職場(chǎng)“談判”五大準則

　　職場(chǎng)“談判”五大準則
　　職場(chǎng)上的談判跟商業(yè)談判有相似之處，但不能照搬。在職場(chǎng)做好自己的“談判專(zhuān)家”，可以把握好以下談判準則——
　　因地制宜，采用適當的談判策略：針對不同的談判對象、不同的利益點(diǎn)及與談判對象的關(guān)系，我們采取的談判策略都會(huì )有所不同，需要做好充分準備。
　　談判就是變通，最終為了“雙贏(yíng)”：真正的職場(chǎng)談判可能需要雙方的讓步和妥協(xié)，說(shuō)白了其實(shí)是一種相互的變通。我們通過(guò)變通的談判，最終希望的是使以后的合作更為和諧，實(shí)現“雙贏(yíng)”。
　　談判不是自找麻煩，而是解決矛盾：存在分歧往往代表矛盾早已存在，若我們選擇避而不談以維持表面的平靜，而不是嘗試坐下來(lái)談判去解決矛盾，那么在以后的工作中可能會(huì )被某件事情激發(fā)，結果可能更為糟糕。
　　談判不拼輸贏(yíng)，結果只分好壞：職場(chǎng)談判跟商業(yè)談判不同，它不是作戰。談判是為了更好地合作，是雙方為達成共識而共同努力的過(guò)程。我們關(guān)注的焦點(diǎn)應從“商業(yè)上的打倒對方”轉移到“成就彼此”。談判的結果只分好與壞，沒(méi)有輸贏(yíng)。
　　道理不是必要的，照顧他人情緒同樣重要：在談判時(shí)應懂得尊重對方，以更好地了解談判對象的觀(guān)點(diǎn)和想法，使談判的結果向預期的方向發(fā)展。如果有任何一方覺(jué)得委屈甚至覺(jué)得不平，即使最后達成了合作或協(xié)議，也是不利于日后工作的開(kāi)展的。

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