直投廣告投放策劃書(shū)
直投廣告投放策劃書(shū)應該怎么寫(xiě)？策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本。下面小編給大家帶來(lái)直投廣告投放策劃書(shū)，歡迎大家閱讀。
直投廣告投放策劃書(shū)1
西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節。目的是通過(guò)次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚光大。
具體策劃方案如下：
一、在三校六校區貼宣傳標語(yǔ)。
主要貼于三校廣告系所在校區，標語(yǔ)分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節的宣傳標語(yǔ)，其內容可以是著(zhù)名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說(shuō)的：“不當總統，就當廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng )意。二是一些提醒同學(xué)們日常生活，學(xué)習中注意事項的標語(yǔ)，如在教學(xué)樓里貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢”等等，但在這些話(huà)前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會(huì )先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導，和各個(gè)區域的負責人，在保證不損壞學(xué)校公共財產(chǎn)設施的前提下，申請批準我們在校內張貼標語(yǔ)。
二、集中三校廣告作品進(jìn)行巡回展覽
聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進(jìn)行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來(lái)，集中到一起進(jìn)行一個(gè)三校六校區的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個(gè)形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實(shí)路口，布置展板展出。二，分開(kāi)展覽，同在學(xué)校各處張貼的標語(yǔ)一起展出，讓作品無(wú)處不在。展出的所有作品均用復制稿，以免損壞，再配簡(jiǎn)單精練的文字說(shuō)明。
三、廣告學(xué)術(shù)交流會(huì )
盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請他們談?wù)剰V告學(xué)現如今的發(fā)展趨勢，同學(xué)們畢業(yè)后的動(dòng)態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習心得，開(kāi)一個(gè)廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會(huì )，相互學(xué)習討論，從而更好的促進(jìn)廣告學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進(jìn)行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會(huì )內容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節金犢獎的頒獎典禮。
四、關(guān)于廣告的互動(dòng)項目
在三校六校區各個(gè)重要路段，如交大求實(shí)路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動(dòng)項目，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身邊。比如，可以準備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂(lè )球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂(lè )球，刺破的球里面的顏料就會(huì )噴濺出來(lái)，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。旁邊可以打上標語(yǔ)：“心動(dòng)了嗎？那就開(kāi)始吧，廣告就是那么簡(jiǎn)單！”我們會(huì )安排人員維持秩序和活動(dòng)相應講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們會(huì )負責路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習。
在整個(gè)活動(dòng)中，所有廣告四班同學(xué)會(huì )每人發(fā)一件白色T恤，同學(xué)們自己創(chuàng )意在上面畫(huà)上可以體現交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節的相應內容，然后統一穿著(zhù)完成整個(gè)活動(dòng)。做標語(yǔ)，做展板，互動(dòng)活動(dòng)的一系列物品，車(chē)費等等，所有預算不超過(guò)300元。
這就是我們此次活動(dòng)的策劃書(shū)，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動(dòng)，希望校領(lǐng)導批準。
直投廣告投放策劃書(shū)2
一、項目說(shuō)明
集團公司報刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點(diǎn)報刊社，按照報刊零售產(chǎn)品組織“三統一”要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費率及供貨時(shí)限，通過(guò)郵政報刊零售渠道，共同做大發(fā)行規模。
二、項目目標
通過(guò)整合報刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費率期刊，實(shí)現報刊零售新增收入1億元。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)空間
目前，全國報刊發(fā)行市場(chǎng)總量中，報刊零售市場(chǎng)占65%，并呈現持續增長(cháng)態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場(chǎng)，郵政僅占20%的市場(chǎng)份額，而高碼洋、高費率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場(chǎng)空間潛力較大。
�。ǘ┢髽I(yè)效益
1、提高企業(yè)經(jīng)濟收益。發(fā)展市場(chǎng)占有率高，發(fā)展空間大的重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊和高碼洋、高費率期刊，有利于調整產(chǎn)品結構，增加高碼洋、高費率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
2滿(mǎn)足終端銷(xiāo)售需求。重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊和高碼洋期刊的讀者認可度高，銷(xiāo)量較大。整合重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊零售渠道有利于滿(mǎn)足終端銷(xiāo)售需求，減少私自進(jìn)貨行為，降低企業(yè)管理難度。
3、提升市場(chǎng)影響力。發(fā)展重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊和高碼洋、高費率報刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類(lèi)，提高綜合競爭能力，提升市場(chǎng)影響力。
4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場(chǎng)主動(dòng)權，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。
�。ㄈ┳x者需求
重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊和高碼洋、高費率報刊影響力大，市場(chǎng)份額占據主導地位，有著(zhù)廣泛的讀者群體，通過(guò)郵政零售渠道銷(xiāo)售，能夠為讀者提供更好的文化消費服務(wù)。
四、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
1、品牌優(yōu)勢：郵政報刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報刊訂閱和零售經(jīng)驗。特別是近幾年，郵政報刊發(fā)行的市場(chǎng)份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、物流配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認可。
2、渠道優(yōu)勢：一是郵政報刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計5萬(wàn)余個(gè)，覆蓋范圍廣，郵政報刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數占全國報刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建設了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會(huì )網(wǎng)點(diǎn)。
�。ǘ┝觿�
1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰，分散經(jīng)營(yíng)，不能形成合力�；鶎余]政企業(yè)從民營(yíng)渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營(yíng)渠道，培育了競爭對手。
2、產(chǎn)品結構不合理。沒(méi)有形成郵政報刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要集中在文摘類(lèi)等低碼洋、低費率期刊上，缺乏高碼洋、高費率期刊。
3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長(cháng)期以來(lái)是地市局組織，�。ê灾螀^、直轄市，下同）郵政公司沒(méi)有設置專(zhuān)門(mén)崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運營(yíng)工作，以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。
�。ㄈ┨魬�
1、市場(chǎng)競爭激烈。國家積極鼓勵多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場(chǎng)，導致民營(yíng)渠道、外資企業(yè)、報業(yè)集團紛紛進(jìn)入報刊零售市場(chǎng)，新建網(wǎng)點(diǎn)，爭取產(chǎn)品代理，搶奪市場(chǎng)占有率。
2、數字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò )和閱讀終端對傳統紙質(zhì)媒體沖擊嚴重，時(shí)限快、價(jià)格低、互動(dòng)性強易獲年輕讀者青睞。
�。ㄋ模C會(huì )
1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰略機遇。
2、企業(yè)層面，集團公司對報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)定位明確，通過(guò)報刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)體制改革推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，各級報刊零售經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。
五、渠道整合
集團公司從整合供貨渠道著(zhù)手，統談分簽300種重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊作為連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長(cháng)期困擾各級郵政企業(yè)的貨源組織問(wèn)題，提高發(fā)行費率和時(shí)限，滿(mǎn)足終端網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點(diǎn)做大15種高碼洋、高費率期刊的規模，調整產(chǎn)品結構，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。
1、自有終端：利用郵政報刊零售自有終端，下達銷(xiāo)售計劃，開(kāi)展銷(xiāo)售競賽，制定增量獎勵政策，強化終端人員培訓，鼓勵終端主動(dòng)銷(xiāo)售。
2、社會(huì )終端：制定社會(huì )終端發(fā)展政策，鼓勵終端積極銷(xiāo)售，根據不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，提高服務(wù)質(zhì)量。
3、批銷(xiāo)渠道：在郵政批銷(xiāo)中心、批銷(xiāo)門(mén)市部陳列展示重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊。召開(kāi)報刊產(chǎn)品訂貨會(huì )，向民營(yíng)批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。
4、特殊渠道：在車(chē)站、醫院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷(xiāo)售架或開(kāi)展流動(dòng)銷(xiāo)售。
六、推進(jìn)措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織，盡快落實(shí)統談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團公司下發(fā)的統談分簽目錄及條款，集中精兵強將，盡快與各報刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。
�。ǘ┟鞔_職責，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃。各省郵政報刊發(fā)行負責人作為省內全國報刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品組織第一責任人已與集團公司簽訂責任書(shū)，各省郵政公司要盡快成立項目組，指定專(zhuān)人負責，圍繞集團公司制定的營(yíng)銷(xiāo)方案，盡快制定本省落實(shí)措施及實(shí)施辦法。
�。ㄈ┱腺Y源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團公司統談取得的報刊費率政策和促銷(xiāo)政策，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現銷(xiāo)量增長(cháng)；二是充分利用刊社提供的代銷(xiāo)政策，提高300種統談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費率期刊統一陳列在明顯的展示位置，加強宣傳推薦；三是通過(guò)強化郵政報刊零售配送能力，積極發(fā)展社會(huì )批銷(xiāo)商和零售網(wǎng)點(diǎn)，方便讀者購買(mǎi)；四是利用內部營(yíng)銷(xiāo)資源，聯(lián)合市場(chǎng)部、大客戶(hù)中心開(kāi)展專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)。
�。ㄋ模┚氉�，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報刊社，依據報刊零售產(chǎn)品市場(chǎng)規律及特點(diǎn)，重新調整發(fā)運時(shí)限及內部處理時(shí)限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)能力，最大限度滿(mǎn)足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要；二是加強主動(dòng)配送力度，增加配送頻次，做好主動(dòng)配貨、調貨，提高服務(wù)水平，滿(mǎn)足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售需求。
�。ㄎ澹┘訌姽芾�，支撐發(fā)展。一是依托信息系統加強管理，認真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷(xiāo)售環(huán)境，細分市場(chǎng)，提供不同種類(lèi)期刊發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)措施；二是加強報刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的培訓工作，增強主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的能力。
七、項目考核
為促進(jìn)項目落實(shí)，集團公司將各省郵政公司渠道整合項目的完成情況納入年度專(zhuān)業(yè)績(jì)效考核。同時(shí)，集團公司加強監測力度，定期通報各地項目進(jìn)展情況，及時(shí)總結經(jīng)驗，向全國宣傳推廣。
直投廣告投放策劃書(shū)3
前言
溫嶺盛典廣告策劃有限公司本著(zhù)兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為南山乳業(yè)系列產(chǎn)品的公交車(chē)體廣告做積極的策劃。在廣告上力求表現南山乳業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，結合車(chē)體廣告簡(jiǎn)捷和主題鮮明的特點(diǎn)，更配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，打出品牌效應，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。本策劃包括貿易價(jià)值、市場(chǎng)定位分析、產(chǎn)品核心競爭上風(fēng)、受眾分析、廣告策劃等組成部分，涵蓋了本次廣告活動(dòng)提出策略的全面指導。本次廣告活動(dòng)將為南山乳業(yè)塑造獨特的市場(chǎng)形象，以全新的方式向溫嶺市場(chǎng)推出。假如貴方認可此方案，�？幢敬螐V告活動(dòng)能夠照此執行。若貴方不采納此方案，�？醋鹬匚曳絼趧�(dòng)，不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或部分內容。
目錄：
1、廣告策劃要點(diǎn)
2、企業(yè)品牌
3、市場(chǎng)分析
4、企業(yè)目標群體分析
5、戶(hù)外媒體廣告分析及車(chē)身廣告分析
6、廣告投放計劃
7、廣告投放效果及猜測
1. 廣告策劃要點(diǎn)
車(chē)體廣告是一種新型的戶(hù)外廣告媒介，它與南山乳業(yè)的創(chuàng )新精神相吻合。南山乳業(yè)將進(jìn)駐溫嶺市場(chǎng)，首先要讓目標群體熟悉它。車(chē)體廣告的高覆蓋率，這一特點(diǎn)可以實(shí)現廣告的高頻次的視覺(jué)沖擊效果。作為一種相對陌生的產(chǎn)品，車(chē)體廣告的高強制性可使宣傳的產(chǎn)品獨占時(shí)空，在受眾群體視線(xiàn)無(wú)法回避時(shí)建立和加深南山乳業(yè)產(chǎn)品的品牌形象。
2. 企業(yè)品牌
南山擁有優(yōu)質(zhì)的自然牧場(chǎng)，坐落于湘桂交界南嶺山脈，素有“八十里大南山”之美稱(chēng)。其生態(tài)環(huán)境中的大氣、水質(zhì)、土壤三項指標被國家環(huán)保部分評定為AA***。
1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產(chǎn)品概念。20XX年5月，經(jīng)國家相關(guān)科學(xué)技術(shù)部分評定， “不上火”南山系列奶粉以其“涼開(kāi)水即溶，喝了不上火”的明顯特征及其科技含量，被認定為生物與醫藥高新技術(shù)產(chǎn)品。機場(chǎng)廣告
20XX年，南山奶粉在行業(yè)內率先從配方宏觀(guān)母乳化走向配方微觀(guān)母乳化，并推出這一技術(shù)的代表性產(chǎn)品——“倍慧”系列嬰幼兒奶粉。
20XX年，南山奶粉在行業(yè)內率先將結構油脂和骨原剛鬼加到嬰幼兒奶粉中，推出“南山金裝倍慧”系列嬰幼兒奶粉。
20XX年，南山奶粉在行業(yè)內率先提出按照不同階段寶寶長(cháng)大的特點(diǎn)設計不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發(fā)育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉。
20XX年，根據國家質(zhì)檢驗總局公布，湖南亞華控股團體股份有限公司，南山綠se視頻開(kāi)發(fā)分公司所生產(chǎn)的“金裝南山、南山系列嬰幼兒奶粉”及“金裝倍慧、倍慧系列嬰幼兒奶粉”均未檢出三聚氰胺，符合國家先進(jìn)的質(zhì)量標準，乳品安全標準比肩歐盟，廣大消費者可以放心使用。
3. 市場(chǎng)分析
(1)產(chǎn)品分析
南山乳業(yè)的產(chǎn)品：南山金裝倍慧奶粉、新升級南山倍慧嬰兒配方奶粉、南山倍慧嬰幼兒配方奶粉、金裝南山嬰兒配方奶粉、南山嬰兒配方奶粉、南山營(yíng)養米粉系列
南山產(chǎn)品有著(zhù)“創(chuàng )新是品牌發(fā)展的靈魂”的理念，本著(zhù)“質(zhì)量安全是品牌發(fā)展的根本”這一態(tài)度，在不斷改革和創(chuàng )新中見(jiàn)證品牌實(shí)力。而面對進(jìn)駐溫嶺市場(chǎng)的一大要素就是使目標群眾信任南山乳業(yè)，選擇車(chē)體宣傳的另一種價(jià)值就是公交車(chē)本身媒體的堅實(shí)可信，相信在長(cháng)期的宣傳中，可以給受眾一個(gè)引導，從而樹(shù)立品牌形象，進(jìn)步著(zhù)名度。
(2)南山奶粉的FAB
特點(diǎn)(feature)
1、采用充氮包裝，符合世界級的嚴格標準，取消了鐵罐內壁涂層。
2、由“南山嬰幼兒營(yíng)養與健康研究中心”研制的“IMU-智能記憶營(yíng)養系統”，將DHA、ARA和膽堿三種營(yíng)養成分進(jìn)行了更公道的搭配。
上風(fēng)(advantages)
1、有優(yōu)質(zhì)的奶源——來(lái)自?xún)?yōu)質(zhì)的自然牧場(chǎng)
2、產(chǎn)品差異性明顯。南山奶粉采用脫脂工藝，擁有涼水即溶、不上火的特點(diǎn)。其中“源自四季牧場(chǎng)，喝了不上火”的宣傳策略堪稱(chēng)經(jīng)典，對南山奶粉成功切進(jìn)高端嬰兒配方奶粉市場(chǎng)起到了十分重要作用。
3、南山奶粉歷史悠久，在各地區往往存在一批忠誠度高的顧客。
價(jià)值(benefit)
1、牛奶市場(chǎng)需求不斷增大，人們飲奶的意識進(jìn)步，牛奶市場(chǎng)每年增長(cháng)約30%，同時(shí)我國正處于生養高峰期，嬰兒數目陡增，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)潛力大。
2、固然伊利和蒙牛在牛奶市場(chǎng)處于主要地位，但奶粉市場(chǎng)屬于搖動(dòng)時(shí)期，特別是經(jīng)歷了毒奶粉事件后，這為南山奶粉在溫嶺市場(chǎng)的發(fā)展贏(yíng)得了時(shí)間。應當熟悉到對于溫嶺市場(chǎng)而言，這幾年將是關(guān)鍵。要知道群眾一旦信任一個(gè)品牌就不會(huì )放手，除非發(fā)生損害自身利益的事件，所以更應該把握好時(shí)機。
3、20XX年，總公司開(kāi)展的“聰明媽媽”活動(dòng)，為南山產(chǎn)品的到來(lái)帶來(lái)了知心、高品位的信息，為推廣嬰兒奶粉造勢。但是南山乳業(yè)在溫嶺的大眾群體的宣傳仍顯低調，它需要有一種調節——大力的宣傳。而對于區域——溫嶺，最佳的調節方式——車(chē)體廣告。顯而易見(jiàn)的是，公交車(chē)的乘坐人群是最廣大的中堅消費者，贏(yíng)得這部分消費者的青睞就即是贏(yíng)得了市場(chǎng)。
(3)面臨的挑戰
1、目前溫嶺市民多飲用液體奶，主要產(chǎn)品是伊利和蒙牛的產(chǎn)品，不利于南山乳業(yè)的競爭。而潛伏的、可能不存在的是部分消費者誤以為質(zhì)量低劣的南崽奶粉是南山奶粉 。
2、南山奶粉的溫嶺市場(chǎng)份額并不大，南山奶粉壓力巨大。國外奶粉市場(chǎng)根基深厚，牢牢占據高端市場(chǎng)。而國內奶粉市場(chǎng)競爭對手實(shí)力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十幾種品牌，加之伊利、蒙牛的品牌進(jìn)軍奶粉領(lǐng)域，對南山奶粉形成挑戰。
3、與同類(lèi)產(chǎn)品如美贊臣、雅培而言，南山的著(zhù)名度相對較弱。而與國產(chǎn)地方性品牌如雅士利、貝因美而比，在電視廣告的大力宣傳下，它們有了發(fā)展，而南山乳業(yè)宣傳力度卻顯不足。
4、國內出現很多新的奶粉經(jīng)營(yíng)模式威脅傳統銷(xiāo)售模式。比如嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店和醫院奶粉推薦，使南山奶粉的銷(xiāo)售受到?jīng)_擊，折射出的是營(yíng)銷(xiāo)職員的素質(zhì)培養也顯得尤為重要。
4. 企業(yè)的目標群體分析
南山乳業(yè)產(chǎn)品的目標人群應為嬰幼兒的家庭成員及孕婦。這一目標人群在經(jīng)歷“三鹿奶粉”事件后，對于奶粉的選擇和購買(mǎi)更小心謹慎。這一群體往往形成一種潛意識“寧買(mǎi)貴的，不買(mǎi)錯的�！痹趦r(jià)格與質(zhì)量不再是1:1的市場(chǎng)里，消費者視線(xiàn)難免會(huì )集中在價(jià)格高的商品，特別是為嬰幼兒的健康長(cháng)大著(zhù)想。但是最好的推廣手段還是價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量?jì)?yōu)等。
溫嶺是城鎮結合的地區，消費者的從眾心理強，往往買(mǎi)奶粉也是他人推薦，喜歡實(shí)踐證實(shí)事實(shí)，而購買(mǎi)奶粉地點(diǎn)大都集中于重點(diǎn)地段的大型超市如三和連鎖、人本超市等等，所以選擇推廣地區也要是人群聚集區，公交車(chē)選擇路線(xiàn)需要是經(jīng)過(guò)這些人群集中的地區如購物中心、新車(chē)站等。
購買(mǎi)奶粉的大多數的消費水平處于中檔水平，最為吸引他們的產(chǎn)品是質(zhì)量超于價(jià)格或是等同價(jià)格，最忌諱的就是出現過(guò)題目的產(chǎn)品，所謂“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，所以必須有一種理念就是，質(zhì)量嚴格把關(guān)，杜盡偽劣產(chǎn)品。在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，確實(shí)保證消費者權益。
5. 戶(hù)外媒體廣告分析及車(chē)身廣告分析
戶(hù)外媒體廣告對比表格
媒體形式
地點(diǎn)
受眾數目
內容
車(chē)身廣告媒體
隨公交車(chē)的路線(xiàn)而定
受眾廣泛、數目龐大
內容相對完整、有效可視范圍大于270度
LED電子屏媒體
公共場(chǎng)所、城市停車(chē)場(chǎng)、公園等
受眾數目有限、地點(diǎn)限制
內容更換較快，即時(shí)播放，內容豐富
路牌廣告媒體
地點(diǎn)固定 道路兩側
受地點(diǎn)局限
內容簡(jiǎn)單、傳達信息有限
霓虹燈廣告媒體
地點(diǎn)固定 霓虹燈上
受地點(diǎn)局限
內容有限、信息較少
車(chē)身廣告分析：
1、唯一可移動(dòng)的戶(hù)外媒體形式
相對于其他的戶(hù)外媒體形式，車(chē)身廣告的傳播方式是主動(dòng)出現在受眾的視野之中，在傳播方式上最為“積極、主動(dòng)”。從人的留意力角度講，移動(dòng)的物體總是比較能被留意到，因此，可以移動(dòng)的車(chē)身媒體同樣也更能在眾多戶(hù)外媒體中脫穎而出，得到更多的留意，實(shí)現高到達率。
2、以多面立體展示方式傳播廣告信息，近間隔接觸消費者
車(chē)身廣告的有效可視范圍大于270度，從根本上消除了視角盲區，通常情況下，受眾可同時(shí)接觸到兩個(gè)廣?**唬有效增加接觸機會(huì )，確9愀嫻氖導實(shí)醬锫省?br />
車(chē)身的兩側展示位，面積巨大，特別是在經(jīng)過(guò)交叉路口時(shí)，畫(huà)面展示充分。車(chē)尾展示區，配合兩側展示面構成展示整體，并大大延伸了廣告的有效可視間隔與角度。同時(shí)，針對駕車(chē)者，廣告特別醒目。另外，車(chē)身廣告的高度位置正好與行人視線(xiàn)持平，可以將廣告信息近間隔的傳播給受眾，達到最大的可視機會(huì )。
3、廣告發(fā)布面積巨大，畫(huà)面清楚，有效傳播間隔遠
大面積的畫(huà)面展示是廣告信息有效傳播的條件條件，龐大的廣告畫(huà)面可以帶來(lái)強大的視覺(jué)沖擊效果。單層車(chē)上畫(huà)面積大于30平方米，雙層車(chē)更超過(guò)70平方米，堪稱(chēng)移動(dòng)的巨型廣告牌。MPI(媒體伯樂(lè ))在實(shí)地丈量中，使用了精確的'激光測距儀，車(chē)身廣告最大有效可視間隔達到70-75米，雙層車(chē)甚至達到100米，形成范圍廣闊的有效可視區域。由于廣告畫(huà)面巨大，在30米外，惡劣天氣下，小角度觀(guān)看，廣告畫(huà)面依然清楚可見(jiàn)，縱然相距60米以上，較大的廣告畫(huà)面仍能保證信息清楚可見(jiàn)(如站在寬廣的10車(chē)道馬路對面)。
4、高接觸機率和穩定的接觸頻次
車(chē)身廣告是可見(jiàn)機會(huì )最大的戶(hù)外廣告媒體。公交車(chē)均勻運營(yíng)間隔為13KM左釉冬以車(chē)身廣告的實(shí)際可視范圍計算，單車(chē)可覆蓋面積均勻為0.3平方公里，天天運行次數均勻10次，日均接觸人次8.7萬(wàn)余，若以3個(gè)月發(fā)布時(shí)間計算，有效OTS可達到7800,000人次(以上海為例)。
廣告發(fā)布數目以及地域環(huán)境、城區面積等方面的差別，使不同城市的接觸頻次會(huì )有所差異，但在15個(gè)輛/月發(fā)布規模的基礎上，基本能夠保證在目標區域中每周2次以上的接觸頻次，以此推算一個(gè)為期三個(gè)月的發(fā)布期，其目標區域總接觸頻次可以達到24次以上，足以保障其對廣告的印象。
5、較強的地理針對性
車(chē)身媒體的可移動(dòng)性使之可以針對性地靠近特定場(chǎng)所傳播廣告信息，達成廣告目的。同時(shí)，公交媒體線(xiàn)狀交叉成為網(wǎng)絡(luò )，覆蓋城市各個(gè)區域，帶來(lái)廣闊的廣告覆蓋范圍，完整有效地接觸目標人群。在選擇線(xiàn)路時(shí)，針對客戶(hù)的產(chǎn)品可以適當選擇線(xiàn)路經(jīng)過(guò)貿易區、商務(wù)區、主干道、特色街道、居民小區、高檔住宅區、大學(xué)區等，最大限度的將廣告信息傳遞給目標消費者。
6、較低的千人本錢(qián)(CPM)
據夸克市場(chǎng)研究公司的統計數據表明：在全國主流媒體中，雜志的均勻千人本錢(qián)最高，為20.8元，其次是電視廣告20.64元，報紙廣告10.28元，電臺廣告4.43元，車(chē)身廣告1.19元。所以，在所有媒體中，車(chē)身廣告的均勻千人本錢(qián)最低，最具有競爭力。
7、消費者與車(chē)身廣告的關(guān)系緊密
據CMMS20XX(Autumn)統計顯示，在全國30個(gè)城市普通居民的媒體接觸習慣中，昨天看過(guò)電視的比例有93%，過(guò)往一周看過(guò)車(chē)身廣告的有66%，昨天看過(guò)報紙的有57%，昨天聽(tīng)過(guò)收音機的有24%，也就是說(shuō)，車(chē)身廣告是普通消費者除電視以外接觸最多的廣告媒體。
消費者在過(guò)往一周接觸過(guò)的所有戶(hù)外廣告形式中以車(chē)身廣?**最多，?6%，其次是候車(chē)亭50%，樓頂大牌廣告44%。除了步行以外，74%的消費者過(guò)往一個(gè)月外出最主要的代步交通工具是公交車(chē)，其次是自行車(chē)47%。同時(shí)，消費者乘公交車(chē)的頻率很高，均勻每月20次，16個(gè)小時(shí)。
在生活態(tài)度方面,65%的消費者喜歡使用含有自然成分的產(chǎn)品，52%以為廣告是生活中必不可少的，53%的消費者喜歡個(gè)性化的追求，同時(shí)，在看電視碰到插播廣告時(shí)，46%的消費者會(huì )換臺，這樣就浪費了廣告主大量的廣告費。另外，有42%的消費者很留意戶(hù)外廣告�，F代生活方式的變化和戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間的增加，從根本上改變了消費者的媒體接觸習慣與接觸方式。
消費者平時(shí)在戶(hù)外的主要時(shí)間段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，為上放工的高蜂時(shí)段，合計4-5個(gè)小時(shí)，正好可以和電視媒體形成最佳互補。在06：00---19：00這13個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，在戶(hù)外的消費者比例最低不低于14%，與看電視的空擋時(shí)段形成鮮明對比，這時(shí)候，戶(hù)外車(chē)身廣告就可以全天候的天天2次以上的覆蓋目標消費者。
6.廣告投放計劃
投放時(shí)間：一年(溫嶺公交車(chē)運行時(shí)間：首班6：00——未班18：00 發(fā)車(chē)間隔約3-5分鐘)(這個(gè)時(shí)段是溫嶺工作職員上放工的高峰期，大約合計人群接觸到公交車(chē)身廣告的時(shí)間至少5小時(shí)，對于個(gè)人對車(chē)身廣告的接觸頻率至少為4次/天)
投放地點(diǎn)：在人群密集區(主要是市中心、各超市集中處、購物地段)
選擇公交車(chē)及路線(xiàn)(主流的路線(xiàn))：
5路公交車(chē)： 溫嶺中學(xué)(北) - 五龍小區(北) - 錦園小區(北) - 南屏小區(北) - 東輝公園(南) - 農貿市場(chǎng) - 溫中實(shí)驗初中 - 大元橋 - 人民醫院 - 二菜場(chǎng) - 太平街道 - 東輝小區(西) - 三中 - 購物中心 - 萬(wàn)昌商場(chǎng) - 影視城 - 三星橋 - 錦屏山莊 - 橫湖橋 - 六分廠(chǎng) - 新開(kāi)河 - 汽車(chē)城 - 橫山頭 - 時(shí)代廣場(chǎng) - 貿易街(共25站)
4路公交車(chē)： 南城停車(chē)場(chǎng) - 山下金 - ***大隊 - 水果行 - 前溪橋 - 文化橋 - 大元橋 - 小南門(mén)橋 - 西郊橋 - 西門(mén)菜場(chǎng) - 人民路西延 - 尚書(shū)坊 - 賣(mài)魚(yú)橋 - 萬(wàn)壽路西延 - 人民醫院 - 匯其樂(lè ) - 中醫院 - 新車(chē)站 - 老車(chē)站 - 體育館 - 市政府 - 公安局 - 職教城 - 下河村(共24站)
廣告設計思路：車(chē)身兩展示位為藍天白云綠草地的牧場(chǎng)，車(chē)身開(kāi)車(chē)門(mén)的一側圖為一個(gè)可愛(ài)的嬰兒手拿一杯沖泡好的奶粉(展示產(chǎn)品(by wise)的氣力)，同時(shí)可以親近人群，另一側?**“聰明媽媽”楊瀾為寶寶的選擇打出誠信可靠的標題3低肺奶粉罐頭的立體正面，車(chē)尾為罐頭的另一面與前面相呼應，這是一種創(chuàng )意的詮釋?zhuān)o人線(xiàn)人一新的感覺(jué)?br />
結合的營(yíng)銷(xiāo)手段：建立溫嶺客戶(hù)俱樂(lè )部，在每個(gè)消費者購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)候，由導購在贈予禮品的時(shí)候建立客戶(hù)檔案，不定期以贈予的方式回饋給顧客，同時(shí)可以開(kāi)展嬰幼兒的健康講座，邀請新老客戶(hù)參加。打好“源自四季牧場(chǎng)，喝了不上火”的品牌，突顯產(chǎn)品上風(fēng)，結合質(zhì)量的嚴格化、標準化，向消費者做出質(zhì)量保證，可以以高價(jià)賠償為手段，促進(jìn)銷(xiāo)量。
7. 廣告投放效果及猜測
(1)采用消費者調查問(wèn)卷的形式在溫嶺市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查：
題目：1.您購買(mǎi)過(guò)南山倍慧奶粉嗎(由楊瀾代言)? 2. 您從哪里得知南山奶粉這一品牌?3.您覺(jué)得南山奶粉怎么樣? 4. 您會(huì )繼續選擇南山奶粉或是嘗試購買(mǎi)南山奶粉嗎? 5.其他
(2)對于溫嶺市場(chǎng)南山奶粉的銷(xiāo)售做出及時(shí)快速的反饋，要求營(yíng)銷(xiāo)員及時(shí)發(fā)現題目。
(3)定期對營(yíng)銷(xiāo)職員做一定的培訓工作，了解同類(lèi)奶粉的銷(xiāo)售情況。
溫嶺面積925.8平方公里，人口 116 萬(wàn)，是全國人口密度最高的縣市之一。南山乳業(yè)在這里宣傳產(chǎn)品，選擇戶(hù)外廣告媒體——車(chē)身廣告，可以很快讓群眾了解和熟悉這個(gè)品牌。車(chē)身廣告也會(huì )充分展示南山品牌的上風(fēng)。在公交車(chē)車(chē)身廣告的大力宣傳下，再結合一定的促銷(xiāo)方法，南山乳業(yè)一定會(huì )成功進(jìn)駐溫嶺市場(chǎng)，有一種新的開(kāi)拓，銷(xiāo)售日績(jì)蒸蒸日上。
直投廣告投放策劃書(shū)4
房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復雜的過(guò)程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段：
準備階段：拿地，規劃設計出產(chǎn)品(開(kāi)發(fā)公司廣告部)—→確定預算—→尋找廣告公司
實(shí)施階段：廣告公司了解項目及購買(mǎi)對象信息—→廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標—→主題確定及創(chuàng )意表現—→廣告投放時(shí)間的確定—→媒體選擇
傳播階段：各項活動(dòng)和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
一、準備階段
1、拿地，規劃出產(chǎn)品
一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規劃出產(chǎn)品都是開(kāi)發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開(kāi)發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng )意總監從一開(kāi)始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調研，產(chǎn)品的規劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是非常透徹的，非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開(kāi)發(fā)商自己組建廣告部，則對項目的了解會(huì )更加透徹，前期準備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項目的運作中內部溝通會(huì )非常流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門(mén)制約比較大，始終從開(kāi)發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì )更加專(zhuān)業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，可以發(fā)現更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對項目有可能會(huì )理解不透徹，與開(kāi)發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類(lèi)。
2、確定預算
(1)廣告預算內容
常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預算內容包括以下幾項：
A、廣告調查費用
包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調查、廣告咨詢(xún)費用、媒介調查費用等
B、廣告制作費用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設計、廣告禮品等直接的制作費用
C、廣告媒體費用
購買(mǎi)報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時(shí)段、租用戶(hù)外看板等其他媒體的費用
D、其他相關(guān)費用
是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷(xiāo)等費用
(2)確定廣告預算的方法
如果是對外尋找廣告公司，開(kāi)發(fā)商會(huì )在產(chǎn)品出來(lái)后根據項目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會(huì )受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷(xiāo)售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會(huì )采取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據開(kāi)發(fā)商本身資金的承受能力來(lái)確定廣告預算，帶有一定的片面性
B、銷(xiāo)售百分比法。即開(kāi)發(fā)商根據既定的銷(xiāo)售額的百分比來(lái)決定廣告費用的大小。
C、競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來(lái)確定自己項目的預算。
D、目標任務(wù)法。即開(kāi)發(fā)商首先確定促銷(xiāo)目標，根據所要完成的促銷(xiāo)目標決定必須執行的工作任務(wù)，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷(xiāo)支出，這些促銷(xiāo)支出的總和就是計劃促銷(xiāo)預算。
通常大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì )把銷(xiāo)售百分比法和競爭對等法相結合來(lái)確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤(pán)銷(xiāo)售總金額的1%—3%之間，而小的開(kāi)發(fā)商則會(huì )根據銷(xiāo)售狀況階段性的滾動(dòng)執行，銷(xiāo)售結果一旦不如意，廣告預算便會(huì )停止。在初步確定下廣告預算后，開(kāi)發(fā)商也會(huì )在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì )作出相應的調整。預算費用的編排最后會(huì )由廣告公司與開(kāi)發(fā)商一起協(xié)商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告代理公司的選擇會(huì )采取以下兩種方式：
(1)廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書(shū)、平面影視創(chuàng )意及報價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng )意結果直觀(guān)，易于判斷，并且收費情況清晰;缺點(diǎn)是周期長(cháng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一些規模大、定力強的公司不愿參加招標。
(2)經(jīng)驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業(yè)內的地位名聲來(lái)初步選定一家，請其在一定時(shí)間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類(lèi)的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng )意，并且多數廣告公司樂(lè )于接受;而缺點(diǎn)在于比選的依據不充分不直觀(guān)，廣告個(gè)案差異性大，存在一定風(fēng)險。
不同項目會(huì )根據其大小性質(zhì)來(lái)選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì )和廣告公司接成長(cháng)期合作關(guān)系，這種模式也為開(kāi)發(fā)商節省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(cháng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開(kāi)發(fā)商就項目進(jìn)行透徹的了解和合作。
二、實(shí)施階段
1、廣告公司了解項目及購買(mǎi)對象信息
只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內容包括：項目周邊情況，樓盤(pán)分析，近期樓市動(dòng)向，項目地理位置分析，小區規劃，設計特色，價(jià)格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開(kāi)發(fā)商會(huì )向廣告公司提供大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì )就已給的資料進(jìn)行更深入的調查，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會(huì )進(jìn)行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計劃
(1)確定廣告目標。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當的地點(diǎn)以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開(kāi)發(fā)商在內經(jīng)常會(huì )走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì )達到的效果，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標需要注意如下幾點(diǎn)：
A、所要賣(mài)的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣(mài)點(diǎn)是什么?
B、目標消費者是誰(shuí)?目標消費者為什么會(huì )選擇本項目?
C、要傳達給消費者的信息是什么?怎么樣才能有效的傳達這些信息?
D、用什么來(lái)測定傳達消息的效果?
(2)主題確定及創(chuàng )意表現。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲，并最終促使消費者購買(mǎi)該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費者理解記憶和接受。
首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，最后組織主題。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最好能有其不可復制性，是其他競爭樓盤(pán)所不具備的，但是通常大部分項目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現其樓盤(pán)的特殊性和不可復制性。開(kāi)發(fā)商和廣告公司會(huì )根據樓盤(pán)的銷(xiāo)售節奏進(jìn)行有計劃的分批推出，當其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專(zhuān)一表現，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤(pán)的常新常亮，這點(diǎn)對于那些開(kāi)發(fā)周期很長(cháng)的超級大盤(pán)尤為重要!在賣(mài)點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣(mài)點(diǎn)影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，項目開(kāi)發(fā)周期等。
其次是創(chuàng )意表現的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng )意表現應該根據其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來(lái)確定，在這里，開(kāi)發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng )意是否成功的關(guān)鍵。只有開(kāi)發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會(huì )對項目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng )意;也只有彼此間充分的溝通，才能使開(kāi)發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現，開(kāi)發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過(guò)目就忘的廣告與開(kāi)發(fā)商本身不專(zhuān)業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng )意表現，同時(shí)也有很多充滿(mǎn)藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開(kāi)發(fā)商對廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門(mén)，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開(kāi)發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過(guò)分采用聯(lián)想式表達法，過(guò)分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀(guān)強加于對方等。
3、廣告投放時(shí)間的確定
一般來(lái)說(shuō)，小型項目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項目(營(yíng)業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會(huì )更加長(cháng)一些，有的甚至達到了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節奏通�？梢苑譃槿缦滤姆N：
(1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內迅速形成強大的廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內給予消費者強烈而有效的刺激，以達到廣告的效果，并能促成銷(xiāo)售;缺點(diǎn)為廣告費用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機的選擇非常重要，若廣告未達到預期的效果，則很難進(jìn)行補救
(2)連續型。指在一定時(shí)期內，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復在目標市場(chǎng)出現，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費者，并節省廣告費用;在于不可能每次都達到刺激消費者的目的，而且預算也決定了連續性廣告無(wú)法進(jìn)行大規模、長(cháng)時(shí)間的廣告攻勢。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據項目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機，注意銷(xiāo)售對于廣告的滯后型，還要考慮消費者的遺忘速度。
(4)脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買(mǎi)欲望。缺點(diǎn)就是費用太高。 而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：
(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費者的好奇與期待，吸引購買(mǎi)者的注目和行動(dòng)
(2)公開(kāi)期。樓盤(pán)被正式推向市場(chǎng)，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開(kāi)盤(pán)，隨著(zhù)強銷(xiāo)期的來(lái)臨，大量的報紙廣告，結合強有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪(fǎng)、電話(huà)追蹤、派報郵寄等，立體的促銷(xiāo)攻擊全面展開(kāi)。
(3)續銷(xiāo)期。為公開(kāi)期后的續銷(xiāo)行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最后的沖刺，以達最圓滿(mǎn)的成績(jì)。
廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節奏的安排，同時(shí)預先估算每段時(shí)間需要投入的費用。
在這里，選擇廣告投放節奏通常與一個(gè)項目大小性質(zhì)有關(guān)，小項目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度。而一些大盤(pán)則更適合采取脈動(dòng)型的方式。
4、媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會(huì )接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶(hù)外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡(luò )、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。
一般廣告公司會(huì )根據項目的大小、樓盤(pán)的檔次、目標客戶(hù)的定位、項目的區域、開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體。比如說(shuō)在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類(lèi)的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會(huì )選擇《經(jīng)濟觀(guān)察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類(lèi)有針對性的報紙雜志上刊登。
大多數房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì )采用戶(hù)外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶(hù)外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤(pán)周?chē)膮^域性客源;印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應該對不同類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長(cháng)補短，以?xún)?yōu)補拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項準備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項目開(kāi)始運作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的非常詳細，但是市場(chǎng)是不斷變化及不可預知的，因此在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷(xiāo)售總監密切配合，根據銷(xiāo)售第一線(xiàn)及時(shí)反饋的情況來(lái)盡心廣告計劃的修改，若銷(xiāo)售情況基本符合當初預制的，則廣告計劃改動(dòng)不大;若有一定的差距，可以就內容和推廣節奏上根據客戶(hù)反饋的情況加以修改;但若銷(xiāo)售情況極差就需要及時(shí)更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開(kāi)發(fā)商會(huì )采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話(huà)，更換廣告公司即勞神費力，同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì )換到稱(chēng)心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題，另外就是當初廣告公司和開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據市場(chǎng)反饋對產(chǎn)品作出相應的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標客戶(hù)進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個(gè)翻身仗。
四、評估階段
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上通常說(shuō)：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的，但是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當天就能直接在來(lái)電來(lái)訪(fǎng)上得到體現。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠通過(guò)客戶(hù)的第一次來(lái)電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來(lái)電數量也成為廣告投放效果的重要標準。在不同項目的反復實(shí)踐中發(fā)現，來(lái)電數量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過(guò)分強調來(lái)電數量就像完全忽視來(lái)電數量一樣，走向另一個(gè)誤區。房地產(chǎn)廣告的效果體現有三種層次：一是直接到訪(fǎng);二是電話(huà)詢(xún)問(wèn);三是留下印象。因此電話(huà)數量就成了廣告銷(xiāo)售力的直接體現。但是檢測不同項目，可以發(fā)現同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現，同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，但是兩者正常的廣告后來(lái)電數量也不同�？梢钥闯�，相對于廣告表現來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷(xiāo)售時(shí)間段。通常來(lái)說(shuō)，主要干道附近的項目來(lái)電量低，因為容易描述，容易到達，客戶(hù)更多會(huì )選擇直接到達;高檔項目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來(lái)電率低，因為目標客戶(hù)群總量低;進(jìn)入銷(xiāo)售后期的老項目低，因為市場(chǎng)認知度高，電話(huà)詢(xún)問(wèn)不再成為最主要的了解手段。只有根據不同項目的特性做好來(lái)電來(lái)人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進(jìn)行相應的調整與修改。
【直投廣告投放策劃書(shū)】相關(guān)文章：
戶(hù)外廣告該如何投放及投放技巧10-04
廣告投放策略的沙盤(pán)模擬11-07
淺論券商直投所帶來(lái)的影響09-03
投放崗位職責(19篇)02-18
品牌媒體投放開(kāi)題報告09-23
直通車(chē)省錢(qián)投放技巧09-11
電視廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)02-01
如何海投簡(jiǎn)歷08-12
簡(jiǎn)歷亂投類(lèi)型09-02