- 相關(guān)推薦
大學(xué)生求職談判十須知
一般來(lái)說(shuō)不要求直接回答某個(gè)特定的問(wèn)題。你可以自己決定想說(shuō)什么和怎么說(shuō)。面試前所做準備工作的一個(gè)因素就是要對可能出問(wèn)題的領(lǐng)域有所了解，在了解的基礎之上自己做上幾次假設性的練習，也就是假設如果出現了問(wèn)題自己該怎么解決。
須知六：明白應聘過(guò)程中公正、公平的作用
對大多數老板來(lái)說(shuō)，決定他們贊同什么反對什么的一個(gè)重要原則就是公正、公平。在他們的預算和組織的約束框架之內，為了吸引一些他們想要的人才，他們一般對公正的、公平的、合理的要求是贊同的。對公正、公平的要求在求職談判中是最有力的武器。有時(shí)這種要求會(huì )使老板調整公司的工資結構增加對一個(gè)職位的預算金額。
你應該能夠證明所有的有關(guān)公正、公平方面的要求。如果你要去的工作地的生活消費水平比其他的地方高，只有提高一定的工資水平才能有效的對你做出足夠的補償。如果在類(lèi)似的公司中相同的職位被贈與了１％的股權，那么你也應該被相同對待。你的老板也會(huì )希望你能接受這種贈與以使你感到受到了公平的對待。明白公平、公正的重要性使談判中的一個(gè)重要原則，它甚至能夠決定你的成敗。
須知七：利用你的優(yōu)勢的不確定性
如果老板不能確定是否錄用你，那么他對你的待遇最初報價(jià)可能就接近了最高報價(jià)。如果你透漏了過(guò)多的信息，也許你就得不倒本來(lái)能夠得到的待遇。但如果你不說(shuō)明自己的待遇要求，或者是現在工作的待遇，那你就有使老板給你最好待遇的可能。
須知八：要有創(chuàng )新性
也許你不可能得到想要的一切，但是你想確信可以得到能夠得到的一切。把重點(diǎn)放到待遇的整體考慮上。尋找各種途徑和方法以達到你的目標。一定在談判上把握好讓步技巧，從而提高整體待遇標準，適當的對你的"要求"作一下限制。一旦你囿于某一點(diǎn)之后創(chuàng )新能力就會(huì )受到很大的限制。
如果很靈活，你就可以以一種公司能夠接受的方式得到期望的待遇。如果很靈活，同樣還可以使你找到適當的方法做出一些讓步，這種讓步可能會(huì )免去很多談判中的麻煩。
最后，你必須使公司接受你的最關(guān)鍵、最基本的要求。如果做不到這一點(diǎn)，或是讓步的、放棄的太多即使你得到了這個(gè)工作，也許這個(gè)工作對你來(lái)說(shuō)也是完全不合適的。但是，在堅持那些特定的談判條件之前，一定要確信它們對你是至關(guān)重要的。過(guò)于堅持某一個(gè)特定的要求，你可能要以放棄其他更多價(jià)值為代價(jià)，也需要以失去整工作為代價(jià)。
須知九：把重點(diǎn)放到目標上，而不是贏(yíng)得談判上
在談判中，人們常常把贏(yíng)得談判看的比談判目標更加重要，這樣做就完全本末倒置了。這種趨勢在求職談判中也是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題。不但要達到自己的求職目標，還不能使你將來(lái)的老板感到在談判中他是個(gè)輸家。請記住，這個(gè)人控制著(zhù)你的將來(lái)。如果使老板對你有成見(jiàn)，即使你贏(yíng)得了談判，可以說(shuō)你也只是贏(yíng)得了一點(diǎn)利益收獲并不是很大。
須知十：掌握放棄討價(jià)還價(jià)的時(shí)機
在談判中你說(shuō)了自己的要求，并且對其都輔以理由之后，最后都會(huì )得到一個(gè)結果，這時(shí)，你應該謝謝你的談判對手并且接受這個(gè)結果。如果你不能意識到何時(shí)應該停止談判，那你就冒著(zhù)一個(gè)失去這個(gè)機會(huì )的危險，因為老板會(huì )認為你的決策能力不夠強，給你委以重任將是一個(gè)錯誤。大多數公司都會(huì )公平的對待你，使談判過(guò)程很愉快，但也有極個(gè)別的公司可能會(huì )使你暴跳如雷、七竅生煙，那樣可要冷靜一點(diǎn)，泰然出之喲！
【大學(xué)生求職談判十須知】相關(guān)文章：
2021屆大學(xué)生求職補貼須知02-01
網(wǎng)上求職須知11-11
我的求職談判經(jīng)驗08-07
求職談判薪酬技巧11-28
求職談判的15條法則01-22
企業(yè)求職面試的禮儀須知11-20
求職面試薪水談判技巧12-13