negotiation 的準備過(guò)程

1 interest
An interest is a motivation behind a demand made by a party to a dispute. It presents the needs and concerns of the party.

A position is merely one way to satisfy a percieved interest or a set of interests.

Conflict positions do not necessarily indicate incompatable interests.

講這一點(diǎn)的時(shí)候，老師首先先讓我們做了一個(gè)negotiation.就是一個(gè)小案例。兩個(gè)人分別代表兩個(gè)科學(xué)家，都發(fā)現一種蛋可以用作研究，一個(gè)是認為可以治cancer,一個(gè)是認為可以治AIDS，但是這種蛋的數量有限，兩個(gè)人每年需要的數量加起來(lái)遠遠大于總數，所以要談判來(lái)決定。在我和另一個(gè)人剛剛開(kāi)始問(wèn)清楚對方需要的數量的時(shí)候，就已經(jīng)有的組達成協(xié)議了，大概一共就30秒的時(shí)間，超快。老師讓他們敘述過(guò)程的時(shí)候，我才發(fā)現自己的粗心，原來(lái)兩個(gè)人需要的蛋的部分是不一樣的，速度超級快的組都是直接先問(wèn)對方需要的是哪個(gè)部分，因為數量一問(wèn)肯定是沖突的.，兩個(gè)人都是不可能在數量上有所退讓的，那么就應該想到在另外的方面一定有可以妥協(xié)的。也就是position 背后的interest.

2. Option

A option is a way to satisfy the interest.

Generate options through brainstorming.

3. Criteria

在學(xué)這個(gè)部分的時(shí)候知道了一個(gè)新的詞：drawing lots抽簽的意思，以前都不懂。

4. Alternatives

開(kāi)始的時(shí)候分不清楚alternative 和option的區別，alternatives is considering: what you can do if there is no settlement? Option is trying to make a settlement with some adhereing conditions.

覺(jué)得SMU的學(xué)生反應都好快，其實(shí)也是自己反應比較慢的原因，再加上思想和語(yǔ)言不能統一，表達還是挺難的事情。一定會(huì )慢慢好起來(lái)的。

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