產(chǎn)品實(shí)現策劃書(shū)模板

　　導語(yǔ)：市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進(jìn)行分類(lèi)，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。以下是小編為大家整理的產(chǎn)品實(shí)現策劃書(shū)模板，歡迎大家閱讀與借鑒！

　　產(chǎn)品實(shí)現策劃書(shū)模板

　　一、新品推廣的準備工作

　　1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求

　　(1)找到新產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn);

　　(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;

　　(3)設計和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。

　　2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的'前期研究

　　(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區域市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品銷(xiāo)售的潛在空間：

　　對區域市場(chǎng)的消費者類(lèi)型分析，將新產(chǎn)品和消費者對位研究，需求分析市場(chǎng)潛量分析目標市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析。

　　(2)明確成本，合理確定價(jià)格

　　生產(chǎn)成本估算

　　銷(xiāo)售成本核算

　　同類(lèi)產(chǎn)品競爭分析

　　消費者心理價(jià)位調查

　　量本利原則定價(jià)

　　(3)資源評估

　　企業(yè)自身勢力分析

　　企業(yè)可用資金狀況分析

　　企業(yè)人力資源狀況分析

　　(4)渠道分析

　　渠道寬度、長(cháng)度分析

　　渠道可操作性分析

　　客情關(guān)系的協(xié)調性估計

　　(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機

　　3、確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區域

　　根據前期市場(chǎng)調查研究的結果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定合適的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。

　　選擇原則是：

　　有一定的基礎，能夠形成可觀(guān)的銷(xiāo)量，加盟商認同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。

　　按照以上原則，詳細計劃以下三個(gè)方面：

　　計劃投放的市場(chǎng)及其相應鋪貨的數量已訂貨的市場(chǎng)及其相應數量確定重點(diǎn)試銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　4、活動(dòng)經(jīng)費的預算

　　1、廣告宣傳費用;

　　2、相關(guān)物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫(huà)、促銷(xiāo)禮品和宣傳單等;

　　3、其他相關(guān)費用;

　　5、新品推廣的目標

　　1、短期銷(xiāo)量計劃

　　2、中期銷(xiāo)量目標

　　3、市場(chǎng)跟進(jìn)目標

　　4、新品上市頻率

　　二、區域市場(chǎng)試銷(xiāo)安排

　　1、市場(chǎng)試銷(xiāo) 無(wú)店面銷(xiāo)售

　　(1)廣告投放時(shí)間：產(chǎn)品投放前約1周內;

　　(2)產(chǎn)品投放時(shí)間：核心銷(xiāo)售日(能夠吸引最多目標消費群的時(shí)間);

　　(3)宣傳相關(guān)資料及促銷(xiāo)禮品的制定時(shí)間：提前2-3天準備完畢;

　　(4)宣傳資料和促銷(xiāo)禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫(huà)、報紙平面等，要求統一風(fēng)格，統一標志，統一體現品牌或者新品賣(mài)點(diǎn);必要時(shí)可加大

　　(5)廣告投放方式：促銷(xiāo)宣傳單為主，廣播為輔;

　　(6)獎勵方式：

　　消費者獎勵：用有價(jià)值的紀念品和可觀(guān)的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營(yíng)銷(xiāo)方法;

　　(7)試銷(xiāo)市場(chǎng)目標分解及相關(guān)責任人的確定。

　　2、相關(guān)部門(mén)市場(chǎng)調查

　　技術(shù)部門(mén)走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，聽(tīng)取加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議;

　　營(yíng)運部走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，指導監督市場(chǎng)運作;營(yíng)銷(xiāo)中心走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，了解推廣計劃實(shí)施情況和客服部工作成績(jì)。

　　3、對新產(chǎn)品改進(jìn)完善

　　根據加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，技術(shù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)對新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。

　　4、試銷(xiāo)市場(chǎng)總結

　　(1)總結分析試銷(xiāo)工作中的經(jīng)驗和缺點(diǎn);

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣計劃。

　　三、市場(chǎng)全面推廣

　　1、依據試銷(xiāo)市場(chǎng)的經(jīng)驗，確定市場(chǎng)全面推廣計劃。

　　2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：

　�、僦笇�培訓：新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內容;

　�、趶V告宣傳跟進(jìn);

　�、鄞黉N(xiāo)活動(dòng)指導;

　�、芗用松�、代理商訂貨;

　�、莸陜日故句N(xiāo)售。

　　3、要求營(yíng)運部跟進(jìn)

　�、賻椭�現場(chǎng)指導

　�、谔峁┬庐a(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋書(shū)面報告。

　　4、要求財務(wù)部門(mén)跟進(jìn)：

　�、偌皶r(shí)發(fā)貨;

　�、谧龊檬酆蠓�務(wù)工作。

　　5、市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析

　　1、加盟商的建議;

　　2、消費者的意見(jiàn);

　　3、相關(guān)客服的建議;

　　4、營(yíng)銷(xiāo)中心的意見(jiàn);

　　5、高層的建議;

　　6、技術(shù)部的建議;

　　7、競爭產(chǎn)品的反映;

　　8、總結這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，指導以后的新工作。

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