采購策劃書(shū)模板參考
篇一：采購策劃書(shū)
1、首先對麥粉的供應商進(jìn)行考察選擇因素：產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)力量、能力、產(chǎn)品價(jià)格、可信度、售后服務(wù)、企業(yè)信譽(yù)和歷來(lái)表現等。 供應商的信息（價(jià)格、數量、信譽(yù)）。
1.1由于我們廠(chǎng)對面粉數量需求巨大，所以面粉價(jià)格 對我們廠(chǎng)的利潤影響巨大，所以我們勁量選擇便宜的面粉。
1.2我們每年的需求數量很大，所以我們要選擇有實(shí)力的供應商。 1.3由于我們公司生產(chǎn)餅干，而大家對飲食要求越來(lái)越高，所以我們選擇產(chǎn)品質(zhì)量好，沒(méi)有出過(guò)視頻安全的公司。
位于黑龍江省的小麥面粉生產(chǎn)制造商——黑龍江省農墾勝利糧油食品有限責任公司，在這里為您呈現小麥面粉的最新價(jià)格目錄，及詳細的小麥面粉產(chǎn)品介紹，公司以誠信為本，為大家提供質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)，價(jià)格合理的小麥面粉。
2、計算總體訂單容量：總體訂單總量指的是我們公司根據對今年的餅干需求市場(chǎng)進(jìn)行估計而需要生產(chǎn)的餅干數量150t的麥粉可生產(chǎn)180t的餅干 每盒餅干200g 年訂單銷(xiāo)量平均為800，000盒 餅干180t餅干/0、2kg=900，000盒
3、計算承接訂單容量：承接訂單容量指由于市場(chǎng)的的一些變化或某些銷(xiāo)售商要求增加訂貨量，我們公司一年最大的生產(chǎn)量餅干180t餅干/0、2kg=900，000盒
4.對庫存進(jìn)行分析
4.1現有的庫存量、20噸面粉 10包萬(wàn)餅干 4.2生產(chǎn)的需求量、150噸面粉 90萬(wàn)包餅干
4.3安全庫存量、20噸 4.4平均年生產(chǎn)效率、 4.5客戶(hù)訂單量、
4.6潛在客戶(hù)的訂單量進(jìn)行分析
安全庫存量：為了預防需求或供應方面不可預料的波動(dòng)而定義的貨物在庫存 中保存的基準數量
安全庫存量的計算方式：采購提前期x預估日消耗量
一、 了解公司各部門(mén)的信息
計劃調度室——年原料需求計劃 （150t的麥粉可生產(chǎn)180t的餅干） 信息技術(shù)部——年產(chǎn)品需求計劃 （年銷(xiāo)售量平均為800,000盒） 設備生產(chǎn)部——年產(chǎn)品生產(chǎn)計劃 (年生產(chǎn)900，000的餅干)
餅干180t餅干/0、2kg=900，000盒 儲備部——年儲備計劃
�。ò踩珟齑媪�=日消耗量*提前期=20t） 庫存量為900，000—800，000=100，000盒 200g x 100，000盒=20t 預估日消耗量為2t所以采購提前期為20t/2t=10天
二、匯總編制計劃表
三、根據歷史交易價(jià)格，預期價(jià)格變動(dòng)趨勢和供應商信息進(jìn)行來(lái)編制價(jià)格信息 四、采購預算
五、由部門(mén)經(jīng)理審批決定是否采購
六、主管結合年度經(jīng)營(yíng)目標審批，遞交預算相關(guān)會(huì )議 七、審批及下達流程 八、執行采購計劃 九、采購訂單單據
篇二：采購策劃書(shū)
一：滿(mǎn)足需求
1：滿(mǎn)足需求的對（人文學(xué)生） 2：需求學(xué)生人數 3：需求的差異化
二：了解相應的供應商 1：根據需求了解供應商 2：供應商的食品安全證明 3：計算總體訂單容量
三：向上級匯報采購計劃
1：向學(xué)校領(lǐng)導匯報計劃 2：向食堂經(jīng)理匯報計劃
四：招投標
1：向貴陽(yáng)各大食品公司發(fā)出招標信息 2：選擇最優(yōu)的中標對象 3：執行計劃表單 五：合同
1：合同書(shū) 2：合同的簽訂
一：滿(mǎn)足需求
1：滿(mǎn)足需求的對像（人文學(xué)生） 需求的對象就是人文的學(xué)生，少部分老師，或少數外來(lái)的學(xué)生家長(cháng)以及外來(lái)人員。 根據消費對象的不同可不可以采取不同的供應策略，入設置學(xué)生餐廳，老師餐廳。 2：需求學(xué)生人數
人文大概是6000名學(xué)生
3：需求的差異化
我們學(xué)校的6000多名大學(xué)生，他們是來(lái)自五湖四海的學(xué)生。中國是一個(gè)三里不同風(fēng)，五里不同俗的國家。所以這個(gè)飲食文化也是千差萬(wàn)別的，北方是以面食為主，沿海地區是以海鮮為主，南方是以大米為主食，而云貴川是以辣為主。而我們在貴州，在采購之前我們要做的就是一個(gè)學(xué)生的基本情況調查，看看每一個(gè)省的學(xué)生所占的比例，在根據這些情況來(lái)購買(mǎi)。大米、蔬菜、辣椒、肉……
二：了解相應的供應商
1：根據需求了解供應商
我們就得到貴陽(yáng)的各大菜市場(chǎng)，買(mǎi)米的地方去了解，去調查�？纯茨抢锏氖卟速u(mài)的最便宜，又好，而且交通也方便，我們就在那里采購，大米同樣也是這樣的方法去采購，經(jīng)過(guò)調查研究之后我們所有的東西都要用最便宜的價(jià)格買(mǎi)到最好的東西了。
2：供應商的食品安全證明
為了我們采購的食品安全，讓學(xué)生吃的放心我們還得讓供應商提供相應的的食品安全證明。比如，品質(zhì)量、技術(shù)力量、能力、產(chǎn)品價(jià)格、可信度、售后服務(wù)、企業(yè)信譽(yù)和歷來(lái)表現等。 供應商的信息（價(jià)格、數量、信譽(yù)）。
3：計算總體訂單容量
我們學(xué)校的人口量很大，每天要采購的數量是多少，要計算一下。還有的就是一個(gè)緊急議案，比如入到下雪或大暴雨的話(huà)不能出去采購，我們是不是要有一定的預備儲存。
三：向上級匯報采購計劃
1：向學(xué)校領(lǐng)導匯報計劃
制定好我們的采購計劃后上交學(xué)校領(lǐng)導，讓學(xué)校領(lǐng)導批準后，我們再來(lái)執行計劃，這可以讓校領(lǐng)導感到學(xué)生的安全。 2：向食堂經(jīng)理匯報計劃最后，向食堂經(jīng)理匯報，立即執行。并且真求經(jīng)理的相關(guān)意見(jiàn)，然后對我們的采購計劃的不足之處做出修改。
1：向貴陽(yáng)各大食品公司發(fā)出招標信息
向貴陽(yáng)的各個(gè)食品和大中型超市發(fā)出招標信息，這樣對我們的購買(mǎi)會(huì )更有利。
四：招投標
2：選擇最優(yōu)的中標對象
對來(lái)競標的食品公司和超市我們選擇可以長(cháng)期的合作的，這樣更有利于我們的商務(wù)談判。
比如，我們簽訂合同，時(shí)間是半年或一年，你能不能給我們一個(gè)百分比的優(yōu)惠，優(yōu)惠一個(gè)5%或10%之類(lèi)的。如果我們的合作時(shí)間更長(cháng)的話(huà)，可不可以每天給我送貨到呢？這樣我們又可以節省一筆車(chē)費了。
3：執行計劃表單
我們就得理出一個(gè)采購計劃了，比如今天采購什么蔬菜，明天采購什么蔬菜，我們不可能天天都吃一樣啊。理出一個(gè)計劃之后我們就得向相關(guān)的部門(mén)申報了，比如食堂經(jīng)理和其他的負責人。通過(guò)向上級的申報得到批準后我們就可以進(jìn)行采購了。這時(shí)候采購我們是一個(gè)大型的采購，我們可以向大型的供應商發(fā)出招標信息，這樣我們就有更多的選擇余地。
以上都做完之后，那就是行動(dòng)上的問(wèn)題了。我們就得做出一個(gè)每天要采購的油米材鹽醋的采購表，如、2012、10、10號我們要采購的表對于采購后出現一切責任到時(shí)候好追究調查
五：合同
1：合同書(shū) 2：合同的簽訂
1. 合同介紹
1.1 甲方（采購方） 甲方名稱(chēng) 通信地址 聯(lián)系人 電話(huà)、傳真 E-Mail
1.2 乙方（供應商） 乙方名稱(chēng) 通信地址 聯(lián)系人 電話(huà)、傳真 E-Mail
1.3合同目的
提示：說(shuō)明甲方向乙方采購何種物品，經(jīng)雙方協(xié)商后確定本采購合同。
2. 術(shù)語(yǔ)、關(guān)鍵詞解釋 術(shù)語(yǔ)、關(guān)鍵詞 解釋 物品
系指供應商按合同要求，需向采購方提供的一切軟件、硬件及相關(guān)的技術(shù)資料。 服務(wù)
系指根據合同，供應商承擔與供貨有關(guān)的輔助服務(wù)，比如運輸、保險以及其它的伴隨服務(wù)，比如安裝、調試、提供技術(shù)援助、培訓等。
3. 采購物品說(shuō)明
3.1 采購物品及說(shuō)明
3.2 技術(shù)指標和質(zhì)量要求
4. 合同價(jià)格和支付方式
4.1 本合同總價(jià)格為（人民幣大寫(xiě)）：
篇三：采購計劃書(shū)
一、 產(chǎn)品生產(chǎn)構成情況如下：
從上面的架構可以看出
�。�1）生產(chǎn)1單位p1需要2個(gè)單位的m1和1個(gè)單位的m2；
�。�2）1單位m31和2個(gè)單位的m32可以生產(chǎn)出1單位m3；
�。�3）而生產(chǎn)1單位p2需要1單位p1和1單位m3。
二、原料需求量分析
�。�1）根據《創(chuàng )佳公司第八年生產(chǎn)計劃》產(chǎn)品生產(chǎn)計劃方面，公司現有p1存貨1000件，另外有m1材料800個(gè)，m2材料600個(gè)，盡最大產(chǎn)能生產(chǎn)p1，預計P1的產(chǎn)量為4200件。
第八年生產(chǎn)p1所需原料
現有存貨 預計產(chǎn)量（或需求量）
p1 1000 4200
m1 800 7600
m2 600 3600
�。�2）根據公司的戰略規劃，開(kāi)發(fā)p2產(chǎn)品是公司未來(lái)的發(fā)展方向，目前公司已取得p1的生產(chǎn)許可證，而且，產(chǎn)品p1又是p2的必備配件之一，因此，p1既是成品也是p2的半成品，庫存的p1將為p2研發(fā)成功后正式投產(chǎn)做準備。預計P2的產(chǎn)量為1350件。
第八年生產(chǎn)p2所需原料
p1 m3 m31 m32
p2 1350 1350 1350 2700
由（1）（2）可以看出，最終可用來(lái)出售的產(chǎn)品p1為3850個(gè)單位，產(chǎn)品p2為1350個(gè)單位。
據市場(chǎng)部調查分析，預計第八年各季度原料需求量：
類(lèi)型
時(shí)間 M1(件) M2(件) M31(件) M32(件)
第一季度 2100 1050 0 0
第二季度 2100 1050 450 900
第三季度 2100 1050 450 900
第四季度 2100 1050 450 900
合計 8400 4200 1350 2700
三、原材料市場(chǎng)供給情況分析
�。�1）原材料市場(chǎng)供給量：
根據綜合信息中心預測，未來(lái)三年各種原材料市場(chǎng)供給量如下表所示：
�。�2）原材料市場(chǎng)價(jià)格：
綜合信息中心通過(guò)對歷史數據的統計分析，預計模擬生產(chǎn)制造公司所需各種原材料的供給價(jià)格彈性如下：
原材料 M1 M2 M31 M32 M41 M42
價(jià)格供給彈性 1.2 1.3 1.4 1.3 1.6 1.4
第七年價(jià)格(元/件) 150 200 360 220 560 320
�。�3）供應商的構成
市場(chǎng)上有4家供應商，均為國內供應商，銷(xiāo)售生產(chǎn)制造公司所需要的各種原材料、生產(chǎn)設備和運輸設備。
供應商基本信息
供應商名稱(chēng) 簡(jiǎn)稱(chēng) 經(jīng)營(yíng)范圍
京華科技有限公司 京華科技 M1、M2、M31、M32、M41、M42
豎立科技有限公司 豎立科技 M1、M2、M31、M32、M41、M42
華峰電子有限公司 華峰電子 M1、M2、M31、M32、M41、M42
國盛設備有限公司 國盛設備 生產(chǎn)線(xiàn)、裝配線(xiàn)、動(dòng)力設備、卡車(chē)等
我們在第八年所需要的原材料是m1、m2、m31、m32，所以我們可以選擇的供應商為：京華科技、豎立科技、華峰電子，具體選擇三家中的哪一家再看他們的價(jià)格而定。
四、原材料市場(chǎng)交易規則
�。�1）交易價(jià)格
原材料和設備的采購價(jià)格一律為不含稅價(jià)，增值稅率為17% ，對一定交易數量，供應商可以提供商業(yè)折扣。具體折扣標準如下表：
原材料交易批量?jì)r(jià)格折扣表
原材料 M1 M2 M31 M32 M41 M42
折扣批量1（單位） 4000 2000 5000 10000 5000 10000
折扣率（%） 2 2 2 2 2 2
折扣批量2（單位） 10000 5000 15000 30000 15000 30000
折扣率（%） 5 5 5 5 5 5
�。�2）如果供應商不提供價(jià)格折扣，我們可以選擇一次性付款或者分期付款。付款方式如下：
一是支付現金。生產(chǎn)制造公司在簽訂購銷(xiāo)合同后立即付現，現金折扣為5%；第二個(gè)月付現，現金折扣為2%；第三個(gè)月付現，現金折扣為1%；第四個(gè)月以后付現，無(wú)現金折扣，需支付全額價(jià)款。
二是簽發(fā)商業(yè)匯票。商業(yè)匯票分無(wú)息和帶息兩種。帶息商業(yè)匯票的利率由雙方協(xié)商議定，但是不能超過(guò)銀行公告的一年期利率。
三是托收承付。托收承付結算方式不計算利息。
�。�3）供應商對生產(chǎn)制造公司的每一次訂貨并不能保證隨時(shí)滿(mǎn)足供應，當期訂貨，現貨供貨率最高為90％；提前1個(gè)月訂貨，期貨供貨率為95％；提前2個(gè)月訂貨，期貨供貨率為100％。
不同供應商的供貨率可以根據生產(chǎn)制造公司訂購的原材料品種、數量、成交價(jià)格等因素，在規定的供貨率的基礎上，允許上下浮動(dòng)1％。實(shí)際供貨率以供需雙方簽訂的購銷(xiāo)合同的相關(guān)條款為執行依據。
�。�4）原材料的合格率
所有原材料的合格率在95％－100％之間。不合格原材料的損失應在簽訂合同時(shí)雙方協(xié)商確定責任承擔辦法。
根據上面的分析，我們暫擬定m1、m2、 m31、m32每半年訂貨一次，并且數量在計劃的基礎上多訂1％，以備不測。由于原材料的合格率在95％－100％之間，所以在剛剛預定的基礎上再除以95％，以這個(gè)數值作為定購數量①。在年末的時(shí)候還要為新的一年新一季度存儲生產(chǎn)用的原材料。所以新的預定數量如下：
M1 M2 M31 M32
(件) (件) (件) (件)
定購數量①
8930 4465 1435 2870
第九年前兩個(gè)月需求量②
1400 700 300 600
第七年末剩余③
800 600 0 0
第八年需求數量（＝①＋②－③）
9530 4565 1735 3470
上半年原材料采購計劃：
單位 數量 計劃單價(jià) 總額 折扣率（％） 成交價(jià) 計劃到貨時(shí)間
M1 4765 150 714750 2 700455 3月1日
M2 2283 200 456600 2 447468 3月1日
M31 868 360 312480 0 312480 3月1日
M32 1735 220 381700 0 381700 3月1日
合計 1865530 1842103
下半年從原材料采購計劃：
單位 數量 計劃單價(jià) 總額 折扣率（％） 成交價(jià) 計劃到貨時(shí)間
M1 4765 150 714750 2 700455 6月1日
M2 2283 200 456600 2 447468 6月1日
M31 868 360 312480 0 312480 6月1日
M32 1735 220 381700 0 381700 6月1日
合計 1865530 1842103
評標辦法
本辦法采用100分制，設技術(shù)分60分，商務(wù)分40分，兩部分得分相加即為投標人所得總分。以總得分最高的投標單位為推薦中標單位。
一、評分標準
�。ㄒ唬┘夹g(shù)評分標準
技術(shù)分滿(mǎn)分為60分，將根據產(chǎn)品品牌、功能配置、產(chǎn)品質(zhì)量、保修期限、維修服務(wù)等指標進(jìn)行評分，具體按以下項目設置分值：
1. 功能配置（40）：滿(mǎn)足《設備技術(shù)要求》的得35分，主要技術(shù)指標（打★）缺項的按廢標處理，優(yōu)于《設備技術(shù)要求》的根據情況每項加0.5分，最高加分5分；非主要技術(shù)指標（一般指標）每少一項減1分；最高加減分為5分；
2. 市場(chǎng)影響力、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)（8分）：
�。�1）根據投標公司近三年在浙江地區同類(lèi)投標機型的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行評分：提供銷(xiāo)售合同原件或復印件，復印件須加蓋單位公章，同時(shí)提供相應的同類(lèi)機型用戶(hù)名單（附電話(huà)號碼），，30家及以上者得8分，10家至29家者得5分，10家以下者得3分；
3. 培訓計劃（2分）：根據提供的計劃分別得分；
4. 保修期限、售后服務(wù)(5分)：滿(mǎn)足招標文件要求的得4分，未滿(mǎn)足的得0分；優(yōu)于招標文件要求的每一項加0.25分（其中每延長(cháng)保修期六個(gè)月的加0.5分），最高加分為1分。
5. 評委綜合評分5分：
由評委根據詢(xún)標情況，結合技術(shù)指標和滿(mǎn)足采購人需求情況進(jìn)行打分。
�。ㄈ┥虅�(wù)部分評分標準
商務(wù)部分滿(mǎn)分為40分，其分值設計規則是：
商務(wù)報價(jià)總分40分
分析報價(jià)是否合理，報價(jià)范圍是否完整，有否重大錯漏項。報價(jià)分計算方法： 評標基準價(jià)：滿(mǎn)足招標文件要求且投標價(jià)格最低的投標報價(jià)為評標基準價(jià),其價(jià)格分為滿(mǎn)分。其他投標人的價(jià)格分統一按照下列公式計算：×40×100%
報價(jià)超過(guò)最高上限價(jià)的投標單位該價(jià)格得分為零分。
報價(jià)是中標的一個(gè)重要因素，但最低報價(jià)不是中標的唯一依據。
二、評標程序
本評標辦法在評標前由評標委員會(huì )審核后正式確定。
在評標過(guò)程中，先進(jìn)行技術(shù)評分，最后進(jìn)行商務(wù)評分。
三、其他注意事項
1. 中標人由評標委員會(huì )推薦，采購人確認；
4. 最低報價(jià)不能作為中標的唯一保證；
3. 本評標辦法所有設置分值的項目，投標人須向評標委員會(huì )提供文件、證書(shū)等書(shū)面資料原件（其中合同可為加蓋公章的復印件）。
嵊州市招投標中心
篇四：關(guān)于學(xué)校采購宇通汽車(chē)的采購策劃書(shū)
一、談判主題：
關(guān)于從宇通汽車(chē)集團采購宇通汽車(chē)的問(wèn)題，并與其建立長(cháng)久的合作關(guān)系
二、談判團隊人員組成
1、主 談：學(xué)校談判全權代表—孫勝
決策人：負責重大問(wèn)題的決策——趙玲玲
技術(shù)顧問(wèn)：負責技術(shù)問(wèn)題——呂榮
法律顧問(wèn)：負責法律問(wèn)題——盧玉祥
2、我方做好后勤工作，選擇合適的談判室等以及安排好對方的飲食起居等。
3、談判期限
我方要求在5天內談判完成，也即除去準備時(shí)間，實(shí)際談判時(shí)間只3天。
三、談判目標及必要性
戰略目標：平等談判，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格、良好的質(zhì)量和服務(wù)買(mǎi)到宇通客車(chē)。
大型客車(chē)： 元/輛
中型客車(chē)： 元/輛
小型客車(chē)： 元/輛
訂購數量： 輛
供應日期：十天內
付款方式：免息分期付款
運輸方式：由對方送貨
此次談判與我方非常重要，我們的市場(chǎng)貨源緊缺，急需這批宇通客車(chē)進(jìn)入市場(chǎng)，我們的目標是以相對低的價(jià)格買(mǎi)下產(chǎn)品，并與該公司建立長(cháng)期的合作關(guān)系，這對于我公司今后的`發(fā)展也有重大意義。
四、方案說(shuō)明及談判雙方的背景分析
�。ㄒ唬�、雙方利益及優(yōu)劣勢分析（swot分析）
我方核心利益：1、以?xún)?yōu)惠的價(jià)格購買(mǎi)優(yōu)質(zhì)宇通客車(chē)，取得售后服務(wù)。
2、保持雙方合作關(guān)系。
對方利益： 1、用最高的價(jià)格銷(xiāo)售，增加利潤。
2、促成雙方長(cháng)期合作關(guān)系。
我方優(yōu)勢： 1、有多個(gè)供貨商可供我方選擇。
2、我方是一所大學(xué)學(xué)校。
我方劣勢： 1、我方現在急需這批汽車(chē)車(chē),迫切與對方合作,可能對我方造成損失。
2、對方在該行業(yè)聲譽(yù)好，失去這個(gè)合作伙伴對我方不利。
對方優(yōu)勢：對方的品牌在全國聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。
對方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會(huì )。
�。ǘ�、方案說(shuō)明
本方案是談判內部資料，僅供談判成員使用，屬于保密信息。
五、談判所需的資源
相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟合同法》等法律法規條文。
備注：《合同法》違約責任。
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料等。
六、談判結果預測及可能面臨的風(fēng)險分析
七、談判過(guò)程中的戰略、戰術(shù)說(shuō)明
�。ㄒ唬⿷鹇�、戰術(shù)
1、開(kāi)局前的接觸：通過(guò)電話(huà)溝通或其他渠道了解對方的資信情況、談判目標、對方談判人員的個(gè)人情況以及對我方的重要性。
2、開(kāi)局陳述：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng )造互利共營(yíng)的模式，要簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)，以及我方的談判誠意。
3、在談判過(guò)程中，我方堅持互惠式讓步，在堅持基本目標前提下，不固執于某一點(diǎn)利益的讓步，通觀(guān)全局，分清利害關(guān)系，避重就輕，靈活的使對方在其他方面的到滿(mǎn)足。
4、對比報價(jià)策略：在報價(jià)時(shí)可以向對方展示多個(gè)商家的價(jià)格。比如我方調查中得出的同樣條件下其他商家的報價(jià)是多少，提示對方報價(jià)要適度。
5、突出優(yōu)勢的策略：以資料做支撐，以理服人，強調可以為對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示當前我方市場(chǎng)的廣闊前景，錯過(guò)了此次機會(huì )會(huì )給對方待來(lái)的損失。
6、欲擒故縱的策略：在談判過(guò)程中，我方人員裝出滿(mǎn)不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為了滿(mǎn)足對方的需求而來(lái)談判的，使對方急于談判，主動(dòng)讓步，以此實(shí)現我方的目的。
7、期限策略：指出我方的談判時(shí)間有限，以此給對方壓力。
8、借題發(fā)揮策略：認真聽(tīng)取對方的陳述，抓住對方的問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。
9、以柔克剛的策略：在談判出現危難局面或對方堅持不讓步時(shí)，我方可以采取軟的談判方法來(lái)迎接對方的硬態(tài)度，堅持以理服人，從而達到制勝的目的。
10、層層推進(jìn)、步步為營(yíng)策略：有技巧的提出我方的優(yōu)勢，以及未來(lái)的市場(chǎng)需求行情，并借此表明我方的價(jià)格不低等等，先易后難，步步為營(yíng)的爭取利益。
11、打破僵局的策略：合理利用暫停，首先冷靜的分析僵局的原因，適時(shí)的調整策略。
12、折中調和策略：但在談判時(shí)必須把握底線(xiàn)。
�。ǘ�、應急策略
1、對方愿意出售，但對價(jià)格有異議時(shí)。 應對方案：進(jìn)行價(jià)格談判，運用妥協(xié)策略，換取在數量、付款方式上等利益。
2、對方使用借題發(fā)揮策略時(shí)，對我方某一次要問(wèn)題抓住不放時(shí)。 應對: 避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)D移話(huà)題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。
�。ㄈ�、談判最后
1、把握底線(xiàn)，適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略。
2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系。
3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時(shí)間
八、談判議程及相關(guān)說(shuō)明
(一) 談判議程
1 、確定議題 A 價(jià)格議題 B 回報議題
C 討價(jià)還價(jià)議題 D 細則議題
2 、雙方進(jìn)場(chǎng):由主方迎接客方進(jìn)入會(huì )議室，介紹雙方 人員。
3 、談判議程正式開(kāi)始。
4 、中場(chǎng)休息。
5 、達成協(xié)議。
�。ǘ� 談判地點(diǎn)及相關(guān)安排
1、談判時(shí)間：20xx年10月10日
2、談判地點(diǎn)：XX公司會(huì )議室
3、談判安排：根據事先安排，若遇到緊急情況隨機應變。
九、結束語(yǔ)
“真誠團結，務(wù)實(shí)創(chuàng )新”是我們談判團隊的理念，相信我們這次談判在充分的準備下，能取得圓滿(mǎn)成功。
篇五：商品采購策劃書(shū)
系部:經(jīng)濟貿易系
班級:13級物流管理1班
課程：商務(wù)談判
授課教師:羅志剛
小組成員：孫俊、王磊、白志鵬、馬前
王宇、李雨行
商品采購策劃書(shū)
目錄
一、 采購前準備內容
二、 采購對象的基本信息
三、 采購對象的質(zhì)量標準
四、 商品的關(guān)鍵指標
五、 供應商的選擇
六、 采購成本簡(jiǎn)析
七、 采購風(fēng)險簡(jiǎn)析
八、總結
一、 采購前準備
1. 進(jìn)行市場(chǎng)調研從中了解市場(chǎng)需求，以確定采購商品品牌。
2. 了解產(chǎn)品功能信息，預防風(fēng)險。
3. 做好采購談判準備和人員安排。
4. 擬定談判合同
二、 采購對象的基本信息
1.采購產(chǎn)品的名稱(chēng):美的牌微波爐
2.采購產(chǎn)品型號：MM721NG1-PW
3.產(chǎn)品功率:600W~900W
4.采購報價(jià)范圍230~270元
理由：市場(chǎng)問(wèn)卷及走訪(fǎng)商家和商場(chǎng)美的牌微波爐以?xún)r(jià)格實(shí)惠和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量光受市民歡迎，因池州市市區居民只有二十多萬(wàn)，該型號微波爐采購數量不易太多。
三、 采購對象的質(zhì)量標準
1.安全標準——GB 4706.21-2008《家用和類(lèi)似用途電器的安全 微波爐，包括組合型微波爐的特殊要求》。該標準要與GB4706.1-2005《家用和類(lèi)似用途安全 第一部分：通用要求》、GB 4706.14-2008《家用和類(lèi)似用途電器的安全 烤架、面包片烘烤器及類(lèi)似用途便攜式烹飪器具的特殊要求》、GB4706.22-2008《家用和類(lèi)似用途電器的安全 駐立式電灶、灶臺、烤箱及類(lèi)似用途器具的特殊要求》等配合使用。
2.能效標準——GB 24849-201x《家用和類(lèi)似用途微波爐能效限定值及能效等級》。該標準涉及額定電壓220V的家用微波爐的能效要求。主要規定了微波爐均勻性、能效等級、燒烤能耗、待機和關(guān)機能耗等4項能效指標。是目前我國微波爐能效標簽、節能評價(jià)、家電下鄉的主要技術(shù)依據。
3.性能測試方法標準——GB/T 18800-2008《家用微波爐 性能測試方法》。該標準涉及家用微波爐的基本性能特性，并描述測量這些特性的標準方法，主要規定了微波爐輸出功率的確定以及微波效率、加熱均勻性、加熱性能、烹調性能、解凍性能的評價(jià)，是目前我國微波爐性能評估的主要依據。
四、關(guān)鍵指標分析
1.安全指標
防觸電：微波爐的防護罩蓋和絕緣系統，需要滿(mǎn)足漏電和電擊 的要求。
接地措施：微波爐接地端子的夾緊裝置應充分牢固，以防止意 外松動(dòng)。用來(lái)提供接地連續性的金屬部件，應具有足夠的耐腐蝕能力，以避免金屬接觸引起腐蝕導致接地不牢固。電源線(xiàn)從夾緊裝置滑出時(shí)，L、N線(xiàn)都必須先于接地線(xiàn)繃緊。
輻射：微波爐不應放出有害射線(xiàn)，微波泄漏量不應過(guò)量。標準規定距微波爐外表面50mm或以上任一點(diǎn)，微波泄漏應不超過(guò)50W/m2。
銳邊和毛刺：微波爐不應有會(huì )對用戶(hù)正常使用或清潔保養造成傷害的銳利的邊角；可觸及的外殼邊緣不應該有銳利的毛刺；用戶(hù)不能觸及到自攻螺釘或其他緊固件暴露在外的尖端。
穩定性：微波爐擺放在與水平面傾斜10°的臺面時(shí)，不能翻倒；底部帶有水平鉸鏈門(mén)的便攜式微波爐，打開(kāi)的門(mén)承受3.5㎏的重物時(shí)不能翻倒；底部帶有水平鉸鏈門(mén)的駐立式微波爐，打開(kāi)的門(mén)承受7㎏的重物不能翻倒。
標識和使用說(shuō)明：器具標識應含有（通常在銘牌上標識），額定電壓、電源性質(zhì)的符號或額定頻率、額定輸入功率、制造商的名稱(chēng)或商標、器具型號、ISM波段內工作的標稱(chēng)頻率等主要信息。
2.能效和性能指標
能效等級：微波爐能效等級分為5級，其中1級能效最高。20xx年12月1日開(kāi)始，微波爐能效限定值為能效等級的5級。到2012年12月1日，所有在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的微波爐的能效等級至少為4級。
待機功耗和關(guān)機功耗：按照標準規定，20xx年7月1日后帶有時(shí)鐘顯示屏的微波爐，在插上插頭但是還未工作的時(shí)間內，微波爐的功率不能大于1W。不帶時(shí)鐘顯示屏的微波爐（如機械控制式微波爐）在插上插頭但還未工作的時(shí)間內，微波爐的功率不能大于0.5W。
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