論文提綱：房地產(chǎn)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

　　【內容摘要】2007年末以來(lái)，面對日益嚴峻的經(jīng)濟形勢，國內房地產(chǎn)市場(chǎng)的有效需求被大大抑制，市場(chǎng)觀(guān)望氣氛濃重，樓市成交價(jià)跌量少。在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下難以突圍，房地產(chǎn)市場(chǎng)必然要依靠謀求營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新來(lái)取得突破。本文從房地產(chǎn)市場(chǎng)全程策劃、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位、策劃方案、包裝方案、銷(xiāo)售戰術(shù)等方面簡(jiǎn)要分析如何進(jìn)行創(chuàng )新，以及創(chuàng )新需要面臨和解決的問(wèn)題，供以參考。  

　　【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo) 策劃 定位產(chǎn)品 客戶(hù)  

　　【目錄】  

　　一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程簡(jiǎn)要回顧........................................................ 1  

　　二、當前房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨市場(chǎng)新形勢的挑戰................................................ 2  

　　三、傳統營(yíng)銷(xiāo)策劃模式已難以適應新的市場(chǎng)狀況............................................ 3  

　　四、新的經(jīng)濟形勢下如何做到“創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)”................................................ 5  

　　1、將房地產(chǎn)全程策劃作為創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的基礎................................................. 5  

　　2、制定明確和精準的市場(chǎng)定位分析....................................................... 5  

　　3、建立以客戶(hù)為導向的消費者關(guān)系體系................................................... 7  

　　4、根據產(chǎn)品定位和消費者分析，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新............................................. 8  

　　5、制定價(jià)值獨到、具有可實(shí)施性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案........................................... 9  

　　6、銷(xiāo)售推廣的軟、硬件包裝............................................................. 11  

　　7、制定合理的銷(xiāo)售戰術(shù)................................................................. 12  

　　8、建立高效的成本控制管理體系......................................................... 14   

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