激活廣告策劃書(shū)范文

　　生活最缺少什么？有人會(huì )說(shuō)是錢(qián)；有人會(huì )說(shuō)是精彩；也有人會(huì )說(shuō)是時(shí)間，但其實(shí)，在我們這些年輕人的眼中，生活最缺少的就是激情。在這個(gè)應該激情四射的時(shí)代，我們就應該秀出自己的活力，讓自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款產(chǎn)品“激活”活性維生素飲料具有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。 瓜拉納（Guaraná）學(xué)名叫做Paullina Cupana，屬無(wú)患子科，是巴西最知名的，且很早就有史冊記載的雨林藥用植物之一。Maues-Sateres土著(zhù)稱(chēng)其為“神秘的眼睛”。

　　"瓜拉那"是天然植物的果子，需種植4-5年才開(kāi)花結果，7-9年盛產(chǎn)。一年采收一次，其營(yíng)養價(jià)值非常高，富含氨基酸、生物堿，多種礦物質(zhì)，丹寧酸，多種維生素和碳水化合物等等，非常利于人體的吸收，有改變人體組織結構而延年益壽的功效。不論男女老幼都適合食用，尤其對從事大量用腦力勞動(dòng)，體力勞動(dòng)，機能衰退，有慢性疾病和追求美容養顏，保持青春美麗的人群。

　　中國科學(xué)家研究后也認為它有醒腦提神、補充體力的能力。但是，由于維生素飲料品種的繁多，使得“激活”的銷(xiāo)售量得不到擴寬，一定程度上影響了激活的發(fā)展。所以，我們認為必須針對對手找出差異點(diǎn)，

　　明晰自身的市場(chǎng)定位，根據定位做出可行有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)策劃，增強自身的競爭力。本策劃案詳細分析了激活的內外部市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)SWOT分析提出了方案建議。針對消費群體的購買(mǎi)點(diǎn)與主要競爭對手品類(lèi)的多樣化提出的建議。致使激活收到消費者的青睞。

　　激 情 生 命“活 力” 四射——哇哈哈激活飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　一、激活飲料市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)目標和任務(wù)

　　1.策劃方案的目標：

　　提高對哇哈哈激活飲料的宣傳，提高銷(xiāo)售量。

　　2.任務(wù)

　　分析市場(chǎng)環(huán)境，對本產(chǎn)品進(jìn)行定位并分析最佳目標市場(chǎng)，制定一系列營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)和計劃，從理論與行動(dòng)上提高哇哈哈激活的銷(xiāo)售量。

　�。ǘ�）市場(chǎng)現狀與策略

　　1.市場(chǎng)現狀

　　目前，市場(chǎng)上主要銷(xiāo)售的軟飲料主要有：碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類(lèi)。最近幾年，一直穩占飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始逐漸呈現下滑趨勢，而一直處于飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著(zhù)的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競爭，如其中的“紅�！�，“佳得樂(lè )”，“脈動(dòng)”等幾個(gè)產(chǎn)品相應有了一定市場(chǎng)，而娃哈哈的激活飲料也一直緊追其后。

　　2.策略

　　目前，功能型飲料有很多品種，種類(lèi)繁多，如紅牛，脈動(dòng)等基本已經(jīng)站穩了功能型飲料的市場(chǎng)，而我們所要做的就是加強對“激活”的宣傳力度，提高銷(xiāo)售量，擴寬其市場(chǎng)。

　�。ㄈ�）主要競爭對手

　　我們的產(chǎn)品“激活”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產(chǎn)品的主要競爭對手便是類(lèi)似的“脈動(dòng)”。由中國樂(lè )百氏推出的脈動(dòng)，作為維生素飲料的先鋒，如今的脈動(dòng)已經(jīng)有五種口味，分別是（青檸、水蜜桃、橘子、荔枝、菠蘿），而近期即將推出青蘋(píng)果，香蕉，西瓜等三種口味。脈動(dòng)由其廣告“行動(dòng)你的脈動(dòng)”可見(jiàn)，其針對的市場(chǎng)不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標市場(chǎng)定位在15-30歲左右的學(xué)生、年輕人、時(shí)尚運動(dòng)愛(ài)好者、白領(lǐng)�！懊}動(dòng)動(dòng)茶”以冰紅茶、綠茶與經(jīng)典“脈動(dòng)”互補，如果說(shuō)，經(jīng)典脈動(dòng)是給愛(ài)好時(shí)尚而運動(dòng)的.男性群體設計，那“動(dòng)茶”無(wú)疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。脈動(dòng)的價(jià)格在康師傅、統一之上。之所以?xún)r(jià)格定位高于同類(lèi)產(chǎn)品，是為了追求更多的企業(yè)利潤；更重要的是從哇哈哈、康師傅的戰場(chǎng)中脫穎而出。

　　脈動(dòng)相對于激活的優(yōu)勢：

　　1. 脈動(dòng)飲料本身含有維生素B3（有效幫助身體釋放能量）

　　2. 維生素B5（脂肪和糖類(lèi)轉變成能量的必須元素）

　　3. “脈動(dòng)”在前期市場(chǎng)推廣時(shí)，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運動(dòng)、時(shí)尚、脈動(dòng)、激情、籃球、輪滑”為關(guān)鍵字的廣告。用年輕的學(xué)生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術(shù)為內容，并配以動(dòng)感十足的音樂(lè )，很容易捕捉到消費群體。

　　4. “脈動(dòng)”已經(jīng)打入市場(chǎng)多時(shí)，消費群體已經(jīng)穩定下來(lái)，日后必會(huì )擴大銷(xiāo)售量。 脈動(dòng)相對于激活的劣勢：

　　1.激活含有肌醇（促進(jìn)脂肪代謝、降低脂質(zhì)在肝臟的堆積，對人體好）

　　2.激活就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發(fā)展空間。

　　3.脈動(dòng)已經(jīng)定位好消費群體，而激活的消費群體是所有人適宜，銷(xiāo)售量激活有看點(diǎn)。

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