新時(shí)期下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演變趨勢分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)濟活動(dòng)體系的重要構成部分，在綠色經(jīng)濟全面滲透的背景下，也遭遇了一系列的挑戰.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及到諸多內容，囊括了營(yíng)銷(xiāo)原理、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)管理以及特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面。

　　摘要：在社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展形勢不斷變化的大背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢處在不斷變化的狀態(tài)之中，對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了較為顯著(zhù)的影響�；�于此，本文針對當前發(fā)展新形勢作了簡(jiǎn)要介紹，然后對新形勢中各項因素對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響作了辨析，然后分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在新時(shí)期的發(fā)展趨勢，最后提出了促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的相關(guān)策略，希望可以對相關(guān)人員起到一定參考作用。

　　關(guān)鍵詞：新形勢;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);影響;發(fā)展趨勢;策略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在商品的創(chuàng )造、傳播、交互等過(guò)程中所出現的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及銷(xiāo)售行為等過(guò)程，也就是在商品從制造商逐步轉移到消費者手中的一個(gè)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及到諸多內容，囊括了營(yíng)銷(xiāo)原理、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)管理以及特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面。然而，在社會(huì )經(jīng)濟形勢不斷發(fā)生變化的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內容也逐步出現了變化，如營(yíng)銷(xiāo)原理逐步從以往的供求關(guān)系上升到消費者心理分析，實(shí)現了更高層次的營(yíng)銷(xiāo)分析。所以，在新形勢下，需要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢清晰認識，找準其未來(lái)發(fā)展道路，通過(guò)合理科學(xué)的手段推動(dòng)其快速進(jìn)步。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的新形勢

　　(一)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的崛起

　　根據近些年我國經(jīng)濟形勢的發(fā)展情況來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的快速崛起對傳統實(shí)體經(jīng)濟產(chǎn)生了非常強力的影響，尤其是實(shí)體經(jīng)濟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，更是遭遇了嚴重沖擊。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的快速發(fā)展得益于我國網(wǎng)絡(luò )化進(jìn)程的深入，尤其是在網(wǎng)絡(luò )商務(wù)逐步完善之后，網(wǎng)絡(luò )金融活動(dòng)逐步加強。就當前實(shí)際情況說(shuō)來(lái)，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)逐漸成為經(jīng)濟活動(dòng)的主要陣地，越來(lái)越多的行業(yè)開(kāi)始投身網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )展開(kāi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各項活動(dòng)。

　　(二)綠色經(jīng)濟的滲透

　　所謂綠色經(jīng)濟，是在綠色發(fā)展理念之下所出現的全新理論，其強調了經(jīng)濟發(fā)展的綠色可持續性，突出在經(jīng)濟活動(dòng)中要形成開(kāi)放式的經(jīng)濟生態(tài)系統，既能廣泛容納外來(lái)經(jīng)濟體，又能有效應對各種形式的風(fēng)險沖擊，形成一個(gè)完整廣泛的經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò )。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)濟活動(dòng)體系的重要構成部分，在綠色經(jīng)濟全面滲透的背景下，也遭遇了一系列的挑戰，如何適應經(jīng)濟形勢的變化，以及消費者日益提升的消費理念，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。

　　(三)知識經(jīng)濟的突出

　　在世紀之初就有人指出，21世紀是知識經(jīng)濟的時(shí)代，將會(huì )逐步告別傳統的人力經(jīng)濟時(shí)代，轉向知識經(jīng)濟。知識將成為經(jīng)濟發(fā)展和進(jìn)步的重要推動(dòng)力量，其在人力經(jīng)濟的基礎上，能夠實(shí)現經(jīng)濟價(jià)值的提升和優(yōu)化。尤其是在一系列高科技產(chǎn)品不斷問(wèn)世之后，知識經(jīng)濟的特點(diǎn)越加突出。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在知識經(jīng)濟時(shí)代如何改變其營(yíng)銷(xiāo)策略，是值得深入探討的。

　　二、新形勢下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響因素分析

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)理念

　　營(yíng)銷(xiāo)理念是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要構成部分之一，其是指導市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的關(guān)鍵。在新形勢下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)成為影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的關(guān)鍵因素，其具體表現在以下幾個(gè)方面。第一，營(yíng)銷(xiāo)理念決定營(yíng)銷(xiāo)行為。營(yíng)銷(xiāo)行為是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所表現出的一系列活動(dòng)，其涉及到制造商、經(jīng)銷(xiāo)商以及消費者三個(gè)基本要素，而經(jīng)銷(xiāo)商是其中關(guān)鍵。一般商品的完整營(yíng)銷(xiāo)流程是制造商通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道實(shí)現商品銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商在其中起到了負責市場(chǎng)渠道開(kāi)辟和商品銷(xiāo)售的作用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為也主要體現在經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售商品這一環(huán)節。新形勢下對綠色經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的關(guān)注不斷加強，若是營(yíng)銷(xiāo)理念還是落于傳統，那么勢必會(huì )導致?tīng)I銷(xiāo)行為不科學(xué)，達不到預期效果。第二，營(yíng)銷(xiāo)理念決定營(yíng)銷(xiāo)結果。理念的好壞會(huì )直接影響到最終的營(yíng)銷(xiāo)結果。比如我國著(zhù)名的手機生產(chǎn)商小米，其在調查分析市場(chǎng)的基礎上，在發(fā)布第一款產(chǎn)品的時(shí)候采取了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的理念，最終大獲成功。而在其逐步占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額之后，其就改變了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的手段，進(jìn)而轉移到品牌營(yíng)銷(xiāo)和質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)上，通過(guò)之前積攢的口碑和手機質(zhì)量開(kāi)辟市場(chǎng)。

　　(二)營(yíng)銷(xiāo)方向

　　營(yíng)銷(xiāo)方向也可以看作是消費者定位，對于一款商品而言，合理的消費者定位是非常關(guān)鍵的。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，針對不同的消費者群體，營(yíng)銷(xiāo)手段是不一樣的。比如，對于一款手機而言，若是針對男性消費群體，在營(yíng)銷(xiāo)方向上就應該以手機性能、質(zhì)量等方面的要素為主;而若是針對女性消費群體，在營(yíng)銷(xiāo)方向上就應該以手機外觀(guān)、拍照功能等要素為主。這是因為男性群體更加關(guān)注手機的性能質(zhì)量，女性群體更加關(guān)注手機的外觀(guān)和拍照功能。所以，在營(yíng)銷(xiāo)方向上，需要貼近消費者的心理需求和實(shí)際關(guān)注點(diǎn)。若是營(yíng)銷(xiāo)方向的確定出現偏差，那么勢必會(huì )導致消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸心理，進(jìn)而喪失購買(mǎi)欲望，這就是失敗的營(yíng)銷(xiāo)。而在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟不斷發(fā)展的情況下，營(yíng)銷(xiāo)方向的確定越來(lái)越復雜，需要企業(yè)加強對這方面的研究。

　　(三)營(yíng)銷(xiāo)手段

　　營(yíng)銷(xiāo)手段是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)理念、達成營(yíng)銷(xiāo)方向的重要途徑，營(yíng)銷(xiāo)手段的選擇可以說(shuō)直接關(guān)系到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。就當前的實(shí)際情況而言，現存的營(yíng)銷(xiāo)手段是非常多樣的，比如名人效應、話(huà)題效應等。這些常規的營(yíng)銷(xiāo)手段在以往能夠取得良好的效果，但是在網(wǎng)絡(luò )等信息技術(shù)不斷發(fā)展的情況下，人們獲知信息的渠道越加多樣，單純依靠名人效應和話(huà)題效應已經(jīng)難以取得預期中的營(yíng)銷(xiāo)效果了。營(yíng)銷(xiāo)手段對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響主要體現在以下幾個(gè)方面。首先，營(yíng)銷(xiāo)手段和消費者會(huì )形成直接接觸，甚至可能產(chǎn)生交互。所以，營(yíng)銷(xiāo)手段在某種程度上會(huì )對消費者形成影響，因此需要加強控制。其次，營(yíng)銷(xiāo)手段是企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念的一種側面反映，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段可以反觀(guān)企業(yè)文化，若是營(yíng)銷(xiāo)手段不當，則很容易引起消費者對企業(yè)形成負面認識，影響到企業(yè)的品牌形象。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟、知識經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段迎來(lái)了許多創(chuàng )新的機會(huì )，需要企業(yè)準確認知并及時(shí)把握。

　　三、新形勢下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向

　　(一)轉變營(yíng)銷(xiāo)理念

　　在全新的經(jīng)濟形勢之下，形式轉變、市場(chǎng)環(huán)境以及銷(xiāo)售渠道成為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要條件，不論是從知識經(jīng)濟的發(fā)展趨勢出發(fā)，還是從網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟對實(shí)體經(jīng)濟的沖擊著(zhù)眼，都需要對營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行轉變，以符合當前的經(jīng)濟發(fā)展新形勢，確保能夠在多元化的經(jīng)濟形勢下取得成功。首先，在傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)往往只是關(guān)注了局部利益，即小范圍內的市場(chǎng)利益，沒(méi)有認識到更大范圍內存在的市場(chǎng)。導致這一現象的原因主要是舊時(shí)代經(jīng)營(yíng)理念還處在計劃經(jīng)濟的影響下，因此在規劃營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)存在守舊的情況，而且比較狹窄和短期，沒(méi)有實(shí)現企業(yè)發(fā)展的長(cháng)期規劃。在當前網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的沖擊下，商品在市場(chǎng)所面臨的挑戰不僅僅是本地同類(lèi)商品，還會(huì )面臨外地同類(lèi)商品甚至是國際同類(lèi)商品的競爭，因此在營(yíng)銷(xiāo)理念上必須明確競爭擴大化，從更高的戰略眼光出發(fā)制定營(yíng)銷(xiāo)理念，促進(jìn)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要加強對商品之外的各個(gè)元素的關(guān)注，比如消費者、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及銷(xiāo)售渠道這些方面。在當前經(jīng)濟形勢下，質(zhì)量已經(jīng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心競爭力了，相比質(zhì)量，消費者的實(shí)際需求、商品在市場(chǎng)中的動(dòng)態(tài)變化以及銷(xiāo)售渠道的占有率等成為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心。所以，在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，需要加強對銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及消費者需求的關(guān)注，在營(yíng)銷(xiāo)理念上融入這些因素，才能促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展進(jìn)步。

　　(二)多元化的營(yíng)銷(xiāo)方向

　　營(yíng)銷(xiāo)方向決定的商品的營(yíng)銷(xiāo)策略，而市場(chǎng)處在動(dòng)態(tài)變化之中，消費者已經(jīng)表現出了多元化的需求，銷(xiāo)售渠道也實(shí)現了多元化的發(fā)展，這就要求營(yíng)銷(xiāo)方向也必須實(shí)現多元化，以符合經(jīng)濟形勢的多元化。尤其是在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟和綠色經(jīng)濟的雙重要求下，既要不斷豐富營(yíng)銷(xiāo)方向，又要使其實(shí)現綠色可持續發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)方向的多元化，可以從兩個(gè)層面區別對待。第一，需要在消費者這一層面實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)方向的多元化。不同消費者對于同款商品的需求是不同，比如對于一款手機，有的消費者喜好白色，有的喜好黑色，針對消費者的不同喜好，在營(yíng)銷(xiāo)方向就需要體現出層次化。由此，應該對消費者群體進(jìn)行全面調研，依照性別、年齡、行業(yè)、收入、日常購買(mǎi)行為、購買(mǎi)能力、購買(mǎi)欲望以及產(chǎn)品期望等因素對消費者進(jìn)行精細化多層次的劃分，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)方向的多元化構建。第二，在企業(yè)這一層面，營(yíng)銷(xiāo)方向可以看作是營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，這對企業(yè)自身發(fā)展具有直接的關(guān)聯(lián)。營(yíng)銷(xiāo)方向決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成效，直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)濟效益。為了實(shí)現收益的多元化，在營(yíng)銷(xiāo)方向上也就需要進(jìn)行多元化構建，從不同的方向出發(fā)展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，確保經(jīng)濟效益的取得符合預期。

　　(三)全新的營(yíng)銷(xiāo)方法

　　在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟快速崛起的情況下，網(wǎng)絡(luò )工具成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一大渠道，越來(lái)越多的企業(yè)希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一平臺實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深化發(fā)展。比如，傳統的名人效應營(yíng)銷(xiāo)手段主要是通過(guò)明星拍攝廣告，然后在電視媒體上投放實(shí)現宣傳的目的。而在網(wǎng)絡(luò )不斷發(fā)展之后，電視媒體的受眾群體銳減，因此依靠電視媒體名人效應已經(jīng)沒(méi)有太大作用了。因此，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )手段對名人效應的營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行創(chuàng )新。比如，在霸王洗發(fā)水爆出質(zhì)量問(wèn)題支護，成龍的廣告代言形象瞬間風(fēng)靡整個(gè)網(wǎng)絡(luò )，成為了眾多網(wǎng)友的調侃對象。而某競爭對手利用這一話(huà)題，成功植入自家商品的軟性宣傳，使得其市場(chǎng)銷(xiāo)量實(shí)現了大幅增長(cháng)。這就是將失敗的名人效應轉化為話(huà)題效應進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，并且最終取得了良好的效果。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方法，主要可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。第一，借助網(wǎng)絡(luò )熱議話(huà)題，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)軟植入。網(wǎng)絡(luò )上經(jīng)常會(huì )出現一些熱門(mén)話(huà)題，企業(yè)可以通過(guò)這些話(huà)題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)軟植入，讓網(wǎng)友不知不覺(jué)中受到營(yíng)銷(xiāo)影響。第二，強化傳統營(yíng)銷(xiāo)手段。雖然網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟和綠色經(jīng)濟的發(fā)展迫使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要創(chuàng )新方法，但是傳統的手段依舊可以在當期發(fā)揮作用，只需對其進(jìn)行創(chuàng )新即可。第三，結合市場(chǎng)實(shí)際和企業(yè)現狀，創(chuàng )新出符合經(jīng)濟發(fā)展規律的營(yíng)銷(xiāo)手段，在創(chuàng )意上不斷創(chuàng )新，確保能夠始終吸引消費者的眼球。

　　四、新形勢下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略

　　(一)加強營(yíng)銷(xiāo)人才的儲備和培養

　　人才是經(jīng)濟發(fā)展的核心要素，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言也是如此，只有加強人才的儲備和培養，才能給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入不竭和創(chuàng )新的動(dòng)力，使其保持長(cháng)久的生命力，實(shí)現不斷進(jìn)步。而且，在全新的經(jīng)濟形勢下，對于人才的儲備和培養，需要加強對新經(jīng)濟形式的關(guān)注，要使相關(guān)人才具備對應的專(zhuān)業(yè)素養。首先，需要加強人才的儲備工作。企業(yè)的發(fā)展來(lái)自人才的累積，想要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷提升工作成效，就需要積累大量的人才，從量變引發(fā)質(zhì)變，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊從數量龐大轉變?yōu)楦哔|(zhì)量水平。人才的積累主要來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面，一是外部人才的引入，二是內部人員的晉升。企業(yè)需要從外部環(huán)境中大量選拔招聘優(yōu)秀人才，尤其是對網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略、綠色經(jīng)濟下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等具有一定認識的人員，更是要想盡辦法將其留下，作為構建企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的基礎。第二，在人才團隊構建的基礎上，應該對其加強培訓，提升整體素養水平。在培訓中，應該以全新的經(jīng)濟形勢作為切入點(diǎn)，讓其完全了解到新形勢下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化規律，以及營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)方向和營(yíng)銷(xiāo)手段的未來(lái)變化趨勢。同時(shí)，還需要深入剖析在新形勢下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的強化策略，確保每個(gè)人都能夠對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形成全新的認識。

　　(二)多渠道開(kāi)辟市場(chǎng)

　　要促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，就要多多開(kāi)辟市場(chǎng)，從不同的角度，利用不同的手段開(kāi)辟市場(chǎng)，以最大化企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率。首先，對于企業(yè)而言，同行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗是非常值得借鑒的，其成功經(jīng)驗可以為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提供可靠的參考經(jīng)驗，企業(yè)將其成功經(jīng)驗與自身發(fā)展實(shí)際相對比，找準之間的契合點(diǎn)，進(jìn)而在創(chuàng )新之后運用到企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作之中。其次，從多種不同的渠道開(kāi)辟市場(chǎng)。就當前的實(shí)際情況說(shuō)來(lái)，隨著(zhù)一系列信息渠道的出現，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了多渠道的契機。比如，手機已經(jīng)是人們生活所不可或缺的關(guān)鍵物品，通過(guò)手機短信、電話(huà)等展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為比較主流的營(yíng)銷(xiāo)手段，注入電話(huà)銷(xiāo)售，就是這樣的一種銷(xiāo)售模式。此外，還可以通過(guò)其他通信途徑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，比如微信朋友圈、百度貼吧、論壇等，這種形式的營(yíng)銷(xiāo)多被稱(chēng)為軟性廣告植入，也就是軟營(yíng)銷(xiāo)。最后，需要做好細節工作。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，涉及到許多細節工作，比如與消費者的交流溝通，對產(chǎn)品的深入了解等。這有在這些細節工作上不斷加強，才能在營(yíng)銷(xiāo)工作中有的放矢，確保各個(gè)環(huán)節無(wú)誤。

　　五、結束語(yǔ)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟、知識經(jīng)濟以及綠色經(jīng)濟不斷發(fā)展進(jìn)步的背景下，必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響因素形成全面認識，同時(shí)明確在新形勢下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢。在此基礎上，通過(guò)加強人才積累和培養、多渠道開(kāi)辟市場(chǎng)方面的工作，切實(shí)提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的水平，使其能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)，全面滲透產(chǎn)品，取得最大的經(jīng)濟效益。

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