精選策劃方案3篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的策劃方案3篇，希望對大家有所幫助。
策劃方案 篇1
區域市場(chǎng)的運作是公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的有機組成部分�？梢哉f(shuō)，區域市場(chǎng)的操作成敗在很大程度上決定著(zhù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)
一、劃分區域市場(chǎng)，確定策略目標。
首先，確定范圍和定位，使區域營(yíng)銷(xiāo)策略具體化。通常來(lái)講，市場(chǎng)與銷(xiāo)售的開(kāi)拓，總是存在一個(gè)逐步拓展的過(guò)程，很少有哪家公司一開(kāi)始就齊頭并進(jìn)地開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)的。所以，這就要求不同規模、不同實(shí)力、不同產(chǎn)品結構的企業(yè)，確定不同目標區域市場(chǎng)的空間范圍。
在具體確定了區域范圍后，企業(yè)必須對區域市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)定位，劃分出不同的區域類(lèi)型，如大本營(yíng)區域、根據地區域、運動(dòng)區域、游擊區域等。不同類(lèi)型的區域，推行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
其次，進(jìn)行區域細分，確定每個(gè)分區的業(yè)務(wù)拓展目標。在確定了區域范圍后，再綜合考慮行政區劃、人口數量、消費水平等相關(guān)因素，將該區域進(jìn)一步細分為若干個(gè)分區。
二、深入調查，建立客戶(hù)檔案。
雖然確定了分區內的目標經(jīng)銷(xiāo)商和零售終端等分銷(xiāo)客戶(hù)，但此時(shí)我們可能對它們還一無(wú)所知，這就要求業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步開(kāi)展深入實(shí)際的調查工作，詳細、真實(shí)地了解相關(guān)情況。通常的做法是建立目標客戶(hù)檔案。
三、目標內部分解，指標責任到人。
每一個(gè)分區，才是一個(gè)公司最基層的營(yíng)銷(xiāo)團隊。雖然這個(gè)團隊可能只有為數不多的2~3個(gè)人，但仍有必要將銷(xiāo)售目標和任務(wù)落實(shí)到這個(gè)分區的每一個(gè)業(yè)務(wù)人員身上，而不是僅僅攤派到分區，更不是只停留在區域分公司。從公司到區域，從區域到分區，從分區到個(gè)人，才是一條營(yíng)銷(xiāo)目標內部分解的完整路線(xiàn)。
四、定位競爭對手，制定攻守方略。
在區域市場(chǎng)上與同行競爭，沒(méi)有必要把所有同行都當作競爭對手。同行并不一定就是“冤家”，因為大家雖然是同行，但彼此的`產(chǎn)品結構可能迥然不同，渠道策略可能大有差異，目標客戶(hù)也許完全不一樣。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，明智的做法是通過(guò)仔細比較雙方的產(chǎn)品結構、渠道策略、目標客戶(hù)的等多重因素后，選擇1～2個(gè)對立的同行作為競爭對手，再集中火力摧毀之。
五、細化客戶(hù)管理，夯實(shí)市場(chǎng)基礎。
對客戶(hù)要激勵，更要管理。過(guò)度的激勵容易被客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走，惟有細化的管理才能確保區域市場(chǎng)的“長(cháng)治久安”。這種管理的細化通常體現在對客戶(hù)的任務(wù)、價(jià)格、信用和竄貨管理上。
六、完善激勵措施，鼓足銷(xiāo)售后勁。
區域劃分、實(shí)地調查、目標分解、對手定位、客戶(hù)管理等基礎工作完成后，每個(gè)業(yè)務(wù)員和他所具體負責的客戶(hù)也都分別打拼出了自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，下一步就到了該翻開(kāi)功勞簿論功行賞的時(shí)候了。顯然，企業(yè)的獎勵應主要包括對內部業(yè)務(wù)人員的獎勵和對外部分銷(xiāo)客戶(hù)的獎勵兩部分。
策劃方案 篇2
一，活動(dòng)名稱(chēng)：xx學(xué)院首屆旅游文化藝術(shù)節暨導游之星大賽決賽
二，活動(dòng)主題：青春·旅游·夢(mèng)想
三，活動(dòng)口號：魅力導游，一起來(lái)吧
四，活動(dòng)原則：公平·自由
五、活動(dòng)地點(diǎn)及評委：xx學(xué)院大學(xué)生多媒體活動(dòng)中心
文旅學(xué)院專(zhuān)業(yè)老師、導游培訓老師
六，活動(dòng)目的：
1、豐富大學(xué)生課余文化生活，繁榮校園文化，提高大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，為大學(xué)生提供一個(gè)展現自我的平臺。
2、促進(jìn)高校間旅游院系的學(xué)術(shù)交流，推動(dòng)高校間旅游協(xié)會(huì )、組織的聯(lián)系和合作;為社會(huì )知名企業(yè)走進(jìn)校園，招納人才搭建平臺;
3、增強學(xué)習興趣，豐富旅游知識，積累實(shí)戰經(jīng)驗
4、促進(jìn)許昌旅游業(yè)的繁榮發(fā)展，推進(jìn)旅游知識傳播
七:活動(dòng)流程策劃
第一環(huán)節
1.主持人伴隨著(zhù)開(kāi)場(chǎng)音樂(lè )登場(chǎng).
2.主持人致開(kāi)場(chǎng)辭.
3.介紹到場(chǎng)領(lǐng)導及嘉賓，領(lǐng)導致辭。
4.請十位選手閃亮登場(chǎng)，同時(shí)繼續播放音樂(lè )
5.選手自我介紹，同時(shí)幻燈片同步播放
第二環(huán)節 導游詞講解 (幻燈片同步播放)
6. 請一號選手******入場(chǎng)，她的導游詞講解是********
7 .請二號選手******入場(chǎng)，她的導游詞講解是********
8. 請三號選手*****入場(chǎng)，他的導游詞講解是*********
9. 請四號選手*****入場(chǎng)，她的導游詞講解是*********
10.請五號選手*****入場(chǎng)，她的導游詞講解是*********
11.請六號選手*****入場(chǎng)，她的導游詞講解是*********
12.請七號選手*****入場(chǎng)，她的導游詞講解是*********
13.請八號選手*****入場(chǎng)，她的導游詞講解是********
14.請九號選手*****入場(chǎng)，她的導游詞講解是********
15.請十號選手*****入場(chǎng)，她的導游詞講解是********
第三環(huán)節 導游知識問(wèn)答。題型4種：判斷、選擇、多癬情景模擬各一道(每人限時(shí)4分鐘)
16.由主持人念題，選手作答。評委根據評分標準打分
第四環(huán)節 才藝展示(每人限時(shí)5分鐘)
17.一號選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
18.二號選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
19.三號選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
20.四號選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
21.五號選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
22.六號選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
23.七號選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
24.八號選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
25.九號選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
26.十號選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
第五環(huán)節
27.節目表演,茶藝調酒。.
28.中原導游培訓學(xué)校老師點(diǎn)評.
29.米蘭旅行社領(lǐng)導講話(huà).
30.主持人公布比賽結果，頒獎典禮
31.主持人宣布許昌學(xué)院首屆旅游文化藝術(shù)節暨導游之星大賽決賽圓滿(mǎn)結束
32.請領(lǐng)導與獲獎選手合影留念
33.播放結束曲
八:經(jīng)費預算方案
請柬 2.0*30 60
榮譽(yù)證書(shū) 5*11 55
彩條、熒光棒 150*2 300
氣球、彩帶 15.0*4+50 110
評分表、報名表 50
電池 2*30 60
水 24.0*2 48
獎品 300
主持人化妝及服飾 150
總計 1133元
策劃方案 篇3
一、策劃書(shū)名稱(chēng)：
《明天會(huì )更好》
二、活動(dòng)背景
20xx年是20xx的又一個(gè)翻篇，在旅商學(xué)校內，我們迎來(lái)了13級的新生。同時(shí)也就意味著(zhù)11年的學(xué)長(cháng)學(xué)姐也即將離開(kāi)我們學(xué)校。我們跟他們一樣，是懷揣著(zhù)夢(mèng)想來(lái)到這個(gè)學(xué)校，以后也會(huì )跟他們一樣懷揣著(zhù)希望去尋找屬于自己的天空。他們對于未來(lái)更是充滿(mǎn)熱情。在這個(gè)看似是送別的晚會(huì )上，我希望這是一個(gè)充滿(mǎn)祝福的晚會(huì )，在這個(gè)學(xué)校，他們有太多的回憶。他們揮灑過(guò)激情的汗水，也流過(guò)無(wú)以言說(shuō)的淚水。他們大笑過(guò)，奔跑過(guò)，放縱過(guò)，奮斗過(guò)！我們?yōu)樗麄兊膫髌娼?jīng)歷而驕傲，愿他們明天會(huì )更好！
三、活動(dòng)的目的及意義
為即將畢業(yè)學(xué)長(cháng)學(xué)姐道別送祝福。同時(shí)增進(jìn)學(xué)長(cháng)學(xué)姐與我們感情，讓他們有一種家的感覺(jué)，也希望學(xué)長(cháng)學(xué)姐能給我們小輩們分享一些學(xué)習經(jīng)驗與社會(huì )經(jīng)歷
四、活動(dòng)名稱(chēng)
《明天會(huì )更好》
五、活動(dòng)目標
今年夏天是個(gè)畢業(yè)季，我希望這次活動(dòng)能夠讓學(xué)長(cháng)學(xué)姐回憶起在旅商內的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。與我們分享他們的小故事，讓整個(gè)晚會(huì )充滿(mǎn)溫馨與感動(dòng)
六、活動(dòng)開(kāi)展
a.地點(diǎn)：江西旅游商貿職業(yè)學(xué)院神龍廣場(chǎng)
b.時(shí)間：20xx年10月30日
c.活動(dòng)流程
1.整個(gè)活動(dòng)流程的確定，由策劃組中的文案小組來(lái)完成
2.宣傳準備。在10月28日至10月29日這兩天，由宣傳小組聯(lián)系廣播站以及宣傳部并與這兩個(gè)部門(mén)合作，為這次活動(dòng)做宣傳
3.由外聯(lián)小組為這次活動(dòng)籌備資金以及準備所需要的器材（音響、各種燈、（其中需要藍色小彩燈）、話(huà)筒，音控組所需要的工作帳篷，銀幕，可移動(dòng)白板等）
4.由籌備小組購買(mǎi)所需要的東西。例如：紫色，粉色的氣球若干（其中紫色至少32個(gè)或以上，粉色至少20個(gè)或以上）深藍色的彩帶，礦泉水若干。
5.由后勤小組將現場(chǎng)布置好以及確認表演的節目由�，F場(chǎng)用藍色小彩燈繞在舞臺兩旁，將紫色的氫氣球外八個(gè)，里五個(gè)粉色氫氣球為一組，共四組，擺成“八”的形式放在舞臺兩旁，銀幕掛在舞臺后。
6.由明星組及各個(gè)分院的人員準備節目（歌唱，小品，舞蹈，等才藝）
7.由后勤小組組織安排好整個(gè)晚會(huì )的流程，做好每項工作
8.為了讓節目更有特點(diǎn)，在節目籌劃的過(guò)程中會(huì )由外聯(lián)小組的成員于10月15日開(kāi)始將學(xué)長(cháng)學(xué)姐中一些有著(zhù)特別的教育意義或是特別的經(jīng)歷的事跡收集起來(lái)，以便主持人中主持節目的過(guò)程中能與學(xué)長(cháng)學(xué)姐們有個(gè)互動(dòng)。在籌劃的過(guò)程中，故事的主人公是不知情的。由主人公的好朋友現場(chǎng)爆料，以便讓節目的氣氛得到一個(gè)升華。另外，我們也會(huì )悄悄收集學(xué)長(cháng)學(xué)姐們那些輝煌時(shí)刻的照片，粘貼在可移動(dòng)白板上，也好給學(xué)弟學(xué)妹們一個(gè)激勵，在整個(gè)互動(dòng)的過(guò)程中，大銀幕也將播放學(xué)長(cháng)學(xué)姐在旅商生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴因為照片量多，所以會(huì )讓外聯(lián)部與策劃組的成員于10月15日就開(kāi)始收集與制作
9.11界的名班班導發(fā)言給予11界學(xué)長(cháng)學(xué)姐們肯定以及送給他們祝福，演講結束代表合唱因為學(xué)長(cháng)學(xué)姐獻唱《北京東路的日子》
10.結束時(shí)由支持人對這次活動(dòng)做出小結：小結內容：友情無(wú)聲降臨，在旅商我認識了你們，友情不曾離開(kāi)，我想起從前好多美麗，朋友曾經(jīng)相惜，希望在以后的日子里你們會(huì )更好！以《今年夏天》這首歌作為整個(gè)活動(dòng)的結局
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