婚慶公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
婚慶公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（一）
1、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃
這個(gè)在全國各地都有的一種人情關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方式，誰(shuí)擁有的人脈多，誰(shuí)就擁有的市場(chǎng)多，婚慶市場(chǎng)首推的第一營(yíng)銷(xiāo)法則。
2、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃
應用美女公關(guān)、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方式
3、自我品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
自我品牌最成功的、最受歡迎的當屬主持人，主持人有時(shí)可以帶動(dòng)一個(gè)區域的行業(yè)發(fā)展，同時(shí)，主持人往臺上一站就是一種自我宣傳，消費者認可度高，他的自我品牌就做的最好。
4、名人效應營(yíng)銷(xiāo)策劃
婚慶行業(yè)的名人效應有兩種：
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�、谛型獾拿诵�
5、酒店駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃
很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時(shí)也是關(guān)系著(zhù)公司發(fā)展的關(guān)鍵，一定要和酒店打好關(guān)系，然后借酒店的消費信息拉單子，有時(shí)可以在酒店駐點(diǎn)。
還有另外一種情況，那就是酒店自開(kāi)婚慶部，自我消化
6、DM雜志、平面媒體營(yíng)銷(xiāo)
DM雜志屬于平面媒體的一種，但DM雜志在有些地方受歡迎成度遠遠大于平面媒體的效果，所以，有經(jīng)營(yíng)頭腦的都會(huì )抓住這一機會(huì )與DM雜志合作好好宣傳自己。
7、影樓聯(lián)盟
影樓是婚慶公司的先鋒，大部分客戶(hù)都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應用影樓的便利好好的挖一挖客戶(hù)
8、理事會(huì )
很多地方的婚慶在家里，而客戶(hù)辦喜首先想到的是理事會(huì )，要想打開(kāi)市場(chǎng)也可以借別人之力發(fā)自己。
9、團隊聯(lián)盟
團隊聯(lián)盟有很多種，一種是司儀的團隊，一種是司儀加DJ加策劃的團隊，還有一種是司儀加公司的團隊合作營(yíng)銷(xiāo)方式
10、培訓
培訓營(yíng)銷(xiāo)主要是抓主持的培訓營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行的。
11、博客
博客是一種最好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式
12、網(wǎng)站
網(wǎng)站是品牌面向全國的第一步
13、婚禮秀
現在很多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實(shí)力，同時(shí)，也是一種是好的市場(chǎng)宣傳方式
14、店面營(yíng)銷(xiāo)策略
店面營(yíng)銷(xiāo)主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應用好的店面吸引客戶(hù)的方式
15、論壇及聚會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策劃
論壇及聚會(huì )是最好的交流方式
婚慶公司營(yíng)銷(xiāo)策劃，與相關(guān)聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營(yíng)銷(xiāo)策劃中心，助力企業(yè)做大做強。
婚慶公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（二）
策劃目的：
建立一個(gè)目標市場(chǎng)能覆蓋廣大的城鎮以及鄉村地區的婚慶公司，使自己的公司在南陽(yáng)市有立足之地。造福南陽(yáng)人民，實(shí)現社會(huì )價(jià)值。
內容摘要：
通過(guò)對南陽(yáng)婚慶禮儀公司的宏微觀(guān)環(huán)境的分析，找到本公司的目標市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定本公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書(shū)得以通過(guò)并執行。
策劃內容:
一、企業(yè)戰略：
建立一個(gè)覆蓋城市、鄉鎮，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾，同時(shí)提供慶典、商業(yè)演出、開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開(kāi)工儀式等業(yè)務(wù)的綜合性、供產(chǎn)銷(xiāo)相結合的公司。滿(mǎn)足不同人群及商業(yè)組織的需要，實(shí)現企業(yè)的社會(huì )價(jià)值。
二、公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受制于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，要想使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，必須對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動(dòng)的采取策略去適應環(huán)境。
1、宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
人口因素：
1、據河南省民政廳統計河南省平均每天有2145對新人走上紅地毯，其中南陽(yáng)市最多，為約260對，這樣算來(lái)每年就有約94690對新人走上紅地毯。
2、隨著(zhù)社會(huì )大背景的轉變，當代青年對婚慶服務(wù)的需求趨向多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、浪漫式。為滿(mǎn)足這樣的需求，就需要有高資質(zhì)的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會(huì )是我們公司的優(yōu)勢。
經(jīng)濟因素：
1、據調查，在新婚消費方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；49、14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36、83%的新人要為新娘購買(mǎi)婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅游。
2、快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著(zhù)一定的問(wèn)題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(cháng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿(mǎn)不信任。因此，從行業(yè)規律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現強勢品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量�；閼c行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏，提升文化內涵，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。要樹(shù)立品牌意識，增強整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。
3、持續的金融危機已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費觀(guān)念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問(wèn)津，而經(jīng)濟節約型婚慶模式越來(lái)越受到歡迎。
政治法律環(huán)境：
對于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門(mén)將會(huì )加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價(jià)位，都會(huì )有一套相應的'規定和措施，并且嚴格把關(guān)，規范運作。
社會(huì )文化環(huán)境：
南陽(yáng)市簡(jiǎn)稱(chēng)宛，是歷史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，這需要深入民間進(jìn)行調查、搜集，才能獲得比較寶貴的資料。
2、微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
圍觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指那些與企業(yè)有雙向運作關(guān)系的個(gè)體、集團和組織，在一定程度上，企業(yè)可以對其進(jìn)行控制和施加影響。如下圖：
營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)（包括供應商和營(yíng)銷(xiāo)中間商）：
婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(cháng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大潛在商機。
顧客：
1、人們對婚慶的需求越來(lái)越高，而且當代年輕人結婚時(shí)選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個(gè)性化，浪漫的婚禮。
2、各種形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在慶祝公司創(chuàng )立N周年紀念日，而且慶祝的形式也不僅限于以往的請客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。
競爭者：
在南陽(yáng)市內現在也有幾家婚慶禮儀公司，比如大花轎，天虹慶典，良緣喜鋪等。但是，調查發(fā)現這些公司都有其經(jīng)營(yíng)的目標市場(chǎng)，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)方式。如，其注重對婚禮本身的策劃和會(huì )場(chǎng)的布置，但卻沒(méi)能提供婚車(chē)和攝像服務(wù)。
公眾：
南陽(yáng)市每年約有94690對新人要結婚，更有許多公司要舉行慶典活動(dòng)，那么一傳十，十傳百，將會(huì )有更多的人知道我們公司，雖然這些人現在還不是我們的顧客，但也是潛在顧客，我們的目標就是把這些潛在顧客變成顧客，進(jìn)而發(fā)展為忠實(shí)顧客。
目標市場(chǎng)
城市居民：
1、城市的生活水平較之于農村高了許多，他們對婚禮注重的重點(diǎn)在于婚禮的滿(mǎn)意度，而對價(jià)格的要求則不是主要的。
2、城市人一般會(huì )選擇在酒店里邊舉辦婚禮，這樣的空間環(huán)境相對于農村的天高地闊顯得有點(diǎn)小，但是卻有一種雍容華貴的感覺(jué)。
3、地域文化的差異，以及經(jīng)濟水平的差異會(huì )使城市人對婚禮形式的追求更有別于農村，趨向于時(shí)尚化、浪漫化甚至有點(diǎn)西方的風(fēng)格。
農村居民：
1、隨著(zhù)交通事業(yè)，經(jīng)濟水平的發(fā)展，城市與農村的差異逐漸縮小，農村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由于經(jīng)濟能力有限，他們會(huì )更多的要求一場(chǎng)實(shí)用而價(jià)廉的婚禮
2、農村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會(huì )場(chǎng)布置的多么華麗，但是對地方風(fēng)俗色彩很注重，這需要有一個(gè)熟悉當地的風(fēng)俗的婚禮主持人。
3、農村的婚禮還是比較傳統的，個(gè)性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統的方式，但是有時(shí)候會(huì )礙于面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對待。
企業(yè)、組織的慶典活動(dòng) 好多企業(yè)都有通過(guò)搞周年慶典來(lái)促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品、提高自己的企業(yè)知名度的需要，而且廣告的形式現在已經(jīng)多種多樣，怎樣通過(guò)新穎的方式展現自己的公司形象是好多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)。這給婚慶禮儀活動(dòng)提供了一個(gè)發(fā)展分支機構的空間。
市場(chǎng)定位 讓每個(gè)人都花最少的錢(qián)辦最風(fēng)光的婚禮，讓每個(gè)企業(yè)在辦過(guò)慶典之后知名度都不斷上升。瞄準大眾，針對公司，重拳出擊，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。
營(yíng)銷(xiāo)策略
婚慶主題：
1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。
2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動(dòng)參與為輔的原則,。在公司不具備條件的情況下，采用與相關(guān)企業(yè)合作方式參與，如：
租車(chē)、婚紗攝影、禮品銷(xiāo)售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關(guān)活動(dòng)。 值得一提的是超豪華婚禮,可以分割成若干可選項目,如保安公司等等
兩大婚禮模式：
教堂婚禮：
1、買(mǎi)斷教堂婚禮儀式的專(zhuān)有權。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節，配套唱詩(shī)班等附加環(huán)節等。
2、有形產(chǎn)品銷(xiāo)售，禮物糖果，證婚牌等。
民俗婚禮：
1、在約定地點(diǎn)舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關(guān)的民族婚禮元素。
2、有形產(chǎn)品銷(xiāo)售，民族特色禮物或者紀念品。
經(jīng)營(yíng)思路與定位
1、本企業(yè)的SWOT分析S(優(yōu)勢)◎超前理念政府公關(guān)、單位公關(guān)、企業(yè)公關(guān),打造一流公關(guān)航母。專(zhuān)署場(chǎng)地公關(guān),如教堂婚禮場(chǎng)地的買(mǎi)斷。(買(mǎi)斷付費方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣勢)◎暫未可知O(當前機會(huì ))◎市場(chǎng)準入機會(huì )，兔年。如何做好可愛(ài)而純潔的兔年�！蜃非髠�(gè)性和張揚的時(shí)代�！蚧閼c儀式專(zhuān)業(yè)化。T(威脅)◎市場(chǎng)準入門(mén)檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風(fēng)。為了做好婚禮公關(guān),必須做好企業(yè),政府,單位等公關(guān),提前占領(lǐng)高地為高質(zhì)量高品位的婚禮。公關(guān)做準備、 婚禮公關(guān)和其他公關(guān)是有機結合的統一,我們必須理解好這一點(diǎn),才有可能做成南陽(yáng)市民婚禮乃至整個(gè)河南婚禮公關(guān)的老大。
經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應注意的
1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶(hù)；
2、從占市場(chǎng)份額來(lái)推斷經(jīng)營(yíng)目標。要求留住來(lái)電話(huà)或者見(jiàn)面咨詢(xún)的客戶(hù)，()留住率不低于50％。
3、加強服務(wù)后的溝通，做好客戶(hù)關(guān)系管理，培養本公司的忠誠客戶(hù)。
市場(chǎng)推廣和廣告投放
1、紙內廣告 選擇傳媒公司發(fā)放傳單。
2、網(wǎng)絡(luò )投放 選擇《南陽(yáng)人才網(wǎng)》、《南陽(yáng)百姓網(wǎng)》等網(wǎng)站。建設專(zhuān)有QQ群。
3、公車(chē)或者公車(chē)附近的地方張貼廣告。廣場(chǎng)LED屏幕DV播放。
4、相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放�；榧啍z影場(chǎng)、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車(chē)行。
5、相關(guān)娛樂(lè )場(chǎng)所的宣傳單發(fā)放�？Х葟d、茶莊等。
6、架設專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。
7、婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。
8、涉外交友婚姻介紹企業(yè)。
9、婚慶禮品、請柬等。
廣告或廣告語(yǔ)因投放地點(diǎn)不同，受眾不同另需特別制作。
以上策劃案，屆時(shí)根據實(shí)際情況修補完善，使之具有更好的操作性。
結束語(yǔ)
婚慶公司作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的前景還是非常廣闊的。我們要做好自己的企業(yè)形象，爭取給顧客提供超額的服務(wù)從而帶來(lái)可觀(guān)的利潤。在社會(huì )上樹(shù)立良好的口碑，實(shí)現自己的企業(yè)價(jià)值。
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