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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)驗方案設計（通用6篇）
作為一位不辭辛勞的人民教師，常常要根據教學(xué)需要編寫(xiě)教學(xué)設計，教學(xué)設計是把教學(xué)原理轉化為教學(xué)材料和教學(xué)活動(dòng)的計劃。那么教學(xué)設計應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)驗方案設計，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)驗方案設計 1
【摘要】網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的重要環(huán)節，本文作者結合在美國大學(xué)的交流學(xué)習經(jīng)驗，從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論知識體系“七步循環(huán)”流程出發(fā)，提出與之配合的教學(xué)實(shí)驗方案和環(huán)節設計，希望能給國內高校網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)提供一定的思路和借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)驗
Abstract: Practical Training is the critical part of in-class teaching for Internet Marketing. The author begins with the 7-stage-cycle of Internet Marketing process, followed with according practical training program design. Hopefully it could provide some use or light for practical training in Chinese universities.
Keywords: Internet Marketing, Practical Training
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗的意義
《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》作為電子商務(wù)學(xué)科體系中最重要的專(zhuān)業(yè)課程之一，是伴隨網(wǎng)絡(luò )虛擬市場(chǎng)而誕生的一門(mén)實(shí)踐性很強的課程。所謂的實(shí)踐性，主要是指隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟和依托Internet為基礎的網(wǎng)絡(luò )虛擬市場(chǎng)的形成，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節的實(shí)現方法與管理等都必須與實(shí)踐環(huán)節相掛鉤，這就需要設計與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識體系相配套、結合緊密的實(shí)驗體系。對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)驗方案的設計是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的難點(diǎn)之一，也是很多高校教師最為關(guān)心的問(wèn)題，到目前對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程應該包含哪些實(shí)驗內容、以及如何實(shí)現這些實(shí)驗，很難達到統一的認識。
目前的很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程都采用了傳統營(yíng)銷(xiāo)的延伸或變種，在傳統營(yíng)銷(xiāo)外圍（適當不適當的）加了網(wǎng)絡(luò )，導致了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識體系的系統性出現了偏差，最終導致網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)務(wù)流程到知識體系的不完善，實(shí)驗環(huán)節和理論知識體系脫節，實(shí)驗不能有效的支持理論�？刹僮餍允蔷W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本特征之一，離開(kāi)可操作性來(lái)研究網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就缺乏實(shí)踐應用的基礎，空洞的理論對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用也沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的意義�！吨袊W(wǎng)商生存發(fā)展報告》顯示，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才需求高居電子商務(wù)人才需求之首，這就對高校如何培養具有較強實(shí)踐能力的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才提出了要求。良好的實(shí)驗整體方案、實(shí)驗環(huán)節的設計對培養高素質(zhì)、有應用創(chuàng )新能力和創(chuàng )業(yè)、就業(yè)競爭力的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才至關(guān)重要。
筆者根據自己在國外一流高校的學(xué)習交流經(jīng)驗，結合先進(jìn)的'網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識框架，提出與之相適應的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)驗方案，使得學(xué)生能夠將Internet時(shí)代網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本理論、策略制定和競爭優(yōu)勢綜合運用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)各過(guò)程環(huán)節，通過(guò)實(shí)驗實(shí)踐理論知識在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應用。
本課程旨在培養學(xué)生掌握Internet時(shí)代網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本理論和競爭優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、策略制定及在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應用，并提高學(xué)生對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)資料的閱讀和理解能力。主要內容包括網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)；與傳統營(yíng)銷(xiāo)的對比分析；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施七步流程－－網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)機會(huì )分析、營(yíng)銷(xiāo)戰略、用戶(hù)經(jīng)歷設計、界面設計、營(yíng)銷(xiāo)計劃制定、技術(shù)杠桿應用、效果評估；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應用案例等。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本體系框架
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)驗所依據的理論知識體系如圖1所示，描述了虛擬企業(yè)和“鼠標＋水泥”企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的“七步循環(huán)”流程。分析發(fā)掘市場(chǎng)機會(huì )是決定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方向、對市場(chǎng)全貌充分了解的至關(guān)重要的第一步；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略是基于企業(yè)和業(yè)務(wù)單元的多渠道整合營(yíng)銷(xiāo)戰略；用戶(hù)經(jīng)歷是連接網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)高層戰略和營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)計劃的橋梁；網(wǎng)站界面是用戶(hù)經(jīng)歷的載體，是企業(yè)和用戶(hù)交互的接口；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃通過(guò)“市場(chǎng)空間矩陣”整合各網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要素，促進(jìn)目標客戶(hù)與企業(yè)的關(guān)系從認知階段達到承諾階段；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，可以更充分地發(fā)揮技術(shù)的杠桿作用，更高效地獲取、組織、分析、使用客戶(hù)相關(guān)信息，提供更有針對性的服務(wù)；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估從客戶(hù)滿(mǎn)意和財務(wù)數據雙角度對整個(gè)過(guò)程進(jìn)行評估，是確保營(yíng)銷(xiāo)流程向更高層次循環(huán)的關(guān)鍵。
三、實(shí)驗內容
1、分析挖掘市場(chǎng)機會(huì )
了解“客戶(hù)購買(mǎi)決策過(guò)程（CDP）”框架，通過(guò)CDP分析，發(fā)掘市場(chǎng)未被滿(mǎn)足的需求。學(xué)生以個(gè)人為單位確定購買(mǎi)需求（實(shí)物產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品、服務(wù)），根據所選產(chǎn)品類(lèi)型，選擇3個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行購買(mǎi)體驗；根據CDP框架和自己的購買(mǎi)決策過(guò)程，作出自己的CDP圖，并根據此圖確定用戶(hù)購買(mǎi)決策每一步所需信息類(lèi)型、內容、來(lái)源，是否都得到有效滿(mǎn)足，不同類(lèi)型商品的CDP過(guò)程有何不同；根據當前產(chǎn)品CDP圖，確定存在的市場(chǎng)機會(huì )。
2、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分及定位
此實(shí)驗幫助學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細分指標和方法，了解實(shí)際企業(yè)對網(wǎng)上和網(wǎng)下市場(chǎng)的細分及對不同細分市場(chǎng)的定位策略，以及如何與其商業(yè)目標一致。學(xué)生分組瀏覽兩個(gè)不同類(lèi)網(wǎng)站（如銷(xiāo)售實(shí)物商品和提供服務(wù)的站點(diǎn)），分析不同用戶(hù)群及其特征，作出網(wǎng)站細分市場(chǎng)表格，按網(wǎng)站服務(wù)的重要及優(yōu)先程度區分出不同細分市場(chǎng)，并標出相應定位策略，分析是否符合企業(yè)商業(yè)目標，是否有更合適的細分和定位策略，更好地服務(wù)于企業(yè)。
3、用戶(hù)經(jīng)歷設計
此實(shí)驗幫助學(xué)生理解用戶(hù)經(jīng)歷設計7要素的應用，掌握網(wǎng)站用戶(hù)經(jīng)歷設計流程，了解滿(mǎn)意的用戶(hù)經(jīng)歷設計對企業(yè)贏(yíng)得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和利潤的重要意義。學(xué)生以小組為單位討論、分析、比較參考站點(diǎn)的用戶(hù)經(jīng)歷設計，了解實(shí)例；然后每組分別為所選擇的產(chǎn)品/服務(wù)設定目標客戶(hù)群，圍繞“用戶(hù)經(jīng)歷7要素”為每個(gè)客戶(hù)群設計網(wǎng)站情節，有效整合網(wǎng)上網(wǎng)下經(jīng)歷，作出用戶(hù)經(jīng)歷流程圖，如圖2所示為證券投資類(lèi)站點(diǎn)目標客戶(hù)群之一―“未注冊短線(xiàn)散戶(hù)”的用戶(hù)經(jīng)歷設計流程。
4、電子商務(wù)網(wǎng)站界面設計
此實(shí)驗幫助學(xué)生了解網(wǎng)站設計7C原則，不同類(lèi)型電子商務(wù)站點(diǎn)對7C的不同應用及對用戶(hù)購買(mǎi)體驗的影響，理解7C如何與業(yè)務(wù)模式一致統一，培養學(xué)生根據實(shí)際業(yè)務(wù)需求提出合適的7C設計策略的能力。學(xué)生以小組為單位，體驗教師給出的兩類(lèi)電子商務(wù)站點(diǎn)的7C設計，討論其目的、原則、優(yōu)缺點(diǎn)、特色、當前設計對用戶(hù)購買(mǎi)經(jīng)歷、決策的影響，以及對商業(yè)模式的支持程度，提出改進(jìn)的7C設計建議。
5、數字品牌策略
此實(shí)驗幫助學(xué)生了解數字品牌的強勢效應、品牌資產(chǎn)（brand equity）的含義及測量方法，以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)如何加強企業(yè)數字品牌資產(chǎn)。學(xué)生根據教師問(wèn)題和品牌資產(chǎn)概念，為所列品牌建立BE（brand equity）模型，體驗不同類(lèi)品牌的BE及用戶(hù)心目中品牌形象的符合程度及原因。瀏覽分析各國IBM站點(diǎn)，了解“One IBM”數字品牌戰略，為示例網(wǎng)站設計數字品牌說(shuō)明書(shū)。
6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)杠桿
此實(shí)驗幫助學(xué)生理解技術(shù)因素，如營(yíng)銷(xiāo)調研、數據庫營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)關(guān)系管理系統，對減少營(yíng)銷(xiāo)管理決策中不確定性的作用。學(xué)生根據確定的業(yè)務(wù)需求，設計、分發(fā)、回收網(wǎng)絡(luò )調研問(wèn)卷，并通過(guò)SPSS等分析軟件對調研結果進(jìn)行分析挖掘，得出決策支持相關(guān)結論。
四、撰寫(xiě)實(shí)驗報告
每個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗完成都需要提交實(shí)驗報告，主要內容包括：
1、實(shí)驗目的。
實(shí)驗所應達到的預期目標和應解決的問(wèn)題，如對客戶(hù)購買(mǎi)決策（CDP）進(jìn)行分析，目的是為了發(fā)掘未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求。
2、實(shí)驗環(huán)境。
完成實(shí)驗所需要的各種環(huán)境，包括場(chǎng)地、軟件、硬件、相關(guān)配套設施、人員、規則、資源等。
3、實(shí)驗過(guò)程步驟
對于實(shí)驗過(guò)程的整個(gè)流程和操作步驟都要求詳細記錄，明確每步操作的目的和達到的效果，并對非常規事件進(jìn)行特別記錄和關(guān)注，分析研究其對實(shí)驗目的的影響。
4、結果結論
學(xué)生對實(shí)驗的理解，以及通過(guò)實(shí)驗獲得的收獲。對于實(shí)驗結果進(jìn)行分析，得出結論。如發(fā)現問(wèn)題，需要提出建議或解決方案。
五、總結
由于實(shí)驗內容是建立在學(xué)生對互聯(lián)網(wǎng)基礎知識有一定認識的基礎上，因此對于一些常規的基礎應用沒(méi)有被納入到實(shí)驗課程中，如搜索引擎的使用方法、供求信息平臺、網(wǎng)絡(luò )社區、網(wǎng)上商店等網(wǎng)絡(luò )應用模式的了解等。這些內容，在學(xué)習到相關(guān)內容時(shí)，可以在課堂中做相應的了解。其次，考慮到不同專(zhuān)業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程設置的差異，這里建議的實(shí)驗內容并不一定都有條件完全做到，可以根據教學(xué)條件進(jìn)行選擇。對于一些需要借助于專(zhuān)業(yè)實(shí)驗環(huán)境的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗內容，在有條件的情況下，建議采用專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗軟件。由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)踐性很強的學(xué)科，如果僅僅依靠是十幾個(gè)課時(shí)的實(shí)驗其實(shí)是遠遠不夠的。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，可根據課時(shí)數量和學(xué)生的專(zhuān)業(yè)背景自行進(jìn)行調整，不必受這個(gè)框架的限制。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才可以肯定的說(shuō)不是單靠理論知識所能培養出來(lái)的，社會(huì )對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的需求是依據市場(chǎng)的需要，實(shí)際工作的需要，所以，設計合適的課程培養方式才能更好適應社會(huì )需求。希望此教學(xué)實(shí)驗方案能對電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才培養起到一定的借鑒作用。
參考文獻：
[1]rafi a.mohammed, Robert j.fisher《Internet Marketing: building advantage in a networked economy》, USA, 2004
[2]朱迪?施特勞斯，阿黛爾?埃爾－安沙瑞 著(zhù)，黃健青、華迎注譯 《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（第三版）》雙語(yǔ)教學(xué)叢書(shū)，中國人民大學(xué)出版社，2004
[3] J. Paul Peter and Jerry C. Olson,《Consumer Behavior and Marketing Strategy》McGraw-Hill,USA，2005
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)驗方案設計 2
一、市場(chǎng)分析
21世紀，在“崇尚自由，追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇，此外，伴隨著(zhù)世界經(jīng)濟全球化趨勢的進(jìn)一步增強，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現的越來(lái)越充分，全球服裝貿易的迅速增長(cháng)，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進(jìn)口依存度呈現不斷提高的趨勢。
服裝行業(yè)的家加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應用，但大多數服裝企業(yè)仍未脫離傳統的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，這似的服裝行業(yè)對勞動(dòng)力成本頗為敏感。
優(yōu)勢分析
二、SWTO分析
1、優(yōu)勢分析
�。�1）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)
�。�2）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現實(shí)交易中不必要的環(huán)節，利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率
�。�3）價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò )平臺上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，帶動(dòng)更多企業(yè)加入，從此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。
2、劣勢分析
�。�1）新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難
�。�2）網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售能力的不確定性，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性
�。�3）開(kāi)發(fā)初期用戶(hù)缺乏信任感
3、服裝的機遇
�。�1）目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，似的旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的購物熱，服裝市場(chǎng)前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加
�。�2）隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展
�。�3）網(wǎng)絡(luò )購物的方式已經(jīng)有了很大的轉變，通過(guò)淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的'電子商務(wù)創(chuàng )造了機遇
4、威脅
�。�1）缺乏本土品牌，面對國際市場(chǎng)的知名品牌，競爭壓力很大，行業(yè)內品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，對其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足
�。�2）可能會(huì )出現類(lèi)似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶(hù)資源
�。�3）服裝本身的可替代性較強，而且具有很強的季節性，模仿性
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
1、細分市場(chǎng)
女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其i之引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚，個(gè)性的代表，女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有的女裝者得天下一說(shuō)，因此眾多企業(yè)和自愿混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
男裝市場(chǎng)：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展也具有相當的基礎，男裝企業(yè)擁有現代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對明確，質(zhì)量比較穩定，繼2003粘有12家男西服品牌榮獲“中國名牌“稱(chēng)號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已打到一定額水準
2、年齡段細分
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很想的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行，個(gè)性，敢于嘗試新鮮事物，容易接受各種新品牌，該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物，是目前服裝品牌最多，競爭多激烈的細分市場(chǎng)。
30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，但是該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)相對成熟，一次對風(fēng)格，對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當一部分的人已經(jīng)有喜好的拼盤(pán)，對新拼盤(pán)的接受程度比較低，購物理性居多。
45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但是對服裝有一定的高階需求，市場(chǎng)上適合該年齡的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的品牌。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
�。�1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。�2）以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
�。�3）建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
�。�1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
�。�2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
�。�3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌服裝產(chǎn)品知識意識。
�。�4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
�。�5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
�。�1）拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
�。�2）給予適當數量折扣，鼓勵多購。
�。�3）以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品（4）價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
原則：
�。�1）服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)司形象。
�。�2）長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�。�3）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�。�4）不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
五、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
六、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
七、評估方案
1、評估內容包括：公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足。
2、網(wǎng)站推廣是否有效
3、網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因
4、潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何
5、公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效
6、公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )一個(gè)小的配合是否高效
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)驗方案設計 3
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識，可以為傳統企業(yè)或網(wǎng)絡(luò )企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目策劃咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò )商務(wù)活動(dòng)的計劃書(shū)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是指企業(yè)、組織、政府部門(mén)或機關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò )為工具的系統性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據自身的需求、目標定制的個(gè)性化的高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案可以包括的內容如下：
一、戰略整體規劃：市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。
二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。
三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數據監控運營(yíng)：網(wǎng)站排名監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案設計基本步驟
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會(huì )和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據的基礎上，對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)進(jìn)行細分，選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設計和集成。
�。ㄒ唬┟鞔_組織任務(wù)和遠景
要設計網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。
�。ǘ┐_定組織的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，應當對具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如"利潤比上年增長(cháng)12","品牌知名度達到50"等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的.時(shí)間期限。
�。ㄈ㏒WOT分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現實(shí)性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、實(shí)現這些目標的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位
為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和獲利機會(huì )，從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體戰略的制定。
�。ㄎ澹┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的設計
所說(shuō)的平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
�。┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設計；網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系。
三段式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
1、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？
2、分析思路：從目標客戶(hù)、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。
3、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標等落實(shí)到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行過(guò)程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導和執行監督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作越做越好。運籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò )。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案作用表現有如下二點(diǎn)：
1. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò )公司疑惑和觀(guān)望的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司打破了網(wǎng)絡(luò )科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷(xiāo)的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查研究，結合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò )規劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )商務(wù)開(kāi)展的初期就開(kāi)始結合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統營(yíng)銷(xiāo)的策略制定出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的詳
細計劃，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略的實(shí)施從最初就結合起來(lái)，從策劃到網(wǎng)站建設到項目整個(gè)的實(shí)施都從專(zhuān)業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。
2. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案在很大程度上是決定了以后的營(yíng)銷(xiāo)方法，因此網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的提出起到一個(gè)重要的銜接作用，為此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)劉禹含提出了效益型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，是按照效果付費的綜合顧問(wèn)型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案，本著(zhù)公平、公正的態(tài)度，以科學(xué)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評測，針對企業(yè)原有網(wǎng)站的統計數據進(jìn)行研究分析，以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果預估值，采用國內知名的第三方數據統計系統對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行跟蹤監測。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)驗方案設計 4
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會(huì )和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據的基礎上，對網(wǎng)絡(luò )時(shí)常進(jìn)行細分，選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設計和集成。
(一)明確組織任務(wù)和遠景
要設計網(wǎng)絡(luò )營(yíng)范文銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。
(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的.基本目標，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，應當對具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長(cháng)12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限。
(三)swot分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現實(shí)性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、實(shí)現這些目標的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
(四)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位
為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和獲利機會(huì )，從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體戰略的制定。
(五)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的設計
所說(shuō)的平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
(六)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，
它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設計；網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系。
(七)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中非常小的一個(gè)分支。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有很強的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)驗方案設計 5
一、實(shí)驗目的
通過(guò)本次實(shí)驗，讓學(xué)生深入理解搜索引擎優(yōu)化的原理和方法，掌握關(guān)鍵詞研究、頁(yè)面優(yōu)化、鏈接建設等核心技能，能夠運用所學(xué)知識提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。
二、實(shí)驗對象
xx
三、實(shí)驗準備
實(shí)驗環(huán)境：配備網(wǎng)絡(luò )連接的計算機實(shí)驗室，確保每個(gè)學(xué)生都能正常訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)。
實(shí)驗工具：提供專(zhuān)業(yè)的 SEO 工具，如百度指數、站長(cháng)工具、SEMrush 等，用于關(guān)鍵詞研究和網(wǎng)站數據分析。
實(shí)驗網(wǎng)站：為每個(gè)學(xué)生或小組分配一個(gè)小型的實(shí)驗網(wǎng)站，該網(wǎng)站可以是基于 WordPress、Wix 等平臺搭建的簡(jiǎn)單博客或企業(yè)展示網(wǎng)站。
四、實(shí)驗步驟
理論講解（2 學(xué)時(shí)）
介紹搜索引擎的工作原理，包括爬行、索引和排名機制。
講解關(guān)鍵詞研究的重要性和方法，如如何選擇有搜索量和競爭度適中的關(guān)鍵詞。
闡述頁(yè)面優(yōu)化的要點(diǎn)，包括標題標簽、元描述、正文內容、圖片優(yōu)化等。
分析鏈接建設的策略，如內部鏈接和外部鏈接的作用及獲取方法。
關(guān)鍵詞研究（2 學(xué)時(shí)）
學(xué)生使用百度指數、SEMrush 等工具，針對實(shí)驗網(wǎng)站的主題進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。
篩選出至少 10 個(gè)核心關(guān)鍵詞，并分析每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量、競爭度和相關(guān)性。
根據關(guān)鍵詞研究結果，制定關(guān)鍵詞優(yōu)化策略，確定每個(gè)頁(yè)面的目標關(guān)鍵詞。
頁(yè)面優(yōu)化（3 學(xué)時(shí)）
學(xué)生根據關(guān)鍵詞優(yōu)化策略，對實(shí)驗網(wǎng)站的頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化。
修改頁(yè)面的'標題標簽、元描述，使其包含目標關(guān)鍵詞，同時(shí)保持吸引力。
在正文內容中合理分布關(guān)鍵詞，注意關(guān)鍵詞密度的控制。
對網(wǎng)站圖片添加 alt 標簽，優(yōu)化圖片文件名，提高圖片在搜索引擎中的可見(jiàn)性。
鏈接建設（3 學(xué)時(shí)）
學(xué)生在實(shí)驗網(wǎng)站內部創(chuàng )建合理的鏈接結構，確保每個(gè)頁(yè)面都能通過(guò)鏈接被訪(fǎng)問(wèn)到。
嘗試通過(guò)撰寫(xiě)高質(zhì)量的內容，吸引其他網(wǎng)站的鏈接（外部鏈接）�？梢栽谙嚓P(guān)的行業(yè)論壇、博客等平臺發(fā)布有價(jià)值的內容，并留下實(shí)驗網(wǎng)站的鏈接。
分析外部鏈接的質(zhì)量和來(lái)源，了解如何避免低質(zhì)量鏈接對網(wǎng)站排名的負面影響。
效果監測與分析（2 學(xué)時(shí)）
學(xué)生使用站長(cháng)工具等平臺，定期監測實(shí)驗網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名、流量等數據。
根據監測數據，分析搜索引擎優(yōu)化策略的效果，找出存在的問(wèn)題和不足之處。
對優(yōu)化策略進(jìn)行調整和改進(jìn)，持續提升網(wǎng)站在搜索引擎中的表現。
五、實(shí)驗評估
關(guān)鍵詞排名提升情況（40%）：對比實(shí)驗前后網(wǎng)站目標關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名變化，評估關(guān)鍵詞研究和優(yōu)化策略的有效性。
網(wǎng)站流量增長(cháng)情況（30%）：通過(guò)分析網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量、獨立訪(fǎng)客數等流量數據，評估優(yōu)化措施對網(wǎng)站流量的影響。
實(shí)驗報告撰寫(xiě)（30%）：學(xué)生撰寫(xiě)詳細的實(shí)驗報告，包括實(shí)驗目的、實(shí)驗過(guò)程、數據分析、結果總結和心得體會(huì )等內容，考察學(xué)生對實(shí)驗內容的理解和掌握程度。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)驗方案設計 6
一、實(shí)驗目的
本實(shí)驗旨在讓學(xué)生了解社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和策略，掌握在主流社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方法和技巧，能夠制定并執行有效的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)計劃，提升品牌知名度和影響力。
二、實(shí)驗對象
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三、實(shí)驗準備
實(shí)驗環(huán)境：配備網(wǎng)絡(luò )連接的計算機實(shí)驗室，確保學(xué)生能正常訪(fǎng)問(wèn)社交媒體平臺。
實(shí)驗賬號：為每個(gè)學(xué)生或小組在微信、微博、抖音等平臺注冊專(zhuān)門(mén)的實(shí)驗賬號，用于開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
實(shí)驗素材：提供一些品牌或產(chǎn)品的基本信息，如品牌故事、產(chǎn)品特點(diǎn)、圖片、視頻等，作為學(xué)生進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的素材。
四、實(shí)驗步驟
理論講解（2 學(xué)時(shí)）
介紹社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的概念、特點(diǎn)和優(yōu)勢。
分析主流社交媒體平臺（微信、微博、抖音等）的用戶(hù)特點(diǎn)、功能和營(yíng)銷(xiāo)方式。
講解社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的策略和方法，包括內容創(chuàng )作、粉絲互動(dòng)、活動(dòng)策劃等。
平臺選擇與定位（2 學(xué)時(shí)）
學(xué)生根據給定的品牌或產(chǎn)品特點(diǎn)，分析目標受眾的特征和行為習慣，選擇適合的社交媒體平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
確定在所選平臺上的賬號定位，明確賬號的目標、風(fēng)格和內容方向。
制定賬號的基本信息，如頭像、昵稱(chēng)、簡(jiǎn)介等，突出品牌或產(chǎn)品特色。
內容創(chuàng )作與發(fā)布（3 學(xué)時(shí)）
學(xué)生根據賬號定位和目標受眾，創(chuàng )作有吸引力的`內容，包括圖文、視頻等形式。內容要圍繞品牌或產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢、使用場(chǎng)景等展開(kāi)，注重趣味性和實(shí)用性。
制定內容發(fā)布計劃，確定發(fā)布的時(shí)間、頻率和主題。在微信、微博、抖音等平臺上按照計劃發(fā)布內容，觀(guān)察用戶(hù)的反饋和互動(dòng)情況。
粉絲互動(dòng)與增長(cháng)（3 學(xué)時(shí)）
學(xué)生積極回復用戶(hù)的評論和私信，與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，建立良好的關(guān)系。
開(kāi)展一些互動(dòng)活動(dòng)，如問(wèn)答、抽獎、話(huà)題討論等，吸引用戶(hù)參與，提高粉絲的活躍度和粘性。
通過(guò)合作推廣、互關(guān)互贊等方式，擴大賬號的曝光度，吸引更多的粉絲關(guān)注。
效果評估與總結（2 學(xué)時(shí)）
學(xué)生使用社交媒體平臺提供的數據分析工具，分析賬號的粉絲增長(cháng)數、互動(dòng)量、閱讀量、播放量等數據。
根據數據分析結果，評估社交媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，總結成功經(jīng)驗和不足之處。
提出改進(jìn)措施和建議，為今后的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。
五、實(shí)驗評估
粉絲增長(cháng)情況（30%）：對比實(shí)驗前后賬號的粉絲數量，評估粉絲增長(cháng)策略的有效性。
互動(dòng)指標（30%）：分析賬號的評論數、點(diǎn)贊數、轉發(fā)數、私信數等互動(dòng)數據，評估用戶(hù)對營(yíng)銷(xiāo)內容的參與度和興趣度。
實(shí)驗報告撰寫(xiě)（40%）：學(xué)生撰寫(xiě)實(shí)驗報告，包括實(shí)驗目的、實(shí)驗過(guò)程、數據分析、結果總結、經(jīng)驗教訓和未來(lái)展望等內容，考察學(xué)生對社交媒體營(yíng)銷(xiāo)知識的掌握和應用能力。
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