營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文開(kāi)題報告范文
論文題目：XX太平洋車(chē)險的續保策劃方案
學(xué)生姓名 yjbys
學(xué)號 20121007XXXX
專(zhuān)業(yè)及班級 12級營(yíng)銷(xiāo)與策劃班
指導教師 常XX 職稱(chēng) 副教授
工作單位 XX太平洋財險股份有限公司(XX支公司)
選題
背景和意義
一、選題背景：針對XX太平洋車(chē)險續�？蛻�(hù)的的提升，和需求，對比太平洋，人保，平安，三大家的強烈競爭。加上在XX限車(chē)限購的現狀，提出的以下方案。
二、選題意義：一切為了促進(jìn)公司的發(fā)展業(yè)務(wù)，留住續�？蛻�(hù)，還要加強客戶(hù)的培訓做到業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)。做出我們公司的品牌，提高太平洋的服務(wù)，讓客戶(hù)的對太平洋認可度是提高公司最好的方式，才能推動(dòng)公司的發(fā)展，促進(jìn)保險公司的平衡。
設計主要內容
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃背景：：在銷(xiāo)售領(lǐng)域下，針對提高續�？蛻�(hù)做出以下分析。
二、營(yíng)銷(xiāo)現狀分析：保險公司的競爭越來(lái)越激烈，每個(gè)公司的政策都有所不同，但客戶(hù)對價(jià)格的要求越來(lái)越重視，意味這業(yè)務(wù)員續保越來(lái)越難。
三、SWOT分析：車(chē)險續保業(yè)務(wù)質(zhì)量較好，承保費用較低，屬于保險公司的重要客戶(hù)資源和優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)來(lái)源，是保險公司不斷擴大業(yè)務(wù)規模、持續穩定經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵。另外，續保率提高對利潤貢獻也非常大，特別有助于穩定長(cháng)期利潤。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標：提升公司的續保率，和質(zhì)量，給公司帶來(lái)經(jīng)濟價(jià)值和經(jīng)濟利益。讓續保的客戶(hù)都能在公司續保。給公司樹(shù)立良好的品牌。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略：通過(guò)客戶(hù)公司的品牌的認可度，以及公司給的相應的政策，給客戶(hù)做培訓，讓客戶(hù)更好的認識太平洋車(chē)險的優(yōu)勢，公司的話(huà)每個(gè)季度都會(huì )搞活動(dòng)送禮品等方式。
六、具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃：活動(dòng)主題為了更好的提高續保率，讓經(jīng)濟價(jià)值實(shí)際價(jià)值更好的體現。2015年1月1號到2015年3月31號只要在我們公司買(mǎi)商業(yè)險滿(mǎn)一千元以上的客戶(hù)注冊微信關(guān)注太平洋網(wǎng)就能拿到價(jià)值XXX元的行車(chē)記錄儀一臺。各種各樣的活動(dòng)等你來(lái)拿歡迎來(lái)太平洋投保。
七、營(yíng)銷(xiāo)費用預算：預計總共費用為XXX萬(wàn)。
主要設計方法
1、調查分析法： 在網(wǎng)上發(fā)放調查問(wèn)卷，進(jìn)行實(shí)地調研，同時(shí)對來(lái)續保的客戶(hù)，進(jìn)行咨詢(xún)和了解。
2、咨詢(xún)分析法： 廣泛征詢(xún)公司業(yè)務(wù)人員、管理者及客戶(hù)的意見(jiàn)，進(jìn)行咨詢(xún)分析。
3、資料收集法：收集閱讀公司已有營(yíng)銷(xiāo)方案及網(wǎng)絡(luò )、圖書(shū)中的營(yíng)銷(xiāo)方案，進(jìn)行學(xué)習，研究。
4、意見(jiàn)征集法：征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)是策劃的最關(guān)鍵的一步
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