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電子商務(wù)類(lèi)畢業(yè)論文答辯開(kāi)場(chǎng)白詳解
導語(yǔ)：論文答辯是我們大學(xué)畢業(yè)生都要經(jīng)歷的過(guò)程，同時(shí)論文答辯也是檢驗畢業(yè)生對專(zhuān)業(yè)課程熟知程度的一種方式。下面就是以電子商務(wù)類(lèi)畢業(yè)論文答辯開(kāi)場(chǎng)白做個(gè)詳細介紹，同時(shí)也對答辯流程做了詳細介紹。
范文：
尊敬的各位老師：
上午好! 我叫XX，是14級電子商務(wù)的學(xué)生，我的論文題目是：基于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)網(wǎng)站建設策略—鄭州鼎盛工程技術(shù)公司實(shí)證分析，論文是在趙亮老師的悉心指點(diǎn)下完成的，在這里我向趙老師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我們的畢業(yè)論文答辯表示衷心的感謝。下面我將論文設計的目的和主要內容向各位老師作一匯報，懇請各位老師指導。
首先，我想談?wù)務(wù)撐牡难芯磕康呐c意義。 我們知道，現在的中國正在穩步步入網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代。而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也有了新的發(fā)展趨勢，其中比較突出的便是企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值將得到提高。在這種大背景下，越來(lái)越多的傳統企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。本文從鄭州鼎盛工程技術(shù)公司入手，希望能夠為其他已經(jīng)或者想要進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的傳統制造企業(yè)提供一些經(jīng)驗。
拋開(kāi)論文引言部分，我想談?wù)勥@篇論文的主要內容。
第一部分是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論概述; 第二部分是企業(yè)網(wǎng)站建設分析; 第三部分是鼎盛網(wǎng)站實(shí)證分析;第四部分是啟示與思考。 下面，請允許我就這四部分內容向各位老師作一陳述。
第一部分是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論概述，主要有四點(diǎn)內容：
第一點(diǎn)內容是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論概述
第二點(diǎn)內容是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念及特點(diǎn)，需要強調的是它的三個(gè)特點(diǎn)：
第一個(gè)特點(diǎn)，是跨時(shí)空(因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是超越時(shí)間約束和空間限制的);
第二個(gè)特點(diǎn)，多媒體(因為互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸像文字、聲音和圖像等多種媒體的信息，);
第三個(gè)特點(diǎn)，成長(cháng)性(這個(gè)特點(diǎn)是由它的使用者所決定的，互聯(lián)網(wǎng)的使用者往往是年輕人、中產(chǎn)階級和知識分子。由于這部分群體購買(mǎi)能力強且具有很強的市場(chǎng)影響力，因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一項極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道);
第三點(diǎn)內容網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系: 雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以傳統營(yíng)銷(xiāo)為基礎，他們之間具有相同之處，但網(wǎng)絡(luò )的特征決定了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有不同于傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的特征.
第四點(diǎn)內容網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論創(chuàng )新與發(fā)展：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)區別于傳統營(yíng)銷(xiāo)的根本原因是網(wǎng)絡(luò )本身的特性和消費者需求的個(gè)性化，因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論有它自己的重新演繹和創(chuàng )新。
第二部分 企業(yè)網(wǎng)站建設分析，主要有三點(diǎn)內容：
第一點(diǎn)內容，企業(yè)網(wǎng)站的作用，作用有六個(gè)，其中最重要的便是網(wǎng)站有利于樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度(企業(yè)網(wǎng)站如果擁有一個(gè)很好的設計定位，會(huì )提升企業(yè)在人們心中的形象，有利于在網(wǎng)上擴大知名度和推廣�？v觀(guān)國內外知名企業(yè)的網(wǎng)站，我們不難發(fā)現這樣的規律：企業(yè)的知名度和實(shí)力往往與其企業(yè)網(wǎng)站的設計制作水平成正比)
第二點(diǎn)內容，網(wǎng)站的定位：任何一個(gè)網(wǎng)站，必須首先具有明確的建站目的和目標訪(fǎng)問(wèn)群體，即網(wǎng)站定位。目的應該是定義明確的，應該清楚主要希望誰(shuí)來(lái)瀏覽，具體要做到哪些內容，提供怎樣的服務(wù)，達到什么效果。
網(wǎng)站定位分析包含三大要素：第一個(gè)要素， 企業(yè)自身分析：結合企業(yè)所處的行業(yè)狀況和所生產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行分析 第二個(gè)要素，資源分析：結合企業(yè)的財務(wù)、人員和所處的法律政治環(huán)境進(jìn)行分析 第三個(gè)要素，目標顧客分析：對目標顧客的年齡、性別、學(xué)歷等各種資料進(jìn)行分析，為提高顧客服務(wù)打下一個(gè)好的基礎。
第三點(diǎn)內容，網(wǎng)站的優(yōu)化推廣：網(wǎng)站在建立之后，如果處于無(wú)人問(wèn)津的地位則將會(huì )逐漸失去起初的建立意義。在此背景下，如何提高網(wǎng)站的技術(shù)水平、點(diǎn)擊率與知名度，日益成為相關(guān)領(lǐng)域的熱點(diǎn)討論問(wèn)題。網(wǎng)站優(yōu)化包括三方面內容： 網(wǎng)站標簽優(yōu)化 、對文章頁(yè)面優(yōu)化 、 圖片優(yōu)化。
第三部分是鼎盛網(wǎng)站實(shí)證分析
鼎盛是位于鄭州高新區的一家從事粉碎工程技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的制造企業(yè)。它早在20XX年就建立了公司網(wǎng)站，并且做了一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò )宣傳，然后便束之高閣一度到20XX年，由于在這六年的時(shí)間里鼎盛并沒(méi)有投入太多進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，因此在這方面并沒(méi)有取得較好的效果。20XX年新的電子商務(wù)總監劉福星的加入，鼎盛踏上了電子商務(wù)新的征程。劉福星帶著(zhù)這個(gè)新的團隊，與百度推廣等一些合作伙伴展開(kāi)了密切合作。僅僅在百度平臺開(kāi)展的合作，就幫助公司獲得了大量的各戶(hù)信息。
鼎盛在網(wǎng)站建設方面投入了大量的資金建立了全球網(wǎng)站。由于他的目標群體是第三世界國家，加上這些國家的語(yǔ)種又不一樣，因此鼎盛建立了包括簡(jiǎn)體中文、英語(yǔ)、俄語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)在內七個(gè)語(yǔ)種的網(wǎng)站，為鼎盛的全球發(fā)展奠定了一個(gè)良好的基礎。
第四部分是啟示與思考
首先，傳統企業(yè)想要在電子商務(wù)領(lǐng)域成功絕非想象的那么容易，第一點(diǎn)困難便是運營(yíng)專(zhuān)才的缺乏，第二點(diǎn)困難便是需要思維上進(jìn)行完全轉型。 其次，雖然獲得成功不容易，但還是有很大的成長(cháng)空間的。 最后，大多數的傳統企業(yè)都缺少憂(yōu)患意識和冒險精神，不愿過(guò)早介入電子商務(wù)。所以，傳統企業(yè)在進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)，應該抱著(zhù)二次創(chuàng )業(yè)的心態(tài)，認真學(xué)習，再加上現有資源，這樣的話(huà)，就要比純粹白手起家的“網(wǎng)商”更有優(yōu)勢。
謝謝各位老師，請各位老師批評指正。
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(一)宣講論文
電子商務(wù)論文答辯問(wèn)題，要從宣講論文開(kāi)始，在答辯會(huì )上,先讓學(xué)生用XX-15分鐘概述論文的標題及選擇該論題的原因,較詳細地介紹論文的主要論點(diǎn)、論據和寫(xiě)作體會(huì )�？梢允孪葴蕚浜弥v稿,講稿是答辯學(xué)生在答辯時(shí)宣講的稿子,它比摘要詳細一些,根據所限定的宣講論文的時(shí)間而定,最好能在規定時(shí)間內宣講完,否則會(huì )影響評委對論文的總體評價(jià)。同時(shí),可借助多媒體或幻燈片,盡可能脫稿宣講。
(二)問(wèn)題答辯
主答辯老師一般提2-3個(gè)問(wèn)題。老師提問(wèn)完后,可以先讓學(xué)生獨立準備XX-15分鐘,再來(lái)回答;或由主答辯老師提出問(wèn)題后,學(xué)生立即作答,隨問(wèn)隨答�？梢允菍υ�(huà)式的,也可以是主答辯老師一次性提出數個(gè)問(wèn)題,學(xué)生在聽(tīng)清楚記下來(lái)后,按順序逐一做出回答。根據學(xué)生回答的具體情況,主答辯老師和其他答辯老師隨時(shí)可以適當插問(wèn)。
(三)成績(jì)評定
畢業(yè)論文成績(jì)包含畢業(yè)論文評閱成績(jì)和答辯成績(jì),其中論文評閱成績(jì)由導師評閱成績(jì)和1-2位論文評審人評閱成績(jì)組成。評閱成績(jì)依據包括開(kāi)題報告的情況、學(xué)生的業(yè)務(wù)水平、畢業(yè)論文的總體質(zhì)量和整個(gè)畢業(yè)論文環(huán)節過(guò)程中的工作態(tài)度等。評閱成績(jì)和答辯成績(jì)在總評成績(jì)中所占分值比例,由各學(xué)院根據專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)確定。
畢業(yè)論文的成績(jì)按百分制記分,其中優(yōu)秀比例控制在20%左右,優(yōu)秀的畢業(yè)論文必須參加學(xué)院的大組答辯,各專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文成績(jì)總體應呈正態(tài)分布。各學(xué)院根據本學(xué)院制定的評選細則評選院級優(yōu)秀畢業(yè)論文,申報后,教務(wù)處組織專(zhuān)家組參照相關(guān)規定對申報的優(yōu)秀畢業(yè)論文進(jìn)行評審。教務(wù)處公示評審結果,公示時(shí)間為1周。經(jīng)公示無(wú)異議并報分管校領(lǐng)導批準后公布評選結果,并由教務(wù)處將優(yōu)秀畢業(yè)論文匯編成冊。
(四)論文存檔
學(xué)生畢業(yè)論文的資料要以紙質(zhì)形式裝入學(xué)生畢業(yè)論文資料袋;同一專(zhuān)業(yè)所有畢業(yè)生的畢業(yè)論文匯總資料,要以紙質(zhì)形式和電子文檔形式(光盤(pán))裝入畢業(yè)論文專(zhuān)業(yè)匯總資料袋。學(xué)生的畢業(yè)論文要長(cháng)期保存。
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