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分析現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要以顧客需求為主要出發(fā)點(diǎn)主動(dòng)創(chuàng )造市場(chǎng)，以下是小編搜集的一篇探究現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的論文范文，歡迎閱讀參考，希望對你的論文寫(xiě)作有幫助。
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的加劇和我國 社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的確立，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的重要性隨之凸顯。我國發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟的時(shí)間不長(cháng)，受到計劃經(jīng)濟體制下的傳統營(yíng)銷(xiāo)理念影響，我國現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)至今仍舊沒(méi)有被明確定義。營(yíng)銷(xiāo)理念實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心，只有進(jìn)一步理清傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念與現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念之間的關(guān)聯(lián)，才能深入地探究現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)認識的發(fā)展過(guò)程
(一)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)
自有企業(yè)開(kāi)始，就有了經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售活動(dòng)。企業(yè)要能夠生存和發(fā)展下去，必須通過(guò)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，獲得必要的利潤。傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在不同的時(shí)期會(huì )有不同的營(yíng)銷(xiāo)理念，但卻有著(zhù)相同的營(yíng)銷(xiāo)目的，就是獲取利潤。
傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念主要可以分為以生產(chǎn)為主導的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、以產(chǎn)品為主導的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以及以銷(xiāo)售為主導的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念三個(gè)進(jìn)程。這三種營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展是逐步隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展而產(chǎn)生的變革。
20世紀中期，我國生產(chǎn)水平極其低下，經(jīng)濟社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)理念尚未形成體系，計劃經(jīng)濟體制下，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的重心集中在如何提高生產(chǎn)水平、改善生產(chǎn)方式、提高生產(chǎn)效率上，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，也就決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念集中在以生產(chǎn)為主導上。
到了20世紀中后期，我國經(jīng)濟體制逐步朝向市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)度，這一時(shí)期，社會(huì )生產(chǎn)條件有所提高，制約企業(yè)發(fā)展的主要原因來(lái)自于企業(yè)之間的競爭，在競爭的驅動(dòng)下，企業(yè)的優(yōu)劣之分主要體現在產(chǎn)品的差異上。因此，這個(gè)階段的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念是以產(chǎn)品為主導的。
隨著(zhù)我國社會(huì )的高速發(fā)展，國民消費意識的不斷提高，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐步轉變了以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)理念，轉為以銷(xiāo)售為主導的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。這種經(jīng)營(yíng)觀(guān)念認為：經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售的重心是“銷(xiāo)售”本身，企業(yè)應該以銷(xiāo)售為重點(diǎn)，唯有通過(guò)增加銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售渠道、加大促銷(xiāo)力度，才能解決銷(xiāo)售難題。
(二)現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)
在這個(gè)全球化、信息化的經(jīng)濟時(shí)代，市場(chǎng)每天都在變化，原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的觀(guān)念已經(jīng)過(guò)時(shí)，已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)競爭的需要�，F代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要以顧客需求為主要出發(fā)點(diǎn)主動(dòng)創(chuàng )造市場(chǎng)，而不是被市場(chǎng)局限�，F代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)可以概括為集品牌理念、低碳理念以及人文精神理念的一種綜合型營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
(1)品牌理念�，F代社會(huì )科技的高速發(fā)展讓傳統的生產(chǎn)瓶頸、產(chǎn)品瓶頸、銷(xiāo)售瓶頸都不再成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的難題。隨著(zhù)人們的消費觀(guān)念的改變，企業(yè)想要獲得市場(chǎng)，就必須創(chuàng )建企業(yè)品牌發(fā)展戰略，以品牌為市場(chǎng)媒介，拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，拓展市場(chǎng)覆蓋范圍。品牌營(yíng)銷(xiāo)是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的一種突出表現。當然，在品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，資源集中的大型企業(yè)更具有優(yōu)勢，而自身能力有限的中小型企業(yè)將會(huì )受到資源的局限，而無(wú)法快速建立自身品牌優(yōu)勢。即便如此，企業(yè)的發(fā)展仍舊不能忽視品牌理念，而是應該穩步前進(jìn)，始終將品牌策略作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)工作。
(2)低碳理念。新時(shí)代人們面臨的資源問(wèn)題、環(huán)境問(wèn)題日益增多，自然環(huán)境處于持續惡化之中，追求經(jīng)濟可持續發(fā)展已成為全球共識。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展必須站在低碳理念的角度上，才能實(shí)現其可持續發(fā)展，這是傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念不涉及的。傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只考慮到生產(chǎn)條件、生產(chǎn)效率，而忽視了對社會(huì )以及環(huán)境的成本，而這種成本是現代企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中必須要考慮到的地方。
(3)人文精神理念。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種經(jīng)濟活動(dòng)，當這種經(jīng)濟活動(dòng)的最終目的是為了進(jìn)一步豐富人類(lèi)的生活，這種生活更偏向于人類(lèi)精神上的滿(mǎn)足于愉悅。尤其是在信息化現代社會(huì )，人們對于精神層面的追求并不亞于物質(zhì)追求，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須本著(zhù)人文精神理念的營(yíng)銷(xiāo)理念，切實(shí)考慮到市場(chǎng)的需求，才能進(jìn)一步形成獨特的企業(yè)文化，以這種文化作為媒介去吸引消費，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景探討
我們雖然很難預測整體市場(chǎng)經(jīng)濟的環(huán)境特點(diǎn)，但卻能夠通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的深入挖掘來(lái)預測未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求特征以及競爭特征，從而大概的勾勒出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展前景輪廓。
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求發(fā)展前景
現代生活中，人們對于生活的追求更加趨向于綠色健康、和諧和平。這種追求趨勢是與人類(lèi)生活環(huán)境問(wèn)題、能源問(wèn)題日益加劇息息相關(guān)的。人類(lèi)為了獲得對環(huán)境的可持續發(fā)展，在未來(lái)生活中，必然會(huì )對環(huán)境的保護、自身的健康更加關(guān)注�；谶@種大的社會(huì )理念的趨勢，在市場(chǎng)經(jīng)濟行為中，對環(huán)境友好、有助于人類(lèi)健康的產(chǎn)品需求將會(huì )進(jìn)一步擴大。因此，未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求發(fā)展方向是綠色的、健康的、有利于人與自然和諧發(fā)展的。
與此同時(shí)，在全球經(jīng)濟愈演愈烈的驅使下，人們的消費觀(guān)更趨向于個(gè)性化以及全球化。人們渴望通過(guò)消費行為來(lái)張揚自身個(gè)性，同時(shí)有希望突破地域的控制，獲得更多的消費資源。給予這種渴望，市場(chǎng)經(jīng)濟也將會(huì )隨之產(chǎn)生調控機制。因次，未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求的是充滿(mǎn)個(gè)性化的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品不僅在技術(shù)上要實(shí)現差異化，更是在消費過(guò)程中也需要實(shí)現差異化;在消費全球化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念下，未來(lái)市場(chǎng)規模將會(huì )而急劇增長(cháng)，將會(huì )為企業(yè)提供了一條實(shí)現規�；�(jīng)營(yíng)與個(gè)性化產(chǎn)品兼容的路徑。
(二)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢
有市場(chǎng)就會(huì )有競爭，市場(chǎng)的擴大，競爭的程度必將日益激烈。在市場(chǎng)需求更加多元化、自主化以及個(gè)性化的發(fā)展趨勢下，未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競爭趨勢也會(huì )朝著(zhù)全球化發(fā)展。全球化經(jīng)濟的深入發(fā)展，將會(huì )進(jìn)一步豐富企業(yè)的競爭環(huán)境，企業(yè)不出國門(mén)，便已經(jīng)面臨世界各地的企業(yè)競爭。因此，現階段，企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要深入思考應對全球化競爭的相關(guān)對策。實(shí)際上，只要抓準了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，就能夠輕易地化解這一系列的危機和競爭。
三、結束語(yǔ)
現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是以持續發(fā)展國民經(jīng)濟、良性公平競爭為原則，定位全球市場(chǎng)，制定、選擇和實(shí)施有利于企業(yè)資源與外部環(huán)境相匹配的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，確保企業(yè)可持續發(fā)展。揭示現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的意義在于，以現代化的營(yíng)銷(xiāo)視角分析現代市場(chǎng)規則，為現代企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)理念、策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供理論指導。
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