【實(shí)用】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案九篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9篇，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
一．活動(dòng)主題：環(huán)境保護
二．活動(dòng)目的：
讓孩子了解現有的環(huán)境的重要性質(zhì)；
給孩子提高創(chuàng )造力，表現表達能力；
給小朋友團結合作能力的機會(huì )；
給孩子多一次經(jīng)歷，環(huán)境保護是可以從小做起。
三．活動(dòng)流程：
宣傳：
海報，見(jiàn)附一；
各主營(yíng)老師在營(yíng)隊宣傳。
收集小朋友名單，限報15人。
活動(dòng)主要環(huán)節：
介紹現在環(huán)境的真實(shí)情況；水、空氣、土地是我們生存的基礎，可當水的清澈，空氣的自由呼吸，土地的肥沃被滿(mǎn)眼的油污，被刺鼻的化學(xué)味，被漂浮的粉塵侵蝕后，我們面對的將是無(wú)法挽回的傷痛，是癌癥、是白血病、是中毒，甚至是死亡的代價(jià)�。▽τ谛『⒛挲g理解，可以把代價(jià)說(shuō)成，在城市見(jiàn)不到螢火蟲(chóng)，沒(méi)有燕子，麻雀等等）
四．每次活動(dòng)具體環(huán)節。
�。ㄒ唬┑谝淮位顒�(dòng)—綠色暢想
1．活動(dòng)前準備；
�。�1）兩個(gè)主持人，一個(gè)活動(dòng)室；
�。�2）參加人數相應的白紙和彩色筆
�。�3）動(dòng)畫(huà)片段一個(gè)
�。�4）音樂(lè )《小鳥(niǎo)，請到這里來(lái)》。
2. 具體內容
�。�1）讓小朋友看一個(gè)小動(dòng)畫(huà)（出示動(dòng)畫(huà)：藍天白云，山青水秀，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，一會(huì )鋸聲想起，樹(shù)木備伐，森林盡毀，綠地變成了荒漠，一只小鳥(niǎo)蹲在樹(shù)樁上流淚說(shuō)“我想回家” 姐姐：“小朋友看了這個(gè)動(dòng)畫(huà)，想對大家說(shuō)些什么！”
小朋友各抒己見(jiàn)。。。。。。
兔姐姐總結：大家說(shuō)的非常好，地球是我們共同的家園，人類(lèi)只有一個(gè)地球。愛(ài)護地球，保護地球是人類(lèi)永恒的主題。我們趕快組建一個(gè)環(huán)保小隊。
3、小朋友進(jìn)行行為習慣角色扮演，放背景音樂(lè )。（環(huán)境保護好行為）
邀請小朋友進(jìn)行合作，垃圾要丟在垃圾桶里面，離開(kāi)房間要關(guān)燈。白紙可以反復利用。 兔姐姐可以小朋友分成各種角色，小鳥(niǎo)，小數，河流，水流，森林，沙漠，垃圾?? 通過(guò)切身扮演體會(huì )污染對環(huán)境帶來(lái)的改變。
可以自發(fā)讓小朋友選擇角色，也可以指定，還可以讓小朋友抽簽，依照情況而定。 （意圖，兔姐姐對于小朋友的表現和想法給予肯定，增強學(xué)生自信心。用扮演把心中的家園表達出來(lái)，加深環(huán)境了解。以及表達能力�？谔枺簮�(ài)護小家，保護大家 口號二：世界每天在變，保護環(huán)境就在你我身邊）
�。ǘ┑谝淮位顒�(dòng)—綠色改變
1．活動(dòng)前準備；
�。�1）兩個(gè)主持人，一個(gè)活動(dòng)室；
�。�2）參加人數相應的紙筆，透明膠帶
�。�3）麥克風(fēng)與音樂(lè )《》。
2具體活動(dòng)：
�。�1）故事一：汽車(chē)有尾巴（讓小朋友通過(guò)觀(guān)察來(lái)認識環(huán)境污染）
兔姐姐：“快看開(kāi)過(guò)去的車(chē)都有尾巴�！�
小朋友：“在哪兒？”
兔姐姐：“每一輛車(chē)都有，在汽車(chē)的后面，像管子一樣的東西�！�
小朋友：“我也看見(jiàn)了，它?尾巴?里還吐白色的氣�！�
兔姐姐：“小動(dòng)物都有尾巴，不會(huì )吐氣，為什么汽車(chē)的尾巴會(huì )吐氣？提示小朋友開(kāi)動(dòng)腦筋�！�
汽車(chē)有“尾巴”，是小朋友在觀(guān)察中的發(fā)現，由于他們對汽車(chē)的結構不明確，于是借助以往的知識經(jīng)驗進(jìn)行遷移，但是他們還是發(fā)現了這樣的提法不確切，于是求助于兔姐姐。作為兔姐姐不能直接把答案告訴小朋友，而是鼓勵小朋友自己去思考，（引導思考）讓他們通過(guò)自己的探究，找到答案。
�。�2）兔姐姐帶領(lǐng)小朋友做（雨點(diǎn)變奏曲）游戲，活躍氣氛
讓所有學(xué)員利用身體的任何部分碰撞發(fā)出兩種以上的聲音（會(huì )發(fā)現學(xué)員發(fā)出各種各樣的聲音，場(chǎng)面一片混亂）
讓所有學(xué)員用最擅長(cháng)的方式發(fā)出聲音（這時(shí)，會(huì )發(fā)現學(xué)員的聲音會(huì )進(jìn)行匯合，形成幾個(gè)主流的聲音）
培訓師引導大家漸漸形成四種聲音發(fā)出的方式：
一：手指互相敲擊
二：兩手論拍大腿
三：大力鼓掌
四：跺腳
問(wèn)學(xué)員如何將我們發(fā)出的聲音變成有節奏的音樂(lè )呢？是不是提醒學(xué)員利用一種自然界的現象來(lái)將我們發(fā)出的聲音變得美妙動(dòng)聽(tīng)？---用聲音來(lái)描繪（雨點(diǎn)變奏曲）
想象一下，我我們發(fā)出的聲音會(huì )不會(huì )有許多相似的地方
小雨—手指敲擊的聲音
中雨—兩手輪拍大腿
大雨—大力鼓掌
暴雨—跺腳
培訓師說(shuō)：現在開(kāi)始下小雨，小雨變中雨，中雨變大雨，大雨變暴雨，暴風(fēng)雨變大雨，大雨變中雨，中雨變小雨，最后轉晴。
讓學(xué)員不斷發(fā)出聲音變化，場(chǎng)面比較熱烈。
最后，“讓我們以暴風(fēng)驟雨的掌聲迎接??”（口號：讓藍天常在，讓綠水常流）
�。ㄈ┑谌位顒�(dòng)—綠色行動(dòng)
1．活動(dòng)前準備；
�。�1）兩個(gè)主持人，一個(gè)活動(dòng)室；
�。�2）廢物，廢紙，剪刀，膠水
�。�3）麥克風(fēng)與音樂(lè )《》。
2.具體活動(dòng)：
給孩子講解環(huán)境保護具體內容（10分鐘左右）
大綱
1 什么是環(huán)境保護
2 可持續發(fā)展的概念
環(huán)境保護是指人類(lèi)為解決現實(shí)的或潛在的環(huán)境問(wèn)題，協(xié)調人類(lèi)與環(huán)境的關(guān)系，保障經(jīng)濟社會(huì )的持續發(fā)展而采取的各種行動(dòng)的總稱(chēng)。其方法和手段有工程技術(shù)的、行政管理的，也有法律的、經(jīng)濟的、宣傳教育的等
其內容主要有：
�。�1）防治由生產(chǎn)和生活活動(dòng)引起的環(huán)境污染，包括防治工業(yè)生產(chǎn)排放的“三廢”（廢水、廢氣、廢渣）、粉塵、放射性物質(zhì)以及產(chǎn)生的噪聲、振動(dòng)、惡臭和電磁微波輻射，交通運輸活動(dòng)產(chǎn)生的有害氣體、廢液、噪聲，海上船舶運輸排出的污染物，工農業(yè)生產(chǎn)和人民生活使用的有毒有害化學(xué)品，城鎮生活排放的煙塵、污水和垃圾等造成的污染；
�。�2）防止由建設和開(kāi)發(fā)活動(dòng)引起的環(huán)境破壞，包括防止由大型水利工程、鐵路、公路干線(xiàn)、大型港口碼頭、機場(chǎng)和大型工業(yè)項目等工程建設對環(huán)境造成的污染和破壞，農墾和圍湖造田活動(dòng)、海上油田、海岸帶和沼澤地的開(kāi)發(fā)、森林和礦產(chǎn)資源的開(kāi)發(fā)對環(huán)境的破壞和影響，新工業(yè)區、新城鎮的設置和建設等對環(huán)境 的破壞、污染和影響；
�。�3）保護有特殊價(jià)值的自然環(huán)境，包括對珍稀物種及其生活環(huán)境、特殊的自然發(fā)展史遺跡、地質(zhì)現象、地貌景觀(guān)等提供有效 的保護。
另外，城鄉規劃，控制水土流失和沙漠化、植樹(shù)造林、控制人口 的增長(cháng)和分布、合理配置生產(chǎn)力等，也都屬于環(huán)境保護的內容。環(huán)境保護已成為當今世界各國政府和人民的共同行動(dòng)和主要任務(wù)之一。我國則把環(huán)境保護宣布為我國的一項基本國策，并制定和頒布了一系列環(huán)境保護的法律、法規，以保證這一基本國策的貫徹執行
二：兔姐姐帶領(lǐng)大家動(dòng)手利用廢物進(jìn)行改造（口號：變廢為寶，生活美好�。�
具體見(jiàn)附【廢物利用1文檔】
三：加強小朋友合作能力，創(chuàng )造力，表現力。
注：
以上活動(dòng)環(huán)節，僅供參考，請依據具體情況靈活運用，可適當刪改。
主持人每次活動(dòng)前，請熟悉各環(huán)節，在開(kāi)場(chǎng)說(shuō)清楚活動(dòng)的名稱(chēng)及在結束時(shí)做好總結。
關(guān)于環(huán)境污染等，可以選擇部分用自己的話(huà)說(shuō)出來(lái)；關(guān)于音樂(lè )，開(kāi)場(chǎng)也可加入小段活潑音樂(lè ) 講解與問(wèn)問(wèn)題時(shí)及其它環(huán)節，可以輕松活潑一些，注意符合孩子年齡特征。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地區唯一一家集餐飲、住宿、商務(wù)會(huì )議、休閑娛樂(lè )于一體的五星級音樂(lè )主題餐廳�，F 有大小客房1000間，可同時(shí)入住3000余人。中西餐廳各十二間，大小會(huì )議室20間，各種休閑娛樂(lè )場(chǎng)所大小50間，一個(gè)大型游泳池可同時(shí)容納1000余 人。公司剛成立不久，急需在消費者心中樹(shù)立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。
行業(yè)背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是，但千篇一律，沒(méi)有太多的新意，但是這些公司擁有較多的顧客群體。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，有新意的綜合性的主題餐廳是未來(lái)的新發(fā)展趨勢，前景十分樂(lè )觀(guān)。主題餐廳的特點(diǎn)：鮮明的主題、特定的消費群體、豐富的文化內涵。
營(yíng)銷(xiāo)目標：我公司希望通過(guò)音樂(lè )主題餐廳來(lái)提高知名度擴大市場(chǎng)占有率，在消費者心中樹(shù)立良好的品牌形象。
設計理念：
1、酒店的整個(gè)設計以音樂(lè )為主題，滿(mǎn)足廣大音樂(lè )愛(ài)好者多方面的需求；
2、藝術(shù)與實(shí)用性相結合，彰顯個(gè)性化；
3、多處設計強調中西文化結合，彰顯獨特性、文化性、體驗高品位。
中國音樂(lè )廳采用簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，尊重傳統的人文理念更好地詮釋中國音樂(lè )，力求住客觀(guān)眾在欣賞表演的同時(shí)將文化領(lǐng)悟提升一個(gè)層次。西方音樂(lè )廳配合西式交響樂(lè )演出及個(gè)人聲樂(lè )演出，將音樂(lè )效果達到最大化。兼顧個(gè)人演出，例如個(gè)人演唱會(huì )，樂(lè )隊的設置以及舞蹈的配合。
觀(guān) 眾席的設計取環(huán)形，力爭在各個(gè)角度達到視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上的盛宴。中式餐廳為點(diǎn)餐，西式餐廳為自助餐，餐廳擺設根據中西方風(fēng)格而異中式餐廳擺設大圓桌，板凳制作 成中式鼓型；西式餐廳擺設矩形圓桌，凳子制作成鋼琴琴鍵形狀，黑白間隔擺設。餐桌上均刻有或印上熱門(mén)歌曲的名或歌詞。餐具均印上我公司的LOGO和音符圖 標。墻壁上掛有著(zhù)名音樂(lè )家的肖像和簡(jiǎn)介。設有點(diǎn)歌臺，顧客可以來(lái)到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲。配備相應的樂(lè )器，如中式有古箏、琵琶、二胡等，西式有 吉他、鋼琴等。顧客可以即興演奏。每逢周末和節假日我公司會(huì )邀請知名演奏家進(jìn)行表演。
客房：音樂(lè )風(fēng)格類(lèi)按照音樂(lè )風(fēng)格的不同來(lái)布置房間，中 西樂(lè )器類(lèi)客房按照不同樂(lè )器主題的客房擺放不同的樂(lè )器同時(shí)房間的墻紙、窗簾、床褥、洗漱間等都會(huì )有該樂(lè )器的元素設計。各個(gè)樓層的走廊墻壁上會(huì )掛有相關(guān)的照片 或實(shí)物，讓客人感覺(jué)到濃烈的主題氛圍。泳池位于最頂部，泳池里的水常年恒溫。夏天頂蓋打開(kāi)，可以欣賞城景，曬日光浴，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內泳池。泳 池里會(huì )播放輕音樂(lè )，讓客人在鍛煉時(shí)耳朵也能得到放松。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、加大廣告投入力度，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體、張貼海報等來(lái)宣傳我公司的產(chǎn)品，提高我公司在顧客心目中的形象；
2、做好公關(guān)工作；
3、產(chǎn)品的定價(jià)，普通標準間1000--20xx元每天、單人間1000--20xx元每天、大床1000--3000元每天、套房20xx--5000元每天。
4、 優(yōu)惠活動(dòng)：我公司定于今年五一小長(cháng)假期間舉行大酬賓活動(dòng)，所有房間五折起，入住一天者，免費提供早餐。入住兩天者，免費提供早餐和午餐。住三天以上者免費 食住一天。費用預算：廣告費用投入300萬(wàn)，設計及裝修費用5000萬(wàn)，五一期間優(yōu)惠活動(dòng)所需費用200萬(wàn)。其他費用100萬(wàn)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
建立一支能征善戰的業(yè)務(wù)隊伍有四個(gè)基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。
一、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊伍要有一個(gè)核心
營(yíng)銷(xiāo)隊伍的戰斗力能否發(fā)揮出來(lái)，關(guān)鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念，或一個(gè)領(lǐng)導人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導人，能給大家帶來(lái)一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協(xié)調一致的行動(dòng)步驟，無(wú)法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷(xiāo)售工作會(huì )非常被動(dòng)。
二、優(yōu)秀的隊伍源自?xún)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員
一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和沒(méi)有任何銷(xiāo)售技能的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效果是不可同日而語(yǔ)的。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊伍源自?xún)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強、品行好、有社會(huì )基礎的年輕人;第二是要有認真的技能培訓，包括企業(yè)理念、行業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)技能等基礎知識，通過(guò)技能培訓使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋�(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員;第三要通過(guò)嚴格的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新兵轉變成為老兵，成為銷(xiāo)售隊伍的中堅力量。
三、嚴格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊伍的保障
大多數企業(yè)都認識到管理在業(yè)務(wù)隊伍建設上的重要性，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業(yè)務(wù)隊伍松松散散。對銷(xiāo)售隊伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面：
1、建立營(yíng)銷(xiāo)組織架構，明確各部門(mén)在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通;
2、建立行政管理制度，規范每個(gè)人的行為規范;
3、建立業(yè)務(wù)管理制度，規范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;
4、建立行動(dòng)管理制度，利用制度和各種表格來(lái)規范每個(gè)人在市場(chǎng)上的行動(dòng)，保證有效工作時(shí)間;
5、建立業(yè)績(jì)考核和薪資政策，激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷(xiāo)售目標的達成。
這五部分可以建立一套標準的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，從而實(shí)現業(yè)務(wù)隊伍管理的嚴格性、科學(xué)性。
四、建立例會(huì )溝通制度
銷(xiāo)售例會(huì )在銷(xiāo)售管理中很重要，利用例會(huì )可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場(chǎng)問(wèn)題，表?yè)P先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，也是體現團隊精神的好機會(huì )。
銷(xiāo)售例會(huì )主要由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的領(lǐng)導主持，通報點(diǎn)評業(yè)務(wù)工作，安排分解下月銷(xiāo)售計劃，業(yè)務(wù)人員匯報市場(chǎng)工作，探討疑難問(wèn)題，進(jìn)行針對性培訓。通過(guò)這些內容，使例會(huì )成為一個(gè)充電加油提高的機會(huì )。例會(huì )形式上應當是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時(shí)期應根據實(shí)際情況而定。例會(huì )的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門(mén)相關(guān)人員。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
近年來(lái)隨著(zhù)人們生活消費水平的提高，購物卡越來(lái)越多的走進(jìn)了我們的生活，節日饋贈，年終福利都可以找到它的影子。專(zhuān)業(yè)數據顯示，20xx8年中國預付費市場(chǎng)規模最少有8000億元，并且以2倍于GDP增速的速度擴張。國內規模以上的零售企業(yè)中，購物卡的滲透率已經(jīng)超過(guò)90％，涵蓋零售百貨、超市、餐飲娛樂(lè )等多個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域。一線(xiàn)城市購物卡市場(chǎng)中，更是有一百家左右的購物卡商在爭奪此塊領(lǐng)地，競爭相當激烈。究竟如何做好購物卡市場(chǎng)，采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段能在行業(yè)中突顯出來(lái)？天策行營(yíng)銷(xiāo)策劃機構認為，在這個(gè)行業(yè)中，光形成差異化還不夠。
市場(chǎng)普遍訴求點(diǎn)的同質(zhì)化
我們都知道，對于國內的購物卡市場(chǎng)本身而言，并不十分可觀(guān)，擁擠的市場(chǎng)早已不是藍海，想在競爭激烈的市場(chǎng)之中開(kāi)疆擴土，也并非易事。因此，許多購物卡廠(chǎng)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，常常處于瓶頸之中，由于外界因素和行業(yè)本身的限制，無(wú)法再擴寬新的思路與新的模式。
購物卡市場(chǎng)同質(zhì)化情況十分嚴重，無(wú)論是在炒作點(diǎn)和服務(wù)項目上，都沒(méi)有太大的區分。行業(yè)本身的盈利方式也主要為返點(diǎn)，銀行監管利息等幾項。我們可以看到，行業(yè)中的資和信、�？�、連心卡、奧斯卡、瑞通卡、潤京卡等購物卡商，在對外宣傳中普遍的賣(mài)點(diǎn)都是快速、省心。唯一不同的是，有的卡商賣(mài)產(chǎn)品，有的卡商賣(mài)服務(wù)，有的卡商賣(mài)折扣。雖然行業(yè)內部市場(chǎng)已經(jīng)細分，但是作為購買(mǎi)者，在選擇上，仍然存在諸多的誤區和擔憂(yōu)。
這種現象，使得資和信無(wú)論從背景還是實(shí)力方面，在行業(yè)中都一直處于領(lǐng)先的地位，其他品牌賣(mài)點(diǎn)模糊的中小型卡商，只能靠折扣占領(lǐng)邊緣化市場(chǎng)，毫無(wú)競爭力。對于進(jìn)軍主流市場(chǎng)，也是一個(gè)遙遙無(wú)期的夢(mèng)。
因此，如何營(yíng)銷(xiāo)策劃自己的產(chǎn)品，在同質(zhì)化嚴重的市場(chǎng)中形成突破，是這些企業(yè)繼續解決的問(wèn)題。也是我們要為客戶(hù)解決的問(wèn)題。
購物卡營(yíng)銷(xiāo)策劃水平突破之道
對于行業(yè)巨頭資和信，其他企業(yè)采取的措施就是逃避到邊緣市場(chǎng)，不與其競爭。因為資金和背景實(shí)力的差異，這些企業(yè)在品牌策劃和推廣方面也是毫無(wú)新意，甚至沒(méi)有為自己的品牌進(jìn)行宣傳和推廣。其實(shí)，這樣的做法只能讓自己的路越走越窄，對業(yè)務(wù)不能起到任何的促進(jìn)作用。
站在行業(yè)之外看行業(yè)，這是我們在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)對于專(zhuān)業(yè)人士的建議。對于我們客戶(hù)以及諸多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好的辦法就是走差異化的路線(xiàn)。購物卡市場(chǎng)中的后來(lái)者，想要做大做強，必須以拓展到主流市場(chǎng)為自己的最終目標，以成為與競爭對手分庭抗禮的差異化品牌為最終目標，制定自己的'差異化戰略�！笆⌒摹笔切袠I(yè)共同的訴求點(diǎn)，并不能塑造品牌差異化，因此，我們需要換一個(gè)思路——橫向突破。
伴隨我國刺激消費擴大內需的政策繼續施行，政府所支持的購物卡、消費卡事業(yè)，在迅速促進(jìn)金融發(fā)展的同時(shí)，也成為了購物卡、消費卡廠(chǎng)商的強大保障。只有依托政策，打造一個(gè)讓百姓省心，讓企業(yè)省心的品牌。站在不同的高度，借助政策旗幟，形成差異化的品牌，重新定位自己在市場(chǎng)中的位置，站在社會(huì )的角度去宣傳自己品牌能為消費者帶來(lái)什么樣的利益，更容易讓購買(mǎi)者與使用者信賴(lài)。從而挖掘出品牌核心的優(yōu)勢與價(jià)值，與其他品牌形成明顯的差異，才能走的更加長(cháng)遠。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )
1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
�。�1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研
�。�2）、預測概述和需求衡量
2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
�。�1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢
�。�2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境）
3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為
�。�1）、消費者購買(mǎi)行為模式
�。�2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等）
�。�3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段）
4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)）
5、分析行業(yè)與競爭者
�。�1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念）
�。�2）、辨別競爭對手的戰略
�。�3）、判定競爭者的目標
�。�4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
�。�5）、評估競爭者的反應模式
�。�6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
�。�7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡
6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求；
�。�2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng)
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
�。�1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
�。�2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
�。�3）、傳播公司的定位
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)
�。�1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅分析）
�。�2）、有效的組織安排，架構設計
�。�3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化
3、管理生命周期戰略
�。�1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
�。�2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。�1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額
�。�2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略
�。�3）、市場(chǎng)追隨者戰略
�。�4）、市場(chǎng)補缺者戰略
5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。�1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策
�。�2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
�。�3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程
�。�4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝
�。�1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策
�。�2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減
�。�3）、品牌決策
�。�4）、包裝和標簽決策
2、設計定價(jià)策略與方案
�。�1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格
�。�2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
�。�1）、渠道設計決策
�。�2）渠道管理決策
�。�3）、渠道動(dòng)態(tài)
�。�4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預算，管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）
5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系
�。�1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果
�。�2）、銷(xiāo)售促進(jìn)
�。�3）、公共關(guān)系
6、管理銷(xiāo)售隊伍
�。�1）、銷(xiāo)售隊伍的設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標，銷(xiāo)售隊伍戰略，銷(xiāo)售隊伍結構，銷(xiāo)售隊伍規模，銷(xiāo)售隊伍報酬）
銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評價(jià)
四、管理營(yíng)銷(xiāo)
�。�2）、銷(xiāo)售隊伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓，銷(xiāo)售代表的監督，
1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略
2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性
3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
上年成功鎖定
最成功的莫過(guò)于讓客人在前一年的年夜飯現場(chǎng)當場(chǎng)預訂了下一年的飯，這說(shuō)明顧客對于當天的飯菜和服務(wù)滿(mǎn)意度極高，目前這種情況對于大多數飯店來(lái)說(shuō)還不算太多，只在一些有口皆碑的老字號品牌身上會(huì )出現，這就對廣大餐飲行業(yè)工作者提出了要求，爭取在年夜飯的當天，無(wú)論是菜品還是服務(wù)都做到完美無(wú)缺，能夠直接為下一年的年夜飯市場(chǎng)爭取份額，這是最終目標。
抓住每個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )
前一年的春節市場(chǎng)結束后，到下一年之間，有許多的節日，其中大部分節日都可以拿出來(lái)，認真地做幾場(chǎng)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其目的并不直接在于提升當日的營(yíng)業(yè)額，更多的則是在做口碑營(yíng)銷(xiāo)宣傳，爭取更多讓顧客滿(mǎn)意的機會(huì )。
其中母親節、父親節等節日餐廳可著(zhù)重展現善于布置溫馨的氛圍；情人節以及圣誕節等西方節日可以表現出餐廳的創(chuàng )新和新意；對于重陽(yáng)節、中秋節等中國傳統節日則需要著(zhù)重表現出對于傳統文化的重視。當然，無(wú)論哪個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都需要表現出菜品的美味。
一整年的活動(dòng)下來(lái)，積攢人氣，開(kāi)拓名聲，提升口碑，無(wú)疑是為自身做個(gè)穩扎穩打的宣傳。
提前三個(gè)月“占座”
距離春節還有三個(gè)月的時(shí)候，就可以全面開(kāi)放年夜飯預訂工作了，提前做出的一些方案和計劃也都可以適時(shí)地公布出來(lái)。但需要注意的是，此時(shí)的預訂一般來(lái)說(shuō)只是“占座”，并不算是真正的預定，顧客還不能點(diǎn)出當天菜品和知道價(jià)格�，F在預留信息只能保證“會(huì )有座位”。一位顧客無(wú)奈地說(shuō)這叫“摸黑”訂飯。
對此，一位資深餐飲業(yè)管理者說(shuō)，越到年底菜價(jià)、米價(jià)等原料價(jià)格變化越多，很難預計到除夕當天會(huì )是什么情況，“如果現在就把價(jià)格定死，過(guò)年的時(shí)候菜價(jià)一漲，飯店就白忙活了，所以只能盡量往后拖延出菜單的時(shí)間�！�
提前一個(gè)月正式開(kāi)始
到距離春節還有一個(gè)月的時(shí)候，各家飯店的菜單和價(jià)格一般都已經(jīng)出來(lái)了，而這個(gè)時(shí)候，關(guān)于年夜飯籌備工作也正式地一項一項開(kāi)始了。從年夜飯精美套餐的制定，到放假調休計劃和當天人員的輪班值日，基本都已經(jīng)進(jìn)入了籌備安排規劃的時(shí)期。
確定好后，需要反復檢查，因為這時(shí)候距離春節還會(huì )有一些時(shí)間，如果發(fā)現什么疏漏，還有補救的機會(huì )。對于各種服務(wù)細節一定要反復揣摩，因為細節是最容易提升滿(mǎn)意度的地方，越是細微之處，越要做得貼心如意，這樣才容易抓住顧客的心。
最后一周很重要
一定不要忘記再次和顧客確認預訂信息，包括人數、座位、套餐、菜品、是否自帶酒水、有無(wú)忌口、有無(wú)老人兒童、有無(wú)特殊要求等，事無(wú)巨細，需要了解顧客的全部基本信息。另外則要注意，為打響年夜飯站好最后一班崗，最后一周的每一桌客人依然重要，不能想著(zhù)年夜飯就忽略了眼前的客人。最后則是注意食品安全，本來(lái)是合家團圓的歡喜日子，如果因為飯店飲食出現了身體方面的問(wèn)題，那對于飯店的打擊是致命性的。
把握好一年時(shí)間的脈絡(luò )線(xiàn)，才能夠不徐不疾，穩步向前，最終打下年夜飯市場(chǎng)的一壁江山。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7
1活動(dòng)名稱(chēng)：“人壽杯”—第三屆班團風(fēng)采展——紅色暢想 春春飛揚
2活動(dòng)背景：大一新生進(jìn)校后，第一個(gè)校級范圍內以班級為單位的大型活動(dòng)，以建黨90周年為背景，展現現代大學(xué)生的朝氣活力，合作創(chuàng )新等能力。同時(shí)發(fā)揮同學(xué)們的主觀(guān)能動(dòng)性，調動(dòng)積極性和友愛(ài)互助的良好品質(zhì)。
3活動(dòng)目的、意義及目標：
�。�1）活動(dòng)充分發(fā)揮社團聯(lián)在校級大型活動(dòng)中的組織和協(xié)調作用；和在各個(gè)班級及廣大同學(xué)之中的領(lǐng)導和紐帶作用。在活動(dòng)中不斷的汲取經(jīng)驗，使社團聯(lián)今后的工作逐步走向成熟。
�。�2）活動(dòng)使各個(gè)班級擁有一次充分展示自己優(yōu)勢的機會(huì )，將班級的亮點(diǎn)面對全校同學(xué)充分進(jìn)行宣傳。也調動(dòng)起廣大同學(xué)在活動(dòng)中的創(chuàng )新積極性，在彼此活動(dòng)的良性競爭中能夠取長(cháng)補短，為班級更好的交流合作與熟悉提供了一個(gè)平臺。
�。�3）活動(dòng)使得全校同學(xué)，特別是大一新生能夠更全面、具體的對大學(xué)集體生活有一個(gè)更深的認識。通過(guò)參與本次活動(dòng)大家協(xié)作共，增進(jìn)友誼，為今后四年的大學(xué)生活開(kāi)創(chuàng )一個(gè)好的開(kāi)始。
4活動(dòng)時(shí)間：初賽——5月10日和5月11日 場(chǎng)外比賽—— 決賽——
5活動(dòng)地點(diǎn)：初賽——學(xué)生活動(dòng)中心場(chǎng)外比賽——操場(chǎng)決賽——主樓報告廳
6主辦單位：天津外國語(yǔ)大學(xué)校團委主辦 校社團聯(lián)合會(huì )承辦
7活動(dòng)班級：濱海校區三大學(xué)院大一大多數班級和大二若干班級 二活動(dòng)介紹
�、裥麄鞴ぷ鳎�
1.(1)初賽宣傳時(shí)間：5月日
每天中午11：50～12：20 下午16:50～17：20
�。�2）宣傳方式：
�、� 發(fā)傳單：食堂門(mén)口，宿舍樓門(mén)口（傳單樣式：制作成A4紙張四分之一左右大小的小傳單）
�、� 粘貼傳單 ：宿舍布告欄，水房，教學(xué)樓布告欄（共30張，A4紙大小 ）
�、� 有專(zhuān)人負責，輪流在人人網(wǎng)“天外社團聯(lián)”主頁(yè)上發(fā)布相關(guān)日志和狀態(tài)。
�、� 由每個(gè)部門(mén)每次安排3～4名人員進(jìn)行宣傳，每部選取一名負責人
�、� 橫幅宣傳，掛在一食堂門(mén)口或者二食堂門(mén)口。
2. （1）決賽宣傳時(shí)間：4月19，20日
�。�2）宣傳方式
�、� 發(fā)傳單：食堂門(mén)口，宿舍樓門(mén)口（制作成A4紙張四分之一左右大小的小傳單） ② 粘貼傳單 ：宿舍布告欄，水房，教學(xué)樓布告欄（30張，A4紙大小 ） ③ 有專(zhuān)人負責，輪流在人人網(wǎng)“天外社團聯(lián)”主頁(yè)上發(fā)布相關(guān)日志和狀態(tài)。 ④張貼晉級班級宣傳海報（初賽完成后即刻張貼海報）
注：要求每部安排的3個(gè)人中有一名是男生，負責搬桌子，在宣傳活動(dòng)結束后把桌子搬回男生寢室。第一天宣傳的同學(xué)負責借桌子，最后一天宣傳的同學(xué)負責歸還。
�、驁竺绞剑�
�。�1） 報名時(shí)間：4月25日——28日 中午12:00—12:30 下午4:50—5:20
�。�2） 地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心 、一食堂門(mén)口
�。�3） 由專(zhuān)人聯(lián)系各院團委老師，將活動(dòng)詳情通知大一大二各班班長(cháng)和團支書(shū)。
�、蠡顒�(dòng)內容和流程（分為初賽、室外環(huán)節和決賽）：
初賽：
�。�1）活動(dòng)流程：分2天進(jìn)行，每天待定個(gè)班參加，分上下半場(chǎng)，上半場(chǎng)待定個(gè)班，下半場(chǎng)待定個(gè)班，上半場(chǎng)參賽的班級6點(diǎn)到比賽現場(chǎng)，比賽6：30正式開(kāi)始。下半場(chǎng)比賽的班級7：30到比賽現場(chǎng)。當天比賽班級的負責人6點(diǎn)到現場(chǎng)將所需的音樂(lè )拷貝
�。�2）比賽流程：主持人致開(kāi)場(chǎng)詞，各參賽班級依次進(jìn)行節目展示，時(shí)間5-8分鐘，剩余1分鐘時(shí)給予參賽班級提醒，如超時(shí)還不結束則由主持人上臺打斷其表演。
注：在比賽開(kāi)始之前，通知各班如表演超時(shí)，主持人會(huì )打斷其表演，如繼續表演則將給于嚴重扣分，讓其把握好表演時(shí)間。
�。�3）評分細則
表演創(chuàng )新、整體風(fēng)貌、內容充實(shí)、節目流暢、表演技巧 評分表：
滿(mǎn)分100分，以上每個(gè)細則占20%。
注：每個(gè)班級注意時(shí)間的掌控，最長(cháng)時(shí)間不得多于10 分鐘。超過(guò)時(shí)間限制則扣分，依據時(shí)間長(cháng)短給予不同程度扣分。具體原則如下： 1-2分鐘 扣除1分 2-3分鐘 扣除2分 3-4分鐘 扣除3分
�。�4）比賽具體時(shí)間：上半場(chǎng)預計7：30結束（各班級展示結束后即可離開(kāi)）下半場(chǎng)于7：35分開(kāi)始，流程與上半場(chǎng)相同，預計于8：30分結束。
第二天的比賽具體流程與第一天相同，在比賽結束后按分數高低選出8個(gè)班進(jìn)入決賽，結果將以公告形式貼于各公告欄，并通知各入選班級的負責人。
室外環(huán)節：
�。�1） 超級拼拼拼
活動(dòng)時(shí)間：中午12點(diǎn)30到1點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：足球場(chǎng)
活動(dòng)流程：各班在20分鐘內由班級成員擺出指定造型，可以有1-2人在看臺上指揮，時(shí)間到后停止，全體蹲下，由(來(lái)自:www.77 3N.cOm 校園 生活網(wǎng):中國人壽營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū))社團聯(lián)相關(guān)人員對各班擺好的造型進(jìn)行拍照，照片將在決賽當晚播放，并由評委現場(chǎng)打分
決賽
賽前準備
�。�1）會(huì )場(chǎng)布置、相關(guān)設備準備及儀器的調試；
�。�2）邀請評委嘉賓：
中國人壽代表、趙老師、社團聯(lián)主席和學(xué)生會(huì )主席
�。�3）邀請比賽主持人，主持稿的撰寫(xiě)及主持人相互配合的練習；
�。�4）邀請比賽中穿插節目的表演嘉賓；
�。�5）獎項的設定：一等獎：1名 二等獎：2名三等獎：3名
最佳創(chuàng )意獎：1名團結奮進(jìn)獎：1名
�。�6）獎品的準備：由中國人壽提供的實(shí)物或者出資，社團聯(lián)代為頒發(fā)（具體
以活動(dòng)贊助方提供為準）
�。�7）決賽班級進(jìn)行彩排；
�。�8）人員安排表：
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8
足療保健養生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)。從最初的“打擦邊球”行業(yè)，被大眾認為不正當行業(yè)，到現在逐步被大眾了解和接受。市場(chǎng)前景可觀(guān)。
這個(gè)行業(yè)目前面臨的困難主要還是招工難的問(wèn)題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來(lái)就是選址問(wèn)題了。
1、 選址。
在選址時(shí)，我看中的是顧客群的消費質(zhì)量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費也高。特別是開(kāi)小店的，要考慮自身的經(jīng)濟能力。必競足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意�？康倪�是技術(shù)留客。
當然人流量大的地方，也有其自身優(yōu)勢。比如不用做太多的推廣，也會(huì )有大量的路人知道你這個(gè)地方。如果是做小店的，項目收費又不是很高的情況下，就要考慮成本問(wèn)題。我在開(kāi)店時(shí)，只要周邊的客戶(hù)群消費質(zhì)量高，都是選相對偏僻的地方開(kāi)，生意也沒(méi)有因此受到影響。不過(guò)，在偏的地方開(kāi)，前期必須要做推廣，不然沒(méi)人知道你這個(gè)店。
2、項目定價(jià)。
在定自己的價(jià)位時(shí)，還得調查一下周邊店的收費情況。如果你的團隊技術(shù)不錯的話(huà)，可以比其他店的貴10左右。當然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來(lái)不喜歡搞價(jià)格戰。我開(kāi)過(guò)小店，也開(kāi)過(guò)大店，都要比別人收費高一點(diǎn)。
3、 項目設計。
到底要開(kāi)什么樣的項目呢?除了傳統的項目外，建議要主推一個(gè)特色項目。有特色項目，別人才能更容易的記住你這個(gè)店。像我開(kāi)的店，就推廣一個(gè)叫“培元養生湯”的項目，這個(gè)項目只泡腳，不用按腳。小店收費78元一次，大店的話(huà)，收費100元一次。藥粉自己研發(fā)的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話(huà)我是省時(shí)省力，又不用人工去按。
4、 項目名稱(chēng)
項目名稱(chēng)直接可以反應出你這個(gè)店的水平。專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)，別人第一印象就能感覺(jué)得出來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇9
洗浴的中心促銷(xiāo)的基本手段有四種：即人員推銷(xiāo)、廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系。促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，就是通過(guò)有目的、有計劃地選擇和綜合運用促銷(xiāo)手段，有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售并樹(shù)立洗浴的中心的良好形象。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中各種促銷(xiāo)手段與廣告的密切配合，為廣告策劃方案的充實(shí)與順利實(shí)施提供了保證，也從更廣闊的背景上開(kāi)拓了廣告策劃者的思路。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標，共同為實(shí)現洗浴的中心目標服務(wù)。促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)組合方式受到促銷(xiāo)目標、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期和其他營(yíng)銷(xiāo)策略的影響，并演變出高招迭出的商戰促銷(xiāo)策略。下面介紹一些常用的促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。洗浴的中心設計
一．贊助促銷(xiāo)活動(dòng)
社會(huì )贊助是洗浴業(yè)擔負社會(huì )責任的具體表現，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個(gè)社會(huì )。贊助活動(dòng)是洗浴業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無(wú)法比擬的。雖然贊助活動(dòng)增加了洗浴業(yè)的某些費用，但從長(cháng)遠來(lái)看，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟效益與社會(huì )效益的統一。
1．贊助的類(lèi)型
�。�1）贊助體育活動(dòng)。
�。�2）贊助文化教育事業(yè)。
�。�3）贊助社會(huì )慈善和福利事業(yè)。
�。�4）其他各類(lèi)贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競賽活動(dòng)，贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng)，贊助公眾節日慶典活動(dòng)。還可贊助各種基金會(huì )的設立，如獎勵基金、扶貧基金、送溫暖基金等。
2．贊助的手法
�。�1）以工代助。
�。�2）以物代資。
�。�3）以技術(shù)或協(xié)作代贊助。
3．贊助的技巧
�。�1）舉辦贊助儀式。
�。�2）新聞發(fā)布會(huì )。
�。�3）對贊助活動(dòng)進(jìn)行評價(jià)。
二．專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)
專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)是有單獨計劃、特定目標的公共關(guān)系工作。在專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)中要有明確的主題、任務(wù)、目標，以及采取的措施和步驟。因而，每次活動(dòng)都要經(jīng)過(guò)精心策劃，充分準備，保證促銷(xiāo)活動(dòng)達到最佳的效果。
專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)首先應有明確的主題，并為廣大公眾所接受。
專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間的選擇也至關(guān)重要。逢年過(guò)節、開(kāi)張吉慶都是舉辦專(zhuān)題活動(dòng)的好時(shí)機。
專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)還應當具有鮮明的特色，有特色的活動(dòng)最容易吸引人。
三．展覽展銷(xiāo)活動(dòng)
展覽展銷(xiāo)是通過(guò)產(chǎn)品實(shí)物展示和現場(chǎng)示范表演達到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動(dòng)，有時(shí)還輔以文字或圖表來(lái)加以說(shuō)明。這種復合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點(diǎn)，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷(xiāo)售效果，所以溝通效果比較好。
展覽展銷(xiāo)活動(dòng)在現代商戰中成為洗浴業(yè)競爭的手段和較量的場(chǎng)所，不論采用何種何類(lèi)方式，都要經(jīng)過(guò)精心策劃與設計，求得最佳效益。
首先要明確展覽展銷(xiāo)會(huì )的主題思想，圍繞主題搜集參展實(shí)物、圖表、照片及文字等，并形成有機的組合與排列；其次是依據主題構思整個(gè)展覽結構，各部分之間要互相配合，分頭準備；第三要做好活動(dòng)期間的新聞宣傳工作，分階段準備好新聞稿，擴大展覽會(huì )的影響范圍和效果；第四要認真周到地做好會(huì )務(wù)工作，使活動(dòng)期間井然有序，效果顯著(zhù)。
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