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面試技巧之如何談工資?
在面試過(guò)程中，談工資是一個(gè)關(guān)鍵且敏感的環(huán)節，它不僅關(guān)系到個(gè)人經(jīng)濟利益，也體現了對自身價(jià)值的認知和市場(chǎng)定位。合理、巧妙地談?wù)摴べY，能夠為求職者爭取到更滿(mǎn)意的待遇，同時(shí)給面試官留下專(zhuān)業(yè)、自信的印象。以下是一些實(shí)用的面試談工資技巧：
面試技巧之如何談工資? 1
面試最難回答的是什么?薪資相關(guān)的問(wèn)題，怎么排都能排到前三。說(shuō)高了，怕用人單位不接受，說(shuō)低了，又怕自己顯得掉價(jià)，你也可能因此一年損失好幾千塊。
總體來(lái)說(shuō)，薪資除了和你的教育背景、行業(yè)資質(zhì)、經(jīng)驗等有關(guān)，也受你所應聘崗位的市場(chǎng)供求關(guān)系影響。供不應求的崗位，自然談薪水底氣足一點(diǎn);供過(guò)于求，用人成本被大幅降低，能力再強開(kāi)高價(jià)也區別不明顯。
雖然說(shuō)具體地談薪資要牽扯到場(chǎng)景和當時(shí)的情況，但自己最好提前在心里有個(gè)數，免得臨場(chǎng)太過(guò)匆忙。那么，面試的時(shí)候談薪資，有沒(méi)有更好的辦法呢?
在面試前，對行業(yè)做一番調查和了解，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)資料的搜索，詢(xún)問(wèn)親人和朋友，請教學(xué)長(cháng)學(xué)姐，大致了解行業(yè)入門(mén)的薪資水準。
如此在面試時(shí)，對薪資的把握，結合自己的情況，該說(shuō)多少，為什么這樣說(shuō)，就成竹在胸了。
一般面試中，談到薪資問(wèn)題，基本上都是臨近最后的環(huán)節了。這個(gè)時(shí)候，大家都已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài)了，也沒(méi)有剛開(kāi)始的拘謹，可以比較自如地談?wù)撾p方都最關(guān)心的事情——薪水了。
如果吃不準對方的態(tài)度，可以先試探性地給一個(gè)大致的范圍，然后再進(jìn)一步協(xié)商。需要注意的是，給出的薪資區間的范圍，底限最好是自己能接受的，很有可能這附近就是你最終的協(xié)商結果。
同樣的兩家公司，雖然開(kāi)出的薪水是一模一樣的，但一家公司只有薪金，另一家是薪金加各種福利，很多人表示都傾向選擇福利好的公司，因為這體現了對員工的`人文關(guān)懷。
所以薪資不光光是基本工資，還得加上各種福利待遇甚至股權激勵等等政策。綜合權衡一番之后，或許你會(huì )改變之前的決定也說(shuō)不定。
現在的職場(chǎng)，90后已經(jīng)成為了新生的主力軍，他們更加關(guān)注自己的工作體會(huì )和感受，因此這家公司給出的薪資水平和各種福利待遇和自己的心意合不合拍也是他們考慮的重要因素之一。
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對于我們求職者來(lái)說(shuō)，關(guān)注薪酬是沒(méi)有錯的。畢竟求職者就是為了工資才來(lái)為你工作的，但是問(wèn)薪酬的時(shí)機要把握到位。
一、面試時(shí)什么多說(shuō)什么少說(shuō)
每個(gè)面試的人，都需要事先組織一下自己的語(yǔ)言，先說(shuō)什么后說(shuō)什么非常的重要。因為這關(guān)系到你能不能擔任這份工作，首先面試時(shí)，考官都會(huì )先問(wèn)你的文憑，在哪畢業(yè)，有什么工作經(jīng)歷。注意了，文憑什么的幾句話(huà)就可以概括，千萬(wàn)不要圍繞文憑說(shuō)太多的東西，說(shuō)多了會(huì )引起考官的不滿(mǎn)�？珊笳叩�，卻可以讓你說(shuō)上幾天幾夜，所以要精簡(jiǎn)的回答。先說(shuō)一說(shuō)之前工作的的地點(diǎn)，挑你工作過(guò)最好的幾家公司說(shuō)說(shuō)。說(shuō)你在這個(gè)公司工作的經(jīng)驗，對這個(gè)公司的一些看法，最最重要的是怎么不在這家公司工作的原因。這是非常重要的，因為考官一般都是看看你工作的經(jīng)歷，再看你是因為什么不在原來(lái)的公司做了，如果是被辭退的，那么基本沒(méi)戲了。一般的中型企業(yè)都很少會(huì )招被公司辭退的員工，大型企業(yè)就更不要說(shuō)，他們只會(huì )去挖人，不會(huì )用別人不要的人。
二、談?wù)勛约簩腹镜目捶?/strong>
考官聽(tīng)了你之前的工作經(jīng)歷還沒(méi)有叫你出去等消息時(shí)，就說(shuō)明你離這個(gè)職位又近了一步，因為任何一個(gè)招聘人員都不會(huì )僅僅只是想知道你的學(xué)歷啊，在哪里工作過(guò)啊什么不太重要的東西�，F在到了中層環(huán)節，你對本公司有什么看法?這就在考你對公司了解的多少了，一般求職者面試前都要了解這家公司的一些基本情況，這樣才能應付面試時(shí)考官提起公司一些事情，而你一無(wú)所知，就會(huì )覺(jué)得你并不是非常需要這份工作，從而把你刷掉。當你從容的度過(guò)這一關(guān)時(shí)，基本上沒(méi)有什么問(wèn)題了。但是你想問(wèn)薪酬，必須要壓倒最后的時(shí)機。
三、考官給你的機會(huì )一定要抓住
經(jīng)歷上一關(guān)，這時(shí)候要么就是面試結束，要么就是等你問(wèn)出你最想知道的薪酬。當考官說(shuō)：好的，基本情況已經(jīng)了解了，那么你可以回家等我們的通知了!他一說(shuō)完你就沒(méi)戲知道了，你要搶在他前面說(shuō)：我還有一個(gè)問(wèn)題!這時(shí)考官會(huì )看著(zhù)你，你要裝作不好意思的表情�？脊僖簿椭朗鞘裁戳�，這時(shí)就會(huì )聽(tīng)到你想要的答案了。
面試技巧之如何談工資? 2
一、談薪前：做好 3 項核心準備，避免 “盲目開(kāi)口”
談薪的底氣，源于充分的前期準備。在面試前，至少要完成這 3 件事，讓你的薪資要求有數據支撐：
1. 明確自身 “薪資錨點(diǎn)”：先想清楚 “我值多少錢(qián)”
梳理自身價(jià)值：列出自己的核心競爭力 —— 比如 “3 年新媒體運營(yíng)經(jīng)驗，曾將賬號粉絲從 5 萬(wàn)做到 30 萬(wàn)，單條視頻最高播放量 100 萬(wàn) +”“熟練使用 Python 處理數據，曾幫公司優(yōu)化報表效率，每月節省 8 小時(shí)人工成本”。這些 “可量化的成果”，是談薪時(shí)的核心籌碼，能證明你能為公司創(chuàng )造價(jià)值。
設定 “薪資區間” 而非 “固定數字”：根據自身能力，設定 “底線(xiàn)薪資（低于這個(gè)數不接受）、目標薪資（理想水平）、上限薪資（爭取方向）” 三個(gè)檔位。例如，若你期望月薪 8000 元，可設定區間為 “7500-8500 元”，既給雙方談判空間，也避免因報死數導致僵局。
2. 調研行業(yè) “薪資基準”：知道 “市場(chǎng)給多少錢(qián)”
用工具查行業(yè)數據：通過(guò)招聘平臺（如 BOSS 直聘、智聯(lián)招聘）的 “薪資查詢(xún)” 功能，輸入崗位名稱(chēng)（如 “電商運營(yíng)”）和所在城市（如 “杭州”），查看同經(jīng)驗、同崗位的薪資范圍；也可參考第三方數據報告（如艾瑞咨詢(xún)、脈脈職場(chǎng)報告），了解行業(yè)平均薪資水平。例如，杭州 3 年經(jīng)驗的電商運營(yíng)，薪資普遍在 7000-9000 元，你的目標薪資若在這個(gè)區間內，會(huì )更易被接受。
向業(yè)內人打聽(tīng) “隱性福利”：除了基本工資，還要了解崗位的 “隱性薪資”—— 比如是否有績(jì)效獎金（比例多少）、年終獎（通常發(fā)幾個(gè)月）、五險一金繳納基數（按實(shí)際工資還是最低標準）、是否有餐補、交通補、年假天數等。這些福利會(huì )影響實(shí)際收入，若公司基本工資略低但福利完善，也可能是優(yōu)質(zhì)選擇。
3. 了解公司 “支付能力”：判斷 “對方能給多少錢(qián)”
從公司規模和行業(yè)地位判斷：大型企業(yè)、上市公司通常薪資體系更規范，支付能力強，可適當提高目標薪資；初創(chuàng )公司可能基本工資略低，但可能有股權激勵或績(jì)效獎金空間，談薪時(shí)可側重 “長(cháng)期收益”（如 “是否有期權”“績(jì)效獎金考核標準”）。
從崗位緊急度判斷：若招聘 JD 中寫(xiě) “急招”“盡快到崗”，或面試官提到 “團隊正缺人推進(jìn)項目”，說(shuō)明崗位需求迫切，談薪時(shí)可更主動(dòng)，適當向目標薪資上限靠攏；若崗位招聘周期長(cháng)、候選人多，則需保守一些，優(yōu)先保證 “進(jìn)入可談范圍”。
二、談薪時(shí)：把握 2 個(gè) “黃金時(shí)機”，別過(guò)早或過(guò)晚
談薪的時(shí)機直接影響結果，太早說(shuō)易讓面試官覺(jué)得你 “只看重錢(qián)”，太晚說(shuō)可能錯過(guò)談判機會(huì )，以下兩個(gè)時(shí)機最適合談薪：
1. 面試官主動(dòng)問(wèn) “你的薪資期望是多少” 時(shí)：順勢回應
這是最常見(jiàn)的談薪觸發(fā)點(diǎn)，此時(shí)不要直接報數字，可先 “先抑后揚”，先表達對崗位的認可，再結合自身能力和市場(chǎng)數據提要求。例如：
“我對這個(gè)崗位很感興趣，也很認同公司在電商領(lǐng)域的發(fā)展方向。在之前的工作中，我曾負責過(guò) XX 項目，幫公司提升了 20% 的銷(xiāo)售額（此處舉具體成果）。根據我對杭州電商運營(yíng)崗位的了解，3 年經(jīng)驗的從業(yè)者薪資大概在 7000-9000 元，結合我的經(jīng)驗和能為公司帶來(lái)的價(jià)值，我期望的薪資區間是 7500-8500 元，不知道公司對這個(gè)崗位的薪資預算大概是多少？”
—— 這樣說(shuō)既展現了你的價(jià)值，又把 “問(wèn)預算” 的球拋給面試官，避免自己 “報高了” 或 “報低了”。
2. 面試后期 “雙方基本確定意向” 時(shí)：主動(dòng)提及
若面試官未主動(dòng)談薪，但你能感受到對方對你的認可度較高（如 “我們覺(jué)得你的經(jīng)驗很匹配”“接下來(lái)會(huì )和 HR 溝通后續流程”），可在面試結束前主動(dòng)提及，語(yǔ)氣要委婉，避免給人 “逼宮” 的感覺(jué)。例如：
“今天聊得很愉快，我對崗位的工作內容和團隊氛圍都很滿(mǎn)意。關(guān)于薪資方面，我想了解一下公司對這個(gè)崗位的薪資預算大概在什么范圍？我也可以同步說(shuō)明我的期望，看看咱們是否有契合的可能�！�
—— 此時(shí)雙方已有初步認可，談薪更易聚焦 “如何達成一致”，而非 “是否合適”。
三、談薪溝通：掌握 3 個(gè) “話(huà)術(shù)技巧”，避免踩坑
即使準備充分，溝通時(shí)的話(huà)術(shù)也很關(guān)鍵，以下 3 個(gè)技巧能幫你高效推進(jìn)談薪，同時(shí)維護專(zhuān)業(yè)形象：
1. 用 “價(jià)值證明” 代替 “我要多少錢(qián)”：讓對方覺(jué)得 “你值這個(gè)價(jià)”
談薪時(shí)不要只說(shuō) “我想要 8000 元”，而要把 “薪資要求” 和 “你能創(chuàng )造的價(jià)值” 綁定，讓面試官覺(jué)得 “給你這個(gè)錢(qián)，公司能賺更多”。例如：
“我期望月薪 8000 元，主要基于兩點(diǎn)：第一，我之前做新媒體運營(yíng)時(shí)，通過(guò)優(yōu)化內容策略，幫公司每月多帶來(lái) 5000 + 精準用戶(hù)，后續若負責咱們公司的賬號，我有信心在 3 個(gè)月內提升 20% 的用戶(hù)增長(cháng)；第二，我會(huì )使用 PS 和 Pr 制作圖文、視頻內容，不需要公司額外招聘設計，能節省人力成本。綜合來(lái)看，我能為公司帶來(lái)的價(jià)值，匹配這個(gè)薪資是合理的`�！�
2. 若薪資低于預期：先 “問(wèn)原因” 再 “提訴求”，不直接拒絕
若面試官給出的薪資低于你的底線(xiàn)（如你期望 7500 元，對方只給 7000 元），不要立刻說(shuō) “不行”，可先了解原因，再?lài)L試爭取，或從 “福利” 彌補。例如：
“感謝公司的認可，不過(guò) 7000 元的薪資比我預期略低一些。我想了解一下，這個(gè)薪資是基于哪些考慮設定的呢？另外，除了基本工資，公司的績(jì)效獎金比例是多少？是否有年終獎？如果績(jì)效獎金能覆蓋 500 元的差距，或者五險一金按實(shí)際工資繳納，我也可以再考慮�！�
—— 這樣既表達了你的訴求，也給對方臺階，避免直接拒絕導致 offer 流失。
3. 若面試官 “壓價(jià)”：用 “彈性方案” 應對，展現合作態(tài)度
若面試官說(shuō) “你經(jīng)驗還不夠，只能給 7000 元”，不要反駁 “我經(jīng)驗夠”，而是用 “彈性方案” 展現你的誠意，同時(shí)爭取機會(huì )。例如：
“我理解公司對薪資的考量。如果目前只能給到 7000 元，我可以接受，但希望能有‘試用期后調薪’的約定 —— 比如試用期內，我能完成 XX 目標（如 “把產(chǎn)品復購率提升 10%”），試用期結束后薪資能調整到 7500 元。這樣既能證明我的能力，也能讓公司更放心，您覺(jué)得可行嗎？”
—— 這種 “以結果換薪資” 的方式，既展現了你的自信，也讓面試官覺(jué)得你愿意為目標努力，更容易接受你的訴求。
四、談薪后：做好 2 件事，避免 “后續糾紛”
1. 確認 “薪資細節” 并記錄：避免 “口頭承諾不算數”
若談薪達成一致，一定要向面試官或 HR 確認 “薪資構成” 的細節，包括：基本工資多少、績(jì)效獎金比例（按什么標準考核）、年終獎發(fā)放規則（發(fā)幾個(gè)月、是否有考核）、五險一金繳納基數和比例、是否有其他福利（餐補、交通補等）。最好讓對方以 “郵件” 或 “offer 文件” 的形式確認，避免后續入職后出現 “薪資與承諾不符” 的問(wèn)題。
2. 無(wú)論結果如何：保持禮貌，為未來(lái)留余地
若談薪成功，要及時(shí)回復 “感謝認可，會(huì )按時(shí)到崗”，展現積極態(tài)度；若談薪未達成一致，也要禮貌拒絕，不要說(shuō) “你們薪資太低，我不去了”，而是說(shuō) “感謝公司的時(shí)間和認可，由于薪資未達到我的預期，這次就不考慮了，希望未來(lái)有機會(huì )再合作”。職場(chǎng)圈子小，保持禮貌能為你留好口碑，避免因一時(shí)沖動(dòng)影響后續機會(huì )。
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