的身體惡化，健康的身體變得不健康，處于亞健康狀態(tài)，為大家的生活和工作帶來(lái)諸多不便。針對此現象可以大力促銷(xiāo)我們的xxxx博健產(chǎn)品，為處于亞健康狀態(tài)的人們的送去健康。
3、冬天較多的節日如感恩節、圣誕節、元旦、春節等都為我們活動(dòng)的組織提供了足夠的由頭，此次活動(dòng)以迎接元旦為主題，配以"送禮，送健康"的訴求來(lái)達到不僅讓他買(mǎi)來(lái)預防疾病，而且讓他多買(mǎi)送給親朋好友的目的。
4、20xx年，是保健品行業(yè)整頓規范的一年，國家接連出臺涉及保健品行業(yè)的政策法規，一些不規范經(jīng)營(yíng)的保健品企業(yè)退出市場(chǎng)，許多消費者持幣待購，給保健品行業(yè)帶來(lái)巨大商機，在冬季這個(gè)保健品的銷(xiāo)售旺季我們應抓住這個(gè)機遇，以答謝會(huì )，餐飲會(huì )等多種形式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，擴充會(huì )員隊伍，為明年的銷(xiāo)售打下會(huì )員基矗。
二、活動(dòng)目的
1、產(chǎn)品銷(xiāo)量翻倍
2、充分調動(dòng)老顧客轉介紹的積極性和培養他們的送禮，送健康心理。
三、活動(dòng)時(shí)間
XX年元旦前一星期內
四、活動(dòng)主題
盛世中國祥和xx
――xxxx迎元旦大型聯(lián)誼會(huì )暨"特殊貢獻獎"頒獎典禮
五、活動(dòng)形式
聯(lián)誼會(huì )，茶話(huà)會(huì )等多種形式相結合，茶話(huà)會(huì )一般應用于老會(huì )員，在一場(chǎng)聯(lián)誼會(huì )的前三――四天，由頭是節日到了，大家聚聚，目的暗示老會(huì )員在三四天后舉行的聯(lián)誼會(huì )和餐飲會(huì )上購買(mǎi)產(chǎn)品，健康過(guò)冬或送禮和帶去新顧客去聽(tīng)專(zhuān)家講座，預防疾病，從而達到新顧客購買(mǎi)的目的。
六、活動(dòng)前期準備
(一)拜訪(fǎng)老顧客，收集新客源
鑒于公司前期專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售模式。那么每場(chǎng)活動(dòng)的來(lái)人一是老顧客，二是通過(guò)拜訪(fǎng)老顧客，介紹的新顧客。
老顧客的邀約：主要是通過(guò)員工拜訪(fǎng)，送去節日問(wèn)候和禮品，并通過(guò)"季節訴求，來(lái)聽(tīng)專(zhuān)家講座，平安過(guò)冬"、"元旦即將到來(lái)，xxxx領(lǐng)導和員工們?yōu)楦兄x這一年來(lái)您對xxxx的支持和厚愛(ài)，特舉辦了一場(chǎng)xxxx新老顧客和員工共度佳節的聯(lián)誼會(huì )"和評選本年度"xxxx特殊貢獻獎"的由頭來(lái)邀請。
老顧客的邀請目的要明確：
一是讓老顧客重復購買(mǎi)，重復購買(mǎi)一方面因為他自己本身需要，一方面要他買(mǎi)了送禮。
二是作為現身說(shuō)法和幫助員工現場(chǎng)促銷(xiāo)新顧客，但在事先員工要與他溝通到位，確定哪個(gè)環(huán)節的現身說(shuō)法，內容是什么，現場(chǎng)促銷(xiāo)應該說(shuō)什么。
三是僅僅是現場(chǎng)幫忙促銷(xiāo)的老顧客，這一類(lèi)老顧客一定是非常鐵桿的顧客，并且非常聽(tīng)話(huà)，很有煽動(dòng)力，如果沒(méi)有把握的話(huà)，最好不請，以免浪費。
老顧客的拜訪(fǎng)：對于老顧客我們都很熟悉，因此拜訪(fǎng)次數可以少于新顧客，對于老顧客的一訪(fǎng)時(shí)可以以"過(guò)節"的由頭，進(jìn)行拜訪(fǎng)，并告知我們在評選"特殊貢獻獎"，把評選條件和當選后的優(yōu)惠條件告知他們，此時(shí)注意一定把所獲榮譽(yù)提到一個(gè)高度，一年只有一次，只有少數的一些會(huì )員可以當選，暗示其轉介紹。手頭可以拿有博健的小盒贈品或新出的雜志、拜訪(fǎng)科普知識宣傳單頁(yè)作為拜訪(fǎng)工具。
如果在活動(dòng)前召開(kāi)老顧客的茶話(huà)會(huì )的話(huà)，那么在二訪(fǎng)時(shí)就先邀請其參加茶話(huà)會(huì )，參加茶話(huà)會(huì )的老顧客一般為領(lǐng)袖型的顧客，可以大力轉介紹的，在茶話(huà)會(huì )上一定要大力宣揚"特殊貢獻獎"這個(gè)獎項，激起他們的榮譽(yù)感，暗示其多幫員工拿到訂單，就很有機會(huì )當眩此時(shí)二訪(fǎng)的工具可為掛歷、健康手冊等禮品。
其他一些想讓他重復購買(mǎi)的可以注重從儲存健康，安全過(guò)冬，聽(tīng)專(zhuān)家講座為由頭進(jìn)行第二次拜訪(fǎng)，邀請他參加活動(dòng)或更進(jìn)一步促使其下訂單。這一類(lèi)人群二訪(fǎng)的拜訪(fǎng)工具可為健康手冊等禮品，因為掛歷的成本太高，而這一類(lèi)人群所起到的作用目前來(lái)說(shuō)太小，不買(mǎi)的可能性也較大，因此二訪(fǎng)時(shí)不要贈送成本過(guò)高的禮品，如果其在現場(chǎng)購買(mǎi)了，可以比其他新顧客加增掛歷。
以上對于老顧客的拜訪(fǎng)中也可運用一些戰術(shù)來(lái)打動(dòng)他，如用中藥洗一次腳，做家務(wù)等，促使其轉介紹或重復購買(mǎi)。
對于新顧客的來(lái)源，可以通過(guò)以下方式來(lái)開(kāi)發(fā)：
方式一：由于眾多節日將至，我們的市場(chǎng)主要為城市市場(chǎng)，那么城市的老干部協(xié)會(huì )等一些老齡組織都會(huì )以迎接元旦的機會(huì )大家聚聚，我們的許多會(huì )員可能就是他們中的一分子，那么這個(gè)會(huì )員的服務(wù)代表就可以借此機會(huì )與這位會(huì )員聯(lián)合，以檢查身體為由頭，為參加聚會(huì )的老年人量血壓，測血糖，或者代表公司為祝福他們，同時(shí)通過(guò)觀(guān)察，重點(diǎn)登記一些老干部的信息，為去拜訪(fǎng)做好鋪墊。
方式二：讓老會(huì )員帶著(zhù)直接上門(mén)拜訪(fǎng)，可用工具有拜訪(fǎng)所用的科普知識宣傳單頁(yè)、健康手冊、測量血壓或者一些水果之類(lèi)的禮品，一般這種情況不會(huì )太多。
方式三：通過(guò)拜訪(fǎng)老會(huì )員，讓老會(huì )員在參加活動(dòng)時(shí)帶去一些顧客，但這種顧客，服務(wù)代表不知各方面的條件，對于產(chǎn)生購買(mǎi)沒(méi)有準確的把握，有可能根本就是無(wú)效顧客，所以這種方式下的新顧客，服務(wù)代表應從老顧客那兒獲取地址等信息，先進(jìn)行拜訪(fǎng)，了解一下家庭情況，對我們產(chǎn)品的認知度、身體情況、目前服用什么藥品和保健品。
以上幾種方式可能有些會(huì )員并不是太樂(lè )意介紹，可以根據這個(gè)會(huì )員的愛(ài)好脾性，贈送一些小禮品或給他一些什么優(yōu)惠，或帶些高帽來(lái)調動(dòng)他的轉介紹的積極性。
�。ǘ┑情T(mén)拜訪(fǎng)的物品準備：
老會(huì )員：雜志、血壓計、拜訪(fǎng)宣傳單頁(yè)或別的小禮品，過(guò)冬健康手冊（企劃部編制）或其他一些用中藥洗腳、做家務(wù)、檢查身體等戰術(shù)來(lái)打動(dòng)他�？筛鶕鞯厥袌�(chǎng)情況而定。
�。ㄈ┌菰L(fǎng)的次數
一訪(fǎng)：
第一次拜訪(fǎng)的`目的是為了深入的了解顧客的基本情況，包括顧客詳細病情、用藥名稱(chēng)、家庭收入、顧客家里其他成員的收入情況、健康保健意識等等。同時(shí)要注意，在一訪(fǎng)的時(shí)候一般不要提到企業(yè)和產(chǎn)品（雖然大家知道是做什么的），我們仍然是本著(zhù)關(guān)心，愛(ài)護他們的態(tài)度告訴他們一些保健常識，冬季注意事項和目前很多疾病的危害，主要就是和他們聊天，讓他們高興，以博得他們的好感。
一訪(fǎng)時(shí)需要使用的道具建議：血壓計、拜訪(fǎng)科普知識單頁(yè)第一頁(yè)。
如果一訪(fǎng)能夠順利通過(guò)的話(huà)就可以為以后的工作打好基矗一訪(fǎng)結束當天要把所有拜訪(fǎng)過(guò)的顧客信息作詳細的登記，根據標準把顧客分為幾個(gè)等級，特別是要把重點(diǎn)顧客的信息做好登記。并且要在一訪(fǎng)之后剃掉名單中的非重點(diǎn)顧客，分清重點(diǎn)之后要在以后的工作當中重點(diǎn)照顧。
二訪(fǎng)：
二訪(fǎng)的主要目的是進(jìn)一步培養顧客對我們的好感，并適當的提起我們企業(yè)，我們所作的偉大事業(yè)，看顧客是否反感，如果反感，就不要繼續，而是轉向別的話(huà)題，贊美顧客的家，與他聊一些家長(cháng)里短的事，打消他的反感，同時(shí)通過(guò)聊天熟悉他的脾氣性情，愛(ài)好需要，在下次拜訪(fǎng)時(shí)投其所好，如果他不是太反感，可以深入的介紹我們公司所作的健康事業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中也要了解到他的脾氣性情，愛(ài)好需要，為下次拜訪(fǎng)和邀約打下基矗
此時(shí)切記與顧客的交流一定不要操之過(guò)急，因為我們的立足點(diǎn)永遠都是關(guān)愛(ài)顧客的健康，這一點(diǎn)我們必須要清楚，不要急功近利而損害我們在顧客心中的形象。
二訪(fǎng)道具使用：拜訪(fǎng)單頁(yè)第二頁(yè)，企業(yè)的畫(huà)冊（在顧客不反感的情況下，拿給顧客看）二訪(fǎng)的時(shí)候如果因為一訪(fǎng)時(shí)并不成功，而二訪(fǎng)進(jìn)不去門(mén)我就應該考慮其他顧客，不要在這過(guò)多耽誤時(shí)間，等到下次再試試。
三訪(fǎng)：
如果二訪(fǎng)順利的話(huà)，那么三訪(fǎng)的就可以向顧客進(jìn)一步介紹企業(yè)，委婉的引出產(chǎn)品，結合客戶(hù)的病情來(lái)介紹我們的產(chǎn)品，這是要求員工的醫學(xué)知識要比較豐富，有些情況下要深入，特別是要讓顧客聽(tīng)得云里霧里,dnf科比0227能用么，對自己的病情害怕，從而可以達到對我們有所信任的目的，這時(shí)我們就可引出我們的產(chǎn)品，結合她的病情，對癥下藥。此時(shí)顧客的心理防線(xiàn)已開(kāi)始松動(dòng)，然后就可舉一些他周?chē)氖煜さ睦�，通過(guò)我們的產(chǎn)品調節身體健康，經(jīng)常到我們的聯(lián)誼會(huì )上聽(tīng)知識講座，了解很多預防知識，也和眾多的不認識的老年人成為好朋友，精神面貌也得到大大的改變。
三訪(fǎng)的工具：三訪(fǎng)的宣傳單頁(yè)和過(guò)冬手冊
三訪(fǎng)時(shí)注意利用會(huì )員病情來(lái)對會(huì )員進(jìn)行恐怖訴求，同時(shí)委婉的提出我們的產(chǎn)品正對他的病癥，并舉他身邊的實(shí)例，注意口氣要符合他的脾性，讓他對你產(chǎn)生信任感，接受你的說(shuō)法。
四訪(fǎng)：
在三訪(fǎng)的基礎上，進(jìn)行四訪(fǎng)鞏固，強化我們的產(chǎn)品對于他的病情是多么的適合，并講解健康與金錢(qián)之間誰(shuí)更重要，灌輸他保健的重要性，同時(shí)通過(guò)站在她們的角度上，希望他們保重自己的身體，過(guò)個(gè)幸福的晚年，引起共鳴，并且告知"本場(chǎng)活動(dòng)為迎接元旦，有比以往更大的優(yōu)惠，請到了北京的權威專(zhuān)家"從而獲取訂單。當然對于一些猶豫的重點(diǎn)顧客，也可利用老人的喜好告知在現場(chǎng)可以獲得什么什么，比如獲得一些健康知識，檢查身體，得到一些小禮品，學(xué)一些保健操，有些老人愛(ài)玩，會(huì )結識一些新朋友，欣賞文藝節目，玩一些互動(dòng)游戲，抓獎獲得精美禮品等等，來(lái)吸引他們參加我們的會(huì )議，在現場(chǎng)氣氛的帶動(dòng)下再獲得一些訂單。
四訪(fǎng)的工具：產(chǎn)品的雜志
�。ㄋ模�、邀約：
邀約是我們客源收集的最后一個(gè)環(huán)節，也是整個(gè)會(huì )場(chǎng)前期工作的重點(diǎn)。邀約的成功率非常關(guān)鍵，邀約到顧客的質(zhì)量甚至可以直接決定活動(dòng)現場(chǎng)的來(lái)人率和銷(xiāo)售情況。
通過(guò)前面的四訪(fǎng)后，基本上重點(diǎn)客戶(hù)也確定，這是就提出邀約，邀約要體現正規，要有邀請函和參會(huì )證，而且也要告知"由于這次活動(dòng)是公司為了迎接元旦，特舉辦的活動(dòng)，請到了北京的權威專(zhuān)家，所以機會(huì )難得，我是好不容易給你爭取了兩個(gè)名額，就趕快給你送來(lái)了，你可得珍惜"。讓其感到能夠去參加這場(chǎng)活動(dòng)不容易，從而更確定其參會(huì )的信心。
邀約工具：請柬，參會(huì )證
在活動(dòng)的前一天晚上要掌握好時(shí)間給所有下請柬的顧客打一遍電話(huà)，在電話(huà)中要以正常交流為主，不要功利性太強，以免讓顧客感覺(jué)到我們逼得太緊，給顧客帶來(lái)不好的印象。
七、活動(dòng)會(huì )場(chǎng)部分
附錄1：宣傳橫幅：
自主創(chuàng )新打造民族品牌科學(xué)發(fā)展，確保品質(zhì)超群
選擇xxxx，擁有健康選擇xxxx，健康百年。
熱烈慶祝xxxx膠囊被中國中輕質(zhì)量保障中心認定為中國著(zhù)名品牌
普及衛生防病知識，提高全民健康素質(zhì)
xxxx祝各位中老年朋友元旦快樂(lè )！
附錄2：物品準備：
1、x展架：心腦血管疾病知識的恐懼訴求，預防知識，冬季飲食，運動(dòng)注意事項，公司為迎接元旦，回報顧客優(yōu)惠政策的形象展示展架，產(chǎn)品的機理介紹（加形象的圖式），產(chǎn)品所獲的一些榮譽(yù)證書(shū)，公司的形象宣傳，產(chǎn)品的形象宣傳的如唐國強作代言人的平面廣告等系列展架。
2、活動(dòng)現場(chǎng)背景噴繪：喜慶的迎接元旦為主題的圖畫(huà)，字樣為活動(dòng)主題。
3、各種禮品：贈送的大禮包（或者自己制作禮箱，或者外面包大紅紙，貼上福字,禮包內容待定）,小盒贈品，掛歷，收音機，毛巾，電飯煲，血壓計等
4、電腦、投影儀、產(chǎn)品的專(zhuān)題片（以產(chǎn)品功能介紹為主的專(zhuān)題片，企業(yè)為輔），企業(yè)專(zhuān)題片
5、產(chǎn)品報紙，會(huì )場(chǎng)用的宣傳單頁(yè)。
,;6、臺卡、氣球、大紅燈籠現場(chǎng)的懸掛（定制xxxx，祝你健康字樣的氣球）、各種音樂(lè )、話(huà)筒、抽獎箱2個(gè)、鮮花
7、專(zhuān)家講課幻燈片（冬季心腦血管疾病的恐怖訴求，亞健康的危害和冬季各種疾病預防知識、產(chǎn)品知識內容）。
8、微循環(huán)儀器、檢測員白大褂、專(zhuān)家白大褂、各種檢測登記表
9、電源插座、音頻導線(xiàn)
XX、紙杯、開(kāi)水，
12、衛生間指示牌
13、就餐名單統計表、就餐券
14、迎接元旦內容的pop掛圖，圖樣可以和噴繪相呼應。（視會(huì )場(chǎng)大小掛多少）
附錄3：活動(dòng)開(kāi)始前：
1、安排會(huì )員就座，要有秩序。每名員工注意照顧好自己的顧客。
2、稍作休息后，員工安排自己的顧客參觀(guān)展架，需要講解。
3、員工把自己的顧客信息詳細登記在檢測表上，把檢測序號排好，以免出現混亂。
4、如果到達活動(dòng)現場(chǎng)時(shí)間較早，員工可以直接安排自己的重點(diǎn)顧客進(jìn)行儀器檢測和咨詢(xún)專(zhuān)家。
5、老顧客到后，要穿插到新顧客里去，在活動(dòng)未開(kāi)始前要老顧客積極給新顧客宣傳，爭取在此能夠再獲得一些訂單。
6、9：30分活動(dòng)準時(shí)開(kāi)始，最多等十分鐘。
7、所有員工就位，著(zhù)正裝站在顧客兩邊，手中拿夾子和筆，并不時(shí)記錄。特別是在現場(chǎng)要注意觀(guān)察自己負責的顧客聽(tīng)課的狀態(tài)，分出最有可能的重點(diǎn)。
8、員工站在自己顧客兩邊，有上廁所的顧客一定要自己陪同前往。
附錄4：活動(dòng)部分：
1、開(kāi)場(chǎng)節目，有當地的老藝術(shù)團表演喜慶的節目。最好有自己的老顧客在里面，可以進(jìn)行現身說(shuō)法。
2、節目的結束，主持人走向舞臺，道出本次活動(dòng)的目的和意義并宣布活動(dòng)開(kāi)始，兩邊放禮花。
3、公司當地領(lǐng)導和老顧客代表致詞。公司領(lǐng)導主要是感謝顧客對xxxx的支持和厚愛(ài)，并委婉的描述xxxx一年來(lái)對大眾健康作出的貢獻。老顧客代表發(fā)言?xún)热葜饕歉兄xxxxx對中老年朋友健康作出的努力，并舉一些非常有效的例子，要求老顧客代表要非常有地位，威信在當地較高，最好是什么主任醫師，領(lǐng)導之類(lèi)的，并且形象好，講話(huà)洪亮，有煽動(dòng)性。
4、節目表演，請專(zhuān)業(yè)演員或當地的老年藝術(shù)團，表演老年人愛(ài)看得節目。
5、專(zhuān)家講座配合幻燈片
8、頒獎儀式，（本場(chǎng)活動(dòng)的重頭戲）。通過(guò)自己購買(mǎi)多少，轉介紹的能力，在當地的影響這幾個(gè)方面評選出"特別貢獻獎"的得主，獎品可有當地定。此時(shí)的氣氛主持人一定要調動(dòng)起來(lái)，并且在主持詞中要對此獎做以最高的評價(jià)，讓他們有一種至高無(wú)上的榮譽(yù)感。（此時(shí)的現身說(shuō)法一定要用好）
9、產(chǎn)品專(zhuān)題片播放
10、中間穿插現場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，健康操（由主持人把握）
XX、送錦旗形式的現身說(shuō)法，各地市場(chǎng)看情況而定安排送錦旗，在此一定要突出顧客感恩，最好能利用一下"哭"的戰術(shù)，感動(dòng)全場(chǎng)，當然要事前溝通到位，也不排除有情不自禁的顧客。另外有才藝的顧客送錦旗的同時(shí)要求通過(guò)表演才藝來(lái)表示自己的身體確實(shí)健康了，精神面貌大大改變，如跳舞的，唱戲的等等動(dòng)得幅度比較大，活潑的才藝，掀起另一個(gè)高潮。
12、節目表：?jiǎn)T工表演，感動(dòng)顧客的節目。
13、簽名儀式
14、公司領(lǐng)導宣布優(yōu)惠政策（突出獲得元旦大禮包，突出比以往的優(yōu)惠）
15、員工促銷(xiāo)+微循環(huán)檢測+專(zhuān)家咨詢(xún)
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