【必備】方案策劃錦集6篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的方案策劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃 篇1
一、指導思想
認真落實(shí)區托幼辦和學(xué)校工作指示精神，堅持以科學(xué)管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以?xún)?yōu)質(zhì)保教為中心，深化規范與發(fā)展并舉的管理思路，幼兒園學(xué)期工作計劃。本學(xué)期將進(jìn)一步提高教師和幼兒素質(zhì)，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，使幼兒園在原有基礎上再上新高。
二、工作目標和具體措施
（一）重視安全保健工作，營(yíng)造平安溫馨校園
1．有計劃開(kāi)展教師安全知識問(wèn)答、幼兒安全教育和師幼安全實(shí)戰演習，提高師幼的安全意識和應急突發(fā)事件的能力。
2．細化一日活動(dòng)安全管理細則，規范日常工作要求，將安全責任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節。
3．規范衛生保健工作，嚴格執行幼兒園衛生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
（二）加強教師多方位培養，提高教師綜合素質(zhì)
1．深入學(xué)習《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》中的細則，每月交流學(xué)習筆記，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐的考核，提高教師理論素養和對《規程》《綱要》實(shí)際應用能力。
2. 分別組織語(yǔ)言組和音樂(lè )組的教師進(jìn)行圖畫(huà)書(shū)講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專(zhuān)業(yè)技能。
3.開(kāi)辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導家長(cháng)和小朋友學(xué)習幼兒園里的好人好事，工作計劃《幼兒園學(xué)期工作計劃》。
4.繼續開(kāi)展“快樂(lè )10分鐘大家談”主題討論，在原有基礎上鼓勵教師關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展方向，提高服務(wù)家長(cháng)的意識。
（三）組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒***發(fā)展
1.要求各班結合幼兒園工作計劃制定科學(xué)合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實(shí)用性。
2.通過(guò)每學(xué)期一次的教學(xué)評優(yōu)和日常的有效教研，加強教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導推門(mén)聽(tīng)課次數，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。
3.深入開(kāi)展早期閱讀和誦讀古詩(shī)活動(dòng)，鼓勵師幼讀經(jīng)典讀好書(shū)，提高師幼文化素養，促進(jìn)幼兒語(yǔ)言能力的提高。
4.結合全運會(huì )在濟南召開(kāi)的大好形勢，組織各班開(kāi)展“我運動(dòng)我健康”的傳統體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運動(dòng)會(huì )，為其提供展示自我和健康成長(cháng)的機會(huì )。
（四）密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力
1.更新幼兒園家長(cháng)委員會(huì )成員，積極聽(tīng)取家長(cháng)委員會(huì )成員對幼兒園各方面工作的意見(jiàn)和建議，不斷改善辦園條件。
2.組織家長(cháng)和幼兒開(kāi)展安全童謠的創(chuàng )編和朗誦活動(dòng)，豐富幼兒安全的相關(guān)知識，提高家長(cháng)和幼兒的安全意識。
3.通過(guò)家長(cháng)學(xué)校和家長(cháng)會(huì )的專(zhuān)題內容，與家長(cháng)探討教育話(huà)題，形成教育合力，達成教育共識。
4.利用“家園直通車(chē)”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長(cháng)進(jìn)行育兒指導和培訓，加強溝通與交流。
5.增設園長(cháng)信箱，充分發(fā)揮家長(cháng)的監督作用，加大家園交流力度，不斷規范教育行為。
八月份：
1．以先進(jìn)的教育理念為指導，更新園所環(huán)境，開(kāi)展環(huán)境創(chuàng )設評比活動(dòng)
2．全面整理園所物品和衛生，為幼兒營(yíng)造整潔舒適的環(huán)境
3．新小班試入園活動(dòng)，配備優(yōu)質(zhì)師資，穩定幼兒情緒，進(jìn)行活動(dòng)常規和行為習慣培養
九月份：
1．根據區托幼辦和學(xué)校工作指示，結合本園實(shí)際，傳達幼兒園工作計劃，各班制定學(xué)期教育計劃
2．召開(kāi)新學(xué)期幼兒園和班級的家長(cháng)會(huì )，傳達本學(xué)期幼兒園和班級工作思路，取得家長(cháng)對幼兒園工作的支持
3．參加省十佳幼兒園開(kāi)放活動(dòng)
十月份：
1．組織教師開(kāi)展以體育和科學(xué)學(xué)科為主的教學(xué)評比活動(dòng)
2．各班學(xué)習徒手操，規范動(dòng)作與要求，進(jìn)行徒手操評比活動(dòng)
3．組織教師進(jìn)行《綱要》和幼兒園規章制度的理論考核
十一月份：
1．組織教師進(jìn)行圖畫(huà)書(shū)講述和邊彈邊唱的技能考核
2．組織幼兒和家長(cháng)參與的安全童謠創(chuàng )編評比活動(dòng)
3．開(kāi)展“我運動(dòng) 我健康”的幼兒冬季運動(dòng)會(huì )
十二月份：
1．迎新年慶�；顒�(dòng)
2．進(jìn)行備課評優(yōu)活動(dòng)
3．各班進(jìn)行學(xué)期工作總結和期末展示活動(dòng)
方案策劃 篇2
一、活動(dòng)名稱(chēng)：校園十佳主持人大賽
二、大賽主題："話(huà)"繭成蝶
三、活動(dòng)口號：名嘴薈萃，閃耀成賢
四、主辦單位：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì )
負責老師：何××
承辦部門(mén)：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì )學(xué)習部
負責人: 劉慧明 朱慧敏 臧躍進(jìn)
五、活動(dòng)對象：在校大一新生
六、活動(dòng)時(shí)間：
初賽：由各系學(xué)習部決定時(shí)間
復賽：XX年10月17號(周三)下午2:00
決賽：XX年10月23號(周三)晚18:00
七、活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽：由各系學(xué)習部決定地點(diǎn)
復賽：大學(xué)生活動(dòng)中心213室
決賽：大學(xué)生活動(dòng)中心多功能演播廳
八、前期策劃準備：
1、通知工作：
由院學(xué)生會(huì )學(xué)習部召開(kāi)會(huì )議并下發(fā)通知，通知各系學(xué)生會(huì )學(xué)習部。
2、宣傳工作：
海報宣傳：
由院學(xué)生會(huì )宣傳部制作海報，在各宿舍樓門(mén)口的宣傳黑板上畫(huà)板報。在教學(xué)樓門(mén)口放置一張(復賽、決賽)，保留到比賽當天。
橫幅宣傳：
制作與校園十佳主持人大賽的橫幅掛在食堂后面的走道及橋兩邊
廣播稿宣傳
由校園廣播站每周下午進(jìn)行宣傳，告知關(guān)于主持人大賽的相關(guān)事宜。
3、任務(wù)分配：
現場(chǎng)總負責：學(xué)習部
活動(dòng)贊助：實(shí)踐部
紀律維持：紀檢部
前期宣傳：宣傳部
舞臺設計：學(xué)習部
宣傳片放映：宣傳部(提前通知特定的一員)
后勤保障：生活部 志愿者部
拍照、新聞稿：秘書(shū)處
現場(chǎng)投票：文娛部
道具收發(fā)：宿工部 體育部
為確保此次風(fēng)采大賽的順利開(kāi)展，初賽之前召集各系學(xué)生會(huì )做好賽前準備工作，分配好任務(wù)。由院學(xué)習部通知各系系學(xué)習部比賽事宜，由各系學(xué)習部進(jìn)班宣傳，鼓勵各系同學(xué)積極的參與到大賽中來(lái)。
復賽與決賽前召集所有的報名同學(xué)在指定教室開(kāi)會(huì )，做賽事的通知和指導工作使報名的同學(xué)知道比賽的流程，明確準備的方向。
4、準備工作：
1、報名時(shí)間：XX年9月20日-10月12日
2、 報名地點(diǎn)：各系學(xué)習部
3、 報名對象：在校大一新生
4、 報名方式：以班級為單位，上報到系學(xué)生會(huì )學(xué)習部，經(jīng)過(guò)一輪淘汰賽，各系學(xué)習部工作人員將進(jìn)入復賽的選手名單發(fā)送至院學(xué)生會(huì )學(xué)習部(每系3-4名)。期間院學(xué)習部干事進(jìn)行統計，并在復賽前3天確定人選。
(如有變動(dòng)，另行通知)
九、比賽具體流程：
1、初賽：由系部選拔2-3名選手參加院部負責的復賽(初賽具體情況由各系部具體決定)
2、復賽：由院部負責。復賽選出12名選手參加最后的決賽。
復賽流程：
1，提前通知1周各參賽選手，告知比賽地點(diǎn)(大學(xué)生活動(dòng)中心2樓207)要求他們各自準備好各自要敘述的材料。
2，復賽形式：
1、自我介紹
內容：富有創(chuàng )意，別開(kāi)生面 時(shí)間：兩分鐘
2、魅力主持
內容：模擬主持，可即興講一段主持稿或者一則新聞稿，形式自選 時(shí)間：五分鐘
3、才藝展示
4、普通話(huà)考試
評委：各系學(xué)習部部長(cháng)
協(xié)助部門(mén):紀檢部、文娛部等
復賽結束，我們將制作每個(gè)人比賽視頻以及個(gè)人資料發(fā)到工程的微博墻上，選手們自行拉票。投票結果在決賽當公布。
3、決賽：
決賽流程：
1、視頻的播放,開(kāi)場(chǎng)舞
2、6：00開(kāi)始主持人宣布比賽開(kāi)始，介紹參與的評委上場(chǎng)后的參賽人員在事先排練的地點(diǎn)擺好造型。
3，等集體亮相后 大家再分2組向兩側退場(chǎng)(具體安排 到時(shí)以比賽前的培訓為主。)
環(huán)節一 自我介紹及才藝展示
參賽選手按號上臺(此時(shí)幻燈片放映到他們各自的生活照，上面付著(zhù)各自的座右銘)
自我介紹:語(yǔ)言幽默,吐字清晰
才藝展示:唱歌/跳舞、朗誦、樂(lè )器等
環(huán)節二
魅力主持：抽簽決定主持內容 該環(huán)節淘汰比分最后的2位，其他10名進(jìn)入第三輪。
可模仿電視上的主持形式，也可自創(chuàng )一個(gè)主持節目，要突出所選主題。
2，參賽12位選手都比賽完，開(kāi)始現場(chǎng)的小游戲，同時(shí)學(xué)習部成員把比賽成員分數計算出來(lái)，排名，塞選出前10名選手進(jìn)入第三輪。
3,、小游戲結束后進(jìn)行微博加分，第一名加3.6分，第二名3.3分，以0、3的差距依次遞減。
環(huán)節三
隨機應變：前10名選手進(jìn)入隨機應變環(huán)節。該環(huán)節提問(wèn)人是主持人，提問(wèn)的問(wèn)題是我們主辦部門(mén)提前寫(xiě)好的 由各個(gè)入選的人員抓鬮確定自己的題目。主持人說(shuō)出題目，參賽者根據題目隨機應變，自我發(fā)揮。
結束后，學(xué)習部進(jìn)行最后的分數統計，同時(shí)各選手進(jìn)行合唱《朋友》。
宣布比賽結果。
十、參賽選手須知
1，主持人大賽 參賽男主持人最好穿正裝，女主持人要穿著(zhù)得體，最好也要正裝。服裝可由各個(gè)參賽選手自己外租
2，主持人服飾有院學(xué)生會(huì )負責
3，比賽當場(chǎng)的秩序問(wèn)題，紀檢部要和學(xué)習部負責好，活躍可以，不能混亂
4，參賽人員的培訓時(shí)間定在決賽前2周，到時(shí)院學(xué)生會(huì )會(huì )為各選手向系部請好假。彩排時(shí)間定于決賽前3天，預定彩排2次。
十一、賽前準備工作：
1)、決賽前三天通過(guò)公告欄的公告和海報對決賽比賽的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行通知，防止有選手不知道決賽具體事宜;
2)、決賽前一晚，學(xué)習部成員對決賽所需東西進(jìn)行檢查，保證決賽的有序進(jìn)行;
3)、對決賽的工作人員進(jìn)行有序的分工合作;
4)、對選手進(jìn)行分組，并做好比賽序列號牌;
5)、比賽當天，所有學(xué)習部干事提前2小時(shí)進(jìn)入比賽會(huì )場(chǎng)，對會(huì )場(chǎng)進(jìn)行布置;
6)、5點(diǎn)全部志愿者到學(xué)生會(huì )集合，5點(diǎn)半紀檢部在門(mén)口對選手進(jìn)行點(diǎn)到，并將人員帶入選手指定位置;
7)、紀檢部對現場(chǎng)秩序進(jìn)行維護;
8)、一名干事配合音響師的工作;
9)、學(xué)習部干事要保證每個(gè)選手的到場(chǎng)，并對選手比賽的先后順序非常清楚，能及時(shí)通知下一個(gè)要上場(chǎng)表演的小組或參賽人員，以保證一個(gè)節目在舞臺上演，兩個(gè)節目在場(chǎng)下候場(chǎng)，防止空臺現象;(到時(shí)提前排練)
10)、生活部負責為現場(chǎng)需要道具的選手擺放和保存道具;
11)、紀檢部與學(xué)習部負責應付突發(fā)事件的發(fā)生;
12)、一切準備就緒后，由工作人員請出評委和嘉賓就坐;
十二、決賽過(guò)程的安排：
1、主持人登場(chǎng)進(jìn)行自我介紹及大概的敘述并宣布比賽正式開(kāi)始，介紹評委等。
2、參賽的12位選手亮相。具體看上面安排
3、所有選手亮相之后從兩邊退出舞臺，準備第二輪比賽
4、各系部參賽選手按序號進(jìn)行比賽展現自我風(fēng)采，進(jìn)行第二環(huán)節魅力主持。學(xué)習部安排兩名男干事，在比賽等候區負責搬運參賽人員所需的道具。
5、為活躍全場(chǎng)氣氛，主持人宣布小活動(dòng)：心有靈犀
參加人員：四組對抗(每組一般為2人)
游戲規則：兩個(gè)同學(xué)上場(chǎng)，面對面站著(zhù)，一個(gè)同學(xué)根據投影屏幕上的顯示的字做動(dòng)作或者說(shuō)話(huà)，但不能出現與答案相關(guān)的字，另一個(gè)同學(xué)根據動(dòng)作表演猜，做動(dòng)作時(shí)不能發(fā)出聲音，時(shí)間為1分鐘。四組對抗，答對最多者獲勝。
6、各系參賽選手進(jìn)行第三環(huán)節隨機應變。
7、十佳歌手獲獎選手進(jìn)行歌曲表演
8、唱歌結束前學(xué)習部成員必須及時(shí)的拿到評委打的分數對分數進(jìn)行匯總和集中并及時(shí)送給主持人，并把各個(gè)選手的分數按照由高到低的次數進(jìn)行排列。
9、請在場(chǎng)評委老師點(diǎn)評。
10、主持人公布比賽結果。
11、參賽選手都上臺，評委頒發(fā)獲獎的比賽人員證書(shū)和獎品。
12、播放結尾曲，主持人邀請參賽選手及頒獎老師上臺合影。
13、領(lǐng)導離場(chǎng)。
14、現場(chǎng)觀(guān)眾按照一定的順序有秩序的離場(chǎng)。
十三、獎勵情況：
一等獎：一名
二等獎：一名
三等獎：一名
4、最佳人氣獎：一名
5、其余為優(yōu)秀獎
十四、活動(dòng)經(jīng)費預算：
觀(guān)眾用熒光棒：25x5=125元
拍拍手：4×30=120元
氣球：50元
充氣棒：0.6×400=240元
禮炮：4×20=80元
打氣筒：1×20=20元
口哨：1×15=15元
號碼牌：2×16=32元
主持人服裝租借：200元
獎杯及獎狀：200元
打印費：50元
裝飾費：100
總計：987元
十五、賽后工作：
1、將比賽留下的物品進(jìn)行清點(diǎn)，多余的帶回學(xué)生會(huì )辦公室由辦公室進(jìn)行保管。
2、學(xué)習部進(jìn)行賽后會(huì )議，對此次賽事進(jìn)行總結，好的要繼續發(fā)揚，失誤和失敗的地方要汲取教訓，絕不再犯。
3、由秘書(shū)處整理好比賽照片和寫(xiě)好新聞稿交至主席團。
4、每一位工作成員寫(xiě)一份活動(dòng)總結，作為工作經(jīng)驗積累。
十六、大賽評分準則
1,臨場(chǎng)應變
2，精神風(fēng)貌
3，主持內容
4，語(yǔ)言表達
方案策劃 篇3
一，活動(dòng)目的
為提升我校大學(xué)生對于電腦科技的興趣與熱愛(ài)，擴大電腦愛(ài)好者家園在全校范圍的影響力，特此舉辦本屆“ps攝影大賽”，旨在探尋發(fā)現全校范圍內具有ps專(zhuān)長(cháng)的同學(xué)，并予以表彰鼓勵。
二，活動(dòng)主題 采集精彩瞬間，感受ps藝術(shù) 三，活動(dòng)指導思想本屆ps攝影大賽由科技聯(lián)合會(huì )主辦，電腦愛(ài)好者家園承辦，也是4個(gè)比賽項目中的一個(gè)，本次比賽由家園負責報名，征集作品等工作，由學(xué)院老師與主席團成員擔當評委，評獎結果由吉林市計算機學(xué)會(huì )出具證明
四，報名及作品征集要求堅持原創(chuàng ) 內容積極向上 有自主理念 格式為psd 不得使用其他特殊技術(shù)軟件
五，活動(dòng)時(shí)間 4月初 比賽前期準備
4月初 比賽宣傳階段
4月初 比賽報名階段（源文件征集階段）
4月中 比賽作品征集階段
4月末 作品評比階段
4月末 頒獎晚會(huì )
六，活動(dòng)準備分工 策劃部：策劃活動(dòng)細節，安排人員分配工作
宣傳部：線(xiàn)下制作宣傳海報，手繪，做出張貼獲獎作品的展覽板，線(xiàn)上進(jìn)行微博、微信、qq宣傳
技術(shù)部：做好應對報名工作，準備好接受報名的郵箱，負責電話(huà)接待活動(dòng)咨詢(xún)者
秘書(shū)處：安排好通知評委等人事工作，排練頒獎晚會(huì )
七，活動(dòng)流程 宣傳階段：1，提早在二教門(mén)口，三教大廳，學(xué)院門(mén)前口張貼海報彩噴，
2，利用學(xué)院進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)宣傳
3，利用qq群大量發(fā)布群消息
接收報名階段：1，利用郵箱24小時(shí)在線(xiàn)，及時(shí)接收比賽報名，并在接收到報名信息后第一時(shí)間做出回復。、
2，家園專(zhuān)人值班，接待現場(chǎng)報名工作記
錄好選手的報名信息，對應好源文件
接收作品階段：1，技術(shù)部在接到作品后，經(jīng)鑒定后與對應源文件一并保存好。
2，對于報名后為及時(shí)交作品的同學(xué)，秘書(shū)處負責通過(guò)其留下的聯(lián)系方式對其進(jìn)行提醒。
作品評比階段： 1，將作品統一整理后在統一時(shí)間召集評委進(jìn)行審評。
2， 對入圍作品作者進(jìn)行面試，入圍決賽的選手有一星期的準備時(shí)間，然后選手從技術(shù)、審美、心得等角度來(lái)闡述作品的意義。最后由評委們決出一二三等獎。
3， 要求對獲獎作品給出評審意見(jiàn)，秘書(shū)處做好記錄。
頒獎階段：1，策劃好頒獎晚會(huì )的流程，做好節目彩排；
2，提前通知要在會(huì )上做發(fā)言的人員；
3，邀請評委及參賽同學(xué)參加頒獎晚會(huì )；
4，將獲獎作品導出張貼在獲獎?wù)拱迳�，并把展板放在學(xué)院門(mén)口。
八，獎品設置一等獎（一名） 獎勵證書(shū)+精美鍵盤(pán)
二等獎（兩名） 獎勵證書(shū)+精美鼠標
三等獎（三名） 獎勵證書(shū)+鼠標墊
九，活動(dòng)注意事項n 報名階段，針對咨詢(xún)者，解答的工作人員要耐心詳盡，把參賽的好處分享給報名者，讓報名者有等多的激情參賽。
n 征收作品時(shí)，要仔細進(jìn)行鑒定
n 對參加或出席活動(dòng)的相關(guān)人員，一定要做好通知準備工作
n 活動(dòng)如有變動(dòng)，注意信息同步，及時(shí)告知參賽者
十，經(jīng)費預算
項目 數量 單價(jià) 總計 負責部門(mén)
條幅 1 15 15 宣傳部
噴繪 2 25 50 技術(shù)部
海報紙張 3 2 6 宣傳部
手繪顏料 24 1 24 宣傳部
打印費 100 0.5 5 秘書(shū)處
總計 101
方案策劃 篇4
學(xué)校軍事教育成為大學(xué)生乃至高中生入學(xué)的必修第一課，也成為學(xué)生認識和了解學(xué)校的重要途徑。上好軍事教育首先從軍事訓練開(kāi)始，進(jìn)入學(xué)校的學(xué)生往往都是經(jīng)歷了高考(中考)洗禮以后在家或者社會(huì )上閑散好幾個(gè)月以后得到學(xué)校召喚書(shū)。再次步入高一級學(xué)府進(jìn)行深造，這樣他們難免有一些學(xué)生有一些渙散。軍訓成為他們知道紀律，明白自己位置，找到嶄新自我的有效途徑。
軍事訓練一般地在院校為期兩周或者半個(gè)月乃至更長(cháng)，但是其基本內容大致分為軍訓開(kāi)幕式、軍事訓練、軍事教育、軍事內務(wù)整理、作息調整安排、突襲演練以及閉幕會(huì )操表演這幾個(gè)部分組成。我們以震撼的影片為您展現全新的學(xué)校風(fēng)貌學(xué)生風(fēng)采。
那么軍事記事也將成為學(xué)校和學(xué)生紀實(shí)了解自己的實(shí)力水平和懷念自己懵懂時(shí)代的引領(lǐng)，成為學(xué)校品牌和實(shí)力的一個(gè)展示，也將成為日后向領(lǐng)導匯報、接納新生以及做晚會(huì )的一個(gè)很好樣板。本次軍事記實(shí)還包括學(xué)校一些標志性的建筑、符號等等。
第一章：拍攝前期
拍攝前期主要的內容有：聯(lián)系和相關(guān)公關(guān)、拍攝腳本、過(guò)程中的資金預算、中后期的制作與營(yíng)銷(xiāo)手段。下面分別介紹各項內容：
1、聯(lián)系和相關(guān)公關(guān)（主要由市場(chǎng)部和影視部協(xié)同完成，負責人：xx、xxx）
前期與學(xué)校聯(lián)系接洽，首先打電話(huà)取得重要負責人的聯(lián)系方式。以慈善大學(xué)創(chuàng )業(yè)園的活動(dòng)為切入點(diǎn)，得知軍訓開(kāi)始時(shí)間以及軍訓各校的主要流程，了解軍事訓練以前的概況。其次，帶上我們的策劃方案以及樣片與學(xué)校重要負責人進(jìn)行洽談。這個(gè)過(guò)程中盡量不要有太多的承諾，但是需要一定的說(shuō)話(huà)方式以促成項目。中期拍攝最好取得在學(xué)校與學(xué)生一起食宿，所學(xué)要的見(jiàn)報價(jià)表(附表1、2)，項目啟動(dòng)后時(shí)間僅有一周時(shí)間，學(xué)校開(kāi)學(xué)時(shí)間聯(lián)系統一表格見(jiàn)(附表3)，所以我們的方法是以學(xué)校的開(kāi)學(xué)軍訓時(shí)間安排聯(lián)系、重點(diǎn)在三本和專(zhuān)科院校。
這次的項目可能需要一些機構和政府的支持，我們還需要工作牌以及相關(guān)證件以方便我們在進(jìn)行任務(wù)項目時(shí)帶來(lái)的問(wèn)題。
2、拍攝大綱以及拍攝腳本 （負責人：xx、xx）
拍攝大綱主要包括軍訓開(kāi)幕式、軍事訓練、軍事教育、軍事內務(wù)整理、閉幕會(huì )操表演。這里主要體現學(xué)生從一個(gè)懶散緩慢的社會(huì )人變?yōu)橐粋�(gè)具有嚴明紀律和責任使命感的真正大學(xué)生，同時(shí)表現學(xué)校的整體風(fēng)貌學(xué)校環(huán)境。
方案策劃 篇5
一、前言
辯論賽是一門(mén)藝術(shù)，是一種融口才、邏輯、風(fēng)度、幽默、表演為一體的競技項目，他能檢驗一個(gè)人或一個(gè)團體其文化底蘊和知識結構的綜合積累程度。
只要有人與人對話(huà)的地方，辯論無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有。辯論是沒(méi)有硝煙的戰爭，金戈鐵馬錚錚作聲�？崔q論，讓我們神情激昂豪氣大長(cháng)。我們固然崇尚百萬(wàn)軍中取上將頭顱的勇士，我們也仰慕談笑風(fēng)生嬉笑怒罵以連珠妙語(yǔ)舌戰群儒的辯手。辯論是一次真理的爭論。人非圣賢，孰能無(wú)惑。辯論使我們開(kāi)闊眼界，豐富思想，辯手那慷慨激昂的批判，諄諄入懷的陳述，又使我們受到理性的震動(dòng)。辯論又是一場(chǎng)高級的智力游戲，規則嚴密，進(jìn)退有度，如同對弈。而一舉一動(dòng)一言一語(yǔ)，又莫不是智慧的產(chǎn)物。辯論像一個(gè)磁場(chǎng)，把我們從日常生活拉進(jìn)智慧天地，它讓我們感動(dòng)。
二十一世紀是知識爆發(fā)的時(shí)代，當代大學(xué)生在全球知識化浪潮的面前應學(xué)會(huì )用科學(xué)的態(tài)度來(lái)探討發(fā)展中的新問(wèn)題。新世紀的高校更應致力于引發(fā)大學(xué)生思想的碰撞、智慧的博弈、情感的升華以及正確的價(jià)值觀(guān)的構建。校園的自由討論氛圍，濃厚的人文氣息促使學(xué)生在競爭中盡情的展現自我、揮灑激情。校園的獨特環(huán)境賦予了大學(xué)生活辯證的思維方式、流暢的表達能力，培養了大學(xué)生明辨是非、捍衛真理的優(yōu)良品質(zhì)，并不斷鼓勵學(xué)生關(guān)注社會(huì )發(fā)展、關(guān)心民生走向，使之逐步成長(cháng)為富有社會(huì )責任感的高素質(zhì)人才。
辯論賽，將展示新世紀大學(xué)生的滔滔辯才!讓我們相約20xx，共同走進(jìn)辯論賽，臺前幕后一聽(tīng)領(lǐng)略辯論賽的精彩花絮!
二、活動(dòng)介紹
1.活動(dòng)名稱(chēng)：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院第十四屆大學(xué)生辯論賽
2.活動(dòng)宗旨：關(guān)注時(shí)事、追求真理，鍛煉口才、展現自我
3.活動(dòng)目的與意義：
目的：(1)提供一個(gè)良好的學(xué)習氛圍，塑造有個(gè)性、有口才、應變自如的`當代大學(xué)生。
(2)活躍大學(xué)校園的文化氣氛，豐富大學(xué)生課余生活，開(kāi)拓思想，體現大學(xué)生朝氣蓬勃，積極向上的精神狀態(tài)，體現大學(xué)生的綜合素質(zhì)。
(3)本著(zhù)“公平競爭，團結合作”的精神，以“關(guān)注時(shí)事，追求真理，鍛煉口才，展現自我”為宗旨，傳播科學(xué)精神。
意義：通過(guò)舉辦辯論賽為同學(xué)們提供一個(gè)展現自己能力的平臺，近而在全校范圍內形成一個(gè)勤于思考、敢于思辨、善于思辨的積極探索的良好氛圍。
4.主辦單位:院團委學(xué)生會(huì )主辦
院學(xué)生會(huì )學(xué)習部承辦
負責人：院學(xué)生會(huì )所有成員(其中由學(xué)習部干事負責調配)
總負責人：學(xué)習部部長(cháng)甘紫云
副主席陸遲
主持人：待定
嘉賓評委：待定
5.活動(dòng)對象：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院13屆全體新生
6.活動(dòng)時(shí)間：10月底—12月初
地點(diǎn)：1-3202 (備用教室1109)
7.賽制：四對四團體辯論賽
每隊由四名上場(chǎng)隊員組成，性別不限，每場(chǎng)比賽如無(wú)意外情況不可更換隊員。
8.賽程安排： (注：協(xié)會(huì )隊伍由協(xié)會(huì )自愿參賽)
(1)第一階段：初賽
系里8支隊伍和院里2支隊伍組成10支參賽隊伍，根據抽簽結果分成五組分別進(jìn)行初賽，即預賽五場(chǎng)。
初賽決定四支隊伍進(jìn)行復賽，由評委根據最高分決定一支隊伍直接進(jìn)行決賽。
(2)第二階段：復賽
從初賽晉級的4支隊伍根據抽簽結果分成2組進(jìn)行比賽，即復賽兩場(chǎng)。
復賽決定兩支隊伍進(jìn)行決賽，一共三支隊伍
(3)第三階段：決賽
三支隊伍兩兩比賽，交叉對決，由評委老師根據最后得分決定冠、亞、季軍。
9抽簽事宜：
(1)初賽分成A、B、C、D五組，十支隊伍分別抽簽決定分組情況。
(2)其中A1、A2為一組，A1表示正方觀(guān)點(diǎn)，A2表示反方觀(guān)點(diǎn)。
(3)各參賽隊伍務(wù)必按時(shí)到場(chǎng)抽簽，遲到或未到按棄抽簽權處理，其賽程由籌辦方隨即制定。
10.勝負判定:
(1)評委的打分中去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分,將其余分數相加取平均值，為該隊得分
(2)參賽兩隊中總計得分居高的一隊取勝
(3)如果兩隊得分相同，則由評判團另行投票，決定勝負
(4)評委的打分中去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分,將其余分數相加取平均值，為該參賽隊員的得分. 如果兩隊員得分相同，則由評判團另行投票，決定優(yōu)秀辯手和最佳辯手的人選
三、注意事項
1.參賽選手
(1).比賽前辯手須仔細閱讀活動(dòng)要求，熟悉賽會(huì )的日程安排
(2).辯論賽活動(dòng)中辯手不能冒名頂替
(3).每支參賽隊伍由一名領(lǐng)隊和四名辯手及候補人員(至多四名)組成，每場(chǎng)比賽上場(chǎng)隊員必須有一名異性參加。每一位辯手只能參加一個(gè)辯論隊。
(4).各個(gè)負責人及參賽選手必須提前十分鐘到場(chǎng)
(5).辯論比賽過(guò)程中隊員必須遵守主持人指揮
(6).辯論賽活動(dòng)中隊員須注意形象，不準由于情緒化而做出任何不雅手勢、大聲喧嘩等
2.各賽隊
(1).請各參賽隊于每場(chǎng)比賽開(kāi)始前20分鐘到達比賽現場(chǎng)，以利于組織對賽事的統籌安排及賽場(chǎng)準備工作的順利進(jìn)行，如未按時(shí)到達指定地點(diǎn)按棄權處理。
(2).請各參賽隊遵守賽事各項時(shí)間安排，如遇特別問(wèn)題，請及時(shí)與組織聯(lián)系，以便協(xié)調安排，保證賽事的順利進(jìn)行。
(3).遵守賽會(huì )的紀律及規則規定，各賽隊在每場(chǎng)比賽之前做好細致的準備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最好水平。
(4).比賽期間，各賽隊請不要與評委接觸，如果想表達對賽事的意見(jiàn)，請與學(xué)習部成員聯(lián)系。
3.工作人員
(1).若出現參賽人員未到，主辦方應立刻取消其資格，若整支隊伍未到，則按棄權處理，相關(guān)獎項也應取消。
(2).參賽人員有事情與辯論賽時(shí)間發(fā)生沖突，或有突發(fā)狀況，請與當地負責人聯(lián)系離開(kāi)。
(3).若出現停電、參賽人員比賽時(shí)發(fā)生沖突等突發(fā)狀況，工作人員應極力維護賽場(chǎng)安靜，保證比賽順利進(jìn)行。
(4).所有工作人員必須按時(shí)簽到，若無(wú)故未到或遲到對其進(jìn)行相應處罰
四、活動(dòng)要求
【審題】準確把握辯題內涵和外延，對所持立場(chǎng)能多層次、多角度理解，論點(diǎn)鮮明，對本方難點(diǎn)能有效處理和化解。
【展開(kāi)】對辯題的理解和論述能在廣度上展開(kāi)，在深度上推進(jìn)，整個(gè)辯論過(guò)程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。
【辯駁】提問(wèn)抓住對方要害，問(wèn)題簡(jiǎn)單明了;回答直面問(wèn)題，有理有據。注重針對辯題正面交鋒。
【配合】具有團隊精神，隊員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方式統一，攻守兼備，自由辯論時(shí)發(fā)言錯落有致，體現“流動(dòng)的整體意識”。
【語(yǔ)言】普通話(huà)標準，語(yǔ)速抑揚頓挫，語(yǔ)言流暢，賦予感染力，體現國語(yǔ)的優(yōu)美。
【辯風(fēng)】比賽中尊重對手，尊重主席評委和觀(guān)眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養。敢于創(chuàng )新，用于表現，具有本隊特有的風(fēng)格，辯論貫穿全局。
【形象】著(zhù)裝整齊，儀表大方，體現出良好的風(fēng)度和氣質(zhì)。
【辯手】陳詞流暢，說(shuō)理透徹，用語(yǔ)得體，提問(wèn)合適，回答中肯，反駁有力，反應機敏，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣。
五、活動(dòng)流程
1:賽前準備工作
(1).確定參賽隊伍嘉賓評委及支持人
(2).申請活動(dòng)地點(diǎn)
(3).廣播宣傳
(4).制定并打印評分表
(5).準備獎狀、碳筆
(6).制作并準備紅牌、黃牌
(7).準備電子表計時(shí)、簽到表、計算器、和一些招待物品
要求：所有部長(cháng)干事最好提前半個(gè)小時(shí)到達賽場(chǎng)，測試話(huà)筒，準備音響，擺放好位置和招待品，保證賽事順利進(jìn)行。
2：辯論賽程
(1).辯論賽開(kāi)始
(2).主持人致開(kāi)場(chǎng)詞，宣布辯題并介紹該場(chǎng)參賽隊代表隊所持立場(chǎng)
(3).介紹參賽隊員、評判團成員、點(diǎn)評嘉賓和比賽規則
(4).開(kāi)篇立論，正反兩方一辯依次進(jìn)行，時(shí)間各3分鐘
(5).攻辯，時(shí)間6分鐘，每隊各3分鐘
(6).攻辯小結，每隊各1分30秒
(7).自由辯論，共10分鐘，每隊各5分鐘
(8).反方四辯總結陳詞，時(shí)間3分鐘
(9).正反四辯總結陳詞，時(shí)間3分鐘
(10)觀(guān)眾自由提問(wèn)
(11).辯論結束后點(diǎn)評嘉賓評析發(fā)言，同時(shí)分數統計員進(jìn)行分數統計
(12)主席宣布本場(chǎng)比賽各賽隊得分情況及最后結果
(13).比賽結束，退場(chǎng)
3:辯論賽細則：
(1).陳詞
提倡即興陳詞，依經(jīng)據典恰當，所持觀(guān)點(diǎn)清晰，表述層次分明，語(yǔ)言自然流暢。
(2).開(kāi)篇立論
要求邏輯清晰，言簡(jiǎn)意賅。
(3).攻辯
<1>攻辯由正方二辯開(kāi)始，正反方進(jìn)行。
<2>正反方二、三辯參加攻辯。正反方一辯作攻辯小結。正反方二、三辯有且必須有依次作為攻方，辯方由攻方任意指定，不受次數限制。攻辯雙方必須單獨完成本輪攻辯，不得中途更替。答都要簡(jiǎn)潔明確。重復提問(wèn)和回避問(wèn)題均要被扣分，每一輪攻辯，攻辯角色不得互換，辯方不得反問(wèn)，攻方也不得回答問(wèn)題。
<3>正反方選手站立完成第一輪攻辯階段，攻辯雙方任意一方落座視為完成本方攻辯，對方選手在限時(shí)內任意發(fā)揮(陳詞或繼續發(fā)問(wèn))
<4>每一輪攻辯階段為1分45秒，攻方每次提問(wèn)不得超過(guò)10秒，每輪必須提出三個(gè)以上的問(wèn)題，辯方每次的回答不得超過(guò)20秒。用時(shí)滿(mǎn)時(shí)，以鐘聲終止發(fā)言，若攻辯雙方尚未完成提問(wèn)或回答，不作扣分處理。
<5>四輪攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊作攻辯小結，限時(shí)1分30秒。正反雙方的攻辯小結要針對攻辯階段的態(tài)勢及涉及內容，嚴禁脫離比賽實(shí)際狀況的背稿。
(4).自由辯論
<1>自由辯論時(shí)間總共為10分鐘
<2>自由辯論必須交替進(jìn)行。當自由辯論開(kāi)始時(shí)，先由正方任意一名隊員起立發(fā)言。完畢后，反方任意一位隊員應立即發(fā)言，若有間隙，累計時(shí)間照常進(jìn)行。雙方依次輪流發(fā)言，知道雙方時(shí)間用完為止。
<3>在自由辯論時(shí)間里，每一位辯手的發(fā)言次序、次數和時(shí)間均不受限制。
<4>當一隊的發(fā)言時(shí)間剩30秒鐘時(shí)，將有一聲鈴聲提示，當該隊的發(fā)言時(shí)間用完時(shí)，會(huì )有兩聲鈴聲提示，該隊應立即停止發(fā)言。
<5>如果一隊的發(fā)言時(shí)間已經(jīng)用盡，另一隊還有剩余時(shí)間，則該隊的辯手可以繼續發(fā)言，直到該隊的時(shí)間用完為止。
<6>自由辯論提倡積極交鋒，對重要問(wèn)題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問(wèn)題仍然糾纏不放的，應適當扣分。
<7>若某一方的辯手已連續發(fā)言四次以上，其中一人未參與發(fā)言，將做扣分處理。
<8>自由辯論是檢驗一個(gè)隊整體配合能力以及每一位辯手實(shí)力的重要階段。辯手應充分利用這段時(shí)間，簡(jiǎn)介明了地加強自己的論點(diǎn)，機智有力地反駁對方的論點(diǎn)，如果流于空洞無(wú)物的攻擊或有意回避對方的質(zhì)詢(xún)及發(fā)言觀(guān)點(diǎn)，或者出現語(yǔ)誤、空場(chǎng)等情形，都將影響該隊的成績(jì)。
(5).結辯
辯論雙方應針對辯論會(huì )整體態(tài)勢進(jìn)行總結陳詞，脫離實(shí)際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。
(6).觀(guān)眾提問(wèn)
觀(guān)眾提問(wèn)階段正反方的表現不算入比賽成績(jì)，正反方各回答出兩個(gè)觀(guān)眾提出的問(wèn)題，雙方任意辯手都可以作答，一個(gè)問(wèn)題的回答時(shí)間為一分鐘，每一位辯手的時(shí)間未滿(mǎn)，其他辯手可以補充。
(7).時(shí)間提示
自由辯論階段，每方使用時(shí)間剩余30秒時(shí)，計時(shí)員以一次短促的鈴聲提醒;用時(shí)滿(mǎn)時(shí)，以鐘聲終止發(fā)言。攻辯小結階段，每方使用時(shí)間剩余10秒時(shí)，計時(shí)員以一次短促的鈴聲提醒，用時(shí)滿(mǎn)時(shí)，以鐘聲終止發(fā)言。其他階段，每方隊員在用時(shí)尚剩30秒時(shí)，計時(shí)員以一次短促的鈴聲提醒，用時(shí)滿(mǎn)時(shí)，以鐘聲終止發(fā)言。終止鐘聲響時(shí)，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規處理。
4:賽后
主席宣布本場(chǎng)比賽各賽隊得分情況及最后結果。賽后退場(chǎng)由學(xué)習部成員安排。 組織退場(chǎng)：會(huì )議結束后由勞生部和保衛部帶領(lǐng)人員維持秩序，一次讓老師和學(xué)生離開(kāi)現場(chǎng)。
1.大會(huì )結束后先歡送各位評委老師
2.學(xué)生有序離開(kāi)教室
3.學(xué)生會(huì )人員留下來(lái)打掃教室，體育部長(cháng)帶領(lǐng)體育部成員撤走多余桌椅。
六、抽簽安排
1、抽簽實(shí)行賽前統一公開(kāi)的方式，有個(gè)代表隊的負責人統一抽簽，抽簽之前不得泄露辯題，初賽由十個(gè)隊的負責人一起抽取，初賽結束后再進(jìn)行復賽辯題的抽取，復賽結束后再統一抽取決賽辯題。
2、各個(gè)負責人必須保證不對抽取的辯題進(jìn)行改動(dòng)，甚至私下調換，一經(jīng)發(fā)現取消比賽資格。
3、初賽辯題比賽前一星期抽取，復賽決賽辯題抽取時(shí)間按照初賽結束時(shí)間定制。
4、抽簽地點(diǎn)：1-3202
方案策劃 篇6
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設；
2、蘭溪市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計；
3、蘭溪市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導入；
4、蘭溪市市場(chǎng)的廣告策略；
5、蘭溪市工作排期執行；
一、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊伍非常重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎。目前雁翔公司已具有營(yíng)銷(xiāo)隊伍基礎。在此基礎上我們還會(huì )提高業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)水平，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，我們對營(yíng)銷(xiāo)隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于X月X日起對現招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營(yíng)銷(xiāo)理念和寧夏紅酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求；
2、終端開(kāi)拓的基本步驟
3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架
4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀(guān)念
5、寧夏紅酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期（最好由貴公司監督指導）。
第二、定于X月X日開(kāi)始進(jìn)行隊伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區（資料由貴公司提供）的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，營(yíng)銷(xiāo)隊伍的區域劃分，完成營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組織合成。
二、蘭溪市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是營(yíng)銷(xiāo)隊伍在市場(chǎng)中運作的戰場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )建立的科學(xué)與否，是產(chǎn)品走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行初步設計。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分類(lèi)：
A、基礎零售終端分為A、B、c三類(lèi)；基礎酒店終端分為A、B、c三類(lèi)；
B、基礎酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )方案基本屬于市場(chǎng)基礎層消費，而蘭溪市的特點(diǎn)是基礎零售終端由于效益的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類(lèi)終端即零售店和超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為ABc三類(lèi)，A類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，B類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)200元以上的終端。
爾后我們把區域也分為ABc三類(lèi)戰區，我們的基本思路是A類(lèi)戰區是指各鄉鎮的代表性超市，網(wǎng)絡(luò )滲透性差的區域，但又是寧夏紅酒主消費區域，如永昌鎮、游埠鎮、馬澗鄉、香溪鎮等，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。B類(lèi)戰區如美琪日化自選商場(chǎng)、老兵超市等等，由于是在市區，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是一些辦公社區和住宅小區的小店及小超市，這些個(gè)區域是城市的中心區，是中底擋位消費的集散地，寧夏紅酒要攻克這個(gè)區域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現在我們的初步區域網(wǎng)絡(luò )劃分為：第一戰區為（另附），這些個(gè)地方為第一攻克區，人員配備二名，在十天內完成20家的網(wǎng)絡(luò )配貨任務(wù)；
第二戰區是（另附），在第一個(gè)時(shí)間內配備一人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，再抽調一名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成30家的鋪貨。
第三戰區為（另附），在第一時(shí)間內配備一個(gè)人員，在20天內完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入二名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區50家的鋪貨量，最終合計完成100家的終端鋪貨任務(wù)。 歡迎您訪(fǎng)問(wèn)，歡迎您訪(fǎng)問(wèn)，
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成30家后，由一個(gè)業(yè)務(wù)主干開(kāi)發(fā)酒店，開(kāi)始主攻（B類(lèi)為主、A類(lèi)為輔）酒店終端，主打產(chǎn)品為“枸杞姑娘”、“紅寶姑娘”寧夏紅酒，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告傳播突破點(diǎn)為各市區街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的空子，亂打價(jià)格戰。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務(wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以及時(shí)補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標為：
第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區零售店、中型超市鋪設，最后鋪向大型超市。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區實(shí)行分類(lèi)，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類(lèi)，也可鋪設一部分B類(lèi)，但不能鋪設A類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò )積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎工資將取消，達到X家終端以上之后通過(guò)會(huì )計核查做到實(shí)際回款總額，給予提成。
4、終端數據記錄人員必須每天清理數據庫一次，一周向營(yíng)銷(xiāo)主管遞交情況報告。
5、計算業(yè)務(wù)員工資采用以下3條規定：（雁翔公司自定）
�。�1）鋪貨終端數；
�。�2）鋪貨量基本底線(xiàn)。
�。�3）鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為三件：“枸杞姑娘”28度、“紅寶姑娘”12度、“便利裝”28度商超以“XXX”為主；
三、營(yíng)銷(xiāo)導入過(guò)程
營(yíng)銷(xiāo)導入要采用各種不同的方式進(jìn)行導入，本次營(yíng)銷(xiāo)導入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導入法進(jìn)行工作：
差異營(yíng)銷(xiāo)導入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當場(chǎng)收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì )接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買(mǎi)，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用A類(lèi)和B類(lèi)終端。
當進(jìn)入到第二次購買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費者的購買(mǎi)欲望，達到完成二次購買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主主動(dòng)進(jìn)第三批貨。
在前面的方案很好實(shí)施的前提下，在輔以恰當的廣告宣傳，來(lái)作為消費者連續購買(mǎi)和增強品牌記憶力的催化劑。
本公司認為運用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導入200家終端的目標。 歡迎您訪(fǎng)問(wèn)，歡迎您訪(fǎng)問(wèn)，
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續要是廣告傳播跟不上，會(huì )造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至會(huì )就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，就得放棄這種形式。
四、寧夏紅酒的廣告策略及促銷(xiāo)活動(dòng)
寧夏紅酒的廣告策略分為以下步驟：
，“寧夏紅”入市策劃案標簽：策劃書(shū)范文,策劃書(shū)格式,策劃書(shū)模板, “寧夏紅”入市策劃案,
1、電視與橫幅廣告相結合；期間訴求需做到：
向終端訴求：“寧夏紅”是來(lái)自中國枸杞之鄉原產(chǎn)地的酒，是發(fā)酵酒，不是浸泡酒，市場(chǎng)沒(méi)有競爭品，利潤空間大。
直接向消費者訴求：“寧夏紅”是餐桌上的調養酒，具有很強的營(yíng)養保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之鄉鮮枸杞精釀的酒，長(cháng)期飲用不上火，即有紅酒的時(shí)尚，又有白酒的豪爽，是一種營(yíng)養、健康、時(shí)尚的酒，“即過(guò)酒癮，又得健康”。
2、立花策略或者是貴公司的燈籠：由于現在貼PoP一般工商局會(huì )干涉，但立花和燈籠沒(méi)人能管。由貴公司印制一大批立花和燈籠，打上寧夏紅的廣告語(yǔ)和寧夏紅品牌，布置到各個(gè)終端，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會(huì )帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把寧夏紅大盒包裝箱合六為一擺設在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì )管。
3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“寧夏紅酒已到”字樣均可。
4、提供一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后投放，主題為“每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”。
5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以大中型超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，需要一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在2-5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值或者比較實(shí)用。
7、促銷(xiāo)活動(dòng)：“寧夏紅”祝�！坝芯壢恕毕盗写黉N(xiāo)活動(dòng)三則
�。ㄒ唬�、元旦是我國的大節日，也是青年男女結婚首選的吉日佳期。每年在元旦期間結婚者占全年其他時(shí)間的1/3左右。北方人都喜歡在婚禮上大擺宴席，款待賓朋。這是一個(gè)巨大商機，既能提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，又能為公司帶來(lái)銷(xiāo)量。我們可以在《蘭溪日報》，蘭溪市電視臺發(fā)布“百年好合，好事成雙”活動(dòng)廣告。凡是元月、二月結婚者均可憑結婚證購買(mǎi)結婚用酒，享受買(mǎi)一箱送一箱這種“好事成雙”優(yōu)惠，并且由雁翔公司負責把酒送到婚慶地點(diǎn)，開(kāi)設，工作人員可以一面詳細解答；一面進(jìn)行登記�；閼c當天，雁翔工作人員再敲鑼打鼓，將貼有“雙喜”字的寧夏紅酒（或者是寧夏宴酒）準時(shí)送到指定地點(diǎn)。這樣可以引起市民及赴宴客人們的好奇和圍觀(guān)。這種活動(dòng)會(huì )成為人們茶余飯后的談資，無(wú)形中也促進(jìn)了寧夏紅酒的傳播。
�。ǘ�、在春節前后（即年30前5天到年初十）開(kāi)展“寧夏有禮，紅紅火火過(guò)“猴”年”促銷(xiāo)活動(dòng)；具體內容如下：本市生肖屬猴的成年人憑個(gè)人身份證到各大超市購買(mǎi)寧夏紅禮品酒（產(chǎn)品另定）“買(mǎi)一送一”活動(dòng)；
�。ㄈ�、集“盒”有禮——寧夏紅酒給蘭溪人民拜年了！在20xx年前，在國家法定節假日內，消費者只要收集本公司指定的禮盒一只，打本公司的8896161，就可免費獲取寧夏紅公司“XXX”產(chǎn)品一瓶；到各大超市均可調換；
五、蘭溪市工作排期執行
�。ㄒ唬┏菂^目標市場(chǎng)
A類(lèi)酒店：滿(mǎn)江紅大酒店、國際大酒店、蘭江大廈、金龍康大酒店、麗都大酒店、蘭溪飯店、雙牛大酒店、國泰大酒店等十幾家；
B類(lèi)酒店：西湖太子樓、東方龍大酒店、樂(lè )得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十來(lái)家；
c類(lèi)酒店：將近二百多家；歡迎您訪(fǎng)問(wèn)，歡迎您訪(fǎng)問(wèn)，
A類(lèi)超市：星地買(mǎi)超市（三家分店）、聯(lián)華超市（二家分店）；
B類(lèi)超市：大通商廈、聚豐超市、
c類(lèi)超市：將近二百來(lái)家；
�。ǘ┼l鎮目標市場(chǎng)（原則：各鄉鎮限鋪貨1-2家）
城郊接合處、永昌鎮、游埠鎮、香溪鎮、馬澗鎮、黃店鎮、馬達鎮、靈洞鄉、橫溪鎮、墩頭鎮等；
考核工作由蔣公瑾負責；數據管理、財務(wù)管理由吳一霞負責；配送貨品由林堅負責；
第一階段完成目標鋪貨57家：
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：B類(lèi)酒店鋪貨數量達到10家、A類(lèi)酒店鋪貨數量達到5家；工作時(shí)限：十天；操作人員：汪××；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：B類(lèi)超市鋪貨數量達到10家、A類(lèi)超市鋪貨數量達到2家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：包××；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：c類(lèi)酒店鋪貨數量達到20家、B類(lèi)超市鋪貨數量達到10家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：盛××；
第二階段完成目標鋪貨110家：
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：B類(lèi)酒店鋪貨數量達到20家、A類(lèi)酒店鋪貨數量達到7家；工作時(shí)限：十天；操作人員：汪××；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：B類(lèi)超市鋪貨數量達到20家、A類(lèi)超市鋪貨數量達到4家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：包××；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：c類(lèi)酒店鋪貨數量達到40家；B類(lèi)超市鋪貨數量達到20家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：盛××；
第三階段完成目標鋪貨200家：
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：A類(lèi)酒店鋪貨數量達到7家；B類(lèi)酒店鋪貨數量達到40家；c類(lèi)酒店鋪貨數量達到70家；A類(lèi)超市鋪貨數量達到5家；B類(lèi)超市鋪貨數量達到40家；c類(lèi)超市鋪貨數量達到40家；
工作時(shí)限：十天；操作人員：汪××；包××；盛××；
廣告投入時(shí)間段：
總體廣告投入時(shí)間：（電視廣告）三個(gè)月（即20xx年X月X日至20xx年X月X日）；
在第二階段投入大眾消費者促銷(xiāo)廣告及促銷(xiāo)方式（另案附）；
制定“寧夏紅”祝�！坝芯壢恕毕盗写黉N(xiāo)活動(dòng)廣告，在元旦前五天在蘭溪市電視臺播放，時(shí)間為半個(gè)月；（詳細方案在市場(chǎng)調研后再具體制定）
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