【精華】促銷(xiāo)策劃方案匯總八篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)策劃方案8篇，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、活動(dòng)主題：
繽紛慶開(kāi)業(yè) 好禮送大家
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月16日——5月20日
三、活動(dòng)內容：
1、開(kāi)業(yè)篇：開(kāi)業(yè)有禮 購物驚喜 集小票送抵用券
繽紛慶開(kāi)業(yè)，好禮送大家，開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，購穿著(zhù)類(lèi)、百貨類(lèi)商品累計集滿(mǎn)小票100元送30元抵用券，休閑運動(dòng)類(lèi)、名表集滿(mǎn)100送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。
(明示商品不參加，贈券xx主力店通用，活動(dòng)期間使用有效，過(guò)期作廢)
2、超市篇：開(kāi)業(yè)惠顧客，超值換購禮 5月16日—30日
xx人民商場(chǎng)店開(kāi)業(yè)啦!開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，顧客在超市購物單票滿(mǎn)38元即送換購券一張，滿(mǎn)76元送2張，憑券換購以下超值商品，買(mǎi)的越多，送的越多!!絕對是物超所值、讓你心動(dòng)。
雞蛋2.49元/斤，每券限5斤。
大米0.99元/斤，每券限5斤。
味達美醬油0.99元/瓶，每券限1瓶。
每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶，槍手殺蟲(chóng)劑8.80元/瓶等100余款超低價(jià)、震撼超低價(jià)搶購商品低價(jià)狂飆，火爆搶購!!
3、 家電交通快餐篇：家電開(kāi)業(yè)抽大獎 幸運好禮滾滾送
五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、20xx平米的電玩城開(kāi)業(yè)隆重推出，家電城匯聚世界名牌、國產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品，美食城匯聚全國各地特色名吃，電玩城各種電玩，想玩就玩，讓你盡情享受都市生活。
活動(dòng)期間，顧客在xx人民商場(chǎng)店購買(mǎi)家電類(lèi)、交通類(lèi)商品，憑有效收銀小票即可參加抽獎活動(dòng)，累計購物滿(mǎn)500元抽一張，滿(mǎn)1000元抽兩張，依此類(lèi)推，單票最多抽5張。
超市購物單票滿(mǎn)48元即可憑票抽獎一張，滿(mǎn)96元抽兩張，單票最多抽3張。
(抽獎活動(dòng)和換購活動(dòng)只限參加一項)
獎品設置：
一等獎：32寸液晶彩電一臺，活動(dòng)推出50臺;
二等獎：洗衣機一臺，活動(dòng)推出100臺;
三等獎：電壓力鍋一臺，活動(dòng)推出500臺;
四等獎：夏涼被一床，活動(dòng)推出1000臺;
五等獎：可口可樂(lè )一瓶，活動(dòng)推出50000臺;
六等獎：雪糕一支，活動(dòng)推出100000臺;
4、文藝故事篇：繽紛慶開(kāi)業(yè)，精彩不錯過(guò)
開(kāi)業(yè)期間，特邀全國著(zhù)名軍樂(lè )團、舞獅團、鑼鼓團前來(lái)助陣，激情奉上精彩的演藝，讓你感受精彩的文化盛宴，好機會(huì )不要錯過(guò)!
四、廣告宣傳：
1.印制3萬(wàn)張刮刮卡(家電用)或用現有的成品卡。
2.DM海報30000份(郵局發(fā)行10000份，齊魯金頁(yè)發(fā)行10000份，商場(chǎng)發(fā)行10000份)
3.電視臺廣告(飛字廣告)
4.氣象局廣告
5.手機短信50000條
6.賣(mài)場(chǎng)氣球氛圍裝飾
7.賣(mài)場(chǎng)地貼、門(mén)貼、吊掛看板
8.開(kāi)業(yè)吊旗
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
用一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案來(lái)傳播并弘揚企業(yè)文化、樹(shù)立良好品牌形象及宣傳企業(yè)公司的新主張。
在20世紀60年代美國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫提出了至今仍被世界各國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者稱(chēng)道的4P理論，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)。轉眼間幾十年已經(jīng)過(guò)去，現如今各行各業(yè)百花齊放已經(jīng)開(kāi)始群雄逐鹿的局面，我們要想在日趨激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中脫穎而出，大幅度提升產(chǎn)品的競爭力，我們還必須要有優(yōu)秀的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)支持。而要想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，這時(shí)我們就需要首先做一個(gè)精彩的銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案。
如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡(jiǎn)單的說(shuō)一下。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：現在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷(xiāo)售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預期效果
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對象：此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標客戶(hù)群體，我們針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì )與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷(xiāo)的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費者，更能去打動(dòng)消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現我們的促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì )關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠(chǎng)家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費者的購買(mǎi)欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應也越大。因此必須要根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結，并結合當前的客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì )增大效果，如果選擇的不好就會(huì )費力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續多少時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間太短會(huì )導致在這一時(shí)間內很多消費者無(wú)法實(shí)現購買(mǎi)或者重復購買(mǎi)，很多應獲得得利益不能實(shí)現，促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度。
六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負責與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負責文案策劃及寫(xiě)作?誰(shuí)來(lái)負責現場(chǎng)管理協(xié)調各方面關(guān)系?誰(shuí)負責相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客滿(mǎn)意度調查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有得途徑是否理想�？梢栽诖黉N(xiāo)活動(dòng)中詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表等方法。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現場(chǎng)活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力得保證。只有按紀律規矩辦事，才能保證方案得到完美執行，在方案中對所有的參與活動(dòng)人員各方面紀律都要作出明確細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)人員，促銷(xiāo)范圍、強度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調整，確保對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續宣傳。
十、費用預算：整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對各個(gè)可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
下面我們列舉幾個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案。
1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買(mǎi)贈”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節約了贈品單獨的開(kāi)發(fā)購買(mǎi)費用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈的商品一定要對客戶(hù)有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話(huà)必然會(huì )影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿(mǎn)。
2. 一個(gè)公司為了促銷(xiāo)自己的商品準備與一些藝術(shù)團體合作，在戶(hù)外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的節目。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場(chǎng)地布置等問(wèn)題，并沒(méi)有突顯出要促銷(xiāo)的商品和公司等等，雖然駐足觀(guān)看熱鬧的人很多，看起來(lái)效果不錯，但是實(shí)際的銷(xiāo)售額并不多，別說(shuō)是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個(gè)公司為了促銷(xiāo)一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣(mài)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，競買(mǎi)是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買(mǎi)前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會(huì )。但是由于請的競賣(mài)師水平有限，導致現場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達到預期效果，并導致很多競賣(mài)品都是以極低價(jià)成交，導致虧損很大。
簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷(xiāo)活動(dòng)的方案一定要細致，做到多元化。一般來(lái)講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：
1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?
2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶(hù)，競爭格局，競爭對手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競爭對手有什么舉動(dòng)?
4、我們的促銷(xiāo)活動(dòng)針對什么樣的客戶(hù)群體舉行?我們要此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標?
5、我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結合在一起，有哪些社會(huì )關(guān)系可以利用?
6、我們會(huì )在促銷(xiāo)活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問(wèn)題，并尋找到答案。我們的促銷(xiāo)活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散，缺乏方向。
基本上面就是我個(gè)人的見(jiàn)解和分析，當然少不了前人種樹(shù)后人納涼了。不過(guò)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。謹以此文與各位共勉共進(jìn)吧。
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
各部門(mén)：
為進(jìn)一步加大寬帶、xx固話(huà)及移動(dòng)I萬(wàn)家寬帶的放號力度，加強市場(chǎng)發(fā)展力度，充分利用好今年最后兩個(gè)月時(shí)間，確保市場(chǎng)任務(wù)指標的順利完成，經(jīng)研究決定，出臺以下促銷(xiāo)方案：
一、促銷(xiāo)主題：I萬(wàn)家寬帶超低價(jià)，真情回饋千萬(wàn)家！
二、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年11月11日至12月31日
三、活動(dòng)內容：
營(yíng)銷(xiāo)政策
業(yè)務(wù)帶寬年使用費（元）使用時(shí)長(cháng)（月）優(yōu)惠政策
新裝光纖2M 56012
注：
1、前期洽談：由城區片管、城區廳經(jīng)理、市場(chǎng)部宣傳策劃員一起到小區與物業(yè)公司人員進(jìn)行溝通洽談，落實(shí)宣傳位置、現場(chǎng)促銷(xiāo)位置等。小區內的宣傳載體有：門(mén)口橫幅、宣傳欄、電梯、信箱、樓層貼、樓頂下拉豎幅、報刊廣告等。宣傳內容為：熱烈慶祝xxxx家庭寬帶進(jìn)入本小區！
2、聯(lián)合鐵通公司到已開(kāi)通寬帶業(yè)務(wù)的小區：現代人家、豐寶大廈、碧云天小區、大方城小區現場(chǎng)擺攤，一般選擇周末白天或平時(shí)下午五點(diǎn)至八點(diǎn)客戶(hù)休閑時(shí)間進(jìn)行�，F場(chǎng)促銷(xiāo)需配備帳篷、簡(jiǎn)易桌、橫幅、手繪POP海報、宣傳單頁(yè)、業(yè)務(wù)受理單、復印機等。促銷(xiāo)人員盡量統一著(zhù)裝、佩戴工號牌。做好人員分工，裝機、后勤及時(shí)跟進(jìn)、落實(shí)。要求每月開(kāi)展10場(chǎng)現場(chǎng)促銷(xiāo)。
3、加強服務(wù)廳的宣傳、亮化。擬在商貿廳、桂糧廳設立家庭寬帶專(zhuān)席，受理寬帶業(yè)務(wù)和演示使用，專(zhuān)席設置一個(gè)桌牌，內容為：xxxx寬帶已進(jìn)入。
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
促銷(xiāo)指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達到影響消費者的購買(mǎi)決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(cháng)假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷(xiāo)策劃便必不可少。
促銷(xiāo)宣傳手段
一、廣告促銷(xiāo)
家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費者的購買(mǎi)欲，擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式。
二、人員推銷(xiāo)
家具企業(yè)推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
三、營(yíng)業(yè)推廣
直接針對產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng)，在短期內能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴(lài)，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
促銷(xiāo)五步驟
一、建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標
不同類(lèi)型的目標市場(chǎng)上，銷(xiāo)售促進(jìn)的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒(méi)有目標就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。
二、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類(lèi)型、銷(xiāo)售促進(jìn)目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷(xiāo)方案
銷(xiāo)售促進(jìn)工作方案的制定，應注意以下問(wèn)題：
1、選擇和確定方案對市場(chǎng)及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類(lèi)人，哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會(huì )。
5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷(xiāo)方案的監控實(shí)施
實(shí)施促銷(xiāo)方案時(shí)，要認真注意市場(chǎng)與顧客的反應，不斷對實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調整。
五、效果的評估
通過(guò)對促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過(guò)進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應市場(chǎng)需要。
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、策劃主題：
兒童節我當家。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月15日——6月5日
三、慶六一兒童節促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)目的
1、 以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣(mài)場(chǎng)的知名度。
2、 以家庭參賽的方式借助兒童節來(lái)提高成人的消費。
3、 通過(guò)在兒童節搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣(mài)場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。
四、主要內容：
在兒童節通過(guò)以“孩子選商品，大人買(mǎi)商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比 賽，再根據實(shí)際購買(mǎi)情況選出一部分獲獎家庭。
五、具體步驟安排
�。ㄒ唬┑谝浑A段：時(shí)間：5月15日至5月30
1、 當日在商場(chǎng)購物累計滿(mǎn)二百元或者購買(mǎi)兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習用品等）滿(mǎn)一百元均可 憑當日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當家”活動(dòng)券。
2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫(xiě)活動(dòng)報名表，領(lǐng)取參賽號碼。
3、活動(dòng)報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話(huà)、參賽編號等。
4、 五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標準，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級至六年級。根據報名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。
5、 挑選工作結束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(cháng)，如果無(wú)法聯(lián)系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數量。
�。ǘ⿷c六一兒童節促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案第二階段：時(shí)間：6月1之6月5，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段。
六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：301、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。
每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區（活動(dòng)區為商場(chǎng)購物區的一部分，商場(chǎng)可以根據自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區，活動(dòng)區內所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。
2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購買(mǎi)的商品或者是家長(cháng)告之想要購買(mǎi)的商品，確定購買(mǎi)之后，由工作人員出示購物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫(xiě)。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開(kāi)活動(dòng)區，并把購物卡交給選手家長(cháng)。
4、 家長(cháng)在拿到購物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長(cháng)買(mǎi)下了購物卡上所注商品。則當值收銀員在購物卡上的該商品對應確定購買(mǎi)欄內打鉤，并簽字作證。
5、 長(cháng)必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據統計情況進(jìn)行評獎
6、 購物卡：品名、貨號、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項目。
�。ㄈ� 慶六一兒童節促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案獎項設置
1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買(mǎi)成功率的高低依次評選。（各學(xué)齡段分別評選）
2、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據購物卡上實(shí)際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）。
3、最佳小當家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實(shí)際購買(mǎi)金額最高。（所有參賽選手共同評選）
六、附屬活動(dòng)
1、健康快樂(lè )大會(huì )餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂(lè )兒童套餐。
2、蹦蹦跳跳過(guò)六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費領(lǐng)取10枚游戲幣。
七、活動(dòng)注意事項
1、為保證活動(dòng)的公平，公正和公開(kāi)性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴格挑選。
2、活動(dòng)區可由利潤較高的商品區組成，但是必須包括各種兒童用品。
3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
母親節到了，為母親送健康是母親節藥店促銷(xiāo)的主題，而母親的健康是兒女們最關(guān)心的話(huà)題，因此，母親節藥店促銷(xiāo)活動(dòng)自然吸引更多的過(guò)節的人們。
那么母親節藥店促銷(xiāo)該注意什么呢，又該怎么去做呢?
首先，作為藥店店長(cháng)，應該在節日到來(lái)的前10天，就要制定好周密的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，如哪些產(chǎn)品參加此次母親節促銷(xiāo)活動(dòng)，如何促銷(xiāo)(是買(mǎi)贈呢還是降價(jià)銷(xiāo)售)，促銷(xiāo)的力度有多大，需要哪些廠(chǎng)家支持和參與等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動(dòng)。
給大家列一下常見(jiàn)的幾種藥店促銷(xiāo)手段，給大家做個(gè)參考。
降價(jià)：消費者對于價(jià)格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用，對于新藥店還是能起到一定作用的。
送禮品：相對于直接讓利的實(shí)惠，送禮品也是一個(gè)不錯的方式�？梢猿浞掷盟帍S(chǎng)的促銷(xiāo)資源，并以對藥店的形象起到一定的影響作用。
免費服務(wù)：“免費”給大家提供的`就是一個(gè)方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來(lái)，但在普遍講究品牌服務(wù)的今天，這種所謂的免費服務(wù)還是不能少的。起碼，人們或許不會(huì )沖著(zhù)你的免費去，但也會(huì )滿(mǎn)意于你的免費服務(wù)。
送掛號費： 免費送出幾塊錢(qián)的掛號費，就很有可能把在醫院瞧病的病人吸引過(guò)來(lái)，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號費本身，也是人性化服務(wù)的體現。
“另類(lèi)”促銷(xiāo)：一般藥店促銷(xiāo)都是比較嚴肅的，但對于一些想要造勢的藥店來(lái)說(shuō)，采取一些不可思異的新想法，可能更多的吸引消費者的眼球。
第二，要做好店員的培訓工作。為了讓店員能更加專(zhuān)業(yè)地為顧客推薦相關(guān)保健品及藥品，藥店應組織相關(guān)店員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的崗前培訓，什么樣的產(chǎn)品適合母親節購買(mǎi)，都有什么好處。
第三，要做好母親節相關(guān)商品的陳列工作。俗話(huà)說(shuō)：好的商品陳列是成交商品的第一步，這說(shuō)明商品陳列在零售藥店的重要性。因此，在“母親節”主題促銷(xiāo)活動(dòng)中，要將母親節促銷(xiāo)商品陳列做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴大陳列面，并配以相關(guān)的促銷(xiāo)海報和店堂廣播，以吸引顧客的購買(mǎi)欲望。
最后，要提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。對于來(lái)店顧客，不管其是否購買(mǎi)產(chǎn)品，均要提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，以利于形成藥店良好的口碑。
促銷(xiāo)策劃方案 篇7
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，形成年度銷(xiāo)售沖刺，并減少為不良庫存。
通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升xx品牌在當地消費者和同行中的影響力。
通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規品的銷(xiāo)售。
二、適用活動(dòng)時(shí)間：
11月10日—12月25日（匯款時(shí)間）。
三、適用單位：
全國各地區現有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜。
四、活動(dòng)主題：
xx家紡歲末清倉大型特賣(mài)會(huì )。
五、活動(dòng)內容：
會(huì )員特供：活動(dòng)期間配發(fā)會(huì )員金卡及銀卡。
平面體現：在派發(fā)海報、x展架上公布會(huì )員有禮信息。
會(huì )員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà)、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì )員促銷(xiāo)活動(dòng)信息，并告知會(huì )員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì )員卡到店內可提前選購商品。
人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場(chǎng)購物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷(xiāo)售。
具體產(chǎn)品：待定。
套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：
1、經(jīng)濟套餐。
2、喬遷套餐。
3、新娘套餐。
4、新年套餐。
活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。
�。ń鹂�、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6.5折。
活動(dòng)期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。
活動(dòng)期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。
六、文宣：（戶(hù)外）以下方式可根據情選擇
海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車(chē)體廣告、宣傳車(chē)、拱門(mén)、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣(mài)、于婚慶影樓婚
慶公司合作等。
�。ㄊ覂龋┮韵路绞娇筛鶕檫x擇做。
促銷(xiāo)紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計時(shí)牌、音響、店員（語(yǔ)言）、店員（動(dòng)作）、喊話(huà)器、x架、托兒等。
以上所有策劃公司可派人現場(chǎng)協(xié)助。
七、活動(dòng)須知：
1.促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。
2.促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3.促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà)、手機短信、郵寄等形式通知會(huì )員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。
4.人員準備：一般店內店員配備2名，但活動(dòng)期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）�；顒�(dòng)期間一百平米專(zhuān)賣(mài)店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗票員。
5.倉庫準備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補貨。
6.促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買(mǎi)促銷(xiāo)品。
7.在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買(mǎi)，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。
8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據開(kāi)好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。
9.人氣產(chǎn)品在店內聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品。
10.不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買(mǎi)。
11.堆頭擺放要求豐滿(mǎn)，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開(kāi)擺放，這樣導購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。
12.當某款促銷(xiāo)品出現滯銷(xiāo)時(shí)，調整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導購員加強對該款產(chǎn)品的介紹。
13.導購員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。
14.當某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。
15.銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導購員同時(shí)對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來(lái)店購物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。
16.導購員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售，選擇自己最長(cháng)的產(chǎn)品區域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。
17.在店內客流量下降時(shí)，派專(zhuān)人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來(lái)店購買(mǎi)。
18.促銷(xiāo)活動(dòng)前5天，以推介促銷(xiāo)品為主；活動(dòng)開(kāi)始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當的感覺(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；
19.促銷(xiāo)第一天結束，做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況。
發(fā)生。如來(lái)不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。
20.活動(dòng)結束后：立即收起促銷(xiāo)品，并恢復原價(jià)，顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。
八：活動(dòng)支持：
1、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規品】（含5萬(wàn)）的可享受7000份免費三折頁(yè)海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
2、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)），發(fā)貨【常規品】可享受15000份免費三折頁(yè)海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
3、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)）發(fā)貨【常規品】可享受35000份免費三折頁(yè)海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
4、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)）發(fā)貨【常規品】可享受60000份免費三折頁(yè)海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
注：可欠款客戶(hù)本次活動(dòng)需現款發(fā)貨。
注：活動(dòng)客戶(hù)公司可協(xié)助全程策劃和免費設計dm單和寫(xiě)真噴噲等。
注：此次全國各店的活動(dòng)統一由xx公司營(yíng)銷(xiāo)中心策劃安排。接受活動(dòng)申請截止日期11月3日。
活動(dòng)。
九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。
冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被。
全棉雙胎被30%鴨絨被駝絨被（活動(dòng)）
枕芯系列：新一代健康枕
毛毯系列：
1、功能型毛毯。
2、多功能隨意毯。
大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情。
六件套系列：宮廷花苑。
仿真絲六件套：11個(gè)花型
繡花四件套：4個(gè)花型
特供仿真絲：5個(gè)花型
促銷(xiāo)策劃方案 篇8
一、活動(dòng)背景
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì )利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9、36億!
二、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xxx中心淘寶店
四、活動(dòng)主題
“雙十一”輕松搶5折，健康不打折
五、活動(dòng)內容
A、 產(chǎn)品促銷(xiāo)
1、單筆滿(mǎn)400立減20或加送一個(gè)專(zhuān)項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}
2、單筆滿(mǎn)600立減30或送一個(gè)專(zhuān)項體檢
3、單筆滿(mǎn)800立減40或送一個(gè)專(zhuān)項體檢
4、單筆滿(mǎn)1000立減50或送一個(gè)專(zhuān)項體檢
5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B、 信譽(yù)好評
拍后5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!
六：活動(dòng)推廣
A、 內部推廣
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。
B、 外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
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