中小企業(yè)戰略選擇與分析問(wèn)題研究論文
中小企業(yè)是相對于大企業(yè)而按不同方式劃分的生產(chǎn)規模較小的企業(yè)。與大企業(yè)相比,中小企業(yè)規模小,資金力量單薄,經(jīng)營(yíng)品種單一,技術(shù)總體水平比較低,在激烈的市場(chǎng)競爭中,往往處于不利地位。所以戰略管理對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。企業(yè)戰略管理是確立企業(yè)使命,根據企業(yè)外部環(huán)境和內部經(jīng)營(yíng)要素設定企業(yè)組織目標,保證目標的正確落實(shí)并使企業(yè)使命最終得以實(shí)現的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。中小企業(yè)要在競爭中立于不敗之地,必須根據自身的優(yōu)、劣勢和特點(diǎn),確定適合自身發(fā)展的戰略,并進(jìn)行高效的戰略管理,才能在激烈競爭中的生存,并不斷發(fā)展壯大。中小企業(yè)由于“勢單力薄”,在戰略管理方面面臨的困惑更多,要求也更具體,更需要通過(guò)戰略管理來(lái)積累競爭優(yōu)勢。在進(jìn)行企業(yè)戰略決策之前的首要任務(wù)就是要進(jìn)行戰略分析,也就是對影響戰略制定的各種內外因素進(jìn)行深入分析,為選擇一個(gè)正確的戰略方案打下基礎。
1.充分分析企業(yè)的外部環(huán)境和內部條件
企業(yè)的外部環(huán)境分析包括政治和法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化與自然環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境、競爭者規模、技術(shù)經(jīng)濟情況、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等。企業(yè)內部條件分析包括:財務(wù)狀況、產(chǎn)品線(xiàn)及競爭地位、設備情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、研究和開(kāi)發(fā)能力、人員的數量及質(zhì)量、組織結構、企業(yè)過(guò)去確定的目標和曾經(jīng)采用過(guò)的戰略等。
通過(guò)分析外部環(huán)境和內部條件發(fā)現自身的弱點(diǎn)和優(yōu)勢,以及競爭者的優(yōu)勢和劣勢,中小企業(yè)可以擴大自己的優(yōu)勢,利用競爭者的劣勢,不斷發(fā)展壯大。
2.堅持不斷創(chuàng )新和發(fā)展特色
中小企業(yè)在進(jìn)行戰略分析,尤其是發(fā)現強者弱點(diǎn)的同時(shí),要做好兩件事:一是總結成功經(jīng)驗,吸取失敗教訓,不斷進(jìn)行創(chuàng )新。另一方面要有特色,僅靠提供與別人一樣的產(chǎn)品和服務(wù)是不夠的,僅僅是用較低的價(jià)格或較好的服務(wù)去和已經(jīng)占據領(lǐng)先地位者競爭是不夠的。只有具有了自己的特色,才能使企業(yè)在競爭中處于有利地位。
當企業(yè)對其自身的今后發(fā)展做出分析后面臨的將是對戰略的選擇,正確的戰略選擇可依另一個(gè)企業(yè)不斷壯大,因此戰略選擇對企業(yè),尤其使中小企業(yè)顯得尤為重要。在這過(guò)程中中小企業(yè)應根據環(huán)境條件和自身特點(diǎn)制定切實(shí)可行的戰略,從而形成企業(yè)的核心競爭力,在激烈的市場(chǎng)競爭中求得生存和發(fā)展。
中小企業(yè)在進(jìn)行戰略分析時(shí),可采取SWOT矩陣分析法,即通過(guò)分析企業(yè)的內部資源和所處的外部環(huán)境來(lái)為企業(yè)制定和選擇戰略。
2.1優(yōu)勢(Strength)
組織結構簡(jiǎn)單,決策效率高。中小企業(yè)往往采用扁平化的組織結構,管理層次少,這樣在進(jìn)行決策時(shí)就避免了信息在層層傳遞中耽誤時(shí)間甚至出現失真,從而減少了因缺乏時(shí)效性而導致決策滯后,甚至由于環(huán)境的變化而出現決策失誤的可能性。
管理和運營(yíng)成本較低。中小企業(yè)的所有權與管理權一般來(lái)說(shuō)相對統一,這就減少了代理費用和決策成本,而組織結構簡(jiǎn)單化也減少了管理成本。
技術(shù)創(chuàng )新時(shí)效性較高。中小企業(yè)在針對市場(chǎng)需求變化的技術(shù)創(chuàng )新方面具有獨特的優(yōu)勢,由于中小企業(yè)規模小,研究人員和生產(chǎn)銷(xiāo)售人員聯(lián)系緊密,因此對于市場(chǎng)需求的變化反應的時(shí)效性較高。
產(chǎn)品轉換快速靈活。中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活,適應性強,中小企業(yè)規模較小、機制靈活,能夠根據市場(chǎng)需求的變化迅速調整產(chǎn)品結構和經(jīng)營(yíng)方向。
2.2劣勢(Weakness)
規模較小、資金缺乏。中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)規模較小,缺乏足夠的資金支持,融資相對困難。這些條件的限制阻礙了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,并可能造成中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng )新方面的投資不足,難以將創(chuàng )新的積極性變?yōu)閯?chuàng )新的實(shí)際成果。
競爭力較弱,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較高。中小企業(yè)生產(chǎn)規模較小,不能獲得規模經(jīng)濟效益,造成單位生產(chǎn)成本和研發(fā)費用較高,使得其競爭力較弱。另外,由于很難通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)分散風(fēng)險,中小企業(yè)面臨較高的市場(chǎng)風(fēng)險,抗風(fēng)險的能力也較弱。
2.3機會(huì )(Opporiunity)和威脅(Threat)
中小企業(yè)面對的機會(huì )和威脅要視其所在的行業(yè)具體分析�？傮w來(lái)看,隨著(zhù)我國經(jīng)濟市場(chǎng)化和國際化程度不斷加深,中小企業(yè)發(fā)展所需要的資金、技術(shù)可以通過(guò)資本市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)獲得,克服了企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的資金、技術(shù)瓶頸。而第三產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的天地�，F代市場(chǎng)需求的多樣化、差異化和個(gè)性化更給生產(chǎn)批量小的中小企業(yè)提供了廣闊的舞臺。中小企業(yè)面臨的威脅主要是大型企業(yè)和跨國集團公司的強力競爭,這些企業(yè)擁有強大的資金、技術(shù)、人才優(yōu)勢,對中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了嚴竣的挑戰。
3.中小企業(yè)的戰略選擇分析
3.1先入為主的戰略
中小企業(yè)可以利用自己規模小,機動(dòng)靈活,適應性強等特點(diǎn),進(jìn)入那些目標市場(chǎng)狹小,市場(chǎng)容量小,大企業(yè)不便或不屑進(jìn)入的行業(yè)或領(lǐng)域尋求生存和發(fā)展的一種戰略。中小企業(yè)可瞄準市場(chǎng)契機,搶先開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù),捷足先登,率先進(jìn)入有空隙的市場(chǎng),努力取得成功,這就是先入為主的戰略。
3.2集中優(yōu)勢戰略
集中優(yōu)勢戰略是根據中小企業(yè)規模小,資源有限等特點(diǎn)制定的一種戰略。中小企業(yè)實(shí)力較弱,往往無(wú)法經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險,但是可以集中有限的人力、物力資金等資源,專(zhuān)注于一個(gè)或幾個(gè)能發(fā)揮自身優(yōu)勢的領(lǐng)域。
選擇這種戰略的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)相對集中,管理也比較方便,有利于提高技術(shù),取得有利的競爭地位。但是,取這種戰略也給中小企業(yè)帶來(lái)一定的風(fēng)險,因為它們往往過(guò)分依賴(lài)于某種產(chǎn)品或技術(shù),一旦市場(chǎng)發(fā)生變化,需求下降就會(huì )給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。因此,中小企業(yè)在選擇集中戰略的情況下,應采取以下幾種措施。
(1)選準目標市場(chǎng)并做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)應該充分分析自己的優(yōu)勢與劣勢,盡量選擇優(yōu)勢最多劣勢最少的市場(chǎng)作為目標市場(chǎng),最大化的避免與大企業(yè)的直接競爭。在選擇好目標市場(chǎng)后迅速開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),尋求目標顧客,建設合理的銷(xiāo)售渠道,并制定出適當的價(jià)格策略。
(2)提高企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)研發(fā)能力。創(chuàng )新是任何企業(yè)發(fā)展不竭的動(dòng)力,小企業(yè)要想在市場(chǎng)中謀求一席之地,更應該不斷進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng )新,敏銳地觀(guān)察市場(chǎng)需求的變化,不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品與服務(wù)。
3.3客戶(hù)至上戰略
這是根據中小企業(yè)容易接近客戶(hù)而制定的一種競爭戰略。中小企業(yè)雖然規模小,但是靈活性大,易于更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求。也只有奉行客戶(hù)至上的戰略,中小企業(yè)才能最快的提供客戶(hù)真正需求的產(chǎn)品與服務(wù),提高自己的競爭能力。
3.4締結聯(lián)盟戰略
在如今合作競爭的大環(huán)境下,中小企業(yè)單打獨斗闖出一條成功大道來(lái),是不現實(shí)也不符合市場(chǎng)規律的。締結聯(lián)盟戰略是根據中小企業(yè)資金不足,生產(chǎn)技術(shù)水平不高,難以實(shí)現規模經(jīng)濟等特點(diǎn)而制定的一種戰略。中小企業(yè)在平等互利,風(fēng)險共擔的基礎上,結成較為緊密的聯(lián)盟,互相取長(cháng)補短,共同積累資源,共同開(kāi)發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品,共同開(kāi)辟市場(chǎng),從而實(shí)現共同發(fā)展。
4.結論
隨著(zhù)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中具有不可替代的地位,是我國市場(chǎng)經(jīng)濟體系的不可缺少的重要組成部分,將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
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