鮮花店策劃書(shū)范文示例
一、前言
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著(zhù)“美好”，特別是現在，隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。
花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗資容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。這樣我創(chuàng )辦實(shí)體和網(wǎng)上花店以鮮花專(zhuān)賣(mài)為市場(chǎng)切入點(diǎn)，實(shí)體與網(wǎng)店同時(shí)開(kāi)辦，以更好的為消費者服務(wù)，最終為本店帶來(lái)更多的利益。
二、市場(chǎng)分析
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
通過(guò)了解，現在網(wǎng)店是非常受年輕人喜歡的，可光有網(wǎng)店進(jìn)貨是不方便的，所以還要開(kāi)個(gè)實(shí)體店，這樣進(jìn)貨比較方便。
2、消費者分析
現在購買(mǎi)鮮花的人群主要是年輕人。而其人群對鮮花對購買(mǎi)較少，可了不可此人群忽略。
3、產(chǎn)品分析
本花店提供花藍、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日禮物、禮品、酒店插花、開(kāi)業(yè)花籃、婚禮現場(chǎng)布置、新房布置、婚禮酒店布置、會(huì )議現場(chǎng)布置，慶典現場(chǎng)布置,家庭裝飾設計等業(yè)務(wù)。
4、企業(yè)和競爭對手的廣告分析
對于競爭對手我采用的是競爭對手跟蹤的分析方法。
三、廣告策略
1、廣告的目標
引來(lái)更多的客戶(hù)，是我廣告的最終目標。
2、目標市場(chǎng)策略
本花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務(wù)，目前的配送能力范圍為合肥市區。通過(guò)對本花店的客戶(hù)進(jìn)行的有獎意問(wèn)卷調查顯示，通過(guò)傳統的調查與網(wǎng)絡(luò )調查相結合。
3、進(jìn)行廣告創(chuàng )意及策略選擇
4、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀(guān)念性和主導性的語(yǔ)言。
5、簡(jiǎn)潔的廣告信息：花之韻律，解語(yǔ)心香。
6、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò )廣告上增加游戲功能，提高訪(fǎng)問(wèn)者對廣告的興趣。
7、對廣告的宣傳方法：①在實(shí)體店中用傳統的宣傳方法如：在報紙雜志廣播電視中進(jìn)行廣告宣傳。②在網(wǎng)絡(luò )中用網(wǎng)絡(luò )宣傳方法如：博客，微博、合肥論談等中進(jìn)行免費宣傳。
8、廣告費用預算：①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執行的.工作任務(wù);③估算執行這種工作任務(wù)所需的各種費用，前提這些費用的總和為10萬(wàn)元。
四、廣告實(shí)施計劃
1、廣告媒體計劃
首先找到媒體來(lái)進(jìn)行宣傳，將本鮮花店推廣出去。主要是獲取注
意力，創(chuàng )立品牌知名度;在消費者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。本店用傳統的媒體與互聯(lián)網(wǎng)一同調查，獲得更多詳細信息。
2、其他活動(dòng)計劃
節日優(yōu)惠、節日推出新產(chǎn)品，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、廣告費用預算
網(wǎng)絡(luò )上拿出6萬(wàn)元傳統上拿出4萬(wàn)元。
五、廣告活動(dòng)的效果預測和監控
實(shí)體中通過(guò)調查進(jìn)行預測和監控，比如，我在甲乙丙三家報紙上同時(shí)置放了分類(lèi)廣告，怎么知道哪家的效果好?哪家的不好呢?人家自己說(shuō)的發(fā)行量不可信，讀者定位也虛得很，但我可以通過(guò)一定的標識，來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)便的監測。如果顧客打電話(huà)來(lái)，我可以“順便”問(wèn)一下對方是從哪里看到廣告的。對于傳統來(lái)函，我可以事先在甲、乙、丙的廣告中，把聯(lián)系地址稍加一兩個(gè)既不影響準確投遞、又可讓我區分開(kāi)來(lái)自何處的簡(jiǎn)單標識，以為區別。人家的信一來(lái)，我就能知道是來(lái)自哪家報紙的讀者。網(wǎng)絡(luò )中通過(guò)軟件進(jìn)行預測和監控，比如：查看網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，看可知道本網(wǎng)店的宣傳效果。
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