2016七夕情人節鮮花促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一場(chǎng)相思一場(chǎng)雨，一份癡心一份情，一紙誓言一紙誠，一段浪漫一段夢(mèng)，一絲甜蜜一絲醉，一抹柔情一抹重，一朝牽手一朝定。又到了一年一度的七夕情人節，在這很有紀念的意義的日子里舉行相關(guān)活動(dòng)，本文是活動(dòng)方案，歡迎大家閱讀借鑒。
通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調查，我們發(fā)現：
在情人節期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;
消費者購買(mǎi)鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約占到75%;
市內其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，即使有也只是針對零售花店的通路促銷(xiāo)，更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念比較落后。
市內年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運抽獎、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內容千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受訪(fǎng)人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節的浪漫、溫馨長(cháng)久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。
顯然，消費者的需求意味著(zhù)巨大的商機。
目標市場(chǎng)
a類(lèi)消費群：20—25歲的未婚青年，此類(lèi)消費者都是情人節玫瑰消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。
b類(lèi)消費群：50歲以上的消費群，此類(lèi)人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費群體中已占有5%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的.群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費群可能成為一只“績(jì)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì )現象。
c類(lèi)消費群：25—35歲的消費群，此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價(jià)值觀(guān)等原因，使得此類(lèi)群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但她將是影響b類(lèi)消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。
目標市場(chǎng)定位策略
“抓兩頭帶中間”。即通過(guò)對a類(lèi)消費群和b類(lèi)消費的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類(lèi)消費群的積極參與。a類(lèi)消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場(chǎng)，也是廣告的主要對象。b類(lèi)消費群雖然需求較小，但如
果購買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì )影響對公司的品牌建設將十分有利.
推廣策略
產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節的常規禮品，但現在年輕人已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于贈送玫瑰。玫瑰代表著(zhù)愛(ài)情，代表著(zhù)浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的愛(ài)情需要永恒與執著(zhù)，顯然，只能保鮮數天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節每年只有一天，貪婪的現代人需要的是天天都是情人節。因此，消費者需要一種能承載著(zhù)永恒的愛(ài)情、代表著(zhù)執著(zhù)信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要創(chuàng )新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢?
我們發(fā)現，現在正流行一種代表著(zhù)中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著(zhù)富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(cháng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于“結”與“節”的諧音，也為中國結和情人節的結合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對情人節的禮品就叫“情人結”。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國結，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節，天天都是情人節”，寓示著(zhù)愛(ài)情的執著(zhù)、久遠。而且“情人結”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠(chǎng)，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。
在玫瑰銷(xiāo)售數目組合上，我們推出了多種數目組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇;
3支玫瑰：我愛(ài)你篇;
9支玫瑰：天長(cháng)地久篇;
11支玫瑰：一生一世篇;
21支玫瑰：愛(ài)你篇;
27支玫瑰：愛(ài)妻篇;
……
雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數字組合，情侶間定會(huì )被濃濃的愛(ài)意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設計了
新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動(dòng)了消費者購買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費者在七夕打電話(huà)咨詢(xún)每種數目的寓意。
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