新媒體時(shí)代節能材料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　一、節能材料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢分析

　　首先，節能材料價(jià)格在市場(chǎng)競爭中處于劣勢。當前國內節能材料發(fā)展依然處在初步時(shí)期，然而普通材料已經(jīng)深入人心，逐漸成為人們日常生活中的習慣，擁有大量的消費人群。同時(shí)消費者在觀(guān)念方面難以做出改變，所以節能材料的運用想要完全步入人們的日常生活還需要很長(cháng)時(shí)間。在價(jià)格方面，普通材料要比節能材料便宜許多，因此節能材料也不具有價(jià)格優(yōu)勢。其次，偽劣節能材料造成的威脅。當前節能材料體制不健全，節能市場(chǎng)又是新興的市場(chǎng)，具有較大的風(fēng)險，但是也存在較大的利益。許多企業(yè)已經(jīng)步入節能材料市場(chǎng)，導致節能材料的市場(chǎng)競爭更為激烈、嚴峻�？墒蔷哂兄谱骱细窆澞懿牧系钠髽I(yè)比較有限。而在市場(chǎng)激烈競爭情形下，大部分企業(yè)商家制作的節能材料都在質(zhì)量上不過(guò)關(guān)，嚴重損害消費者的經(jīng)濟效益。最后，自身造成的威脅。節能材料在市場(chǎng)中的價(jià)格比較高，盡管?chē)�家給予一定的補貼，可是其涵蓋的節能材料難以滿(mǎn)足大量消費者的相關(guān)需求。消費者在面對昂貴的節能材料時(shí)會(huì )選擇普通材料，從而造成節能材料失去許多市場(chǎng)比重。

　　二、新媒體時(shí)代的節能材料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┳龊蒙鐣�(huì )輿論引導

　　輿論環(huán)境在節能材料進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)揮著(zhù)關(guān)鍵作用。首先，節能材料的開(kāi)發(fā)商能夠和新媒體合作，把真實(shí)、科學(xué)、合理的信息和節能材料有關(guān)宣傳信息發(fā)送給媒體。運用媒體的優(yōu)勢條件完成節能材料有關(guān)信息傳播，使消費者可以進(jìn)一步了解到材料開(kāi)發(fā)商和節能材料，從而獲取消費者的新任，充分激發(fā)消費者購買(mǎi)的欲望。[5]其次，節能材料的開(kāi)發(fā)商還能夠運用BBS和博客及論壇等有關(guān)形式的優(yōu)勢，在一定程度上降低信息的傳播時(shí)間，創(chuàng )建一些傳播議題，從而能夠積聚網(wǎng)絡(luò )中的輿論力量。例如節能材料的開(kāi)放商可以在網(wǎng)站上以公開(kāi)的形式宣布企業(yè)的戰略意向、對節能材料利用的有關(guān)措施，同時(shí)公布消費人員所反映的狀況。節能材料的開(kāi)發(fā)商一定要在材料市場(chǎng)的宣傳過(guò)程中熟練掌握語(yǔ)言的主動(dòng)權，積極維護企業(yè)形象和節能材料形象，制定一些公眾經(jīng)常討論的話(huà)題，并在BBS和博客等有關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行互動(dòng)，和消費者完成情感交流，增大節能材料有關(guān)知識在公眾范圍內的普及，加強群眾基礎。有些時(shí)候社會(huì )輿論可以迅速凝聚力量，利用社會(huì )輿論的正確引導能夠為節能材料在市場(chǎng)的推廣過(guò)程中起到引導方向的作用。

　�。ǘ�）運用新媒體增大宣傳力度

　　在新媒體時(shí)代背景下，傳播形式從以往的單一形式轉變成多樣化形式。其可以使公眾獲取有關(guān)信息更為便捷、迅速，增大了范圍，加強了透明度。同時(shí)也在某種程度上為多種新鮮事物的推廣創(chuàng )建了許多手段，逐漸成為主要的推進(jìn)動(dòng)力。所以在節能材料推廣過(guò)程中必須運用新媒體時(shí)代的優(yōu)勢增加宣傳力度。當前節能材料宣傳依然停留于廣告領(lǐng)域，許多消費人員對節能材料知識的了解僅僅停留與廣告方面。所以在節能材料的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須豐富宣傳方式，增大宣傳的力度，增大宣傳的范圍。除去廣告還要利用報紙、視頻和宣傳手冊等有關(guān)方式完成宣傳，同時(shí)還要走進(jìn)消費人群的生活形式，在消費群眾面前展現節能材料的具體優(yōu)勢，使消費人員可以身臨其境的體會(huì )節能材料營(yíng)造的便捷和舒適，這樣就可以增大節能材料在消費人群的知名度。

　�。ㄈ�）節能材料的推廣傳播對策

　　節能材料開(kāi)發(fā)商必須及時(shí)運用傳統性媒體和部分網(wǎng)站等方式刊登問(wèn)卷調查或是消費者座談會(huì )等，詳細了解消費人群對節能材料的感受。利用此種形式，使消費人員深刻體會(huì )到節能材料的優(yōu)勢，進(jìn)一步認識開(kāi)發(fā)商推廣新型節能材料的熱情，從而使消費人群對企業(yè)、節能材料產(chǎn)生好感，同時(shí)能夠依據調查進(jìn)行節能材料的宣傳和組織有關(guān)文化活動(dòng)，充分展示節能材料具備的節能和低污染特點(diǎn)，使消費人群在觀(guān)念方面的認同，對節能材料進(jìn)行重新定位。在節能材料引進(jìn)市場(chǎng)過(guò)后，開(kāi)發(fā)商的首要任務(wù)就是組織各種各樣的媒體活動(dòng)，創(chuàng )建消費人員監督管理渠道，從而為消費人員提供一個(gè)了解材料的渠道。

　　三、結語(yǔ)

　　綜上所述，在新媒體時(shí)代背景下，節能材料在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)存在一定的潛在危險因素，可是也為節能材料的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng )造許多機會(huì )。而新媒體的優(yōu)勢就是具備BBS、論壇和博客等多種手段，在一定程度上加快了傳播速度，增加了傳播渠道。另外，節能材料的開(kāi)放商必須充分運用新媒體的優(yōu)勢，最大限度上防止風(fēng)險的發(fā)生，制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。

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