【實(shí)用】促銷(xiāo)策劃方案6篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)策劃方案6篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
1. 先做一個(gè)宣傳海報放在超市門(mén)前人流多的地方，海報上標明促銷(xiāo)價(jià)和原價(jià)，盡量簡(jiǎn)潔明了，能讓觀(guān)眾在3秒內看完，吸引觀(guān)眾的眼球，引起其購買(mǎi)欲望。例如海報上有一張雞翅的圖片，下面標明原價(jià)為12元一斤，促銷(xiāo)價(jià)為10一斤。
2. 同時(shí)可采用捆綁銷(xiāo)售，買(mǎi)夠一斤送口杯，買(mǎi)夠3斤送臉盆或圍裙等，買(mǎi)夠5斤送多少打啤酒。也可在買(mǎi)火鍋材料的地方和買(mǎi)啤酒的地方等對消費者進(jìn)行誘導，互補商品更容易引起其消費欲望。
3. 真情回饋消費者，凡買(mǎi)滿(mǎn)50元送半斤雞翅，滿(mǎn)100元送一斤雞翅，滿(mǎn)150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機，真情回饋消費者，給消費者留下一個(gè)好印象，讓他們以后有機會(huì )有理由更可能地選擇到此消費
4. 有專(zhuān)業(yè)導購進(jìn)行口頭推薦，嚴格篩選促銷(xiāo)人員，要敢于熱情地向消費者促銷(xiāo)雞翅，促銷(xiāo)或宣傳時(shí)要微笑，杜絕啞巴促銷(xiāo)。促銷(xiāo)語(yǔ)音要規范，通俗易懂，人性化，簡(jiǎn)練直接，突出主題。促銷(xiāo)時(shí)關(guān)注消費者心理變化，對于那些購買(mǎi)欲比較強烈，易被打動(dòng)的消費者更不放過(guò)。
5. 通過(guò)策劃憑小票消費超過(guò)30元的可參加抽獎活動(dòng)送雞翅，送購雞翅的購物卷2元，3元或5元的優(yōu)惠劵，可在12元以上使用。通過(guò)此活動(dòng)可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通并擴大超市知名度。
6. 利用雞翅作促銷(xiāo)手段，刺激消費人群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大商品的銷(xiāo)售額。例如可利用親情牌來(lái)宣傳促銷(xiāo)，招待客人時(shí)，雞翅是一個(gè)很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等�；蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴，沖擊消費者的視覺(jué)，引起他們的食欲，勾起其購買(mǎi)欲望。他們在買(mǎi)雞翅的同時(shí)又有意或無(wú)意地誘導他們對其它相關(guān)聯(lián)的商品消費。
7. 推出在本超市每購滿(mǎn)50元就送兩個(gè)雞翅的優(yōu)惠活動(dòng)，先到先得，優(yōu)惠活動(dòng)搞三天，每天有100個(gè)名額哦。利用雞翅作促銷(xiāo)，盡可能地吸引更多的消費人群來(lái)此消費，做好促銷(xiāo)，提高超市的知名度。
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現有的知識開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現實(shí)中最可能最快的達到目標。
一、 計劃書(shū)概述
此次策劃促銷(xiāo)活動(dòng)中我們的品牌——良品鋪子，我們將對這一品牌及公司集團做介紹。
此次我們推廣的是良品鋪子是一種休閑食品，現今的該行的行業(yè)狀況是怎么樣的呢，我們也在本計劃書(shū)中做了詳細介紹。
清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會(huì )和挑戰，對于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰略有著(zhù)至關(guān)重要的意義。確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會(huì )和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合。以己之長(cháng)，可敵之短，我們將會(huì )在本策劃書(shū)中做SWOT分析。 市場(chǎng)細分是企業(yè)目標市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的基礎和前提。企業(yè)必須善于選擇適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的目標顧客群從事?tīng)I銷(xiāo)，確立企業(yè)在大市場(chǎng)中的位置，這是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的戰略決策問(wèn)題。
企業(yè)在選定的目標市場(chǎng)上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，直到它被消費者購買(mǎi)了也才算是成為商品了，無(wú)可厚非，我們的營(yíng)銷(xiāo)組合策略是很重要的一個(gè)環(huán)節。
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一，通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為，以達到擴大銷(xiāo)售的目的。我們將會(huì )在計劃書(shū)中通過(guò)宣傳、銷(xiāo)售現場(chǎng)布置、銷(xiāo)售要求和銷(xiāo)售環(huán)節等詳細介紹針對此次活動(dòng)在學(xué)院校園里的促銷(xiāo)策略。 話(huà)說(shuō)“想的容易”，那此次我們的設想與計劃如何，可行性多大呢？本計劃書(shū)以全面、系統的分析為主要方法，經(jīng)濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對我們整個(gè)的計劃可行性研究提出綜合分析評價(jià)，指出優(yōu)缺點(diǎn)和建議。其中包括試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強我們設想可行性的說(shuō)服力。
二、 品牌介紹
良品鋪子是一家致力于休閑食品研發(fā)、加工分裝、零售服務(wù)的專(zhuān)業(yè)品牌連鎖運營(yíng)公司。20xx年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場(chǎng)對面開(kāi)立第一家門(mén)店，至20xx年2月?lián)碛虚T(mén)店數約1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，員工人數達到6000余人。
良品鋪子秉承品質(zhì)·快樂(lè )·家的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，堅持研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理思想，立志成為休閑食品零售服務(wù)業(yè)的領(lǐng)導品牌。 良品鋪子注重員工的培養與成長(cháng)，努力給所有員工營(yíng)造家的歸屬感。公司倡導尊重人、培養人、成就人的用人理念，激情共創(chuàng )、快樂(lè )分享的團隊精神，在優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍中培養了一支年輕且具活力與創(chuàng )造力的團隊。在良品鋪子快速發(fā)展之際，熱忱歡迎充滿(mǎn)朝氣、勇于挑戰自己的年輕人加入。
良品鋪子始終如一地把產(chǎn)品安全和品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的生命線(xiàn)�！傲Ａ＝哉淦贰笔橇计蜂佔赢a(chǎn)品戰略的最高追求！“六層品質(zhì)把關(guān)，好吃安全放心”是良品鋪子對消費者的莊嚴承諾！良品鋪子的每一件產(chǎn)品都是嚴格按照“六層品質(zhì)把關(guān)”產(chǎn)品質(zhì)量體系進(jìn)行生產(chǎn)制作、物流配送和上柜的。 “六層品質(zhì)把關(guān)”包括： ①生產(chǎn)商甄選； ②原料精選； ③口味定制； ④生產(chǎn)過(guò)程監控； ⑤快捷物流保新鮮； ⑥上柜前質(zhì)檢等環(huán)節。 企業(yè)榮譽(yù)：
20xx.1被武漢市東西湖區政府評為20xx年制造業(yè)納稅二十強企業(yè) 20xx.1被武漢食品工業(yè)加工區管委會(huì )評委突出貢獻單位 20xx.9被湖北省文化廳譽(yù)為湖北省首批食文化知名企業(yè)
20xx.8首屆湖北十大杰出創(chuàng )業(yè)家系列，良品鋪子被評選為“湖北杰出創(chuàng )業(yè)團隊” 20xx.9被武漢市工商行政管理局評為信用企業(yè) 20xx.4榮獲湖北省食文化研究會(huì )理事單位 20xx.3榮獲武漢民生十大貢獻品牌獎項
20xx.8公司類(lèi)型變更為港澳臺與境內合資企業(yè) 20xx.8武漢民生貢獻企業(yè)推選活動(dòng)候選單位
20xx.12良品鋪子被《鄂商》譽(yù)為20xx年度最具成長(cháng)力企業(yè)
20xx.12被中國質(zhì)量與品牌湖北市場(chǎng)調查中心評為湖北市場(chǎng)質(zhì)量信譽(yù)服務(wù)保證品牌
三、 行業(yè)現狀分析
截止20xx年底，全國共有規模以上休閑食品企業(yè)1917家，休閑食品行業(yè)資產(chǎn)總額為20xx.40億元，同比增長(cháng)18.33%。20xx年，我國休閑食品行業(yè)累計實(shí)現銷(xiāo)售收入3760.20億元，同比增長(cháng)18.12%；行業(yè)共計實(shí)現利潤總額342.98億元，同比增長(cháng)15.00%�？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)幾年，我國休閑食品行業(yè)將迎來(lái)快速發(fā)展的黃金期。
1.休閑食品發(fā)展現狀
伴隨著(zhù)人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來(lái)越注重生活品質(zhì)，大量城市人口的增加為休閑食品行業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的市場(chǎng)空間。休閑食品是具有旺盛生命力的產(chǎn)品，有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)和巨大的發(fā)展潛力。 （1）消費人群現狀：青年人為主導的全民消費
休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區分出三類(lèi)：18歲以?xún)惹嗌倌昙皟和�，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費，這類(lèi)人群最大的特點(diǎn)是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂(lè )于、勇于嘗試；對于“健康”沒(méi)有任何的概念，從來(lái)不在乎是不是對健康不利；對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產(chǎn)品視覺(jué)上的刺激更多一些，不是形狀可愛(ài)，就是名字怪異，要么充滿(mǎn)童趣的吃法；在促銷(xiāo)上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類(lèi)人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長(cháng)大的人群，而且也是最忙碌的一類(lèi)人群，他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時(shí)攜帶方便，對價(jià)格不是太敏感，但一定要最方便購買(mǎi)。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細分出最多的種類(lèi)。這類(lèi)人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類(lèi)的食品有了一個(gè)基本的篩選，不像兒童來(lái)者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會(huì )有選擇地消費。老年人，傳統消費。相對于前兩者刺激性、美觀(guān)性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實(shí)用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點(diǎn)，如各種現場(chǎng)烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營(yíng)養需求，針對他們的.產(chǎn)品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。 （2）市場(chǎng)現狀：我國休閑食品市場(chǎng)廣闊需求旺盛
當前，我國休閑食品行業(yè)正處在高速發(fā)展期，在國內經(jīng)濟的多年高速發(fā)展刺激下，人民的生活水平已經(jīng)得到了十足的進(jìn)步，也催生了休閑食品的需求量不斷增加。尤其是近幾年，隨著(zhù)“宅”文化在龐大的80、90后社會(huì )主流人群中的根深蒂固，休閑食品消費一度在這個(gè)主流人群中形成消費熱潮。休閑食品已不再是從前用來(lái)哄小孩的小零食，如今在我們的家庭、辦公室、電影院、KTV、球場(chǎng)等娛樂(lè )場(chǎng)所中都離不開(kāi)休閑食品。
�。�3）銷(xiāo)售現狀：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐步占據主導地位
休閑食品的銷(xiāo)售通路和其他快速消費品通路并沒(méi)有太大差別，除了常規的攤位散貨之外，直營(yíng)實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店也是休閑食品的主要消費管道。談起消費管道自然離不開(kāi)近年來(lái)異�；鸨┑碾娮由虅�(wù)，網(wǎng)購一度成為了主流的購物方式。這主要是因為年輕消費者的購買(mǎi)習慣正在改變，在快節奏的生活方式下，他們習慣了簡(jiǎn)單快捷的網(wǎng)絡(luò )購物。這也是為什么這幾年，國內的休閑食品購物平臺逐漸增多的原因，有淘寶網(wǎng)、一號店、我買(mǎi)網(wǎng)等眾多休閑食品電商平臺。而80、90后人群對于網(wǎng)絡(luò )購物則是更加的偏愛(ài)，大部分消費都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)實(shí)現。 （4）產(chǎn)品現狀：品類(lèi)細化和口味化趨勢日趨明顯 在我國，由于人們生活水平不斷提高，原來(lái)以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，正在向風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷擴大，休閑類(lèi)食品市場(chǎng)開(kāi)始快速發(fā)展，而且呈現出一片前所未有的繁忙景象。不斷擴大的市場(chǎng)份額已經(jīng)表明，休閑食品已經(jīng)形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)，正在吸引著(zhù)越來(lái)越多的食品生產(chǎn)企業(yè)。肉禽魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人們消費者水平日益提高，肉禽魚(yú)類(lèi)休閑小食品，因為具有獨特的美味口感和人類(lèi)身體必需的營(yíng)養元素，因此越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，加上其便于攜帶性和能夠佐餐，使得肉禽魚(yú)類(lèi)小食品已經(jīng)成為了旅途中必備的休閑美食。
2. 休閑食品發(fā)展趨勢
目前，休閑食品行業(yè)無(wú)論是從產(chǎn)品口味開(kāi)發(fā)到包裝設計，還是從產(chǎn)品形象概念的展示到銷(xiāo)售渠道的拓展，各品牌之間已經(jīng)突破了原先在價(jià)格和種類(lèi)之間單一的競爭界限，向著(zhù)品牌、形象、口味、健康、促銷(xiāo)、渠道等多層次、全方位的領(lǐng)域延伸。產(chǎn)品注重健康營(yíng)養。原來(lái)以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型甚至功能型的方向轉化，是今后新品開(kāi)發(fā)的主流。 （1）口味創(chuàng )新的必然趨勢
口味創(chuàng )新是品類(lèi)創(chuàng )新的第一要素。消費者不會(huì )為自己不喜歡的東西買(mǎi)單。因此，如果一款產(chǎn)品的口味不好，難以滿(mǎn)足消費需求的話(huà)，企業(yè)再怎么推廣宣傳都難見(jiàn)效果，銷(xiāo)量難以提升是可以預見(jiàn)的。只有緊跟市場(chǎng)需求的發(fā)展步伐，適時(shí)開(kāi)發(fā)創(chuàng )新出新的產(chǎn)品口味，才能使企業(yè)產(chǎn)品立于不敗之地。 （2）產(chǎn)品包裝的發(fā)展趨勢
為了迎合消費者不同場(chǎng)合的消費需要，各個(gè)休閑食品廠(chǎng)家應該對目標消費者進(jìn)行差異化細分，并以此設計出不同規格的產(chǎn)品包裝，如針對個(gè)人消費的小包裝、可供多人分享的大包裝和贈送他人的禮品裝等。尤其是配合獨立小包裝在內的組合包，既可滿(mǎn)足分享需要，又滿(mǎn)足了消費者對健康和衛生方面的期望，同時(shí)還可兼顧不同口味。
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展趨勢
明星代言策略，樹(shù)立品牌形象；文化代言策略，成功啟動(dòng)市場(chǎng)；渠道模式創(chuàng )新；多方整合推廣策略。
四、 行業(yè)競爭分析
我們運用邁克爾.波特的五力分析模型，對行業(yè)競爭做一個(gè)分析。 五力模型分析：
潛在競爭者：新企業(yè)的加入以及品牌整合過(guò)程中出現的更為強勢的品牌。 供應商議價(jià)能力：產(chǎn)品成本的快速降低，競爭激 烈，利潤空間縮小，供應商議價(jià)能力強。 同類(lèi)企業(yè)間的競爭：市場(chǎng)存在很少同類(lèi)型知名品牌，如來(lái)伊份、零食工坊，但專(zhuān)一小規模企業(yè)較多 購買(mǎi)者議價(jià)能力：飲料價(jià)格數額較小，一次性購買(mǎi)數量較少。因此，客戶(hù)的議價(jià)能力較低。 替代產(chǎn)品的競爭：各種飲料齊全，茶飲料、功能飲料、乳制品的替代性較大，但其在發(fā)展上是占有較大的優(yōu)勢
1. 來(lái)自行業(yè)內競爭者的威脅
休閑食品行業(yè)正處于快速成長(cháng)的時(shí)期，基于行業(yè)的特點(diǎn)或規模經(jīng)濟的要求， 如果產(chǎn)業(yè)內企業(yè)在短時(shí)間內快速的提高其生產(chǎn)能力，最終造成競爭的異常激烈， 各種促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮。加上一些無(wú)序的市場(chǎng)競爭，各企業(yè)不惜通過(guò)打價(jià)格戰 等方式去爭奪市場(chǎng)，使行業(yè)的獲利水平大大下降。 （1）超市及便利店
現在各大超市，諸如家樂(lè )福、沃爾瑪、中百倉儲、華潤萬(wàn)家等大型超市都有專(zhuān)門(mén)的休閑食品專(zhuān)區供顧客選購。超市作為人們購買(mǎi)食品和家庭日用品的重要場(chǎng)所，它具備得天獨厚的競爭優(yōu)勢。低的固定成本讓超市的休閑食品價(jià)格往往略低一些，當其它競爭者滿(mǎn)負荷運轉時(shí)，超市可以利用其價(jià)格策略籠絡(luò )大量的顧客。人們去超市購物已經(jīng)成為生活中不可缺少的部分，人們選擇購買(mǎi)其他物品和購買(mǎi)休閑食品之間往往存在高度的關(guān)聯(lián)性，因為大多數人為了方便喜歡在同一個(gè)地方去購買(mǎi)所需的物品和食品。超市的供應能力也是其他競爭者無(wú)法相比的，諸多的供應商都愿意在超市給自己的產(chǎn)品選擇一個(gè)合適的陳列位置，自然休閑食品的品種也會(huì )相對比較齊全。
便利店更接近于居民區，很多是屬于家門(mén)口的購物場(chǎng)所。為了滿(mǎn)足人們的購 買(mǎi)需求，便利店也會(huì )有很多大眾的休閑食品在銷(xiāo)售，但品種的多樣性是不如超市 的，但也是能獲得一定的市場(chǎng)份額的，尤其是很多便利店都是24 小時(shí)營(yíng)業(yè)。 （2）休閑食品專(zhuān)賣(mài)店
由于傳統渠道的退出，賣(mài)場(chǎng)的不便利或者喧鬧的消費環(huán)境，休閑食品專(zhuān)賣(mài)店 成為人們購買(mǎi)休閑食品的重要場(chǎng)所。休閑食品專(zhuān)賣(mài)店講究風(fēng)格的個(gè)性化，口味的 多樣化，這些頗受人們的青睞。目前武漢市的休閑食品專(zhuān)賣(mài)店將近1500家。 對于良品鋪子，其他休閑食品專(zhuān)賣(mài)店是其最直接的競爭者，包括來(lái)伊份等品
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
媒體造勢
為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要�！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨�，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號就命名為“大河·統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場(chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報》投放整版《大河·統一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預熱，為后邊銷(xiāo)售打好基矗
活動(dòng)安排
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面，六月是飲料銷(xiāo)售的旺季，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內容，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內容充實(shí)豐滿(mǎn)。
2、周一到周五“買(mǎi)就送”，以買(mǎi)送搭贈（面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級好禮”。
3、公益活動(dòng)
本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心·我的學(xué)業(yè) ，統一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。
4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽
開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請臺胞河南globrand.com辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現場(chǎng)做講話(huà)，各大媒體記者也到現場(chǎng)采訪(fǎng)，統一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢！
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、活動(dòng)主題：
1、禮動(dòng)新春賀佳節--來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮2、金豬送福迎財神-滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元3、金豬送福好運連連--紅火靚禮滿(mǎn)100六重送4、金豬報喜刮卡連年--購物滿(mǎn)200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年5、立丹新春禮上禮---合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年6、金豬進(jìn)門(mén)全家旺--立丹迎春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利7、濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2、14千支玫瑰送給您
二、活動(dòng)時(shí)間：
200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天
三、活動(dòng)內容：
1、禮動(dòng)新春賀佳節-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點(diǎn)：大門(mén)外贈獎處）
贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數量：300份*3天=900份預算：2、2*900=1980元
2、金豬送福迎財神-滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客凡購買(mǎi)參加此項活動(dòng)的商品，單柜消費滿(mǎn)100元以上（含100元），均在售價(jià)基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專(zhuān)柜除外
印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元（單色單面）
3、金豬送福好運連連-紅火靚禮滿(mǎn)100六重送1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿(mǎn)100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置
100元-200元級；送成本價(jià)2、5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）
201元-300元級；送成本價(jià)5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）
301元-400元級；送成本價(jià)7、5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）
401元-500元級；送成本價(jià)10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂(lè )2、25升二選一）
501元-600元級；送成本價(jià)12、5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一）
601元-800元級；送成本價(jià)15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）
注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2、5%計算所得）
�。S金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類(lèi)推）。
贈品：（見(jiàn)上）數量：400份/天*17天=6800份合計贈品預算：平均價(jià)8、75元/份*6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營(yíng)業(yè)額1、6%（按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計算）
印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元（單色單面）
4、金豬報喜刮卡連年--購物滿(mǎn)200元，為您備足精選年貨1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂(lè )”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元為一張，1600元為二張，依次類(lèi)推）最多3張。
4、獎項設置：
�。ㄒ坏泉�1名金豬搶錢(qián)送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）
成本金額：3000元*1=3000元
�。ǘ泉�2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺）
成本金額：1720元*2=3440元
�。ㄈ泉�3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺）
成本金額：200元*3=600元
�。ㄋ牡泉�16名合家歡樂(lè )送、名牌暖被一床）
成本金額：100元*16=1600元
�。ㄎ宓泉�32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）
成本金額：55元*32=1760元
�。泉�64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）
成本金額：38元*64=2432元
�。o念獎無(wú)獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）
成本金額：1、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）
道具預算（裝糖果花生用）：425元
5、新春禮上禮---合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月19日（初二）2天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價(jià)9、5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6、金豬進(jìn)門(mén)全家旺--春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間營(yíng)運部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì )商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日-2月20日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元（單色單面）
7、濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2、14千支玫瑰送給您1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月13日（二）-0*年2月14日（三）2天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的情歌表達你的愛(ài)意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節期間在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價(jià)1、4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四1、氣氛布置：
寫(xiě)真、噴繪：
1、1-4F扶梯頂部橫眉6張、2、側門(mén)立柱、側門(mén)橫眉各1套、3、門(mén)廊旗11張、4、小墻幕1張下面部分、5、大門(mén)看板2張、6、大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套、7、廣場(chǎng)上廣告架2幅8、贈獎指示牌子4個(gè)
費用預算：6,782元雜費：520元
2、印刷類(lèi)：
1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元
2、印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元（四色雙面）
3、DM宣傳單：10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元
印刷費用預算：10,320元
五、宣傳1、17天（廣場(chǎng)廣告架占道費）2,312元/1個(gè)
2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
五、贈品費用預算：（略）
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、活動(dòng)主題：
感恩大回饋，燃情12月
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月6日（六）——12月25日（二）
三、活動(dòng)目標：
活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(cháng)10％。
四、活動(dòng)內容：
1、瘋狂時(shí)段天天有
a） 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－12月25日
b） 活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
c） 活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現價(jià)的基礎上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）
2、超市購物新鮮派 加1元多一件
a） 活動(dòng)地點(diǎn)：－1F
b） 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－25日
c） 活動(dòng)期間，凡當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d） 等級設置：
購物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)（日限量20xx年，通過(guò)圣誕氣氛布置費用，按廠(chǎng)家每平米加收1元進(jìn)行分攤，超市建議讓廠(chǎng)家承擔4000元。
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、春節活動(dòng)主題：喜氣洋洋過(guò)大年
二、春節活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日)
三、春節活動(dòng)內容：
1、全場(chǎng)商品2折起
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品5——8.5折銷(xiāo)售
2、購物一小時(shí) 幸運5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節活動(dòng)策劃方案。
三、春節活動(dòng)備注：
1、返款全部以贈券形式體現
2、抽獎方法：
10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段
11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類(lèi)推。
晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎結果于當日21：10分抽取
清場(chǎng)時(shí)間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點(diǎn)：5樓促銷(xiāo)服務(wù)臺抽獎現場(chǎng);
4、返款地點(diǎn)：5樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;
5、返款時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔;
7、對獎時(shí)間以收銀機制小票上打印的交易時(shí)間為準;
8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄;
9、本活動(dòng)所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢;
10、抽獎結果及時(shí)在現場(chǎng)及廣播中公布，規劃方案《春節活動(dòng)策劃方案》。
四、春節活動(dòng)情況說(shuō)明：
1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔;
2、廠(chǎng)家或供應商要根據自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價(jià)之后再打折;
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督，一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理;
4、各客務(wù)員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動(dòng);
5、商場(chǎng)管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售;
6、活動(dòng)期間，贈券使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應商，所需的現場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴格予以管理;
8、凡特賣(mài)場(chǎng)地，美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;
9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(cháng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。
活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;
活動(dòng)期間，凡折扣銷(xiāo)售商品，在價(jià)簽上需明確標示原價(jià)、現價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查;
各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。
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